《回到八零》游遇艺

127、第 127 章 英雄不问出

　　国家的对外开放政策逐渐推进，加上这两年外商的进入，社会上学习英语的热潮越发火爆。对于现在那些一心求学上进的年轻人而言，英语角绝对是最有吸引力的地方。

　　大学附近公园里的草坪上、树荫下，到处都是三五成群的人。有人手里捧着翻烂了的英文书大声背诵着，有人脖子上挂着半导体收音机，努力地接收着外台的慢速英语。

　　“雯雯，咱们来这儿招人，能行吗？”刘春霞看着周围那些学生模样的人，

　　“现在的大学生可都是包分配的，谁愿意跑去给咱们这种没有编制的部里当临时工啊？”

　　“正规分配的大学生看不上咱们，来了也不好管。”叶雯看着周围的人群，“我本来也没打算招他们。”

　　刘春霞愣住了：“不招大学生？那咱们来英语角干嘛？”

　　“英语角是个免费练口语的地方，来这儿的，也不全是名牌大学的学生。”叶雯从包里掏出一张昨晚写好的大红纸，“咱们要找的，是英语底子扎实、但因为各种原因没有正经文凭，想要找路子拼一把的人。”

　　说完，叶雯用图钉把红纸按在了公园入口最显眼的槐树干上。

　　红纸上用毛笔写着几行字：

　　【急招：外贸业务员。要求：英语流利，敢想敢拼，能适应出差。底薪五十，出差差旅全包。按创汇业绩另计提成，上不封顶。】

　　五十块底薪！

　　红纸贴出来不到十分钟，树干周围就围满了人。

　　“同志，请问你们是哪个单位的？外贸总公司还是合资？”

　　一个穿着的确良白衬衫的男生挤到了最前面，推了推鼻梁上的金丝眼镜，神情里带着青年人特有的傲气。他看了看通告，

　　“你们这上面写的提成，是真的？”

　　“北城轻工进出口三部。”叶雯没有隐瞒，“没有正式编制，按聘用走。工资和提成白纸黑字，说话算话。”

　　听到“没有编制”，周围原本有些动心的人顿时犹豫起来，不少人摇着头退到了外头。这年头，没有国家铁饭碗，开再高的工资也像是不务正业。

　　白衬衫男生没走，他理了理领口，操着一口还算标准的英式英语，开始介绍自己拿过外语演讲比赛的名次，能大段背诵莎士比亚的原著。

　　叶雯认真听完。

　　“这位同学，我们想要找的是能跟外商做买卖的人。”叶雯神色平和，嘴里却瞬间换上了流利自然的美式英语，“如果在广交会现场，我是美国客商，直截了当地告诉你，隔壁摊位的同等丝绸每码比你便宜一毛美金。如果不是最低的价格，我们为什么要选你？”

　　男生脸上的从容一下子收住了。

　　他习惯了在教室里朗诵经典篇章，脑子里翻来覆去全是对错语法，过了好一会儿才干巴巴地憋出一句：“我们的质量在中国是首屈一指的，我们讲诚信，请您相信我们的产品……”

　　叶雯没有多为难他，只是礼貌地点了点头：“谢谢，我们再看看。”

　　男生脸上有些挂不住，退回人群里，没多逗留就快步离开了。

　　接连又试了三四个人，大家的反应大同小异。要么是口语底子跟不上，磕磕绊绊说不出一句整话；要么就只能翻来覆去强调“质量好、讲信誉”。

　　叶雯看了一眼手表，就在她准备让刘春霞把红纸揭下来另寻他处时，人群外围突然传来一个略显沙哑的男声。

　　“因为我们能提供更有保障的交期和服务。在这个价格基础上，我们能保证最快的发运时间。”

　　叶雯抬起头。

　　说话的是个二十出头的年轻人。人长得精瘦，穿着洗褪色的旧线衫，脚上一双刷干净的解放鞋，那双眼睛格外清亮，透着一股不认输的劲头。

　　周围人侧了侧身，年轻人走到叶雯面前，没有怯场，直接用还算熟练的口语接了下去：

　　“大公司的货价格或许能压得更低，但他们排单长，从订货到交单至少要压三个月，而且起订量很大。我们能做到分批发货，保证四十天内把第一批面料运到港口，同时控制住次品率。这意味着贵公司可以比竞争对手提前一个多月，把当季成衣挂进美国的百货商场。在生意里，时间就是金钱。”

　　周围原本围观的几个年轻人面面相觑。谁也没想到，这么流利的英文，会出自一个衣着如此普通的人嘴里。

　　叶雯眼中闪过一丝赞许。眼前这个年轻人一下子切中了国营大单位“排期长、流程死板”的痛点，用周转速度抹平了价格劣势。

　　“你叫什么名字？”叶雯改用了中文。

　　“林峰。”男生笑了笑，露出一口整齐的白牙，“不过我不是大学生，只是城南街道的待业自考生。”

　　“自考生”三个字一出来，旁人那些正统大学的学生们脸上的表情变了又变，看着林峰的眼神也没刚刚的认同，但林峰神色坦荡，半点没有自卑的意思。

　　叶雯毫不在意文凭是统招还是自学，甚至并不在意文凭。在这节骨眼上，真本事比一张纸管用得多。她转头看向身后的刘春霞：“春霞，登记一下林峰同志的基本信息。”

　　这下轮到林峰有些发愣了。他只是常在英语角蹭着外国人练口语，今天碰运气过来试试，没想到这就定下了？

　　“叶经理，我档案还在街道待业办，您不用去核实一下我的情况吗？”林峰问了一句。他以前去街道小厂应聘临时工，别人一听他家里的旧账，连门都不让他进。

　　“单位用人，政审程序自然要走。”叶雯收起钢笔，

　　“但只要你遵纪守法，英雄不问出处，后面就看你能不能把外汇从外商口袋里签回来。明天上午八点，带上身份证件来三部报到，要是核查没问题，咱们当场签用工协议。”

　　—

　　第二天早上不到八点，北城轻工局大院门口。

　　正是各科室上班的高峰期，林峰站在门卫室旁边，推着一辆掉了漆的旧自行车。那身旧衣裳虽然刷得干干净净，但在一水儿的干部中山装里，多少有些显眼。

　　传达室大爷上下打量了他两眼，林峰已经先一步凑了上去，从兜里掏出半包大前门，熟练地递过去一根，脸上带着笑：“大爷，跟您打听一下，进出口三部的办公室在几楼？”

　　大爷接过烟，神色和缓了不少，指了指后边的小红楼：“二楼东头到底。小伙子，以前没见过你，哪儿的？”

　　“三部新来上班的，今天第一天报到。”林峰在登记簿上工整地写好名字，这才迈步上楼。

　　推开三部办公室的门，屋里很安静。

　　刘春霞在算账，老赵和孙建设在低声核对着国内发运单，刘洪喜正坐在打字机前较劲。

　　叶雯坐在靠窗的办公桌后，听到声音抬起头，冲他指了指对面的椅子：“来了，坐吧。”

　　林峰走过去坐下。

　　叶雯拉开抽屉，拿出一份两页纸的协议推到他面前。

　　“昨天下午，我托人去你街道核实过了。”叶雯看着他，“你母亲是归国华侨，早些年因为海外关系家里受了些波折，这才耽误了你考大学，是这么回事吧？”

　　换作别人被提及当年的旧事，多少会有些局促，林峰却只是笑了笑，神色很豁达：“叶经理办事真利索。都过去了，我母亲早年教了我不少外语，她说，只要人还在，日子总得靠自己挣出来。”

　　能在过去的难处里熬过来还不带戾气，这样的人在生意场上耐得住挫折。叶雯对他的印象又好了几分。

　　“过去的事情不影响咱们的工作。看看协议。”叶雯指了指纸面，

　　“底薪五十块。提成按创汇额阶梯核算，换算成人民币随月结清。提成是阶梯核算，一万美金以下提千分之五，一万到五万提百分之一，五万以上提百分之二。货物收汇出运之后随当月工资一起支付。”

　　看着协议上的数字，林峰心里迅速算了一笔账。只要能签下一笔万把美金的小单子，提成就赶得上普通工人好几个月的工资。他没犹豫，从口袋里摸出钢笔，在乙方那一栏签下了名字，按上红手印。

　　“叶经理，谢谢您给我这个机会，我一定把活干好。”

　　合同签好，叶雯打量了他一眼，目光落在林峰那件洗得发白的线衫上。

　　“下个月要出发去广州参加秋交会。外贸谈判，底气是一半，门面也是一半。你代表的是三部的形象，得备两身像样的行头。”叶雯转头看向刘春霞，“春霞，你进货那条线最近有适合的男装吗？”

　　刘春霞停下手里的算盘，打量了林峰一眼：“有！南边刚来了一批成衣西装和浅色衬衫，版型挺正。林峰同志身架子匀称，估摸穿一七五的正好。这事交给我，下班我去取两套深色的回来，走公账报销。”

　　林峰听她们直接了当就安排妥当了，他也没有假意客套，大大方方道了谢：“麻烦春霞姐了，我一定会好好工作，绝不给三部抹黑。”

　　叶雯随后介绍办公室其他人跟他认识，还让刘洪喜帮着林峰在窗边理出一张空桌子。

　　林峰拉开椅子，顺手从挎包里拿出块旧抹布，先把自己桌上的灰擦了，这才侧过身，主动跟旁边翻字典的刘洪喜搭话。

　　“你好，我叫林峰，往后咱们就是搭档了。”林峰伸出手，语气诚恳，

　　“我头一回进公家单位，单证报关、体制内的流程都不熟悉，少不了得请你多指点。要是碰到难翻译的英文函电或者信用证长句，你随时找我，咱们互相搭把手。”

　　刘洪喜原本还在发愁那些生僻单词，心里隐隐有些害怕这个新来的懂英语的同龄人抢了自己的位子。一听林峰这番话，态度谦逊，半点没拿架子，心里的顾虑顿时消了大半。

　　他在裤腿上擦了擦手，赶紧握了上去：“好说好说！我叫刘洪喜，在部门里负责单证，以后有事您说话。”

　　叶雯端起手边的茶杯，看着窗边迅速磨合到一块儿的两个年轻人，把杯里的温茶喝完。

　　她合上桌上的协议，站起身披上外套，交代了春霞两句，推门朝着三楼的主管局长办公室走去。