《芝麻绿豆和西瓜》四贱客

134、告一段落3

　　阮一所有的水果都是从大南城爸妈和其他叔叔阿姨家运来的，她有第一手资源再加上量大所以价格上自然是比周边的水果低了很多，这也是她目前的优势，至于能不能保住这波优势，或者说价格优势能保持多久。。。这些都是未知。
　　阮一这铺子的劣势也明显就是仓储，这地段太金贵她只能去北边或者更偏远的地方找合适的仓库，刚开始没找到合适的仓储和仓储位置阮一就厚着脸皮用阮长青爸爸在大南城边上的仓储，没办法啊，她现在没钱能省的都要省。现在最头疼的是运输，早上四点半要从发，四十分钟到店里分装上柜，这真的是体力活，而且这还不是一次性能解决的，这么大的销货量还要补给，下午还要去一趟大南城拉货，运输成本也是钱呀，阮一都厚着脸皮想着让阮长青爸爸当司机送货了。
　　“爸，您要支持我，我这刚起步，”阮一说的可委屈了“您不能。。。”
　　“你铺子还没开业就把你老子算计进去了？”阮长青气的想指着阮一骂，要不是一边的刘幺妹拦着说不定阮长青都拿着一边的扫帚动手打人了。
　　“爸。。。爸。。。”阮一直接跳起来躲在门外扒着门框继续厚脸皮的说道“就是计划。。。计划，先计划计划，现在就是想着下午卖的货多了，没了怎么办？是吧。”阮一说着赶紧向刘幺妹妈妈求助“妈，您是知道的，这段时间我一直大力宣传，不就是等着开业的时候一鸣惊人吗，妈~”
　　“行了，”刘幺妹看着不对付的父女俩也是头疼“你店里生意要是好了我给你送货！”还是刘幺妹心疼孩子，刘幺妹这是答应阮一这无理的要求了。
　　“妈~妈~”阮一伸着胳膊小跑进屋里要抱抱刘幺妹妈妈“我的亲妈。”阮一说着还朝着刘幺妹脸上吧唧亲了一口。
　　“我。。。”一边的阮长青看了阮一这举动气的就像他是个不疼孩子的后爸一样。
　　“吃醋了？”刘幺妹和孩子继续搂搂抱抱“怎么人家说女儿是小棉袄，你们父女俩真是。。。上辈子欠了债了是。”
　　“我是还债的。”阮一说着抱着刘幺妹妈妈的胳膊继续撒娇。
　　阮一对自己的新店是有信心的，她是见识过高姐开业店时的热闹的模样，她这店里也不知道是何种情景，应该不会差。
　　阮一各项筹备都在阮长青爸爸和刘幺妹妈妈的监督中陆续就位。
　　开业第一天，排队，从早到晚都要排队，店里哪个角落都要排队！临马路那排真的是排队绕了几个弯儿。
　　“这青提多少钱一斤？”都知道这里开了家水果店没想到生意这么好，关键是价格吸引人，现在就算是去大南城批发青提也要六块以上一斤，那还要几百斤或者几箱以上才能拿到批发价，现在好了，这地方离家近价格也便宜，不仅省了来回的跑路费心情也好了很多也能多。
　　“六块九。”不讲价不挑拣的一刀切，只要没有烂的坏的，看准哪串拿着上秤就行，你要是墨迹了，后面排队的人就不耐烦的催促你快点快点再快点。
　　第一天，很漂亮的开门红。
　　第二天，生意依然红红火火，阮长青这时候主动提出来当司机给自己闺女带队送货。
　　第三天，也是开门优惠的第三天，本想着最后一天了人们的热情会回落没想到的是有批量订单，这时候刘幺妹和阮长青爸爸妈妈坐镇，那保鲜柜就是批发盒装水果的招牌。阮一直接提出起批量在一千以上送货上门。
　　第四天，早上的生意有回落，中午的生意还可以没想到的是晚上，晚上的生意好的和开业差不多。这水果是易耗品，大热天的一个西瓜也就是吃两顿，这一来一回的难道就买一个西瓜回去？其他的水果也多多少少的来一点。
　　一星期下来阮一算是摸着规律了，这个地里位置临近校区，周一到周五的生意反而比周末的要好，周六有波动周日白天生意一般般晚上好。阮一也灵活应对想出每天一款特价水果的点子来留住周边的老顾客吸引新顾客。店铺周边要有人流在生意才能旺起来。
　　阮一这粗暴的营销方式很招人喜欢。有好的地方也有让客户不满意的地方，不满意的地方你先提出来，能满足的尽量满足。
　　有人说阮一“你们这儿批发的苹果不是好果。”
　　阮一直接把水果分等级的标准精确到厘米打成大海报贴在外面，不同等级的水果也用个透明盒子装着摆出来让大家看个明白，这还不算还有香蕉的成熟度其它她想要推荐的水果都做成透明盒子的模样放在宣传墙上。就这么直白的让来购买的顾客一目了然。苹果这种常规水果阮一直接备了三个等级当然也是三个不同的价格，普通过，稍好一点的果子，每斤差六毛钱，最好的就是盒装的礼盒苹果。这也是在无形的做宣传。
　　前期的各种琐碎的小事让阮一头大，阮一耐着性子不能表现出一丁点的不耐烦，她一直忍着忍着再忍着，有时候忙的累了，吃着饭都能趴在桌子上睡着。晚上要过账，等店面关门了算好帐了也凌晨一两点了。
　　十天以后，阮一算了一笔账，看着各种单据和数字她真的是有种否极泰来的感觉。二十天后就收了二十五万，还是现金啊，她最起码不担心没有资金周转的问题。这里面有不计算店铺收益的批量批发也有她私底下签了几家酒店，这笔额外的收益不算在店铺收益里，她扣除出来也超过了二十万。
　　盈利了？盈利了！
　　阮一知道大家累，中午两班倒的休息，吃饭也是他们自己做，中午和晚饭她们十个人按照每餐三百块的用餐标准来，吃的好才能出力干好活。将心比心，负责做饭的赵娟花看着阮一给这么多钱她舍得花钱也知道怎么省钱。
　　阮一的生意好起来后第二家店第三家店就有人主动来找阮一合作。
　　阮一知道自己一个人吃不住这么大的盘子，她也要寻求合作伙伴，她也有自己的思量，只不过这次不是出钱这么简单，现在不缺钱，缺人。
　　最先找到阮一合作的是高姐，她是吃过这方面好处的人，但是阮一拒绝了。
　　直销的铺子需要人手，这和她们之前的批发不一样，这里有太多不可控的因素在。
　　“姐，给妹妹留点儿汤喝吧。”阮一求饶。
　　“你没肉吃？”高姐反问阮一“我不信。”
　　“真累呀，我真害怕我这身体吃不消，这铺子也就是干几年，后面撑不住。”阮一这一个铺子不会一直攒在手里后面的具体安排她也有考虑，再等等看，等这间铺子销售步入正轨，她肯定是要脱手的，她要培养店长她不会让自己一直在这一间店里耗着。
　　“挣钱了，值得。”高姐能体会阮一的累。
　　“是呀，姐，你也挣钱了，”阮一也知道高姐这段时间真的忙着挣钱也挣到了钱“别以为我不知道咱们铺子里的流水蹭蹭蹭的往上涨，这局势，让人眼红。”
　　“哎，”高姐叹气起来“真累，这段时间一直忙着招人，太难了，人工成本太高。”高姐都是过来人了还给阮一吐苦水呢。
　　“姐，这口气，你这是让我眼红的吗？”阮一尽量让自己说的轻松些“我这段时间忙，咱们的铺子你多上点儿心。”阮一心里是有盘算的，后面的工作中心转回来了，那她和高姐的铺子肯定是要盘出去的，阮一说的盘出去就是把自己出资的那部分钱拿回来。
　　高姐也是知道阮一缺钱，她肯定也在盘算，盘算着把自己手里的资源整合一下卖个好价钱。
　　“一儿，”高姐说着说着直接叫起阮一的小名儿来“你是不是想着把这边的铺子。。。”高姐能猜透阮一那点儿小心思，上次事情后阮一是被迫让出管理权，现在即便是回来也挺尴尬。就这一点她不得不对阮一竖起大拇指，这姑娘心气儿高着呢。
　　“你是不想要我了？”阮一反问，她确实有这样的想法，但是不是现在。
　　“是你有想法了吧。”高姐说着在电话那头笑着哼哼两声“真是翅膀硬了。”
　　“我怕你以后见不到我怎么办？”阮一和高姐不谈生意谈感情“姐，我舍不得你。”这是阮一的心里话也是实话。
　　“滚，”高姐也被阮一这几句轻轻的话闹的心里酸酸的“别在我这儿煽情。”
　　“我没有，我说的是实话，”阮一确实是不经意间的煽情“姐，你是我这辈子的贵人！”
　　“下次来，多带些好吃的。”高姐主动邀请阮一来，这次来可能就是给两个人合作的生意画上个句号了。
　　“好嘞，想吃啥？直接报。”阮一满口答应，阮一也很奇怪，这么多年了不管是老三还是柳依依还是刘梦琪或者是其他朋友，她心里还是觉得和高姐走的最近，两个人也是最聊的来。
　　“我想想，”高姐心里也舍不得“哎呀，要忙了，想好了再发你。”高姐听着电话那边等着她回复的阮一心里一下子就慌乱了起来，她也舍不得，阮一这姑娘啥都不好就是傻的死心眼儿。
　　“行，你先忙，咱们有时间再聚。”两个人都舍不得，这种离别的情绪要及时刹住。
　　阮一第二店开张前去找了高姐，高姐就像上次护着她不让老三伤害她一样这次还是护着她，之前她投资的钱不仅连本带息回来了还把一大笔转让费给了她。高姐这雪中送炭的做法让阮一私下抱着高姐都感动哭了。
　　“哎哎哎，”高姐说的一脸嫌弃“就这点钱，还真以为你占别人便宜了？”高姐伸手直接把阮一推开“有点儿出息行吗？这点钱都把你感动成这样了？”
　　“雪中送炭，好不好。”阮一这要和人干架的样子，这哪里是要感谢高姐？
　　“照顾好自己。”高姐也看着一直闸不住眼泪的阮一也眨眨眼睛，她眼里也开始酸涩起来。
　　“你也是，有什么开心的不开心的随时给我打电话。”阮一说着直接伸手在耳边比划一个‘六’字“一定要打。”
　　“你多大了？跟个老太太似的，怎么那么啰嗦？”阮一又被嫌弃了。
　　事情一件一件的解决，阮一最后选择先和老板合作。高姐太远，不方便，柳依依没有老板投资的多也没有老板有经历能管的了这摊子，阮一知道抱谁的大腿。
　　阮一也有和柳依依合作，她又改良自己店铺里的营销策略，直接把西面靠墙的货架延伸出去改成卖蔬菜了，这样早上的叔叔阿姨能来买菜，不说菜新鲜价格便宜就是引流的效果那也是一流的好。都是走批发，和卖的水果差不多流程，就是麻烦些。想引流就要动脑子，不过这些都是提前谈好的，要送货上门。
　　阮一这适时调整的灵活和速度让人不得不佩服。