11、第 11 章 ...
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卡比特村最近出现了一个异常现象，无论何时，总会有人在钟麟稻门前不远处。
也不做什么特别的事，或者蹲着发呆，或者坐在不远处编箩筐、搓麻线；要是人多了，大家就聚在一起聊聊天。
等钟麟稻出门，就会和她热情地打招呼。
钟麟稻当然知道为什么。
你们，就差把“我也想赚钱写在脸上了”啊！
但是大家都很有分寸，并没有影响她的日常生活，钟麟稻也就由他们去。
天气冷下来后，她就不怎么出门了。杰克已经帮她做好了所需的家具，她搬到自己的夯土房之后，行动自由很多。
就是一开始用灶台做饭挺麻烦的，她不会生火。
不过这是小问题，最大的问题还是屋子里不够明亮。
没有玻璃啊……
她虽然预留了窗洞，但也只能像大家一样装上木头的窗户。要想有光，只能打开窗，但是天气越来越冷，打开窗户又冻得慌。
这里普遍的照明工具是油灯，不亮不说还费油。
所以她如果自己在家，一般会躲到空间里。
恒温，明亮，还能让她觉得自己仍在原来的世界。
“稻稻！”
门外有人敲门，是苏菲。
钟麟稻从空间中出来，下炕去开门。
苏菲牵着玛利亚站在门外，身后还站着熟悉的冒险者——芙罗拉。
“好暖和！”芙罗拉进门就感受到一股暖意。
“上炕吧。”钟麟稻招呼大家上炕，把炕上靠墙的小桌子拉到中间，那边苏菲把一直温在灶上的茶壶拿下来，倒了几杯热水。
“炕可真是个好东西。”芙罗拉算是最早知道炕的人了，但直到今天才切身感受到炕的用处。她坐在炕边，摸了又摸。
“今年是不行了，你可以找贝琪预定明年的炕。”钟麟稻提醒她：“别等明年春天再去哦，现在已经很多人预定了。”
“一会儿出门我就去。”芙罗拉点头，很快提出了自己的来意：“我这次来是想买牙刷套装。”
“哦？”钟麟稻提起一点兴趣。
牙刷套装一经推出就石沉大海，没有溅起一点水花，送到那两个村子里的试用装也没起到作用。她还以为这边的人对此没有需求呢，正在想别的主意。
芙罗拉的到来点醒了她：对啊！经常外出又不缺钱的冒险者，不就是最好的潜在客户嘛！
芙罗拉兴奋道：“黛西是莱兹村的，上次回家带来了这个东西，她说平常用树枝、用盐、用布，都达不到这么好的清洁口腔的效果，味道也很好闻，带出门也方便。我还用了一点点那个洁牙粉，真的很好用！”
她用手比出一点点：“我问了半天才知道是卡比特村的东西，我想肯定和法……术士大人有关系，果然被我猜对了！”
钟麟稻从炕柜里取出牙刷套装，她当初留着了几套样品，正好派上用场：“你是想单买还是买一套。”
芙罗拉试探着问：“单买和一套价格是多少啊？”
“刷牙筒四铜币，牙刷六铜币，牙粉七铜币。一套十五铜币。”
这个价钱是她和杰克苏菲商量出来的，这种牙刷套装比较容易，杰克一天抽空就能做三五套，材料又都来自于森林，只是要费点人工，十五铜币一套是很有赚头的。
芙罗拉手一挥：“要五套！”
作为一个冒险者，一年能赚一百多银币，花这些钱眼睛都不眨一下。
钟麟稻笑了笑，没把东西给她：“有一种别的方式，你要不要试一试？”
“什么？”芙罗拉不解地看向她。
“你从我这里进货，每件物品少算你一个铜币。”钟麟稻眨眨眼，诱惑道：“但是嘛，多少钱卖出去……你自己决定。”
芙罗拉的心脏剧烈地跳动起来，她敏锐地察觉到，自己遇到了一个千载难逢的好机会。
送走带着样品离开的芙罗拉，钟麟稻抱着玛利亚，吸一口她胖乎乎的小脸蛋来弥补自己消耗的脑细胞，逗她：“玛利亚有钱了要做什么呀？”
“买很多吃的！还有很多衣服！”玛利亚捏着手指，不好意思地补充道：“分给大家，大家都吃得饱饱的，穿得暖暖的。”
“哦宝贝真懂事。”钟麟稻亲她一口：“但是授人以鱼不如授人以渔，赚了钱给大家分吃的，不如教给大家怎么赚钱，这样想吃什么就能买什么。”
玛利亚没听懂，但旁边的苏菲听懂了，她的心也砰砰地跳动起来，等待着钟麟稻接下来的话。
“让大家趁着还没下雪多采点果子吧。”钟麟稻果然转向她：“牙刷套装的制作你和杰克知道，我就不多说了，有条件的村民都可以做起来。品质你来把控，价格不能低于我刚刚说的价格。”
她歪了歪头，补充道：“这个比较简单，我只拿百分之三十的抽成算创意入股，也是两年。”
在秋天的最后几天，萧瑟的森林迎来了又一波人潮。全村老少冲进森林，开始扫荡本该在雪后受冻掉落土壤的青色果子。
——现在他们称之为牙膏果。
果子在采摘之后，会经过挑选，清洗，烘干，送到磨坊统一研磨成粉，再经由钟麟稻统一调配，最后装盒分发回大家手上。
而原本深绿色的粉末，也在钟麟稻调配后变成浅绿色，期间还有星星点点的绿色，增添了更加清新的香味。
说是调配，其实也只是加了碳酸钙粉末——来自于钝的友情提供——和一种类似于薄荷、被村民们叫做“凉草”的植物粉末。
而添加这种粉末的目的是增添香味不假，也是为了将牙膏果的味道掩盖住。
“森林这么大，谁都能去采牙膏果。我们要做的，是将别人发现牙膏果的时间尽可能推后，能让大家在这段时间内赚更多的钱。”
钟麟稻站在女神雕像下和村民解释自己的做法：“而让大家统一价钱也是为了能把利益最大化。
比如我这里牙粉定价是六个铜币，有人说他卖五个铜币，那冒险者就会去买五个铜币的牙粉，大家一看，为了卖出去，也通通定价五个铜币。
甚至有人想，别人都五个铜币了，那我定四个铜币，岂不是都来我这里买？长此以往，只会陷入低价的恶性循环，大家都赚不到钱。
所以最普通的牙粉，定价一定是六个铜币，不能更低。如果有大批量采购的，要更低的价钱，也要和杰克汇报，统一定价。
此外，我也要提醒大家，分发到各家的牙粉，一盒该是多少就是多少，不要这盒里挖一点，那盒里挖一点，原来五盒变六盒。这样看似是赚了钱，但别人又不傻，坏的是自己、甚至是卡比特村的名声。
坏了名声，以后再做生意就难了。大家想想麦奇村，是不是这个道理？
但是牙粉也不是只能卖六个铜币。现在的牙粉还很简单，大家可以试着向里面加其他东西，让牙粉变得更好用、更好看、更好闻，这样就是升级版，升级版的价钱就可以定高一点。
甚至可以做出自己的特色，以后大家一提到牙粉，就想到‘买那个谁谁谁家的，他家的牙粉香味特别’。
还有牙刷，刷牙筒，现在也非常简单，大家也可以进行升级优化，变得更好，卖出更高的价钱。
但是，最低价钱只能是一定的！听明白没有？”
不管听没听懂，大家都统一响亮地回答“听明白了！”
反正听术士大人的准没错。
七天后，芙罗拉来到卡比特村。这次她不是一个人来的，而是带着自己所在的冒险者小队——女神之心。
“卡比特村可够远的。”菲利普拉着牛车四处张望。
“女神之心”小队共有六个人，其中只有两个男人，分别是芙罗拉的哥哥卡西和黛西的恋人菲利普。
大家平常虽然同属一个小队，但大部分任务都不需要这么多人，因此在城里都是分头行动。
而小队的武力也没有强悍到能出危险的任务，比如来森林里猎杀大型野兽。
所以只有卡西和芙罗拉之前来过卡比特村，别人还是第一次来。
“但是近期已经来过两位法师了！其中一位还打算在这里长住。”芙罗拉心情很好：“说明这里一定是个好地方。”
大家纷纷赞同。
黛西带回去的牙刷套装已经让大家很新奇，芙罗拉带回样品和消息则让年轻人们不安的心更加活跃起来。
做冒险者的年轻人，哪个没有一颗想要扬名天下的心？
虽然几个人武技稀松平常，只能在附近的小城镇里混生活，牙刷套装的出现，给他们指明了一条新的道路。
谁说出名只能靠武力？还可以……
靠金钱啊！
芙罗拉本来是要直接去找钟麟稻的，但进村不久，就有村民热情地迎上来：“是芙罗拉吧？术士大人说你来了去神殿，她马上赶到。”
神殿就在附近，女神之心的年轻人们坐在神殿后面用来招待法师的小屋里，还有些忐忑。
不过火炕是真暖和啊。
还好只等了一会儿，钟麟稻就推门而入，几个人本来要起身行礼，但坐在炕上，站起来比钟麟稻高了半个人，有点奇怪。
“坐吧坐吧。”钟麟稻看他们手忙脚乱的样子，不禁露出笑容。
好像清澈而愚蠢的大学生啊。
“芙罗拉，帮我介绍一下吧。”
“啊？哦！好！”芙罗拉反应过来，开始一一介绍：
“这是我哥哥卡西，这是黛西，她的恋人菲利普，这是伊丽莎白和伊莎贝尔，她们两个是姐妹。”
钟麟稻和她们一一打过招呼，门外有人敲了敲门，示意大家已经准备好了。
“走吧。”钟麟稻打开门，做出一个邀请的手势：“欢迎来到卡比特小商品批发市场。”
作者有话说
第11章 第 11 章
