《雪舞千年》雪色迷人

10、进城3

　　我这次到是想着能卖了胭脂，去买点精致的小包装瓶和丝绸，产品的包装还是很重要的。爹讲过包装的重要性和艺术性会提升产品的身价哦，我们条件有限，可以在这方面弄点名堂。
　　咦，等等，这个是什么，好大的个，我们走过一家制作陶器的店铺，我发现了一个大家伙，它是用陶土烧制成的，高有半丈，胖乎乎的肚子，两头要稍微略小一些，一端开口，而另一端是封了顶的，但在顶部一侧有一根略弯曲的长管。这个东东好象可以做……
　　我的头脑中闪现什么，但一时还没有抓住，再想想……
　　“这个是酒甑，酿制蒸酒用的。”店家老板上前看有人感兴趣，上前介绍到，“本是一个客人订制的，但已经过了预定期限，还没有来取啊，恐怕是不会来买了。”店家摇头叹息到。
　　原来这个时代的灞原国酿酒业还是很发达的，居然已经可以利用蒸馏技术提纯高浓度的白酒了，这也许和这里气候较寒冷，进而促进百姓对酒类要求的提高吧。
　　“那店家，我们可以买这个大家伙吗？多少钱啊？”
　　店老板看着我这个粉团儿似的小人儿，不相信我会买这个酒甑，以为是小孩子看着有趣，在问着玩吧。
　　“这酒甑除了酿酒，可没有其它用处，你们买去了，但客人找来该如何啊？我可是先收了订金的。”他直接望向我们这三人里唯一一个成年人——秦叔。
　　秦叔皱眉望着我问：雪儿，你要这个干什么，我们又不会酿酒？
　　“秦叔，我想用这个酒甑做点别的东西，我们把它买下来好不好？”我撒娇地轻声说道。“我保证，不是乱来，有大用处哦。”我摇摇他的手臂。
　　“爹，您就答应雪儿吧，要不，我的刀先不买了，先给雪儿买。”小虎哥哥也在旁边帮我央求着。
　　我对小虎哥哥眨眨眼睛，又笑看着秦叔。秦叔犹豫一下点头答应了。
　　我高兴地拉着小虎哥哥，灿烂一笑，回头对店家老板说到。
　　“老板，你不是说他失约在先的吗？那没有按时取货，是他的不对啦。况且我们买下它，让你的滞销货立马变现钱，你如不放心，可以再替那客人再做一个，那客人来了也没有话说啦。这样大家都没有损失。你好，我好，他也好，做生意有时也需要变通一下，我这个主意不好吗？”
　　“这个酒甑你要收多少钱？”我看老板有了一丝犹豫，赶紧追问价钱。
　　店老板考虑再三，终于同意了，说：“原本的客人要卖他十五文钱，既然你们要，那就收你们十文好了。”
　　“行，那我们先讲好价钱，等会过来取好吗？”
　　见老板同意了，我们就放心的离开。
　　走完这条布满手工作坊，叮叮铛挡作响的街道，穿过漫溢香气的糕饼店、不断高声吆喝的五彩分陈的玩具、胭脂、绸缎摊，我一眼望见宽敞的街道对面十字口边有一家古老典雅的“顺心坊”。
　　一溜的商铺中，属“顺心坊”的口岸最好，位置最醒目。门口高高悬挂着两个红红的灯笼，沿着精雕细刻的国色天香的牡丹花缠枝门和富贵吉祥的蝙蝠绕梁，向上看到那已悬挂不知多少年，历尽沧桑的“顺心坊”金漆牌匾，牌匾上的漆色层层叠叠，掩盖了过往岁月的挣扎无奈，只显露着现今仍屹立不倒的坚强和信念。
　　顺心坊内时不时有人出入，看来生意是不错的。我要看的就是这家了。拉着小虎哥哥，推着秦叔，我们迈进“顺心坊”的大门。
　　“几位客官，想要买点什么，是胭脂水粉还是其它的？”伙计打量刚进来的我们三个，脸上带着职业性的笑容，轻问到。
　　我们一进来就被琳琅满目的货品迷花了眼，除了各色胭脂水粉，这里还有画眉的石黛、点唇的红纸、以及各式各样，各种材质的珠钗环佩等女性饰品……
　　我和小虎哥哥肯定是没来过，当然看的好奇，估计秦叔以前也没有进来过这样的店铺，看他也有点拘束，有些不好意思了。
　　“秦叔，你先坐会子歇歇，等我做点事情，我们再走，好不。”
　　秦叔笑着点头找了个位子坐了。而我就拉着小虎哥哥到处晃悠。
　　“我们想先看看再说，小二哥，请问你这个多少钱？”我指着一对细银丝缠成的镂空蝴蝶环簪，这对蝴蝶做工很精细，蝴蝶的翅膀纹理丝丝分明，的眼睛是不知名黑色的小石头镶嵌而成，在细碎的光线下闪着点点星光，看上去蝴蝶展翅欲飞。很可爱的头饰。我也很想把它们戴在头上试试。
　　“小姐真是好眼光，这对蝴蝶环簪是我们店里最好的银匠师傅精心打造的，可花了不少时日那。你看看，活灵活现的，随时会飞一样，只此一对，是别家没有的饰物啊！这对蝴蝶环簪我们店只卖二两银子，您看需要给您包起来吗？”伙计委婉谦恭的说到。
　　“什么，二两银子，打劫啊！”我瞪大眼睛抬高声音叫到，买东西先要在气势上压倒对方才行，待会儿砍价才砍得下来哦。何况这会儿我一个子都没有，先问着玩玩，“别想骗我，其它店里这种银饰最多才卖几百文，你这东西成色一般嘛，蝴蝶死气沉沉的，没精神气儿，我看能卖二百文钱就不错了。”
　　旁边小虎哥哥不安地拉了拉我的衣袖。
　　我拍拍他的手，回给他一个放心的眼神，不过是问问价，又没怎样，怕他干甚？
　　“小姐，您看看这手工，多细腻，再看看这款式，是今年孟城里最流行的式样啊，别家店的东西根本不能和我们“顺心坊”的东西比，我们店可是百年老字号的，从不欺客。不信，您可以问问我们这的老顾客。”伙计急忙指指那些仍在挑选物品的客人们，辩解着。
　　“算了，东西一般般，我再看看别的好了。”我故意皱皱眉，眼睛溜向店里的胭脂水粉柜台。
　　“请把这几种胭脂拿给我看看。”我又指指柜台里的几色胭脂。
　　胭脂的的粉质都还算细腻，但闻上去香味不是平淡无味，就是浓郁闷人，称不上很好闻，可不如我们自己做的色泽细腻有光泽，香气沁人心脾。我心里有了底，抬头胸有成竹地问：“你们这里最好的水粉就是这些了吗？看上去也很一般嘛，有没有更好的？”
　　店伙计看我一个小姑娘老是只问不买，一定认为我是找茬的啦。这次可没了笑容，抬眼瞟了我一眼，冷冷又不耐地说到：“我说小姑娘，你到底是不是来买东西的，怎么尽挑刺来则。”
　　“我们店里的货品是整个孟城最好的，我们的东西都不算好，那孟城里就没有好的了。”另一个伙计也神气的插嘴道。
　　“真的吗？那我这有盒胭脂，你们觉得如何啊？”
　　我示意小虎哥哥拿出一盒粉红色的香粉，还没有打开，店堂里已弥漫了一缕幽雅清甜的香气，引的喧闹的店里不少客人在不停吸气，“哪里来的这么好闻的香味？”大家都开始寻找香气来源。
　　看到店里的混乱，我得意得笑笑，轻轻打开木雕的盒盖。
　　更加馥郁的香气弥漫在店堂的每一个角角落落。
　　“真香啊！”“是什么东西这么好闻，我从没有闻到过耶。”惊叹声也四处响起。
　　“各位有见过这种香气四溢的胭脂水粉吗？”我大声问到。
　　“没见过，更没闻到过这么好闻的胭脂水粉。”“哪里有卖的啊，我想买耶。”“是什么做的，这么香”……
　　店堂里人声鼎沸，好奇追问的声音此起彼伏。
　　“请大家静一静，在这我想讲一个故事给大家听，听了这个故事后，你们就知道这盒胭脂是什么做的了。”
　　我开始缓缓讲述那个凄美动人的故事……
　　在距今三千五百多年前的古老东方国度里，佛祖的众多徒弟中有着这样的一对男女——男的性格热情，如同他的名字：爱人；女的性格温柔，如同她的名字：情人。
　　他们经常一起研究探讨佛理。在一次两人的结伴云游四海途中，在一个深山中发现了两朵含苞待放的鲜花，因为从来没见过这样的花也不知道它叫什么名字，他们都很好奇。男的想去摘来看看，却一不小心被鲜花的刺刺到了，鲜红的血既刻流了出来。女的见了很心痛地拿起他的手，不经意间流下一滴眼泪，却和男的手上的那一滴血同时掉下，分别掉在那两朵鲜花中……这以后，在爱人和情人心中就产生了一种感情——爱情。爱情是那两朵鲜花造就的，所以那两朵花就是爱情之花。
　　可是他们都是佛教徒，他们是不可能在一起的，所以他们微笑着分开了。男的走向天上，女的走下地底。再回来时他和她都有了更好的名字——男的把名字变为：月老。他希望女的不要记得他，他的工作却是用他手中的那一条小小的红线，让一对对人们记得彼此，可是又有多少人知道那一条条小小的红线其实是他的的一滴滴鲜红的血。女的把名字变为：孟婆。她希望男的忘记她，而她的工作比较幸运是熬汤，就是俗称的“孟婆汤”，用她的一碗碗 “孟婆汤”让一对对的的人忘记彼此，可是又有多少人知道那一碗碗“孟婆汤”其实是她的一滴滴的眼泪。
　　而在他们离开后，那开出来花一朵是红色一朵是白色，红色代表热情的爱人，白色代表温柔的情人，但它们有一个一样的名字——玫瑰花（也就是爱情之花）。传说，只要有人得到这种花或闻到这爱情之花的香气，那夫妻就会生活幸福美满，单身的人也会很快找到他（她）的命定恋人。
　　深情并茂的讲完了玫瑰花的传说，我瞅瞅还有很多人沉浸在哀宛的故事中，有的人仍若有所思的细细品味着，一脸的向往……
　　嘻嘻，我这故事的效果应该不错吧。因为是卖女性用品的店铺，以女性居多，也感性的多，我不找个感性的故事来打动人心，搞点噱头，那能吸引人来买我的产品啊。看样子是成功了呵！我暗笑……
　　“咳咳，”我清了清嗓子，跳上示意小虎哥哥搬来的椅子上，举起手上的木盒道：“各位，我现在手上拿的胭脂水粉就是用这传说中的爱情之花——玫瑰花，我们偶然在深山之中寻找到此花，精心培育后，配以祖传秘方精致而成。由它调配而成的胭脂水粉，涂在脸上，不但色泽益人，吸附力强，馨香环绕，而且长期使用后，脸颊会更加红润有光泽，绝对无毒副作用哦。”
　　“如果美丽的小姐们想早日寻觅到一生的良人，夫人们想夫妻和睦幸福的，就请来试试我们的“爱情胭脂”吧！”
　　“多少钱一盒啊？说得那么好，我想买来试试看。”“我也想哦”……
　　听我述说产品功效后，不少人跃跃一试。物以稀为贵，我得喊个高价：一两银子一盒啊，，数量不多哦，预购从速。
　　“这么贵啊，比一般的胭脂水粉贵太多了，你这小女娃是不是乱喊价逗我们耍的啊？”
　　“是啊，那用这么贵啊，“顺心坊”里最好的胭脂水粉也不过五百文啊！”不少人听了我的报价都叫嚷起来。
　　谁有闲心逗你玩啊，我现在是要挣钱钱啊。我的眼睛骨碌碌转着，瞧瞧这些瞎嚷嚷的女人们。
　　“这位姐姐，你瞧瞧你脸上的胭脂，质地不够好，颜色也不太适合你，本来你长的挺漂亮的，怎能因不合你皮肤的胭脂而毁了你的美丽容颜哪。”我看着一位至少三十岁以上的大妈级女士，啧啧可惜到。
　　“由于你的肤质偏黑，如果你用了我们的肉色水粉打底，粉红色胭脂润腮，不仅能滋润白嫩你的皮肤，还能有效延缓肌肤衰老，抑制皱纹产生。让五十岁的人看上去只有四十岁，四十岁的人看上去只有三十岁，而三十岁的人就看上去不会超过二十岁了。”
　　我看旁边的人都还是不相信的样子，突然想起我出来前，准备了一些小包装的试用装了，为的就是怕没人相信我们的产品，只要找个人试试，立马就会看得出我们产品的效果。
　　我选出肉色水粉和粉红色的胭脂试用装，挑选了一位没有化装，皮肤又较黄，脸色不好的妇女，请那位三十好几的大妈坐下，没有水无法清洁她的皮肤，只好将就一下了，管她的，反正不是我的脸。
　　先用肉色水粉打底，遮盖住原有的肤色，包括脖子，可不能脸和脖子两种颜色，那可让人看了笑掉大牙的。再用粉色胭脂淡淡的涂抹在两腮上晕开，看上去就如同脸上本身就存在的一抹红晕，自然不做作。没有眉笔和口红，就算了。
　　随后我让她转过身让大家看看，一溜的吸气惊叹声，因为试用装量少，我只能给她化半面妆，左右脸一对照，那可是多么宣明的对比啊（就算是一般人化个半面妆，恐怕比较起来也很有差距的哈）。
　　右脸是原来的黑黄色，肤质粗糙，而左脸的肌肤细腻柔滑，白里透红，连原有的各种斑点都看不出来了，更别说浑身萦绕的幽香了。连被化妆的妇人也用手细细的抚摩左右脸颊，惊讶不已。
　　我又神秘的轻声说到：玫瑰花的香气其实还有它特殊的功效，对男人是很有吸引力的哈，这里我就不说了，你们买回家试试就知道了。不试不知道，一试吓一跳哈。
　　周围又是一片吸气声，人也更加兴奋起来。
　　我对着刚被化妆的夫人说：“为了感谢夫人对我的支持和帮助，您所购买的本公司产品，我将以七折的优惠给您；而其他人这次如果购买在两盒以上的，我将给予八折的优惠。
　　“有没有人要买啊，不买的话，过了这村就没这店了哈。”我开始高声叫着，早忘了这是在人家“顺心坊”的店铺里了。
　　这时，有人拉了拉我衣摆，我仍兴奋地高声叫卖着：走过，路过，绝不要错过啊，机会难得啊。
　　“小虎哥哥别拉我，我正忙着那，你快帮我把货拿出来，我好根据她们肤质帮她们选择合适的胭脂水粉。”我没有理会拉我衣摆的人，难得啊，第一次卖东西，有这么多人捧场，今天我一定要大卖特卖一番，赚个钵满盆满的。
　　“雪儿，你快下来，店家要找你说话。”小虎哥哥大声对我喊到。
　　我一低头，看见他指指我身后面的一个四十多岁的长衫儒士。这人正板着一张扑克脸，严肃的看着我。
　　糟糕，我利用他们的店推销自己的产品，影响人家店铺做生意，人家肯定生气了。