6、【穷极思变2】 ...
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李明瑶正在思考如何给李新峰的厨具代言写宣传文案，就被张正一个电话叫到办公室。
“我看你简历上说，你会德语，对吗？”张正问。
“是的，张总，”李明瑶的回答简明扼要，“不过，我也很多年没有这个语言环境了，您如果想叫我翻译合同的话，恐怕还是要谨慎一些。”
“那倒也不用，德国人英语都很好，而且也还没到真正签约的那一步，我们只是先达成了意向，我总觉得德国厨具这个时候找新峰，有点奇怪。”张正说出了自己的担忧。
“您是不是觉得，李新峰才25岁，也不是居家男人，突然代言个厨具品牌，很不搭啊？”
“对，所以我想，今天合作谈判的时候，你就以团队成员的身份一起参加，谈好以后会有一个聚餐，你先别透露自己会德语，看看德国品牌到底为什么找他代言。”
“好的。”李明瑶说完就准备起身出办公室。
“等会儿，还有个事，”张正说，“你真觉得《李白传》是个机会吗？”
“据我所知，李新峰是个理科男，虽然是北大的高材生，但毕竟隔行如隔山，演杜甫的话，确实也有一番挑战。但因为他是个学霸，好好死磕一下唐诗，学学古代礼仪，也不是难事吧？再说了，咱们公司好歹在北京也是有点家底的，古代礼仪和文化都有长期合作的老师，到时候再买点儿新风公子力求突破的热搜，机会不就来了吗？”李明瑶说完这一长串，又有点后悔了。
“你还真是个直肠子啊。”张正没对李明瑶的这一长串进行任何表态，就让她回去了。
第二天，在德国“卫星”厨具公司办公司的谈判，果然可以用“精彩纷呈”来形容。
这个已经有300年历史的欧洲老牌厨具，在中国的定位确实非常尴尬。虽然他们在欧洲有着“爷传父、父传子”的广告标语，以显示他们良好的厨具质量可以用上百年，但正是因为质量太好，欧洲市场已经饱和了，不得不寻求海外业务。
选择李新峰，是因为他上一部电视剧，同时也是评分首个突破7.2分的国产剧《爱情的美味》中，他饰演了一个食品集团的CEO，在剧中有过多次下厨的戏份，卫星厨具想借着李新峰的这波热度，来中国大陆市场开疆拓土。
但德国人的直脑筋却害惨了他们自己。他们不明白李新峰急于摆脱“霸总”人设的心态，代言厨具只会让他心里更加抗拒；再加上所谓“蓝血”品牌太过昂贵，张正都和德国人开玩笑说，他们的厨具之所以能用三辈子，是因为价格太高，买回家的人不会再有钱买别的厨具了。
更要命的是，德国人果然在合约里埋了雷，代言费用竟想通过“抽成”的方式支付。
其实，谈判就是互相妥协的结果。德国人的合约也不算特别苛刻，但中间休息时，在卫星厨具的办公室外，有德方办公室职员在喝咖啡的时候，用德语调侃，像法国、意大利的那些奢侈品商家，私下里对明星们也都很不客气，不但让他们“背业绩”，代言费与签单金额直接挂钩，还搞出一堆什么“大中华区代言人”“国内代言人”“品牌形象大使”“品牌挚友”“品牌好友”等一系列名头，卫星厨具也可以考虑考虑，只给李新峰一个低级的“品牌好友”身份，看看他的“带货业绩”再说。
李明瑶赶紧把听到的内容用微信传给了李新峰和张正。再次回到会议室时，李新峰率先开口：“其实，贵司的产品与我个人形象并不符合，我和我的经纪人再考虑考虑吧。”说完，李新峰就起身要走了。
张正显然已和他沟通过，挥手示意团队一起撤，留下了面面相觑的德国人。
李明瑶心里有点后怕，万一李新峰因此损失了一笔丰厚的代言费，张正会不会怪罪她。一路上，她忐忑地不停观察张正和李新峰的表情，两人虽然都面无表情，但似乎心情还好。跟着团队回到公司后，意外地相安无事。
一周后，德国卫星厨具突然通知李新峰，以“一口价”的方式宣布他为大中华区首个代言人。
这可真是个意外之喜，张正特意包下了公司附近的KTV豪华包厢，带着团队全体成员开了个庆功宴。
趁着其他人在唱歌的工夫，李明瑶坐到张正旁边，问道：“张总，您是怎么说服卫星的？”
“穷极思变呗！”张正笑笑。
作者有话说
第6章 【穷极思变2】
