《焦颜时代》双耳先生

79、麦客公开柳晓柔身份 TUREN美妆联合创始人

　　１
　　“帅哥，可不可以借个火啊？”
　　麦客抬起头一看，一位美女手夹香烟，看见站在路口等待的麦客，主动过来搭讪。
　　“啊～，对不起，我不抽烟的！”
　　“不抽烟不表示没有打火机啊…”说着伸手要搭麦客的肩膀，做壁咚状。
　　“哇～！”然后又是‘啪’的一声，柳晓柔一个巴掌拍在这位美女的手上，“好大一只蚊子啊！”
　　“啊，把地方都弄脏了～”柳晓柔当着麦客和陈诗诗的面，继续怼这位美女说，“小姐啊，有没有人告诉你，在公共场合抽烟是要罚款警告的吗？”
　　美女瞪着柳晓柔，“哼～！”转身边走边骂骂咧咧。
　　“晓柔，你这么护着麦总干嘛？”柳晓柔的姐妹，TUREN美妆品牌创始人陈诗诗‘质疑’柳晓柔的动机。
　　“诗诗，我这是为了我的芳菲闺蜜，扫除苍蝇～”
　　“哈哈…，上车吧～”麦客笑着催促到这两姐妹。
　　“麦总，芳菲已经出发了吗？”柳晓柔见麦客看着自己，点了点头，立马改口，“我错了，是麦客，哦不对，是麦哥！”
　　“看来晓柔最近的状态还是挺好的？”麦客见柳晓柔完全消失了曾经在横店的丧。
　　“这还不是受了麦哥的感染～”柳晓柔说完哈哈大笑。
　　“陈总，我们今天去你公司看看吗？”在长风公园旁边的帆船基地，接上柳晓柔和陈诗诗后，根据导航，麦客一直往闵行开去。
　　“我觉得再不请你们过去公司考察，我得被晓柔这女人磨死了！”陈诗诗看了一眼后视镜，对麦客眼神示意。
　　“诗诗，你凭良心说，我这不是为了你和公司好？”柳晓柔听见陈诗诗怼她，立马转过身看着姐妹‘解释’着。
　　陈诗诗直接跳过柳晓柔，“麦总，你到底给柳晓柔吃了什么迷魂药？她当初谈男朋友，也没见她这么上心过这些事～”
　　“哈哈…，陈总，你刚才没听说她这是为了她闺蜜熊芳菲～”麦客悄悄吁了一口气。
　　“诶～，麦总，我是她最好的姐妹了吧，她这话骗鬼去吧～”陈诗诗看似对这个话题要紧追不放。
　　“诗诗，好了啊！我说了等下我请你吃饭，还堵不上你的嘴～”
　　“唉～，某人呐！我这是帮她，也不领情～”
　　麦客开着车，看了看柳晓柔和陈诗诗两姐妹，不好说什么，基本上是无法用语言表达。
　　到达陈诗诗开设的TUREN美妆品牌的公司基地，公司规模还是挺大，上下三层从生产到研发、从销售到客服，目视公司规模应该在200人+。
　　“陈总，实话说，晓柔是不是在公司也有股份呐？”麦客用调侃的眼神诈陈诗诗。
　　“有～”
　　“诶～诶…”柳晓柔见陈诗诗透露出情况，一个劲拍脑门。
　　“哈哈…，看来晓柔是全方位发展嘛！后路都选好了～”麦客继续调侃着。
　　“呃～，这也就是诗诗我们刚创业时，大家一起做项目嘛！我这退路远远比不上芳菲噢～”麦客一听，很诧异。
　　“怎么说？芳菲也在哪家公司有股份吗？”
　　“她的退路不是麦哥你嘛！”
　　麦客摇了摇头，向柳晓柔投递一顿白眼。

　　２
　　“麦总，请看这是我们的业务分布图！”麦客看着陈诗诗办公室所展现的TUREN美妆品牌的业务线。
　　“目前占比较多的领域，还是线上渠道嘛？”
　　“是的，麦总”，顺着陈诗诗的指引，“我们现在直播的投流产出比，比我们线下营销费用要低，GMV（商品交易总额）更高一些～”
　　“陈总，现在公司这边主播有多个？平时工作方式怎么样？”
　　“我们现在公司大概三十多个主播，目前平播为主，没有找大主播团队带货，也想咨询一下麦总，这方面是否有参考意见？”
　　麦客翻开了这三十多个主播的直播账号和数据。
　　“陈总，是否考虑公司内部成立一个ＭＣＮ？然后孵化主播来带货，您这样全靠商家账号来播，自然流量很难破圈～”
　　“这方面我们想过，但具体运营还缺人才，以及战略定位方面！”
　　“我给你们从传播的角度，分析一下品牌战略定位之间的关系～”
　　“嗯，麦总稍等，我叫业务条线的经理过来，大家一起开个会！”说着陈诗诗拂袖而去。
　　“晓柔，你这姐妹还真是女强人嘛，挺有干番事业的劲头！”麦客扭过头看着发愣的柳晓柔。
　　“对呀，她还是很强势的女人，不过昨天我跟她说起麦哥你的时候，她可是相当的佩服…”
　　“打住！柳晓柔，好的你没学会，这些东西你倒是学得很厉害～”
　　“嘻嘻～，回头你教我呀，在公司我可是很有危机感！”
　　虽然柳晓柔是笑着说完这番话，但是麦客还是能感觉到柳晓柔无论是在圆橙娱乐，还是在TUREN美妆品牌这边处境，并不符合她自己预期。
　　“麦总，请，我们去会议室探讨一下～”
　　麦客与陈诗诗、柳晓柔走进会议室，会议室里数十个座位都坐满了人，这场景倒是把麦客吓了一跳。
　　“题外话，今天午饭大家推迟，没点外卖的同事，待会我安排行政统一订餐。麦总，风生国际董事长，著名公关传播专家，难得来咱们公司一趟，我有不少问题请教他，大家一起听一听！”陈诗诗坐下，就先把麦客捧得很高，这是让麦客感觉自己坐在了火山口。
　　“感谢TUREN美妆品牌的两位创始人陈诗诗陈总、柳晓柔柳总的邀请，来到咱们公司这边了解了一些情况，承蒙厚爱，我抛砖引玉提出一点自己的看法，谢谢～”
　　“联合创始人？”
　　“柳总也是创始人吗？”
　　“晓柔姐，什么情况？”
　　“……”
　　麦客其实是感受到了柳晓柔的处境，故意借这个机会，把联合创始人的身份给她抛出来，一是让柳晓柔自己背上责任与压力，二是让陈诗诗对于晓柔这位姐妹能站在她的立场维护她的权益。
　　如果陈诗诗不承认，那么柳晓柔今后肯定没有机会再出现在TUREN美妆品牌联合创始人的工牌上，那么麦客就需要权衡投入，而且柳晓柔也得另做打算。
　　如果陈诗诗被迫承认，那么，这在TUREN美妆品牌刚获得融资的情况下，柳晓柔的股份也势必得从代持角度剥离出来，而走上正规化运作。以柳晓柔此时在娱乐圈的话语权，还是能帮助到TUREN美妆品牌和陈诗诗。
　　“是的，柳晓柔不仅仅是我们公司的明星主播，TUREN美妆品牌就是几年前我和好姐妹晓柔共同创始的，一直没有公开的因素，也就是因为她本身是艺人明星的身份，现在有麦总保驾护航，可以公开，感谢！”
　　陈诗诗情商非常高，握着柳晓柔的手说出这番话，把柳晓柔感动得眼眶湿润，最后还不忘对麦客进行恭维，TUREN美妆品牌，让麦客感到未来可期。
　　麦客接下来对TUREN美妆品牌市场定位进行了分析，从产品升级、电商助力以及品牌重塑高增长轨道进行了观点解析。
　　持续了两个小时的分析后，大家紧急在会议室吃完午餐，麦客继续就休息时间掌握、收集的资料提炼出来。
　　“陈总，我给出的建设是通过积极的产品升级、多渠道拓展，以及多品牌集团化运作，首先要让TUREN美妆品牌在中国区实现较为良好的表现。”
　　“麦总提的这方面，产品、品牌经理注意跟进。”
　　“产品端，据我个人拙见，美妆行业步入功效护肤时代，国际品牌利用自身具备的先进技术，并提高在功效性原料的研发投入带动原料创新，进一步通过产品升级满足消费者需求；并通过产品结构优化后的客单价提升保证在原料成本上升后的毛利水平。”
　　麦客说完把重点通过PPT演示，接着询问TUREN品牌产品方面的布局。
　　“品牌端方面，国际品牌在集团化建设当中，一方面通过“瘦身”转型调整品牌矩阵，进一步聚焦高增业务；另一方面仍在积极外延拓展符合行业趋势的品牌建设，尤其在中国区布局方面顺应行业趋势引入更适合中国消费者的品牌助力中国区业绩成长。”
　　麦客把相关报告递给在场经理，柳晓柔接过下面员工递来的水，悄悄放在麦客桌角，“谢谢晓柔～”
　　“最后我在分析一下渠道端，复盘国际龙头财报，均有提到电商渠道成为增长核心驱动力之一，国际品牌在目前流量去中心化及成本提高背景下，积极灵活布局多渠道，在流量碎片化下实现品牌效能的提升，大家看我的PPT内容…”
　　结束战略传播方面的介绍之后，陈总把所有主播及直播负责人叫到了会议室，麦客很直观的通过第三方报告，把微信公众号、视频号、抖音、小红书、B站、快手这6大平台上的内容生态进行了数据统计和研究，分析TUREN美妆品牌在各个平台差异化种草布局的重要性。
　　并直接给出TUREN美妆品牌自建MCN渠道，对所有主播业务进行剥离，实行持股化、多渠道孵化的方向。
　　“陈总、柳总以及在座的经理与主播们，目前，各短视频平台整体创作体量均保持着良好的增长态势，抖音、视频号、微信公众号创作力十足；伴随着长期的生态融合，各平台的创作者们也养成了颇具代表性的内容风格。”
　　麦客对风生国际公司伙伴收集的资料，进行整理后通过PPT演示给大家看。
　　“从流行内容方面来看，各平台的内容导向也基本与其固有标签相吻合，这是符合TUREN美妆品牌布局需求的，不同层级创作者对应的账号表现力所折射出来的“长尾效应”，也会伴随着尾部账号的逆袭得到‘终解’！谢谢大家！”
　　持续六个小时的分析讲解，顺利结束。会议室响起了持久不断的掌声，之前离开的产品、品牌、渠道端的员工也走进会议室，自发鼓掌。
　　麦客深深地给大家鞠了一躬！这些内容在麦客来TUREN美妆品牌这边时，其实还没有准备，想到问题，麦客实时把会议室的开会情况通过语音电话传到了风生国际小团队手里，他们根据麦客的需求资料，大家迅速收集汇总，实时传到麦客的电脑上，才会有这么丰富的内容呈现。

　　３
　　“麦总，非常感谢！”
　　“谢啥～，都是好朋友，我的意见建议，微不足道，关键还得你们参考借鉴，然后去落实，对吧！”
　　麦客看着陈诗诗微醉的表情，“我也感谢你们，这同时也是我学习的机会。”
　　“唉～，我终于理解，为什么每一位你身边的女人都会为你倾倒？”陈诗诗举着酒杯，麦客虽然还不能喝酒，但举起饮料杯迎上去碰了一下。
　　“我很想了解具体是什么呢？”
　　“如果…，有如果…，算了，没如果…！”陈诗诗像似在说酒话。
　　麦客虽然不太理解陈诗诗话中的意思，但还是有点思绪，“麦总，我待会要回去好好与团队们消化您今天的分享，我让晓柔陪陪你～”
　　“好～”麦客没有多说什么，陈诗诗作为TUREN美妆品牌的掌门人，一位90后女性掌舵上亿市值的公司，不容易。
　　“麦哥，谢谢你～”柳晓柔在与姐妹陈诗诗拥抱告别后，回到麦客身边。
　　“晓柔，你几点出发横店？”
　　“晚10点的车，明早的戏份～！”
　　“我们也撤吧，你坐我的车，我先送你到徐汇电影制片厂，我们在徐汇喝杯咖啡什么的～”
　　坐上车，柳晓柔看着霓虹灯一路往后退去，似乎突然感性起来。
　　“谢谢麦哥，我在演艺生涯即将放弃时，你挽救了我！”柳晓柔轻拭眼角，继续说“我其实没想接TUREN美妆品牌联合创始人这个身份，我想诗诗随便变现一点给我就行了，就算不给我也不会认为有什么…”
　　“晓柔，你这话严重了！怎么能叫挽救呢？”麦客打断了柳晓柔想说的话，“其实你不觉得你们姐妹把关系晾晒在阳光下，彼此才会更良性地发展嘛？”
　　“嗯嗯，我感觉到了，所以也就是我一直想从这边隐退的原因，不想因为这利益影响姐妹关系！”
　　“你呀，现在可以，好好珍惜你们姐妹之情呀～”
　　“麦哥，你不担心诗诗不答应吗？万一不答应，我们岂不是朋友都没得做了？”
　　“我担心过，但这种事情你来处理，是肯定没有这个魄力！万一真崩了，你也会为你的付出痛苦，但一时间的痛苦，远比你持续的煎熬要好很多啦！”
　　“麦哥，我男朋友，我爸妈都不敢干这个事情耶～”柳晓柔见麦客看着自己，柳晓柔立马改口道，“他是渣男～！”
　　麦客笑了～“那是他没有担当！如果真崩了，你不是还有拍戏的工作嘛，不至于失业对不对？就算失去一个姐妹，大不了我赔你一个姐妹～”
　　“怎么赔？芳菲可不算噢～，我们本来就是姐妹了！”
　　“把我赔给你，做姐妹怎么样？”
　　麦客随口一句，柳晓柔愣住了。

作者有话说

　　“感谢TUREN美妆品牌的两位创始人陈诗诗陈总、柳晓柔柳总的邀请，来到咱们公司这边了解了一些情况，承蒙厚爱，我抛砖引玉提出一点自己的看法，谢谢～”
“联合创始人？”
“柳总也是创始人吗？”
“晓柔姐，什么情况？”