17、第十七章 ...
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齐舟周今年二十六岁，就业三年，这三年写了不少品牌的Artist‘s Fans marketing Campaign的方案，甚至为了方便写案，减少和同公司员工无效的沟通，她自己也直接对接各大娱乐公司的经纪人寻求商务谈判，如此她一个人就是创意，策略，商务，甚至到最后还需要做执行。
按道理她不需要做这些，但齐舟周很讨厌和同公司的人合作，无效行为非常的多，而且毫无意义。
不过齐舟周是一个重视策略，策划和创意的人，商务对于她而言只是实现创意的手段。
但对于在广告公司工作的很多管理层而言，商务才是本命阀门，创意之类的大面过得去就好了。
齐舟周不喜欢把事情看的太透彻，太清晰地看明白一切事情，可能最大的可能就是失败。
“ 所以… 这一次项目你建议品牌选择… 嗯… 孟余？” 项目会议，领导看着齐舟周提上来的方案有些好奇，他继续问道，“ 洞察是什么呢？还是品牌的消费者画像和孟余粉丝画像完全重合吗？”
齐舟周把方案调整到brief recape页面，蓝白色的页面写了非常多的信息。
【 Objective
官宣代言：通过合作项目有效的将明星的粉丝转化为产品的粉丝。
品牌声量：提升疆域羽绒服新产品的知名度和疆域品牌的声量
销量转化：转化粉丝圈的消费者为品牌消费者，打破粉丝圈层触达泛娱乐⼈人群打造出圈爆款产品，实现消费者进店提升品牌销量转化。
Delivery Request
1） “孟余的冬季治愈时刻”KV及TVC拍摄，集中粉丝营销及外围扩散；
2）孟余线下活动专场策划；
3）冬季治愈时刻音符/小地瓜/ 桃内多圈层多角度种草视频。】
“所以我们就是通过艺人给予的权益，将其最大化的触达到粉丝，这其中肯定需要有考虑到粉丝及消费者的内容，想要粉丝消费就需要给代言人很好的宣传推广，想要消费者消费就需要用代言人权益展示一种态度或者生活情绪让他们产生共鸣。总之就是真诚真心才能真的让消费者自主购买的。” 齐舟周简单的总结自己的想法，而后给大家看后续的策略。
策略是营销方案的整体计划和方向，除了扩大购买圈层，就是依照消费者洞察来判断消费者购买疆域羽绒服的原因，倒也是说明白需要做什么内容。
创意就是在策略框架下产生的具体内容和表达形式，也就是怎么去做内容。
好比孟余的冬季治愈时刻就是创意，而找寻他去做什么事情就是策略。
“那讲讲你的策略吧。” 领导坐在主位，单手反看着电脑上的ppt，疆域品牌的市场定位，TA（核心消费者），传达出的一件羽绒服保暖一冬季的核心信息，还有预估的营销目标。
齐舟周的策略没有什么问题，基本上TA的把握和代言人粉丝群体是有着不小的重合。
“一件羽绒服保暖一冬季是物理意义的保暖，而孟余不止粉丝画像十分匹配，最重要的是他经常做公益活动，而且还在行业内有着不错的口碑，粉丝对他的评价是性格很好又温柔的人，这就说明情绪和感官上，他参加活动和拍摄能传达出一种情感上感受的温暖。”
领导翻到最新的一页，上面写着内容看起来也还可以。
【 Campaign Idea：
一件有效保暖防寒
瞬间获得治愈时刻
疆域冬季防寒羽绒服，用专业，时尚，贴心的制作
工艺完成时髦女孩的冬季防寒保暖以后时尚，让每一时刻都在时尚氛围感里享受生活。】
“创意是情感的触动，所以广告的主题、视觉设计、文案、故事情节等，我都打算走治愈的路线，这种情绪用蓝白意向去做一种温暖的水一样的包裹感，还有一些吸引目标受众的注意力的活动，后面几页再跟您汇报一下。”
陈绍宁坐在边上看着方案，她没想到在纪元二十一世纪的时候，这些营销方案都是伴随着每一个产品出现的。
这个活动最后实现了吗？陈绍宁在终端上搜索孟余和疆域羽绒服作为某一类营销活动现象的代表词条在搜索栏里搜索来看，像是打开了这次活动的档案。
孟余。
系统界面展开，层级极其清晰，在他参加的活动和作品之前还有很多其他的信息，比如出生年份、
受教育背景、职业路径、作品列表、公开采访、非公开工作记录、行业评价摘要、舆论节点标注……所有能被记录的内容，都被整理得井井有条。
而这个活动也在上面记录着，评价不错的，很多粉丝和其他消费者都很喜欢这次活动。
活动完整的记录下来非常重要的信息，最有趣的活动就是疆域羽绒服和咖啡品牌做异业合作，治愈和温暖的不止来源于羽绒服，还来自于热乎乎的拿铁。
这场开在商场里的活动中，他穿着品牌羽绒服参加活动之外，还给现场的粉丝制作咖啡，甚至他还自掏腰包给几个粉丝买了羽绒服。
陈绍宁看完相关的记录，信息足够完整，看起来真相就不会偏移。这也是星际历史课最让大家引以为傲的部分。
但是很奇怪，这会在查关于孟余的信息，又延长到了2036年，早前查询中消失的十年又回来了。
这意味着他没有在2026年离开，而是活到了2036年。
“终端有问题还是我有问题？这因为什么？总不能是MRT？还是说… 什么时间里谁拿到了磁带而完整的使用了？这其中到底是哪一部分产生的影响？”
陈绍宁整个人都麻了，她单手速度地翻看着自己的终端，信息重新加载之后显示的内容很明显，他中间那十年又回来了。
等于孟余在2026年死亡和2036年死亡之间来回往返。
“肯定是有什么事情出现，总不能是因为我使用了MRT？但我使用的时候也没有代替齐舟周做任何不合适的事情，所以这跟我有什么关系呢？”
陈绍宁心里想，这样结果的出现的只意味一个事情，那就是有人使用了非常多的时空磁带，但是如果要定位孟余的一生，势必有一部分磁带需要是他本人录制的。
………
“ 大家好，我是孟余，其实我想做这个活动很久了，我是一个比较念旧的人，所以我想要读一些想要跟你们分享的事情，所以录制了磁带。我还在犹豫是给大家读诗还是一些有意义的散文或者小说，最后我想了很久，感觉给大家读诗是非常有趣的。”
孟余对着面前的录音器一口气说了很多事情，录音机跟着时间的流速变化而逐渐把他的声音收起来，未来不知道什么时候又会这样把时间和声音一起传递出去。
他自己企划的活动，这样不需要花很多钱，他录制磁带给自己的粉丝，录制的内容也都很简单。但他完全没有在意录制好的磁带里有一个上面写着一串英文字母，很快又消失了。
孟余不太会选诗，他就会问问曲柠的建议，曲柠更喜欢浪漫主义的诗歌，给他分享的都是西方的诗歌。
选来选去，孟余选了波德莱尔的诗集《恶之花》里面的几首，他觉得这个诗歌里面的很多内容都让他能感受到一种不需要言语的情感和力量。
他把自己选的内容发给了曲柠，很快对面回了消息。
曲柠：【这个诗集我觉得很好啊！但是你录制这些磁带会在什么时候给粉丝呢？如果是录制玩偶呢？你以前好像录制过一些玩偶吗？】
曲柠：【但是这个会被你经纪人说吗？我感觉他很凶哦！每次都说一些没有用的东西。】
曲柠：【但是我很支持你！你这个活动很好，我要是粉丝我也会超级支持你！当然，朋友也会支持你的！！！】
孟余抱着福瑞在想选择什么诗歌的时候，本来窝在他怀里的福瑞大王实在是无聊就跳了出来，脚垫子哒哒哒地不知道要去哪。
男明星没有管福瑞大王去哪了，他还在认真的选自己想要给粉丝读的诗，虽然他也不知道自己会不会把这些磁带给粉丝发出去？还是会最后录制成博客找一个可以合作的平台当作送给粉丝的礼物？
反正孟余打算先准备着。
他打开手机看到曲柠后面发的几条信息。
曲柠：【话说，你过年回家吗？今年有写新歌吗？说好了每年一起录一首歌的！你去年就没回来！】
孟余其实也喜欢唱歌，不过这只是他的业余爱好，倒是曲柠每年都会写歌，拉着他一起录制。这算是两人的爱好了。
画画和唱歌就是两人的习惯。
偶尔孟余还会给曲柠拍视频和录制的歌曲剪辑在一起，这样想想也是个全能的专业人士了。孟余突然想如果能回到过去或许去试试参加唱歌比赛也挺好。
但人总是回不到过去的，孟余觉得自己也无需在想这些内容。
孟余：【我录制了你推荐的那几首诗歌，超级喜欢。】
孟余：【我也不知道做什么活动送给粉丝，等我想一想。】
孟余：【你喜欢我也很喜欢。】
孟余：【我在想一个事情，前几天去拍摄一个项目，经纪人和平台的人打招呼不让品牌的人跟我说话，但是我还是去告诉了对方写的内容很好。经纪人担心我跟对方说话之后两人加了联系方式去问中间差了多少钱。但我感觉对方根本不在意钱的问题，对方更在意自己的内容有没有被认真拍摄出来。有的时候，我感觉我和经纪人的想法也都对不上…】
曲柠的信息很快会过来。
曲柠：【我理解你说的，经纪人可能走的合同跟你知道的价格不一致也有可能。但是就算你知道了，估计你也不会说什么。反正你拿到的报酬每次都是一半给阿姨，剩下一半里拿出来一半捐出去，给朋友买东西最后自己留的也不多。】
曲柠:【你都给我买了好多画画的东西了，我打算要多给你花几张图，到时候都发到你的超话里，这样粉丝们也会很喜欢。】
曲柠： 【哈哈哈，我也是超话签到很多级的专业人士了！】
孟余知道曲柠有关注自己的超话，他自己也是一个互联网冲锋能手，有的时候还会发起很多活动，自己也会参加很多有趣的活动，反正他会自封为互联网能手，就是不知道别人是不是认可他这个互联网小达人了。
孟余说的事情，曲柠没有再跟他继续聊起来，一个是行业里的事情她不是很了解，但有些事情殊途同归的，她觉得自己也没办法去判断。
毕竟她自己也经常遇到类似的事情，所以她也懒得评价这些。
不过拍摄的东西已经发在网络上，曲柠有搜索到相关的视频，她倒是觉得拍摄的挺好的。至少她个人是非常喜欢，评论区里刚好有个人跟她想法一样，曲柠直接就是点赞留言，然后点进账号看了看对方发的内容。
………
【你好，我看你也很喜欢孟余最近活动的内容，我也很喜欢的，我想问你是做品牌的吗？我看你的微博里好多跟品牌有关的…】
齐舟周开完会，打开微博就看到别人的私信，只是她也没有回复对方，只是看了看对方平常发的内容，大概就都是画的漫画什么的。
“漫画… 漫画… 要是给品牌做一次IP设计呢？我记得什么时候开会听品牌的负责人提过，但好像没有特别说。” 齐舟周自言自语的，也不知道她是不是真的觉得去推荐这个，毕竟推荐的东西如果不合适最后还会落得一个不专业的评价。
齐舟周没有再回复对方，而是好好思考起来突如其来的想法，她拿着咖啡坐在桌边一直在发呆，眼神一直看着屏幕上关于曲柠的信息，陈绍宁站在边上看齐舟周发呆五六分钟都没有什么动静，心里全是不解。
“这发呆好久了，到底是选曲柠合作还是不合作呢？说你不合作吧，你发呆了好久。说你合作吧，又不跟人提。”
这种合作，就是选择一个合作的漫画家为品牌设计一个符合品牌形象的漫画IP形象，但这种合作的费用需要品牌内部承担，这种用于营销的费用一般是每年固定审批总金额，但具体用于什么节点上就不一定了。
宠物产品有宠物季，户外拍摄设备品牌有滑雪季，除此外还有众多品类一起入场的CNY，双十一，618等等消费大促节点。
这年都过了一半，估计是拿不到更多的费用了。
“费用不一定审批下来，内容绘制什么也不好让漫画家提前给，自作主张谈合作还是没有落定被品牌完全反对的话，反而会把事情变得糟糕。
没有合作邮件或者聊天记录而提前已品牌的名义寻求合作的话，合作成功了就是专业度很好，能想品牌之所想。
反之，就会有一些不曾想到的不可控事情出现…
话是这样说，但陈绍宁还是看着齐舟周建立个新的文档把自己看好的漫画家信息都收集起来放在一起，存起来的时候就备注是待合作方。
“有机会再合作。”
“哦，所以还是会继续合作吗？”
陈绍宁靠在桌子边说话的时候，刚好碰上和齐舟周的声音重合在一起，电脑桌面还有一个羽绒服品牌的新品推荐的Product Launch Campaign，齐舟周没有打开，但是陈绍宁看过这个文件。
按照她知道的信息，这就是个新产品的发布活动，其中最重要的就是新品发布会，齐舟周给品牌策划是在商场里进行的，同样可以进行活动现场扫描预约购买。
活动还没有开始，还有一个月的准备时间，齐舟周还在搜集着很多新的场地，考虑利润的因素太贵的地方肯定是不能租的，搭建和拆除的时间都需要及时考虑进去，因此她还在计算着活动会实际使用的费用。
齐舟周顺手打开了一个表，就是活动内可能涉及的人力，场地，还有各种租车和艺人合作等费用，其中陈绍宁注意到电脑中表格写着密密麻麻的信息。
什么项目编号，客户名称，项目名称，服务周期，业务开发及业务类型，需要付款的供应商类型，反正密密麻麻很多，但项目费比率比想象中低，利润比想象中高。
品牌总是觉得自己给了多少钱就要拿到多少钱的东西，但从没想到人总是趋利的，去除掉必要的人工和实际支出，利润率总是要被留下的。
很多事情都像是剥洋葱一样，一个项目被层层转手，拿到的结果谁知道是好还是不好。
“所以… 这个各大品牌到最后都选择AIGC去做内容？但如果还是外包给别人去做的话，这利润不还是留给别人了吗？”
没有在这个行业工作过的陈绍宁有点看不懂，单手挠挠头，有点没理解终端一定引导她到这里的理由是什么…
但看起来… 陈绍宁有点好奇这个活动里，齐舟周设计的活动初始版本是如何的…
，还差 