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49、小小鞋贩 ...

  •   早晨夏媛媛一进办公室,苏醒就感觉到了她的不怀好意。
      好几次苏醒从工作中停下来,一扭头,都看见她在愣愣地看着自己,若有所思。
      这是要问自己借钱?
      苏醒越想越有可能。媛媛最近缺钱缺得紧,连小莫子都借了,大概不会放过自己。要说钱,苏醒工作几年也攒了一些,这大概要归功于她不是一个喜欢吃喝玩乐的人,一年也就出门旅游一次,去的地儿也都是经济适用的场所。化妆品什么的,苏醒也不是那么在意,有的用就得了,什么品牌,潮流,好不好的,也就那回事了。公司还有很多女孩儿喜欢出去嗨,苏醒就属于那种在KTV里,别人在扯着嗓子飙歌,她还能窝在沙发上睡觉的人,久而久之,也就没人愿意带她出去玩了。
      所以,在这个时代,这个年纪的女人,手头上能攒些钱,还是不容易的。
      如果媛媛开口跟她借钱,苏醒还是很愿意借的。她有一个奇特的脑回路:这世上能有一个你愿意把钱借给她的人,实在是你自己的幸运。
      但,这事儿媛媛不提,她也就不能主动提。真搞不清楚,平时大大咧咧的媛媛,怎么今天突然吞吞吐吐了起来。
      终于,时间走过了上午的十点半。按照往常的惯例,俩人都是工作效率型,这时候都已经忙完了上午半天的工作,开始进入聊天扯淡的时分了。
      媛媛终于耐不住,把椅子拖到了苏醒的桌边,抬头看着苏醒,甚至清晰地看见她咬了咬牙:“苏醒,跟你商量件事。”
      “你说。”苏醒特意还加了一句,“我能帮的都帮。”
      “我要结婚了。”
      “这不是早就说过了吗?”苏醒笑,“怎么,还怕我少你份子钱?”
      “你来给我当伴娘呗!”
      苏醒愣住了,原来是这事儿!这是什么难以启齿的事情吗,为什么到媛媛的嘴里就这么支支吾吾?
      苏醒从未做过别人的伴娘,这其实是一个遗憾。眼看自己的同学朋友一个个都结婚了,自己成了大龄剩女,当伴娘的机会越来越少。突然有人找自己当伴娘,苏醒应该珍惜机会,满口答应才对。可她转念一想又觉得麻烦,她一向不喜欢抛头露面的事情,况且伴娘这种角色往往是衬托新娘用的。既要把自己打扮得美美的,又不能太过艳压群芳,其中尺度太难以拿捏。
      “你帮帮我!”夏媛媛见苏醒不答应也不拒绝,赶紧趁热打铁道,“我吧,以前上大学的时候,人缘特次,没几个好朋友,难得有一两个闺蜜也都结婚了。人家结婚都有庞大的伴娘团呢,我到现在连一个伴娘都没找到。老莫也是,他情况比我还要糟糕,跟他同一辈的,简直找不出一个伴郎的合适人选,你是我们最后的希望了----”
      “所以你俩现在伴郎伴娘都没有?”苏醒笑着反问。
      “是的!”
      苏醒觉得莫名好笑,伴郎伴娘这种事儿,白吃白喝又有红包拿,不应该是份美差么?怎么这两口子一个人选都找不到?
      “不对啊。”苏醒突然想起,“你跟老莫结婚,小莫子不应该做伴郎么?”
      “别提他,他拒绝了!”夏媛媛一听到小莫子就恨得牙痒痒,“我俩各种威逼利诱,他就是不上钩!”
      “为什么?”
      “这个----呃----很难解释。”夏媛媛再一次吞吞吐吐起来,“总之,你愿不愿意吧?你要是愿意,我送你一份礼物,天下独一份的礼物----”
      本来苏醒都快答应了,但看着媛媛目光闪烁,欲言又止,心里一个劲地泛着狐疑:“我---考虑考虑。”
      媛媛的脸色有些失望,拖着那把椅子,叹了口气,回到了原位。
      苏醒打开手机,发微信给小莫子:“媛媛结婚,邀请我做伴娘,你怎么看?”
      莫墨立刻就回复了:“千万别答应她!!!”
      一连用了三个感叹号,彰显着小莫子警告之强烈。
      “为什么呢?他们俩口子挺可怜的,一个伴郎伴娘都没有。”
      “他们骗你的!你答应了就上当了。我偷偷告诉你,他们其实有一个相当庞大的伴郎伴娘团,个个帅哥美女,颜值高出天际的那种!到时候我俩往里面一戳,要多难看有多难看。实话告诉你,他们就是怕伴郎伴娘们太好看盖过他们风头,拉我俩去拉低平均值的!”
      苏醒觉得,小莫子的话简直匪夷所思。大家都是平头百姓,又不是明星,怎么可能有他形容的那种“颜值高出天际”的伴郎伴娘团?
      “你说的话,我怎么那么不信呢?”
      “嘿嘿,那你就接了这个活吧,到时候后悔,勿谓言之不预也!”
      苏醒沉思。
      .....................................
      苏醒是晚上六点半到的小熊咖啡馆,正是一天里咖啡馆内人最多的时候。一共十几张桌子居然坐了过半以上,这在苏醒以往很少遇到。
      帅哥服务员不在,今天还是他妹妹站在前台。看见苏醒,她突然意味深长地笑了,道:“来啦?我给你拿杯子!我哥跟我说了,你有一只专用的杯子,独一份!”
      “卡布奇诺。”苏醒笑笑,没有跟她多说什么。
      相亲的男人此刻已经到了,坐在最里面、最偏僻的一个角落,这里没有灯光,所以他至少有一半身体是藏在黑影里的。苏醒记得,上一次坐在这个位子上的,还是那个网络小说作者郑海。
      男人跟照片上一模一样,甚至连穿着都一样。瘦长的脸很白,脸上没有一丝多余的脂肪,单眼皮小眼睛前面架着一副黑框眼镜。整个表情有些严肃,却透着一副秀气。看见苏醒到来,他立刻站了起来,个子是中等偏上的高,大概有个一米七八左右。身材配合着脸,同样的瘦,显出一股匀称感。他站起来之前,苏醒特别害怕会看到他大腹便便的肚子,站起来之后才松了一口气。
      若是这么清秀的一张脸却配上一个啤酒肚,那简直是暴殄天物的行为。
      穿着一件白色的毛衣,下面是泛着白色的牛仔裤。整个气场显得平稳,干净。
      “你好,久等了吧?”苏醒对这副颜还是很有好感的,“我是苏醒。”
      “你好,柳子玉。”男人的声音却偏低沉,跟他清秀的脸庞不那么搭配,苏醒原以为会是那种尖里尖气的声音。
      柳子玉,很好听的名字,透着一股古风。
      这下子,苏醒就更有好感了。
      “您的卡布奇诺。”美女服务员动作迅速,苏醒几句话的工夫,就把咖啡端了上来,侧着脸,朝着苏醒挤了挤眼睛后,转身就走。
      苏醒全当看不见。
      “好漂亮的杯子。”柳子玉突然盯着苏醒的杯子说,“这是VIP的待遇吗?”
      这还是第一个赞叹苏醒杯子的男方,看样子他应该是个很细致的人。
      “不是。我是这家店的常客,经常来喝咖啡,这杯子是我自己的。”苏醒撒了个谎,至于为什么要撒这个谎,她自己也不清楚。
      “那苏小姐一定是个生活富有仪式感的人。”柳子玉缓缓笑道,一边说一边搅拌杯中的咖啡,“您是本地人?”
      “不是,但也不远。”苏醒说,“无锡人,在中吴也有很多年了,适应了中吴的生活氛围。”
      “中吴是个很不错的地儿,这里生活的人们,不像别的地方,总是在追求挣钱。”柳子玉说,“我来这里刚刚一年,就不想走了,它就好像有一种力量,会让人对生活产生一种惯性。”
      “嗯?”苏醒难得遇到肯在相亲的时候,在这个话题上说一些话的人,“柳先生是怎么理解中吴的生活的?”
      “充实,也不忙碌。”柳子玉微笑,脸上的表情突然有一丝慵懒,“其实看一个城市的生活状态,就看它的早餐馆和大饭店。中吴是那种,早晨,各种各样的早餐馆里,许许多多的人群,舍得花费时间去慢慢嘬灌汤包的城市,这种城市,其实对人们的黏性是最高的。相反很多大城市,早餐馆没几家,大饭店一到晚上就各种觥筹交错,繁华中也透着疲惫。”
      苏醒对柳子玉的好感更甚了,难得在将近五十次的相亲后、已经步入“相亲第三阶段”的她还能遇到这样的一个人:“柳先生刚刚说,您来这里刚一年,那么之前一定是在大城市打拼了?”
      “算是个大城市吧。”柳子玉回过神来,“洛杉矶。”
      苏醒愣了,片刻之后笑道:“这倒是真的出乎意料,是出国留学之后回国发展?”
      “不是,工作。”柳子玉看来对相亲也不陌生,一谈到工作,立刻就把能说的都说了,以免在这个问题上循环往复,“我在美国留了两年学,毕业后留在洛杉矶做生意,鞋子生意。主要是一些运动品牌,阿迪,耐克,乔丹之类。美国有源头的渠道,而我是个中国人,所以我实际上也就是个鞋贩子,这个身份并不体面。前年,在美国,我跟几个朋友开了一家小公司,合伙做鞋子的生意。去年我回了国,相当于是中国的分部,毕竟,我们的货源在洛杉矶,客源却主要是在中国。”
      又是一个倒爷,只不过这个倒爷专门倒鞋子。是不是这么一个行当,盛产有趣人种?
      “我对鞋子,基本属于,一窍不通,特别还是这种男生运动品牌。”苏醒说,“不过运动往往代表着潮流,潮流就是有一大群人愿意追随的东西,应该很挣钱。”
      柳子玉托着腮,微微皱了皱眉,似乎对苏醒的看法并不怎么认同,问道:“您愿意听我讲讲鞋子的事儿吗?”
      “特别愿意。”苏醒说。
      “很多人都说,潮流是一个品牌给与的价值,但我不这么认为,我的理解是,潮流这种东西,其实是买方,也就是老百姓给与的。”柳子玉说,“品牌只负责营销而已。”
      “可是,如果它本身没有潮流的属性,老百姓也不会愿意为它买单吧?”
      “我给你讲讲我的工作,你就明白了。”柳子玉喝了口咖啡,轻轻咽下去后又想了想,“我之前在美国的时候,是怎样工作的呢?比如,耐克发布了一款新鞋子。它的营销模式是,限量销售。只有它的专营店可以拿到货,但也是限量的,比如每个店一百双。在鞋子发售的两天前,就有几十上百名鞋贩子去店门口蹲着,发售当天,哄抢,打架。厂家当然是按照原价卖给店里的,店里也是按照原价卖给鞋贩子的。但鞋子到了鞋贩子的手上,物以稀为贵嘛,就这么多鞋子,不会再有了,鞋子的价值就开始增值,甚至翻倍。”
      “懂了。”苏醒点了点头,“有点像国内某品牌的手机。”
      “那么什么是潮流?”柳子玉反问,“品牌厂家只是做了一次营销而已,饥饿营销。正是因为客户的饥饿感,才会让越来越多的人痴迷于它,正是有了越来越多的人痴迷于它,这才形成了潮流。所以,潮流,是消费者授予的,而不是品牌授予的。”
      苏醒不说话,她突然有一种说不上来的感觉,就好像心里面以前一直纠结的一些事儿突然想明白了。
      “说了这么多,我只是想说明,别看我在国外开了个公司,又到国内来找客源。其实,我就是个鞋贩子,做的是潮流的事儿,其实过得是一种并不体面的生活。”
      “而体面这种事儿,往往都是外人看来的。”苏醒顺口接道,“实际上,或许,并不存在。”
      柳子玉仰头想了想:“也许吧,我---不知道。”
      “那你打算一直留在国内了吗?”苏醒问。
      “也不是一直,只能算是常驻吧----”
      “那你还来相亲?”
      “为什么不呢?”柳子玉说,“地球是个村嘛!”
      “我帮你在朋友圈宣传一下吧,你应该有什么广告之类的吧?”苏醒主动说。
      “好的,谢谢了。”
note 作者有话说
第49章 小小鞋贩

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