《裙摆诱惑》蒙蓝阁

13、扩社计划

　　蚂蚁书社要壮大自然不能仅限于在本校发展，虽然沐栖阁这几天都沉浸在爱情的温暖之中，但是他是很明白这一点的。
　　5月15号这天，他召集来三娃刘乃农等五位书社重要成员。向他们讲述了书社下一步的发展计划，那就是向其余中学进军。

　　虽然在这之前，他们也曾接受的了其他中学的网上订货，但是由于送货人手不够，他们也没有太敢去那些地方宣传，订单自然也没有太多。

　　现在看来是应该大举进攻的时候了。

　　“三娃”，他看着现在已经是销售部初中分部“经理”的三娃这样说：“现在的形势需要你去第三，第九，第十三，第二十一，第五十四，第八十八这五个中学一下，我知道这几个中学你都认识不少人。做事比较方便，但是你这次去不是买书，也不是分发传单，而是寻找你认为中意的分部经理，找到人后，你约他星期六晚上八点去阿山火锅店，我们在那里聚会”。

　　“没问题”三娃大气凛然地答应着：“不只是这五个中学，天井的一半的中学我都认识人。都让我去好了。”

　　“其余中学我去吧”，负责外联的刘乃农站了起来：“其实最近这段时间，许多学校的学生都主动找上门来要求我们再多一些地把业务扩大到他们的学校去，而且他们还表示很想应聘成为书社在他们本校的负责人。”

　　“尽量选那些贫困的学生”。沐栖阁拿起几张纸，向他递了过去，“我决定搞品牌连锁书社，这样可以最大程度地发挥本土优势，增强效率。当然为了能有效控制分社，每个学校要设立一个督察机构。”

　　刘乃农等五人将那计划看了一遍，都是有些疑惑。

　　在一阵的面面相嘘后，作财务会计的王志约最先提问：“容哥，我们其实可以直接搞直销的，我们只要给那些分校负责人书目，再给他们一定的资金让他去作宣称，然后就等着他给我们送来订单，我们直接送书取钱就可以了。而如果搞品牌连锁，那些分社似乎就可以脱离我们，我担心他们的翅膀一硬，就会独立出去。”

　　“不会，我们不只是要利用现在蚂蚁书社这个新新品牌的威慑，我们还要随时把握一手货源，分部虽然只是连锁，但是货源仍是被我们控制，在短时间内他们不可能独立”

　　“但是为什么不直接管制他们呢？如果只是连锁，是不是分社都比较自由，比如财务，还有广告什么的”，负责广告的向军问。

　　“分社财务由他们自己控制，广告还是由你统一规划。”沐栖阁再递给他一张纸后笑道：“除了三娃去的那几个学校外，其余学校的负责人由你去选，就在网上选吧，这个是选才准则，你拿去看一下，不对的地方，你自己改一下。”

　　一看五人似乎还有疑惑，他又道：“书社如果太过壮大，社内人员的凝聚力就必然会涣散，要想使它永远都精力十足，就必须激起每一层新老工作人员的激情，而激情的来源就是钱财的诱惑动力和地位荣誉的精神鼓励。你们想如果只是低微地让他们当学校的一个负责收书发书的小工人。他们会厌倦的，但是如果让他们当负责人，并且给予他们独立财务结算的能力，他们一定就会增添许多的动力的。”

　　“真是这样！”五人想明白之后，都是一阵点头。王志约想了想又问：“那么以后还在网上公布报价吗？”

　　“公布，只是价格要稍微抬高半成，然后再由分校负责处考虑降下多少。这样子他们可以有更多的操纵空间。”

　　“那他们以后提书直接从胡老板那里进吗？我作什么呢？”负责从胡老板那里取书的李雄飞问。

　　“进书还是从我们这里，让乃农来负责，而你”，沐栖阁开玩笑似地向众人征求着意见：“我提议飞仔以后作蚂蚁书社的本校业务的社长，大家觉得怎么样？”

　　“好“四人齐声大笑。

　　雄飞立时觉得不可胜任，开口要推辞，沐栖阁先笑道：“书社要扩大，业务也会增加，就我们六人，一定忙不过来，我想从会员中选出二十人来担当职务，乃农，志约，三娃，向军都要作领导了，你就当本校负责人，实际上官很小的。“

　　“呵呵，既然大家都当官，那我就不怕了。”新社长雄飞消除了顾忌，又想起什么，就是说道：“我的表弟就很想跟着我们干，我想召他来当助手，不知道可以不？”

　　“内举不避亲，自然可以”。沐栖阁呵呵一笑：“好久没有休息了，大家星期六晚上七点在阿山火锅店大家聚会一次，慰劳一下吧”。

　　“好。”雄飞大喜道：“容哥运筹于美人之侧，决胜于千里之外，真是大帅之才也”。

　　向军也是大笑。

　　沐栖阁心中一动，虽然他和陆月露都很小心，每次见面也都是暗中进行，但纸是包不住火的，什么事不会泻露出去呢。

　　但即使会引来非议，已经习惯浪漫的他还是作了一个决定，今晚还约她去舞厅跳舞，不能老去那个白天鹅舞厅，换个地方，就牵手舞厅吧......