《回到八零》游遇艺

108、第 108 章 预祝我们合

　　跟宾馆的服务人员确认后，这人就是大卫·博世先生。他正坐在靠窗的位置，身上穿着白衬衫，领带结打得一丝不苟，深灰色的西装放在一旁，正全神贯注地看着手里的资料，面前的那杯咖啡似乎一口还没动过。他的旁边坐着一位金发碧眼的年轻助理。

　　就在刚才，苏省丝绸厂的两名代表被这位助理礼貌地“请”走了。

　　“这样的效率，简直是浪费时间。”大卫还在研究着手里的资料，头也没抬地和旁边助理说，语气里是难掩的刻薄。

　　这几天，他见了很多东方的官员。这些人思想保守，有些人的英语也不太流畅。他们一味地强调丝绸在这个国家的历史。但是问到一些专业问题的时候，没几个人能答得出来。

　　李东升站在叶雯身后，低头看了看自己为了这趟出差特意准备的西装。突然觉得衣服好像不太合身，在这奢华的西餐厅，有些局促，也有点寒酸。

　　“叶雯，要不，咱们再把资料对一下？”李东升觉得自己有点紧张，忍不住小声对走在最前面的人说，虽然这个资料他们在北城已经看得滚瓜烂熟了。

　　林玉芝更是夸张，她紧紧抿着嘴，避开那些金发碧眼的外商投来的目光，小声咕哝：“这些老外，咱们部里的介绍信，他能认吗？”

　　此刻人们，在心中给予了外商过高的地位。他们是代表着先进、富裕、且无法企及的发达世界的符号。

　　叶雯回头给他们俩一个安抚的眼神，不着痕迹地整理了一下衬衫领口，径直迈了过去。李东升还在犹豫要不要递介绍信，叶雯已经走到了桌边。她的目光落在大卫的桌上，那儿放着一小段被剪断的生丝纱线。那丝线的颜色似乎不太自然。

　　大卫没有立刻抬头，他的目光依然停留在手中的资料上，眉头皱得更紧了。显然叶雯他们的到来，被他和助理当成了又一次打扰。

　　“你好，博世先生，您对桌上这个生丝的级别不满意吧？”还没等站起来的年轻助理说话，叶雯开口便是一口流利的英语，她没着急做自我介绍，只是看着桌上的那块剪断的生丝，直接进入主题。

　　“这些应该是纱支的条干不匀，原料挑选上不够严格，缫丝的工序也不到位。”

　　大卫·博世闻言，目光这才从手中的资料移开，正眼看向这个站在他面前的中国年轻女性。

　　浅色衬衫，黑色西裤，干净利落的马尾，眼神没有丝毫的拘谨与讨好，说出的话更是专业，直接指出他心底关于这块布的评价。

　　“你懂丝绸？”大卫眯起眼睛，身体微微前倾。

　　“应该是懂一些。”叶雯微微一笑，直接笃定地说：“博世先生，您好，我是外经贸欧美部的叶雯，今天由我和同事来跟您沟通一下贵公司询盘的事情。”

　　“你需要十六姆米重磅双绉，强捻工艺，需要最顶级的生丝底料来做。因为您既要面料的垂坠感，又要它保留骨感。如果这个合格的话，您还需要一批生丝原料。”

　　叶雯口中吐出的每一个单词，精准地复述了大卫此次来华国的目的。

　　大卫站起来，跟叶雯握手后，亲自动手帮她拉开了他对面的那个空座位的椅子。那个位置，之前还没有任何一个中国代表坐上去过。

　　“请坐，叶小姐。”

　　站在两米开外的李东升和林玉芝，看傻了眼。刚才那个傲慢到有些无礼的外国人，现在竟然在给叶雯挪椅子？

　　“谢谢。”

　　叶雯用中文低声回了一句，然后大方落座。并招呼李东升和林玉芝过来，给大卫先生做了个简单的介绍。很快就进入了今天的主题。

　　她并没有急着掏资料：“在谈合作之前，我想先纠正您一个观点。刚才那个样品之所以糟糕，不是因为中国的丝绸不好，而是您找错了方向。”

　　大卫挑了挑眉，饶有兴致地看着她：“哦？”

　　“我们肯定是有最顶级的原料，直接跟您接触的人可能对于您的要求不够明确，刚刚您看的那生丝样品，甚至还不够三A级别。”叶雯淡淡地解释：“今天我正好带了好的样品过来，这就是最顶级的生丝做的，甚至可以达到五A级别。”

　　“五A？你们的机器怎么可能稳定产出这种等级？连日本人都不能保证做得到！”这位英国绅士不自觉将疑惑脱口而出，推了推眼镜：

　　“叶小姐，我在横滨见过日本国的白雪级生丝。虽然你们的产量上来了，但在精细度上，恕我直言，哪怕是苏省最好的厂，离他们神户的标准还有距离。”

　　“博世先生，您提到的日本生丝确实精细，那是工业化的产物。但您有没有发现，日本丝虽然标准够了，却手感上总是少点东西，因为他们过度追求机器效率，伤了丝胶。”叶雯不卑不亢地解释道。

　　“对于有五A标准的要求，我们也自然有办法实现。调整机器的工艺和参数，生产一吨您要的那种标准的生丝，需要耗费生产两吨三A级生丝的时间和成本。”

　　她边说边从包里拿出样品递过去。

　　“这批货，我们精选出今年最好的头批春茧，这种茧层厚度比普通的要高出接近五成。您可以看一下，看看这个生丝的匀度、洁净度、耐摩擦程度，还有韧性。是不是您市场上从没见到的？”

　　“另外，您可以看一下成品。”叶雯又取出一块成品双绉面料，这是苏省第二丝绸厂特制出来的，出发前才拿到的样品：“您可以摸一摸。我相信这个品质没有人会不满意。”

　　大卫的眼神微微一动。他重新拿起那块面料，这一次，他用手指反复摩挲着，感受那种既顺滑又有筋骨的触感。确实，做了这么多年的生意，这种质感的丝绸，他在日本货上很少摸到。

　　但他毕竟是老江湖，不会轻易被几句话忽悠。

　　“叶小姐，样品确实惊艳。”

　　大卫身体后仰，眼神瞬间变得犀利如鹰：“但据我所知，你们国家的工厂有个通病，样品是金子，大货是沙子。你现在给我的这个级别的产品，不代表送到我伦敦仓库的大货也是一样。一旦上了流水线，工人一急，质量就会失控。这个风险，我冒不起。”

　　坐在一旁一直没说话的李东升手心已经跟着冒汗了。这涉及工厂管理，外贸部的人哪管得了工厂怎么干？这怎么接？

　　叶雯却不慌不忙地从文件袋里抽出一张表格。纸张有点发黄，上面的字迹是用老式打字机一个个敲上去的。

　　“博世先生，”叶雯将表格轻轻推到大卫面前，手指点在中间的一栏数据上：“这不是普通的国标对照表。这是我为这批订单专门制定的生产工艺流程书。我已经和工厂确认过，如果您确认价格并且下大货，您的这批货，将全部采用定人、定机、定原料的模式，所有的流程全部锁定，并且发货前会做全检。”

　　大卫愣了一下，拿起那张纸。那张纸上工艺参数、原料产地、甚至连机台转速都标得清清楚楚。这个年代，这张密密麻麻的手打表格，本身就代表着一种令人咋舌的专业与诚意。

　　他眼底的挑剔终于消散了一些，“准备得不错，至少在文件和样品上，你非常专业。”

　　“既然质量标准没问题，那我们谈谈钱。”大卫摘下眼镜，一边擦拭一边说道，“FOB条款，但我要求在你们报价的基础上，下调5%。”

　　“不可能。”

　　叶雯回答得太快，太干脆，以至于一直没敢出声的林玉芝他们两个都倒吸了一口冷气。

　　大卫的动作停住了，脸色沉了下来：“叶小姐，现在的行情是买方市场。据我所知，苏省的进出口公司愿意降价百分之八。”

　　“那是苏省的公司，不是我们。”叶雯依旧坐的笔直，说出的话也没有丝毫让步：“博世先生，您应该还没来得及看昨晚的电传吧？横滨的生丝期货市场，受这一季倒春寒气候影响，生丝指数已经连续三天上涨。减产已成定局，在这个节点降价百分之五，那是违背市场规律的。这笔买卖，我们不可能会批准。”

　　大卫盯着她看了好几秒，他想看看眼前这个年轻的女孩是不是在虚张声势。

　　而叶雯没有躲闪，迎上大卫的目光，眼神清亮坦荡。

　　片刻的对峙后，叶雯语气缓和了一些，给出了甜枣：“我说的那个涨幅，您随时可以去查看。不过，价格虽然不能动。但是，博世先生，如果您今天签下这份意向书，我可以给您两个哪怕是日本人也给不了的条件。”

　　大卫没有说话，眼神示意叶雯继续说下去。

　　叶雯拿出笔，在笔记本上边写边说：“第一，优先排产。您的单子，我会盯着工厂插队生产，保证春交会结束前发货，帮您抢占这一波涨价前的市场。

　　“第二。做全检。等你们验收合格后我们再安排发货。”

　　全检。在这个年代，是对自己产品的绝对自信。

　　大卫·博世沉默了。眼前这个中国年轻女性，她身上没有那种令他头疼的官僚气，也没有那种盲目的自卑。她懂技术，懂行情，更懂怎么在谈判桌上寸步不让。

　　“哈哈哈哈！”大卫突然大笑起来。那笑声爽朗，打破了咖啡桌上紧绷的气氛。

　　“叶，你真是一个……”大卫似乎在找一个合适的词，“Well, Miss Ye, you have made a very convincing case.”

　　他收起了最初那种轻蔑，端起桌上的银质咖啡壶，亲自给叶雯那个空瓷杯里续上了热咖啡：“我不得不承认，你是我这趟东方之行遇到最专业、也最寸步不让的对手。”

　　放下咖啡壶，大卫拉开公文包，抽出一份厚厚的采购意向书草案。他拧开手中的派克金笔，在价格那一栏，干脆利落地填上了叶雯坚持的原价。

　　“不降价。但我要求把广交会前发第一批货和出厂全检、不合格拒收这两条条款写入合同。当然我们也会有明确的品质要求和公差范围，不会随意取消。”

　　大卫合上笔帽，将那份草拟文件和派克笔一起推到叶雯面前，

　　“叶小姐。只要你们代表团盖好章，我立刻让伦敦的银行开出不可撤销信用证。”

　　李东升在旁边，眼睛一眨不眨地盯着那份全英文的意向草案，激动得喉结上下滚了滚。一百万美金的订单，一分钱都没降！这趟广交会他们可真是立了大功了！

　　但叶雯看着推到面前的金笔，眼神没有丝毫被巨额美金冲昏的慌乱，从容地笑了笑：

　　“博世先生，我们部里负责统筹与谈判，但这份正式的涉外商业合同，必须由生产执行方，也就是苏省丝绸进出口公司签字盖章。”

　　大卫抬手看了一眼腕表，眉头微挑：“叶小姐，我的行程很紧。后天下午四点，我要飞香港见另外两个日本供货商。我只在这里再等四十八小时。”

　　“四十八小时内，如果看不到你们盖章生效的正式合同，这份意向自动作废。”

　　叶雯坦然收起那份草案，迎上他的目光：“四十八小时足够了。博世先生，预祝我们合作愉快。”