《穿越古代做货郎》一时雨

21、酱料生意

　　和曹家生意达成了，魏城带周元回去。

　　价格过于便宜，王管家还是头一次买这么便宜的吃食，心里很是惊讶。他汇报给曹家老爷子听。

　　曹老爷子哈哈大笑：“是个有意思的人。”

　　“老爷子，为何这么说？”不就是乡下人，有意思在哪？值得老爷子称赞。

　　“原本他可以把原材料价格提高卖给我曹家的，可他并没有，价格是多少就卖多少。这人不仅不看重钱财，做生意也是实诚之人。”

　　“魏城不提高价格，应该想巴结我们曹府。”他打探过魏城的家境，居住房子还是泥瓦房，不乘机赚更多钱，肯定是另有缩图，但看样又不像，他有点看不透魏城这个人。

　　“王管家，你是精明一辈子，却忘记一件事情。不管做人也好，还是做生意也罢，为人处世中，做人都该有一套做人准则。那个叫魏城的人，此人若不是高瞻远瞩，深有远虑，那就是胸无大志忠厚老实乡野之人。”

　　“从价格来看，这原料成本应该很低，只是不知道是什么东西做的。”

　　“老爷子若想知道，老奴命下人去查探。”

　　曹老爷子摇摇头，摆手：“不用了，这点小玩意，我曹家还看不上。家里人爱吃照往常采买便可。”他家这管家是家里老人，在管家位置久待，习惯别人巴结奉承，站在高处多了，就有了低眼看人的难改脾性，人倒是不坏。

　　王管家虚心问：“照老爷子您说，老奴是否要与魏城结交？”

　　“暂时不用过多往来，以魏城现在身份，与曹府就是云泥之别，若见到以常礼相待便可。”

　　“是。”

　　王管家退下后，曹老爷子就一个人坐在书房里。

　　曹家家大业大，像样的继承人都没有，儿子是不指望，孙子还有待磨练。

　　*
　　魏城摊档依旧火爆，摊档有魏磊帮忙，不管做酱料，揉面团都能多做些，要是凭他一个人，每日卖的数量不会增加，一个人做出来还是有限的。现在有魏磊帮忙，出摊吃食数量都能适当增加。

　　他也有多余精力去找档口。

　　魏磊在魏城摊档做了几天工，他可算知道魏城生意有多好，卖出多少钱他都能估算到，至于利润多少，他猜测不到，但也绝对是可观的。

　　魏城的大饼摊档，短短数日，在码头圈子卖出名气。

　　码头里商圈很大，有酒楼食肆，有商业店铺，有吃食小吃聚集地。

　　魏城所在吃食小吃聚集地，寻常人往来居多。有地位有财富的富人商客都在酒楼食肆那条高端街道往来。

　　魏城家的摊档却有了不少慕名来买大饼的富人商客，少数会自己寻来，有些会喊着跑腿来购买。

　　有商客吃了大饼，从中看到了商机。

　　走船的商人也看到了商机。

　　他们同样看上中了魏城家的酱料，都想来买，

　　带船商过来的人是熟人鲁大山，这位船商是做买卖，但也是船老板。

　　鲁大山询问在做大饼的魏城是否有空，他家东家有意购买酱料，需要与魏城单独谈。

　　魏城看了一眼鲁大山带来的贵人，客气对鲁大山说：“抱歉，我正忙，我卖完大饼就有空余时间，现在不行。”

　　鲁大山也宽厚老实，如实当传话筒。

　　陪同东家来的船管事恨铁不成钢瞪了鲁大山一眼，这个不会说话的憨厚，人家卖大饼小贩怎么说他就怎么回话，他是代表东家身份去找魏城谈的，拿乔都不会。

　　鲁大山也是会看脸色的人，管事神色让他知道自己做的不对，心里不知道哪里做错，人什么没说，低头弯腰规矩退到一边。

　　船老板：“管事，你去。”

　　船管事领命去请魏城，船管事开始以礼询问，魏城拒绝后，船管事顿时不悦，以身份拿乔。

　　“你不要不识好歹，我家东家是诚意邀请你，你却一拒再拒，你得罪我东家，是不是不想在这里摆摊了？”

　　魏城：“.........”

　　他有说不去吗？他都说卖完大饼就去呀，难道他说的话都听不懂。

　　多结交一位商人，也是一条人脉。

　　魏城他不是想得罪人，是他确走不开，大饼只有他一个人会做，他走了谁来做大饼。

　　魏磊？

　　魏城没对魏磊私藏着不教他，他教了，偏偏魏磊学不会，做起大饼就手忙脚乱，不是把大饼煎焦，就是大酱涂上一大坨，没一个能吃的。

　　魏城无奈和客人道歉一声，直接越过以为魏城妥协而扬起得意笑容的船管事。

　　“这位贵人您好，魏某在此说声抱歉，我摊档就我一个人会做大饼，客人都排着长队在等着，魏某的摊档虽然只是小生意，但也不能在客人面前失了诚信，把客人撂在一处而私自离开，还请贵人见谅。”

　　船老板看着眼前说话不卑不亢的汉子，一身粗布衣也掩盖不住他周身气度。

　　船老板走南闯北见识过不少人，以他眼光，假以时日，此人必定能有一番成就。

　　船老板道“是顾某下属失礼了，魏老板你先忙完我们再商谈，顾某先不打扰。”

　　“您请！”

　　魏城回摊档继续忙。

　　待收摊后，来请人的意外的不是那位船管事，而是鲁大山。

　　魏城让魏磊把推车推回去，还让他回去告诉周元他午饭就不回去吃。

　　魏磊是个汉子，也不可能单独和周元吃午饭，魏城给他十文钱让他去吃面条，魏磊倒是没接，他说：“嫂子应该煮了午饭，我打包回村里吃就好。”

　　魏城也不说什么了，了解魏磊脾气，就同意了。

　　魏城就一人去见船老板。

　　穿过两条街，到了酒楼食肆林立商街，两人上二楼，推开二楼包厢，船老板一人坐在里面等着，桌上还点了一桌食物。

　　船老板道：“魏老板，午饭没吃吧，顾某点了些菜，我们边吃边谈。”

　　魏城：“谢谢顾老板，那魏某不客气了。”

　　两人边吃边谈。

　　船老板也直接说明，要购买酱料，“魏老板，你家酱料怎么卖？”

　　路上过来时候，他随意搭话聊天，从鲁大山嘴里知晓船老板为什么会来买他家酱料。

　　原因是鲁大山他们用大酱蘸干粮吃，还用大酱来炒菜，然后几人围在一起吃的津津有味，大酱的香味太香，引来在船舱吃饭的船老板和管事，他们买了鲁大山一小瓶大酱和辣椒油回去炒菜吃，炒出来的菜更好吃，单单酱汁拌饭都很好吃。

　　船老板是做买卖的，他走南闯北搜罗不少奇货，才有了如今的家底，这一吃就有了主意。

　　大酱和辣椒酱价格，船老板应该也从鲁大山那里问了。

　　魏城报出价格：“大酱十六文一斤，辣椒油三十文。”

　　船老板知道价格，这个价格和鲁大山他们买到的价格一样，他要预定的量很大，不可能以这个价格买的。

　　“魏老板，说实在的，我是做生意的，购买酱料也是做买卖，做买卖，那就不会只买十斤八斤，而是上百斤上千斤。你给出的价格是零售价格，总不能买个上百斤还是以零售价格购买吧？”

　　魏城直接说：“顾老板也应该从鲁大山那边知道价格，当初卖给鲁大山的价格低是看在他们是客人份上，酱料原本就做好的，匀些给他们又不是赚他们的钱。”

　　“要是把酱料当买卖来做就不一样，大批量酱料耗费人力物力这都要成算的，我总不能让自己白做工，那卖不卖酱料都无所谓。”

　　船老板沉吟片刻，道：“若魏老板不做酱料买卖......如果，我要买酱料配方，不知魏老板可否卖？”

　　魏城轻笑道：“顾老板应该看到我家摊档的生意好，酱料是最重要的原因，要魏某卖配方，那就是让魏某自己断了自己的买卖。自断生计之事，想必顾老板也不会做吧？”

　　言下之意，不会卖。

　　船老板考量着，魏城继续道：“酱料可不止做大饼味道好，用来做菜也能做出好吃的菜，酒楼和食肆也能用的上。”

　　船老板笑了，都是明白人。

　　他还以为魏城不懂做买卖，大材小用用酱料来做大饼，不懂将酱料售卖到酒楼食肆里，原来不是他不懂。

　　“魏老板既然知道酱料用途，为何没有与酒楼食肆合作，做酱料买卖不是比卖大饼赚的多？”

　　“家舍简陋，若做大，腾不开位置。”魏城没解释太多。

　　船老板也不是多事之人，“若预定三百多斤，价格是否再少些？”

　　魏城：“就是这个价格，童叟无欺。”

　　他做生意准则，就是如此。

　　船老板还想说什么，魏城后面把他的话挡住了。

　　“我这酱料买半成品，一斤六文钱，再从半成品添各种香料和食用油，这一添加成本可想而知，顾老板是做买卖的，都应该能算的出成本，我以这个价格卖给顾老板，绝对不会高。”

　　最后，船老板定了三百斤酱料，和一百斤辣椒油，装酱料坛子自备，三天交货。

　　当初买的半成品酱料也要六文钱一斤，自己再添加调制，成本也要增加，卖十六文一斤确实没赚多少。

　　魏城考虑买黄豆自己做，但这次不行，家里没地方做。

　　魏城去了趟卖大酱的店铺，卖大酱的店家都认得魏城，这可是大主顾，以前酱料一天就卖上个几斤才能赚十几二十文，有魏城这位大主顾，店铺里赚的多了，家里也能吃上几顿好的。

　　“我家大酱是不错吧，这次要多少斤？”

　　“这次要三百斤。”他都忘记店铺是否有三百斤大酱，要是没有他得自己做，时间更紧。

　　“三百斤？！”都被这个数目给吓到了。

　　“可有货？”

　　店家赶忙道：“有有有，刚做成一批，若早两天确实没有。不过，今天只能卖给你两百斤，还有一百斤得明天才有货。不知道你还要不要。”

　　“我买这么多，价格能不能优惠些？若是不能，我去别家买。”魏城没说要，先谈价格。

　　店家一咬牙，“少200文，不能再少。”

　　“可以！”魏城直接给定金。

　　店家道：“一会就送过去。哎，我忘了，装大酱的瓦缸你得自己准备，瓦缸可不能给你。”

　　魏城：“.........”

　　风水轮流转！

　　魏城去买了几个能装一百斤重的瓦缸，还买要做几百斤酱料的配料，通通让店家送货上门，买完再回去。

　　*
　　周元从魏磊口中得知有人要买他家的大酱，他以为和之前一样，买上三两斤，魏城回来他就没问。

　　等店铺里送货上门，看着堆在堂厅的酱料和配料，他才呆呆问：“.......这得做多少斤？”

　　“要做四百斤酱料。”魏城看着占据堂厅的东西，有些头痛。

　　“这么多？！”

　　“嗯。”魏城面露歉意，“元元，家里都是酱料，味道会很呛鼻子，要是你不喜欢，我下次不卖了。”

　　还没给媳妇一个舒适的家，就让媳妇对着一厅的酱料配料，他可怕他家元元生气。

　　“怎么会！”夫君说的这是什么话，这可都是赚钱用的。

　　魏城看着他神色，明眸闪着亮光，没有一点不喜欢，他才松一口气，“元元，你真好。”

　　周元听了，呆愣了一下。

　　夫君怎么夸他了？

　　魏城最喜欢他呆呆表情，在周元没反应过来，对着他唇吻下去，良久才放开，人还抱着不放，“元元，这两天会很忙了。”

　　周元红着脸靠在他怀里，轻声道：“我会帮忙。”

　　“嗯。”

　　做酱料，摊档也要做买卖，最后三人连续忙了两天多才把顾老板要的酱料给做好。

　　顾老板来取货时候，看到魏城的家都挺惊讶的，但没说什么没，就是取货时候，顺便把瓦缸连带一起带走，瓦缸的钱也给付了。

　　货钱到手，魏城还给魏磊奖金，魏磊拒绝不了就收下了。

　　魏城看着家里还残留酱料味道，看来得要考虑建房子，还得建操作间，这两日睡的时候屋里都能闻到酱料味道，他以后都不想尝试了。

　　他不知道，两天后还要做上两百斤酱料。

　　忙了两天没怎么休息好，魏城拐着媳妇回房休息，顺便酱酱。

　　一次下来，周元更累了。

　　晚饭魏城做，周元气呼呼瞪人。

　　魏城讨好喂媳妇吃饭。

　　*

　　周木子的成亲日子到了，周元要回清河村，还要在清河村住一晚。

　　魏城是不愿意和媳妇分开，一晚也不行，他都喜欢抱着媳妇睡觉。

　　不愿意也要同意了。

　　“我要拿一两银子给木子添妆，可以吗？”周元小声问道，说完就低下头，小眼神还偷偷瞅着魏城，心里怕魏城生气。

　　一两银子可不少，还白白拿给别人，可一想到木子家里情况，他就想帮一下。

　　周元心里有些担心，是不是他太恃宠而骄，魏城对他这么好，他还想着拿银子去贴补朋友，要是魏城生气了，他该怎么办。

　　魏城把周元反应看在眼里，心里叹口气，他家媳妇要是再把头压低，都压缩到龟壳里去了。

　　魏城坐在周元身边，把人搂到怀里，“元元，我不是说给过，家里钱都是你我的，你要想做什么，只要不是对你有不好影响，家里钱你都能用，要是花光，夫君会赚回来给你花。”

　　周元伸手抱紧魏城，整个人都埋在他怀里，心里喜悦冒泡泡。

　　他见过太多家庭，都因为银子而吵闹着，即便那些成婚前成婚后的夫妻感情很甜蜜，可只要和银子有关，再好的感情也会吵起来。

　　他很爱魏城，他不想吵架，那样，他会很难过很难过。

　　魏城对他真的好好，他想这样一辈子。可魏城这么有本事，还长的出色，他怕魏城太好被别人抢了去。

　　因为他是一个哥儿，自己配不上魏城了。

　　即使一有时间他努力学习，他还是会不安。

　　现在，魏城的话，让他心里不安似乎被一下子抹平了。

　　周元的敏感都是来自外来因素，还有哥儿这个身份。在这世道，哥儿始终不如女子，世人对哥儿有太多苛刻。

　　魏城抱着周元，并不知道周元想法，若是知道肯定心疼了，也会知道自己忽略古代世俗礼节。

　　其实，魏城即便他现在不知道，以后若遇上种种问题，他也会第一个护住他的媳妇。