《回首又见他》夏暮雨

5、鹏飞商贸

　　清晨，与唯一一起跑步回来，看到路边的早餐摊，很久没有吃这种中式的早餐了，忍不住坐了下来，要了两碗豆花，一起吃起来。

　　“薰，你真的变了好多呢！”唯一因为忙碌，也变得开心起来，“能再和你在一起，太好了。”

　　“能与唯一在一起，我也很开心。”我说的是实话，不会再有第二个唯一，唯一就是唯一的，不管什么时候，谁也无法取带她的地位。

　　“好想能休息啊，一天也好，可以一起逛街买衣服。”唯一支着脸，向往到，“现在在厂里一身工作服穿到晚，我的青春年少都变成灰色的了。”

　　女人总是爱美的，我能理解唯一的心情。这一天，我放了唯一与颖茜一天假，让她们出去放松一天。

　　“你呢？”颖茜与唯一看着我，“不和我们一起去吗？”

　　我笑着摇摇头，“我要是不在，那群猴精还不把我工厂给拆了？你们好好玩，明天要精精神神的回来上班，知道吗？”

　　唯一与颖茜一起点了点头，欢天喜地的走了。

　　老爸最近以厂为家，不太回来，整天与陆青云和韩工泡在一起研究生产上的事。现在工厂也初步走向轨道，销售部也接回一些小订单维持正常的收入。

　　耀下的五千件的订单说好一个月交货，现在只有两个多星期，已经完成的差不多了，杰克老爹严把质量关，把工人们也折磨的够呛。

　　通过上一次的考核，根据工人们各自的特别调整了部分工作岗位，重新制定了新的制度，考核通过的工人，分成ABCD四个等级，制定不同的工资待遇，从四百元到八百元不等，基本上制定每月考核一次，技术等级也会不断的进行调整；不合格的一律降为学徒工，要留下来的，每月只发二百元的学徒工工资，每月也可进行等级考核，合格上岗，连续两个月都不合格的，工厂会劝退。

　　制度是杰克老爹定的，在员工大会上宣布，对工人都是一个冲击，让他们感觉自己时时在一种适者生存的环境，必然要提高自身的能力才不会被时代淘汰。

　　换上工作服，到各车间走了一圈，韩林现在也回来了，跟在奥佩兹那一组，韩林只有技校毕业水平，现在却十分努力地在学习，认真的记着笔记，看得出，他是那种不愿落在人后的人。

　　上月发工资的时候，我在每个曾领过三百元的原腾飞的工资袋中扣除二十元，并附上工资条，那三百元工资借款，我会在十五个月中扣清。领工资的时候，大家看到这张扣款单，还都笑了笑，不过没有一个人提出异议的。

　　一切，都开始渐渐走上正轨呢！

　　“欧工，”一个保安跑了过来，“欧工，厂门口来了几个人，说是要见你。”

　　我抬头，见我？我还真难得会有客人来。我让保安先走，把客人带到办公室，我马上就来。保安点头跑了，我照例把工厂巡视了一圈后，才回到办公室。接待室里，坐着两个人，都是一身正式的西装打扮，端正地坐在沙发上等着。

　　推门进去，我愣在那儿，对方倒是自然，见我来了，起身上前，双手递过一张名片，“欧经理是吧！我是鹏飞商贸的贸易代理，我叫韩诚志。”

　　“你——好！”我看到他向我挤了挤眼睛，顺着他的话接了下去。

　　“你好！这位是我们商贸公司的港方监督，李先生。”韩诚志让开身子，把他同来的人介绍给我，“我们受香港澳海机械的委托，全权代理贵公司有关机械零件出港事宜。”

　　只一句话，我便大概了解了经过。我把他们又让回到位置上，与他们就机械件出港的事宜谈了起来，鹏飞商贸出示了澳海的代理合同，我们的交货地也由香港缩短到本省的港口，一切的运输及质量验收都由鹏飞商贸全全代理。这样一来，其实我们的风险相对就降低了一些。

　　不用想也知道，这是耀安排的。但我不知道，他是怎么把韩生这号人物请到这边来的？看来，耀也没有闲着，这两个月来，他一定安排了不少事，把出路想到最大了。

　　“以后还请多关照了。”两个起身告辞，我也一起送到门口，港方监督先生开口了，“以后贵公司的业务就由韩先生一手包办了，还希望我们两方多多合同。”

　　“那是一定。”我与他们一一握手后，目送他们上车离开。然后回去给耀打电话。

　　耀在电话那边笑了，“薰，韩生是可以相信的人，我不只把韩生放回国，乔生也放回去了，我相信不久你们便会再见面的。”

　　“你把大陆做为你的基地么？”我问道，“从大陆向香港发展还是怎么样？”

　　耀很认真的一字一句的告诉我，“薰，香港繁华，但是太小了，我想要更广阔的活动空间。和我一起努力吧！”

　　我细细品味着这句话，与他一起努力。从我见到耀的那天起，我们就一直一起在努力着，不管在多么困难的时候，都与耀在身边，与我一起努力着。相信耀，就如相信自己一样。

　　“放心吧！耀，我会好好经营这个外围的，等你回来，回来与我一起努力的。”我向耀保证道。

　　第二天，韩生又出现了，不过一次是一个人，他全然没有了昨天的陌生，一进门便给了我一个大大的拥抱，“薰，我想死你了。”

　　“看你过的挺滋润的，没有什么地方象是想我的样子。”我把他推到沙发上，“喂，你这家伙，耀给了你什么好处，让你这样听他的话，跑到大陆来做奸细？”

　　韩生笑了起来，“薰，以你对耀的理解，你想耀会有什么样的心机呢？”他看着我，停止了笑，“我不过一介凡人，我会帮别人，是因为我会从中得到我想要的。这次也不例外，耀把我放在鹏飞，就是让我利用鹏飞商贸出口的便利条件，帮你扩大销路，减少风险。鹏飞一年全世界各国的机加工件的订单有几个亿美金，我从中选几个小订单放给你们，就够你的小厂支持下去的。等你的工厂运作的差不多时，合同关系也已经形成，最少能保证你的工厂天天向荣。再以后的发展，就要看你欧筱薰的本事了。”

　　原来耀是这样的想法，“鹏飞，是那个人的吧！”与耀在一起习惯了，能猜到他在想什么，他一定会利用上身上所有的关系，所有有用的人。目的只有一个，就是那个半年约定，我想半年后，一定会有人会为了自己的行为后悔终身的。

　　现在，与韩生的关系还不能点破，我们依然做着刚认识的样子，不会时常见面，除了工作上的事以外，一般都没有什么接触。颖茜我也吩咐过了，她大概能想象得出是什么原因，表面上也不言语。

　　发往香港的那些原件，比订单提早了一个星期，而且标准也比要求高出许多，唯一痛心的事，因为商贸代理，我们的原件价格要比市面上低一些，不过总体利润算出来，我们净挣了二十多万。

　　这是我们第一笔收入，让我们兴奋了好一阵。早先看到报表，头两个月，我们光投入便投入了三百多万，却一分钱没看到回报，这下终于看到钱了，让我都兴奋不已，就象小孩子做游戏过关一样。

　　因为这批货的质量受到用户的赞扬，第二笔订单马上便到了，工厂一下子忙了起来，工人们也干劲十足。第二个月发工资的时候，我便给每人发了笔奖金，虽然每个人只有五十块钱，不是很多，但在工人眼中，却是无比兴奋的一件事，特别是韩工，只说了句：我仿佛看到腾飞的光辉又要重现了。

　　日子对我来说，一天一天过得很快，总有忙不完的事，操不完的心，在第三个月的时候，各阶领导班组成员终于定了下来。韩工与老爸做工厂的技术指导，名誉顾问，因为老爸原先有单位，不能挂正职，韩工自认为年龄太大，能出自己一份力就好。一车间主任唐子强，看老唐有本事把一百多人拉回工厂，能力也不是一般，只做一个班长，太可惜了。二车间主任是原来老爸手下一个老师傅，工班全能，领导能力不错，工作也很是认真。至于生产厂长，我交与了韩林，这是大家都没想到的。我相信自己审评人的能力，我看的人，不会错。韩林自己也没想到过，不过看他暗下决心的态度，我想他一定不会负我所望。

　　设计室主任陆青云，他现在手下管理了四个设计人员，已经成了一点小规模，现在已经能承包外面的设计工作了。后勤主任老邓，办公室主任老李，销售办公室主任一时间还没找到合适的人，由颖茜代着，颖茜现在是主管对外经营的经理，唯一主管信息化与资询，外带厂内的一切杂物都归了她。我现在挂着总经理的名号，主管生产经营。

　　现在分工明确，每人各司其职，眼看着腾飞一步一步正在慢慢前进，自己心里也多少有点安慰。原来真如人如说，对待这厂，就象对待自己的孩子一样，眼看着他一天一天壮大起来，还真的挺有成就感。

　　韩生不时会投些订单过来，都不是很大，每笔订单从几十万到二百万左右，但利润都不太高，月末的时候我与唯一和颖茜坐在一起，分析财务报表，看问题到底在什么地方。

　　“我们进的材料成本太高了。”颖茜指着报表说道，“现在我们进货都是从贸易公司，有些是从钢材市场直接进货，运货由我们自己承担，造成现在成本居高不下。”

　　“可是我们生产用的材料还够不上大批量，这样成批采购的话，一来占用资金，再来也没有太多的仓库存放。而且现在钢材市场都是卖方市场，市价波动也比较大，降低成本也很困难啊！”唯一也把原材料市场分析报告拿出来，仔细看着。

　　“我倒是有一个办法，不过不知道是否可行。”我想了一会儿，“我们也利用商贸公司进行采购采购。”

　　“怎么说?”两个人不太理解。

　　“现在我们没有能力自己吃大的采购订单，我们就把它分解。现在是商贸公司会和钢厂签大订单，再分给下面的商户。现在钢品供不应求，大商户一定吃不饱，会私下里做一下调配，把别人不要的吃回去。我们先用大商户方式下大订单，这是价格会比市场上低15%左右，然后我们每个月把自己吃不掉的部分，自已调配出去。因为钢材市场都是现款交易，我们不用担心会占用我们自己的资金，而我们也能从中获取一部分利润，还把材料成本低下来。”我把我的想法说出来，两个人都陷入思考中。

　　“你的这种做法，其实就和自己做商贸一样，只不过我们借着外面商贸公司的名号做暗箱，自己什么都省了。”颖茜先反映过来，“是这样吧！”

　　我点头，这样做其实也是有风险的，若我们的钢品调配不出去，就只能自己吃下来，没有其他的办法。

　　“若找韩生帮助我们，在鹏飞商贸代理采购，这样有人帮我们盯着，会不会好一点。”颖茜问我。

　　“我也是这样想的。”我说道，“但我也有一点担心，就是商贸的货源分配不平均，怕分给我们的，不是我们急需的，时间上造成时间差。所以，还不能把所有的采购都放掉，自己的临时采购还要跟进。”

　　大家都点头支持，基本上的方法就算确定了，剩下的就交给韩生操作，韩生做了多年的商贸，这一点要比我们都强。他帮我们制定了采购的计划，连调配方案也给我们出具，这样一来，算是又解决了一个难题。

　　不知不觉，夏天已经来了。

　　“工人的防暑降温一定要跟进，还有，卫生所的事怎么样了？”一周一次的厂务会上，大家一起讨论着。

　　“欧工，防暑降温的东西都已经到位了，还有，休息室的空调也都安装完毕。卫生所的大夫和护士也请好了。”办公室主任老李报告着，“对了，还有，我们给工人订的盐汽水现在是不是可以可以送进现场了？”

　　“可以了。”我点头，“食堂那边伙食要跟进，夏天别弄一些太油的东西，还有每天中饭的时候煮点绿豆汤给大家。”

　　“知道了。”管理食堂的老王也领了命。

　　每周一早上，大家都把可预见的问题提到日程上来，七点到九点这个时段时行讨论解决现有问题，已经成了我们的一个习惯。

　　“对了，欧工，工人的技术考核又要开始了，考核时间与安排我与欧工订了一个计划。”韩林把考核计划递给我，“还有，我们的排班计划。我们现在订单越来越多，一个班次现在已经不能满足要求了，我们想安排两个班次工作，这是我们做的报告，请欧经理定一下。”

　　“好。”我把报告接了过来，“我现在想说的是，我们预订的数字机床马上就要到了，从今天开始，我们不仅要做技术能力考核，还要组织技术培训。这份排班计划我先看一下，我们不能只想着赚钱，还要去想要怎么才能更好的赚钱。”

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　　晚上与朋友喝酒去了，才回来，不好意思了。等文的各位大大。