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2、折扣活动 ...
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张从仁憋着一肚子的火，怒目圆睁的看着两个弟弟离开。
都说兄弟齐心，其利断金。
可他们……
说不寒心是假的。
“来人，去祠堂请夫人，再让厨房弄些粥和清淡的小菜过来。”
张从仁不再想那两个不争气的弟弟，开口吩咐着。
“爹，时间紧迫，您顺便让人把进货单据以及销售……售卖明细和库存……就是库房积压，拿来给我看看。”
只有三天时间，张望泞尽可能的抓紧每一分每一秒。
“望泞，你真的可以……”
在外人面前，相信是真的相信，可关起门来，担心也是真的担心。
“爹，我真的可以。”
三年的魔都金牌销冠，可不是说着玩的。
“好。”张从仁点点头，随后吩咐身后的小厮，“旺全，去把大小姐刚刚说的东西，全部拿过来。”
不到半个时辰，原主娘和张望泞需要的东西，全部出现在张望泞的面前。
沈张望泞一边接受原主母亲的喂投，一边看着她必须要提前了解的东西。
好在原主从小就读书识字，导致张望泞看繁体字并不吃力。
“望泞，你大病初愈，先休息一下，布庄的事，有你爹爹就可以了。”
看着被病痛折磨的骨瘦如柴的女儿，张夫人就心疼的不要不要的。
好在女儿醒了，大夫也说痊愈了。
她吊着的一颗心，才勉强放了下去。
“娘，我没事，你不用担心，我现在这么瘦，纯属就是饿的，接下来几天，好好吃饭就可以了。”
“爹，这是我需要的两匹布，布料，颜色，纹路，多少尺，我都写的清清楚楚，我要出去一趟，你让人准备一辆马车，把这两匹布都放上去。”
张望泞说着，就把手里的纸递给沈从仁。
张从仁接过纸，只看一眼，刚刚对张望泞的不放心，立马就消失不少。
从来没正式接触过布庄以及布庄客人的张望泞，居然能在这么短的时间内，就找出店里最大的三个客户，以及客户最常买的的布料和花色。
不愧是他张从仁女儿。
就是这么的优秀。
“好，我这就是安排。”
张从仁强压住内心的激动，按照张望泞的要求吩咐下去。
“莺儿，把那套浅蓝色的罗纹裙拿过来，替我梳妆，陪我一起出去一趟。”
张望泞又吩咐着原主的丫鬟。
“是小姐。”
莺儿转身就去拿衣服。
“望泞，你这样真的有用嘛？”
张从仁一个老商人，自然一眼就能看出张望泞要做什么。
毕竟每年逢年过节，他也会给云中几个举足轻重，有购买能力的大家族送礼品。
只是，人家收下礼品，就代表已经很给面子了。
若因此要求别人只购买他家布匹，那是万万不可能的。
“爹，女儿真的可以，你就把心放到肚子里，然后明天多安排几个伙计去店里，不然我怕忙不过来。”
张望泞信心十足的保证着。
张从仁是万万没想到，张望泞会说这样的大话，愣了好一会才点头。
张望泞能理解张从仁的反应，毕竟古代女子，想要得到别人认可，不是一件容易的事。
梳洗打扮好之后的她，第一站就去了城东的卢家。
卢家是和清河崔氏并列的范阳卢氏的旁支。
虽和嫡出的卢氏，不能相提并论，但在云中这个地方，那也是数一数二的存在。
县令大老爷也要给他们三分薄面的。
“夫人，张家布庄的张小姐求见。”
卢氏府邸婢女将这件事告知正在花园散步的卢夫人。
“张家布庄的小姐？她找我做什么？”
风华正茂的卢夫人，很是不解。
但是想到张家布庄是云中的老牌子，逢年过节，张家家主张从仁，都会送些东西到卢氏，颇有交好之意，就点头让张望泞进来了。
“望泞见过卢夫人。”
一见面，张望泞行了一个大礼。
21世纪的有钱人都最重礼数。
更别说古代的大家族。
张望泞尽可能不让别人在礼数上挑出刺。
“张小姐客气了，不知道张小姐今日前来所谓何事？”
卢夫人直接开门见山。
毕竟对方是和自己女儿差不多年纪的小姑娘，卢夫人并不想和她有过多的交流。
“回夫人，不是什么大事，只是年关已过，冬雪融化，又到了一年一度换季的日子，望泞想着卢夫人和卢家多次照顾张家布庄生意，就趁这个日子，给夫人送匹换季的布料，望夫人喜欢。”
张望泞轻声开口着，她的丫鬟莺儿就将提前准备好的布匹送到卢夫人面前，给卢夫人过目。
原本处变不惊的卢夫人，看到布匹的第一眼，脸色肉眼可见的震惊了一下。
她从未见过张望你，张望你居然清楚的知道，她什么什么花色，什么纹路的布料。
以前的张家，不是没给卢家送过礼，但送的都是针对整个卢家的，这样单独的给她送，还真是第一次。
这投其所好的目的，在明显不过。
想来是因为林家布庄突然崛起。
让一直独大的张家布庄有了危机感。
“张小姐今日前来，可是希望卢家以后，所有的布料还是以张家布庄为主。”
卢夫人的语气突然就变了。
她们卢家可是范阳卢氏的旁支，她作为卢家家主夫人，是什么让张望泞觉得她会被一点小恩小惠给收买！
“夫人您误会了。”
张望泞一眼就看穿卢夫人的心思，但她没有任何紧张，反而依旧一脸笑吟吟的。
“货比三家，是作为消费者最基本的权益，而合眼缘这东西，同样也很重要，望泞是万万不敢用一匹布就让夫人一直光顾张家布庄的。”
这还差不多。
卢夫人的脸色稍稍缓和了下来。
“那你今日前来，到底所谓何事？”
卢夫人觉得眼前的小丫头不一般，但也仅限于不一般而已。
“回夫人，望泞今日前来，是因为张家为了回馈新老顾客一直对张家布庄的照顾，特意推出了一个关于折扣的活动，卢家一直以来，都是张家布庄最大的客户，望泞和爹爹商量了一下，一致决定这个活动，第一时间一定要亲自登门告知夫人。”
“折扣的活动？什么叫折扣？”
卢夫人贵为卢家大娘子，虽然女流之辈，但见识不比一般男子少，可这个什么折扣，她还真真是第一次听说。
“折扣就是打折，通俗点来讲，就是让利，每一匹布，我们张家都让利一成，但如果一次性买两匹，我们张家就让利两成，买三匹就让利三成，以此类推，直到四匹布封顶。”
“一匹布让利一成，四匹布让利四成封顶！”
卢夫人简直不敢相信自己听到的。
“是的夫人。”
张望泞点头肯定道。
其实对于这种折扣，像她以前的奢侈品店，是万万不会做的。
因为那样会拉低奢侈品牌的档次。
但是没办法，古人没有奢侈品的概念。
她只能采用普通专卖店最显而易见，的销售模式。
“我们假设夫人看中了一匹价值一百文的布，一成就是只需要九十文，两成就是只需要八十文。”
张望泞尽可能的把折扣说的更直观一点。
“那四成就是只需要六十文，就整整便宜了四十文。”
卢夫人主动接话。
“是的夫人，一次性买四匹布的话，每一匹布，就直接便宜四十文，四匹一起就便宜一百六十文。”
张望泞再次直观的说着活动力度。
沈张望泞知道，卢夫人缺的根本不是那四十文。
她只是被突然就就能省四十文，给惊愕到了。
被这种从来没有过的销售模式给惊愕到了。
被是个人都有贪小便宜，或者能省则省的心理给攻占了。
“这样做买卖，你们赚什么？”
对于这种天上掉馅饼的事情，卢夫人居然还能保有最后一丝理智。
“薄利多销，只要不亏损，总是有那么一点赚的。”
既然开门做生意，说一点不赚钱，那是骗人的。
尤其面对的还是卢家大娘子。
太虚伪反而会适得其反。
张望泞索性就大方的承认。
“你倒诚实。”卢夫人难得展开笑颜。
“多谢夫人夸奖。”
做了好几年的金牌销冠，张望泞能提前猜到卢夫人的反应。
毕竟察言观色是作为一个合格的销售最基本的要求。
“对了夫人，我们张家布庄还特别推出一个工装的特价优惠。”
张望泞趁热打铁，说出特别为留住卢夫人制定的杀手锏。
“工装？这又是什么意思？”卢夫人觉得很新奇。
“工装，就是工作服意思，简单来说，就是婢女，小厮身上穿的衣服，夫人可以到店里任意挑选一款布料给他们做衣服，不管夫人选的那款布料多贵，通通六折，日后府中再进新的小厮和婢女，哪怕只做一件，也是六折。”
卢家是大家族，但又不是皇族，所以比一般的家族更注重门面。
而最能体现门面的，除了居住的宅子，就是丫鬟和小厮门的着装了。
“不管选择哪一款布料，都是六折？”
卢夫人似乎不太相信，开口确认着。
“是的，卢夫人。”
张望泞微笑的肯定着。
“活动明天正式开始，一共三日，望泞期待卢夫人的光临。”
