《重生实业大亨》博学多才文盲

17、科技展览

　　乔明凯讲课结束了！然后带着穆文佳一起来到了公司楼下看着汽车。然后经过检查发现了性能确实好。
　　然后回到了办公室里。秘书倒了咖啡，然后乔明凯说：“你的项目确实好，所以你不如去科技展。哪里拥有很多创业者跟投资公司。只要你的产品可以出名，就走了足够的筹码。我也会给你推荐足够多的投资人。”
　　乔明凯思考了一下，他自然要保护穆文佳的利益，但是找不到理由说下面的话，所以不找理由。直接说出来。
　　乔明凯说：“你的公司我会给你估值，这个估值不能按照资产估值，更不能销售量来估值。总之很复杂的情况。你们没有销售，但是技术确不错，所以非常麻烦。
　　资产大概几个亿！对你几家新能源汽车品牌。你们的估值大概在……”乔明凯懵了！因为没有销售，产品确实行业顶级的科技，这个很少见。
　　他立刻说：“可以根据你在科技展的影响力，来评估。不过肯定不会弱，所以估值必然很高。我的这个办法属于市梦率。
　　一般有三种方法，专业术语我就不背了！首先就是根据利润增长速度计算。如果增长百分之十，也就是利润成为三五倍市值，最多八倍。如果利润增长是百分之百，那样你就算要人家八十倍跟一百倍的市盈率都可以。这是我们行业有一个大概的默契。
　　然后如果你是赔钱的企业，但是以后会赚钱，就用销售额来计算，如果增长的可以，完全可以两倍或者十倍的估值。毕竟销售额不是利润，它的数字更大。
　　如果你根本连这个都没有，就是一个概念，什么也没有，全靠一张嘴忽悠人。那么只能依靠市梦率了！你的梦想有多大，你的估值就有多大。这是关键呢！
　　我建议你先在科技展打出来品牌，然后尽量让你的车出名。有了品牌就有了估值的筹码，你的市梦率才能变成钱，让你拥有生产跟营销的费用，还有裁员的费用。
　　虽然你可以少量生产，卖出去在生产，可是这样会导致销售速度太慢。人家卖出去了！你还没有生产好。如果代加工可能会被其他人破解你的专利。那样你就彻底完了！技术在好，一旦被复制也就完了！
　　所以你需要足够的钱保证生产数量跟宣传费用，没有宣传不可能卖出去。加上你还有裁员之类的费用。这一切都是烧钱的事情。这次融资很重要，生产能力太弱，卖完了才能生产，根本速度不够。
　　下一次融资你才能根据销售额或者利润来完成估值计算。当然了！你现在就算拿到了融资也要保证销售数量，不能考虑赚钱，所以你要多给赠品或者其他福利，给经销商足够的让利来保证销售，但是不能降价，一旦降价了就很难再涨回去了！
　　而且根据统计，暴利要比多销赚钱。销售数量的增加根本就换取不来相同的利润。所以你要记住了保持利润够多，但是不能太贵。因为你的车主要是省钱省油……”
　　乔明凯给穆文佳讲了很多有关融资的问题，融资实际上是最关键的问题。有了钱公司就能做大，有的时候守业要比创业容易。因为你已经做起来了，有了足够的实力跟市场，按照以往的方式经营就好了。
　　总之，拿到了融资就容易多了！节省了资本积累的过程，直接用商业模式去竞争。有人说守业比创业难。这可能就要区分情况了！
　　总之，乔明凯给穆文佳讲解了很多东西。然后几天内都给穆文佳上小课，几乎成为了朋友。几天后科技展准备好了！
　　绿星科技带着自己的汽车过来了！穆文佳跟副总姜斌都过来了！几个人占据了一处巨大的展区。因为他们儿的是汽车，而且是比较大的厂子。所以给了一处巨大的展区，最重要的是，姜斌有面子在。所以给了不错的展区。
　　几个人在摆弄汽车。她们的品牌是便达，是xx汽车的子品牌之一。但是它不是副品牌，是子品牌。母品牌是xx汽车这个大牌子，下面无数个子品牌都是独立的品牌。本身子品牌也存在副品牌。便达以前也是不错的牌子后来不行了！
　　汽车主要展示能源消耗，所以不需要跑道也没有跑道。汽车被放在一个台子上，但是四个轱辘腾空了！底盘放在小台子上，台子面积小，放在了底盘中间，四个轱辘露在外面，用来让汽车原地踏步。
　　汽车开始空转，这是在室内，没有足够的阳光跟辐射，但是它有电池而且室内阳光辐射少但是不等于没有。所以仍然可以充电。
　　汽车在不停的运营这。就在小台子上让轱辘旋转。而且不停的踩刹车。不停的消耗电量。其实只要停在哪里让发动机启动这就够了！不走，但是发动机运转也能消耗。
　　她们同在还在录像，用来作为证据上传到网络。总之不停的运作这。便达的主要特点就是省钱，其他的都不是卖点。这个发明改变了时代，但是最大的价值也就是省钱而已。
　　很快有人过来围观南欣在解说：“各位，我们便达太阳辐射能汽车。是用太阳辐射能转变成为电量来作为能源的。不需要任何燃油，更不需要充电，只需要太阳辐射能。室内也能充电，性能非常的好。以后告别了加油了！
　　有的人可能会怀疑我们的性能，我们的车欢迎测试，保证没有问题，充电速度没问题。保证可以省钱。我们还准备了完成且正规的测试视频，足够证明我们电动车的质量了！”
　　无数的人开始围观，有人说：“吹牛呢！充电肯定非常慢，或者不能实用。要想推广出去，可能需要很久呢！”
　　南欣说：“各位，我们的车随时可以投诉生产，性能没有问题，我们拥有完整的测试视频，完全可以接受任何公正的测试。是经得住考验的产品。”