《回到八零》游遇艺

128、第 128 章 我们明天再

　　轻工局三楼的小会议室里，烟雾缭绕。这是叶雯对这个年代最无法忍耐的地方，只要是密闭的空间，就避免不了烟味。现在人完全没有二手烟的意识，而她能做的也只能是禁止在自己家和自己办公室内吸烟。

　　周副局长坐在主位上，面前烟灰缸里的烟头已经堆成了一座小山。他正盯着手里那份省厅刚下发的红头文件发愁，他粗略看了一下，今年上面压下来的秋交会创汇指标，比去年又拔高了两成。

　　可分给他们北城轻工局的参展摊位还少了，一大一小就两个。可能也是因为三部前几年虽然分到展位了，却也只是零外汇，仓库积压着一堆库存。

　　一部的郑主任和二部的吴主任，正为了那个大展位争得面红耳赤。在他们的观念里，两个名额理所当然就是一部和二部各分一个，他们在争取谁能拿到那个大展位。

　　“周局，咱们一部的纯棉毛巾和被单，那可是每年外销的老底子了。”郑主任一边给周副局长续水，一边据理力争，“虽说单价卖不上多高，但那些兄弟国家的客商认咱们的货啊。为了把量走起来，那个大展位必须得给一部。”

　　二部的吴主任不甘示弱：“老郑，你们那毛巾货值太低了，摊子铺得再大，销量也就那样。还是得看我们二部的铁锅和农具，苏国那边最喜欢，一签就是大单。大展位给我们二部，这才能实打实地完成局里的创汇任务！”

　　两人各执一词，谁也不肯让步。

　　周副局长被吵得头疼，重重地叹了口气：“行了。你们俩的老三样，每年能换回来多少外汇，我心里有数。今年省厅多压下来两成的指标，光靠你们现有的产品，就算把两个展位都给你们，也填不上这个窟窿！”

　　会议室里安静了下来。

　　就在郑主任和吴主任面面相觑的时候，一直没出声的叶雯翻开了手里的笔记本。

　　“周局，既然一部和二部的产品填不上今年的指标缺口，那三部也想申请拿一个展位。”

　　叶雯的声音像是在平静的湖面上扔下了一块石头。

　　郑主任和吴主任同时转过头，眼神里满是不可思议。

　　他们虽然瞧不上三部以前的业绩，但眼前这年轻姑娘承包三部才一个月，之前那些怎么也么也劝不住走的老资历都自动申请换岗位了，具体使了什么手段他们不知道。但是看这办事的效率，估摸着是个狠角色，肯定不像她外表看起来那么好糊弄。

　　但搞外贸，光靠内部整顿可弄不来外汇。

　　“叶经理，这会开得正经，你可别拿局里的外汇任务开玩笑。”郑主任皱起眉头，语气里带上了几分老资格敲打晚辈的意思，

　　“咱们轻工局就两个名额，给了你们，我们正规军怎么办？我听说，三部现在张会计他们全撤了，就剩下大猫小猫两三只。要是把宝贵的参展名额给了一个连正规军都算不上的承包科室，对咱们这些辛辛苦苦在一线拼命的老职工，可不太公平吧？”

　　“郑主任，三部人员精简是为了提高办事效率，不是去展会上凑人数的。”叶雯等他说完，看着手里的笔记本，平静地报出了一组数据，

　　“既然谈到名额的公平性，那咱们就先看之前的数据吧。去年秋交会，一部出了四十个柜的纯棉制品，账面流水确实好看。但年底的退单率是多少？因为印染掉色和缩水问题，外商索赔换货，退单率高达百分之十一。扣除违约金，一部这批毛巾的实际利润率，不到百分之四。”

　　郑主任的脸色瞬间变得不好看了，他没料到叶雯对局里的陈年旧账摸得这么透。

　　没等他开口，叶雯的目光已经转向了吴主任：

　　“二部的铁锅和农具也是一样，客单价虽然高一点，但产品属于重货，物流运费吃掉了将近四成的利润空间。走量确实稳，但靠这个利润率……”

　　她合上笔记本，看向主位上的周副局长：“周局，用这两样老产品，想填平今年省厅多压下来的外汇缺口，根本不可能。”

　　没等他们反驳，叶雯从身旁的文件夹里抽出一份盖着红印的协议书，推到了周副局长的面前。

　　“我们三部不走低附加值的量，只做高利润率的精品。这是苏省第一丝绸厂特级真丝的意向供货协议。他们厂今年的外贸配额不够，货优先供应我们这边。”

　　“货源是优势，但谈业务也得靠人。”叶雯继续加码，

　　“往年参展，到了谈判桌上，还得指望市外事办临时借调的翻译。但这次去羊城，我和三部新招的业务员都能和外商进行无障碍的沟通。而且，我们三部这次的差旅费、展位费全权自理，不占局里一分钱预算。但我们签下的美金外汇，全部过轻工局的账，局里按之前签订的合同比例抽成。”

　　零预算，而且连翻译都省了。这完全是无法拒绝的商业提议。

　　老旧的吊扇在头顶转着。周副局长将手里的烟头碾灭在烟灰缸里，心里已经盘算清楚了这笔账。今年想要达标，只能把宝压在改革后的三部身上了。

　　“行了，都别争了，这事儿这么办吧，”周副局长清了清嗓子，

　　“今年的秋交会，郑主任，吴主任，你们一部二部的产品性质差不多，就合并在一个大展位里，互通一下客流。剩下的那个小展位，给三部。叶雯，局里不给你拨钱，但你得把真金白银的外汇给我带回来。”

　　—

　　时间紧迫，距离南下羊城只剩不到一个月。参展的名额虽然拿到了，但到了展会上卖什么，才是决定能不能把美金真金白银地带回来，实现创汇目标。

　　一连几天，老赵和孙建设天天蹬着自行车，在北城下辖的各个轻工制造厂里钻。叶雯也没闲着，办公室的财务和内勤主要交给刘春霞和刘洪喜他们几个，她带着林峰跑遍了北城各大百货大楼，试图淘出点有新意、能拿得出手的轻工业品。看上的产品，还得找到合适的厂家才行。

　　到了周五傍晚，所有外勤人员都到了三部办公室，把搜罗来的样品全摆在了地上。

　　竹壳的开水瓶、全钢手电筒、印着大红牡丹的搪瓷茶缸、粗布印花的床单，还有几台涂着绿漆的小型台扇。东西确实都是好东西，用料扎实，拿在手里沉甸甸的。

　　“叶经理，这几样已经是咱们下面厂子里质量最拔尖的了。”老赵擦了擦额头的汗，指着那排保温瓶，

　　“厂长保证，这内胆的保温效果，不比沪市的差。”

　　叶雯看着这一地的物件，眉头微微蹙起。

　　质量不差，但在国际贸易的展台上，大家都能造出来的东西，就意味着只能打价格战。可是同质化严重，也确实是这个年代轻工业产品的通病。全国各地的轻工业工厂，几乎都在用着同一套图纸、同样的模具生产同样的东西。

　　林峰从工作包里掏出一张手绘的图纸，在旁边空着的办公桌上摊开。这是叶雯托人去打听来的广交会展馆分布草图，他今天刚去拿到的。

　　“叶经理，”林峰用手指在图纸边缘的一个小格子上点了点，“我们的的展位定下来了，在二楼，小展位的话基本就是这种犄角旮旯的位置，旁边就是消防通道。

　　叶雯看着场馆地图，正常来说，如果老外从正门进来，主通道两边全是被省级老大哥包圆的大展台。等他们绕到咱们这个角落的时候，估计连看货的耐心都没了。”

　　她又看了一眼地上的搪瓷盆和手电筒，话说得很直白：“这几样东西，其他省份的厂子也在做，除了底下的厂名钢印不同，花色款式一模一样。外商在前面大展台如果已经看腻了，根本不会走到咱们这儿来。”

　　大家都没在说话，像是被叶雯泼了一盆冷水，感觉这个费劲力气抢来的展位听起来也没那么有用啊。

　　叶雯走到桌前，打开了那个从苏省带回来的锦盒。里面静静地躺着几块特级真丝样布，面料泛着细腻的光泽。她拿起一块素绉缎，转身走向地上的那堆轻工业品。

　　在办公室几个人不解的目光中，叶雯弯腰捡起一个印着红牡丹的搪瓷茶缸。她将手里那块名贵的真丝折叠了两下，直接塞进了原本用来喝水的粗糙茶缸里，又顺手拿过一个全钢手电筒的硬纸盒做底托。

　　“哎哟！叶经理！”老赵看着她的动作，心疼得说话声音都不自觉提高了，

　　“这可是上好的特级真丝，您塞这破茶缸里不全给糟蹋了吗！这茶缸厂里进货价才几毛钱啊，等会不小心刮抽丝就不好了！”

　　叶雯没理会老赵的着急，她把装了丝绸的茶缸端在手里，直接递到林峰面前。

　　“林峰，你看看着个。”

　　林峰愣了一下。他几步跨上前，蹲下身，伸手摸了摸塞在粗糙铁皮口沿里的那抹素绉缎，指腹在冰凉的红漆牡丹上蹭了蹭。

　　“单卖这缸子，出厂价八毛，卖给外商顶天换八毛美金，还得倒贴运费。”林峰抬起头，脑子里小账本打得飞快，“但要是把这真丝裹在里头，外面价格包装，就算民间手工艺礼盒。单价至少翻三倍往上报。”

　　老赵和孙建设在旁听得眨巴眨巴眼，半天才反应过来。

　　叶雯看着茶缸里鲜艳夺目的红牡丹，不由心底对林峰的反应能力暗自点赞。

　　文化隔着一道太平洋，认知差就是最好的暴利空间。后世洋人连印着红喜字的搪瓷痰盂都能捧回去当高级香槟冰桶，眼下这带着手工业痕迹的牡丹茶缸，自然就代表着西方人眼里的东方。

　　“没错。在老外眼里，这是咱们国家的传统。”叶雯思路彻底理顺了，“把丝绸装进茶缸和竹壳保温瓶里，打包成一套出售。这不仅能拉高丝绸的溢价，还能顺手把咱们手里这些普通轻工产品，当成包装材料一起消耗掉。”

　　“还有，”叶雯拿起旁边的竹编保温瓶，

　　“只要订货量达到五个箱规，咱们还可以提供专属定制。让竹编厂在瓶身或者礼盒木牌上，烙上外商公司的英文缩写。他们拿回去可以送给高管和客户，这属于独家定制礼品。”

　　其他几个人还是听得云里雾里的。不过他们清清楚楚地听懂了最核心的一笔账：这堆普通的搪瓷盆和保温瓶，现在不仅有机会能卖出去，还能搭着丝绸的顺风车，卖上一个好价钱。

　　“产品和包装的问题解决了。”叶雯放下茶缸，目光重新落回那张展位草图上，“但最致命的问题还在。我们的位置太偏，主通道两边全被几个省总公司的大展台占死了，外商大包小包逛到二楼后半段，腿早酸了。凭什么绕过安全通道，专门拐进我们这个连招牌都看不清的背阴死角？”

　　但是位置是省厅分配的，谁也改不了。

　　屋子里原本松动的一点兴奋，瞬间被这句话压了下去。孙建设看着那张平面图，喉结滚了滚，刚想叹气，就见叶雯已经将图纸一把卷起，塞进了铁皮文件柜里

　　“行了，今天先到这儿。春霞带老赵他们去把第一批货的定金结了，林峰把英文报价单做出来。至于展位怎么抢眼球，我们明天再继续想办法。”