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15、钻石的价值 ...
宝石商场入眼所见是大量的玻璃展柜,其中陈列的大部分是各种样式的钻石珠宝,戒指、项链和袖扣等;少部分珠宝看上去是镶嵌了蓝宝石或者红宝石,撇除掉这些少量的例外,整个宝石商场就可以改名为钻石商场,可见顾客对钻石珠宝的强烈需求。
导购小姐穿着制服且举止优雅,在我和谷本同学一踏入商场便迎了上来。
“欢迎光临,请问有什么可以帮助的地方?”
此时我有点不知道怎么开口,虽然目的明确就是来看钻石,但是因为谷本同学在场,使得我不知道如何开口才不会让人误会,刚才的路程也不够让我想明白这个问题,但是很快我的纠结被解决了。
“你好,我们想看一看钻石。”谷本同学在我开口以前就回答了眼前的导购小姐。
导购小姐立刻鞠躬道:“恭喜你们。”
果然误会了,我下意识的反应是尝试辩解:“啊,不是,我们两个…”
谷本同学却打断了我的话:“可以让我们自己看看吗?“
导购小姐闻言便识趣地退回原位,把空间留给了我们。
“走吧,正义君,我们继续来讲钻石。“谷本同学边说边走向其中一个玻璃展柜
不得不承认,谷本同学的果断反应确实很适合刚刚的处境,看来谷本同学也不像是我梦里所见那般迟钝,至少并不缺乏机智。
“来了。”说着我也走到了谷本同学旁边,低头看着这一展柜的钻石戒指。
这些钻石戒指被分别摆放在单独的盒子里,每个钻石戒指下面标有一行字母和数字构成的标签,标签下面则是价格。
“正义君如何定义市场营销?”
“我使用的定义是:创造、沟通和交换价值的活动即市场营销。
“那么这里有个关键词:价值。正如正义君所见,眼前这每个钻石戒指都有其对应的价格,这就是他们的商业价值。然而在我看来,钻石,乃至其他宝石,甚至我最喜欢的岩石标本,都不仅仅拥有商业价值;对于曾经说出【宝石的珍贵不在于其商业价值,宝石的珍贵在于其令人感动的美】这句话的正义君,这点应该不难理解。”
“…上周五晚上我在咖啡馆遇到过一位先生,他向我展示了与妻子新婚旅行时购买的钻石戒指;对于那位先生,那枚钻石戒指承载与妻子三十年的回忆。那枚戒指对于那位先生有明确的情感价值,这与戒指的价格无关。“
“就在我们上周五分别之后吗?真可惜,要是我和正义君一起的话,我也可以见识到呢,承载三十年回忆的钻石戒指,想想就觉得浪漫!”
不,那其实是个同时具有温情和悲伤的故事,小野寺先生的妻子为抢救钻石戒指死于火场,幸好谷本同学当时不在场,不过这些不愉快的细节就没必要告诉谷本同学。
避免谷本同学再细究下去,我连忙转移话题:“这些标签我了解过,这些钻石戒指下面标注的字母和数字,就是所谓衡量钻石品质的4C标准,分别是重量Carat、颜色Colour、透明度Clarity和切割法Cut。4C衡量的钻石品质很大程度上决定了钻石的价格,钻石的价格影响钻石的供给和需求。”
“正义君不愧是学经济的,那么,在正义君看来,钻石的价格、供给和需求,这三个因素哪个是最根本的?”
“嗯…应该是钻石的需求。假如无人想要且能够购买钻石,钻石供给的多或少都不会存在交易,此时价格的高低也就无所谓了。不,钻石的需求不存在时,也不会存在钻石的价格,因为此时根本不存在钻石市场,毕竟,没有买家的市场算什么市场?”
“那么钻石的需求又是从何而来?”
“人为什么需要钻石?需要这种非生活必需品,连便利品都称不上的东西,这是个好问题…”这个问题有点令我措手不及,以前完全没有往这个方向认真思考过。
谷本同学不再开口说话或者观察展柜,只是看着我,似乎是在耐心地等我答复。
思考半响,我迟疑地开口:“人对钻石的需求一部分来自钻石的功能性价值,钻石戒指多在现代社会被用于求婚、订婚和结婚的场合,算是这些仪式的用具。”
说到这里我感觉自己的表情僵硬了一瞬,因为突然回忆起刚刚在宝石商场门口,被导购小姐误会和谷本同学是一对,如今亲口提起求婚什么的,感觉有些不自在。
此时谷本同学面上毫无异色地再度开口,抛出了一个具有诱导性的问题:“如果是正义君的话,应该不止能看到这些吧?”
听到这提问,我整理了下情绪才继续回答道:“…人对钻石的需求还有一部分来自钻石的美,美是所有文化和时代下人类的共同追求;因为,美能够感动人心,爱美之心人皆有之,这也是人性的一部分。就这个意义上,4C衡量的不仅仅是钻石的品质,4C衡量的也是钻石的美。”
“我认可正义同学所说的钻石之美和对美的爱,这也是我当前面对这些钻石戒指的感受。”谷本同学边说边指向眼前展柜中摆放的钻石戒指,忽然话锋一转。
“但是,我不认同这些戒指下面标注的4C能够衡量钻石的美,用四个面向把钻石进行分类,追求分类中最高级的美,我觉得有点空虚。”此时谷本同学再次进入骷髅模式,表情和语气都变得十分硬派,显得说出来的话语十分地坚定。
谷本同学的视线从钻石戒指转向我,继续开口:“在我眼里,这眼前每一颗钻石都是独一无二的,有着与其所属阶级无关的美和浪漫,至少我是这么想的。”
我本能地想要开口附和,但是此情此景中的某些因素,也许是谷本同学前所未见的认真眼神,让我咽下到口的客套话,转而直接说出心里话。
“我不想假装认同谷本同学所说的,那会是在说谎。因为在我看来,这些钻石能给我一种直观感受,被称为美的感受,但是,我的感受只有简单的美或者不美,分辨不出每颗钻石独一无二的美;如此专业细致地欣赏美,这是一种天赋,而我不具备这种天赋。”
“正义君意外地很坦诚呢,其实就算不考虑每颗钻石的独特之处,只是单纯的欣赏钻石也就够了。“此时谷本同学已经恢复了平时的样子,虽然说着不在意的话,然而眼中还是闪过一丝失望,也许是可惜我不能理解她。
“…宝石映射和强化人心,这句话我一直挂在嘴边。谷本同学应该还记得我之前提起过的,在咖啡馆遇到的那位先生,钻石映射和强化的正是其内心对妻子的爱;更早以前我还遇到过一个酒保,佩戴上紫水晶项链后代替作为陪酒的女朋友,去和客户拼酒喝到烂醉,完全不像他平时的作风,紫水晶映射和强化的是他对女友的担忧。”
梦中我见到过很多宝石和人的故事,有温馨如钻石戒指和小野寺先生,也有充满恶念如白色蓝宝石和先代克莱蒙德伯爵,可见宝石映射和强化的不仅仅是人性光辉的一面,也有人性黑暗的一面。此时说这种话有些太过扫兴,我也便只是在心里想想。
我继续说道:“所以,哪怕我的审美能力不足以细致地欣赏每颗宝石独一无二的美,在见证了许多宝石和人的故事后,我也深刻地感觉到,宝石令人感动的美也包括其承载的故事,对故事的当事人属于宝石的情感价值,对我这样的旁观者则是宝石的美,至少我时常因宝石和人的故事而感动;甚至我可以再进一步,宝石映射和强化人心的能力,也是宝石之美的一部分”
“…果然,我以前的感觉是对的:正义君和我会有共同话题。” 谷本同学一副兴奋的神态,再次双手合十,只是这回不再是道歉,而是正式的请求:“请正义君务必,告诉我更多关于宝石和人的故事,拜托了。”
“有机会一定,今天真是谢谢谷本老师的课堂,我的报告已经有思路了,钻石的价值包括价格有关的功能性价值和商业价值,也包括与价格无关的情感价值和美,因为这些价值才有了对钻石的需求,有了需求之后又有了交易和市场。真是帮了大忙了”
说着我做了一个45度的鞠躬。
“哎呀哎呀,正义君太客气了。”谷本同学有些手忙脚乱连连摆手,之后似乎是想转移话题:“至于如何创造、沟通和传递价值,还有钻石的销售,也许导购小姐能给我们些帮助。”
谷本同学向导购小姐挥了挥手,导购小姐立刻过来向我们介绍起了钻石戒指。说起立方氧化锆和钻石的区别时,谷本同学再次进入骷髅模式,从岩石学的角度滔滔不绝地开始了讲述;导购小姐一直挂着的礼貌微笑都僵硬了,也不知道是因为骷髅谷本,还是因为谷本同学的滔滔不绝。
之后导购小姐从永恒这个角度出发,向我和谷本同学推销钻石,集中在婚庆和开启美好新生活的祝福;搭配导购小姐充满热情的语气,倒也是真的十分具有感染力,让人不由得在心里把钻石和浪漫划上等号。
告辞的时候,导购小姐依然是之前那副训练有素的礼貌姿态,丝毫不见推销失败的气馁;甚至最后还对我和谷本同学说道:“祝你们幸福。”
听到这话我不由得又是全身一僵,眼神瞥向站在我身边的谷本同学,她看上去神情没有丝毫的异样,应当是根本没有注意到被误会为和我是谈婚论嫁的情侣。
这时候我不由地庆幸谷本同学的迟钝,梦中的“正义“多次因为谷本同学的迟钝而有苦难言,现实中谷本同学的迟钝倒是帮了我大忙,省去了此情此景中我可能的尴尬处境。
“今天真是感谢,我请谷本同学去地下商场吃甜点吧,那里有家店铺做的甜点十分美味。”出了宝石商场后我开口邀请道。
“不了,我今天要和朋友去吃饭。和正义君交谈总是很愉快呢,上周五是,今天也是。”
如此我们便在百货商场大门口分别,我目送谷本同学走向另一边直到看不见人影,我才转身回家。
路上我整理着刚刚与谷本同学的对话,寻找适用于报告的素材,发现关于销售的部分还是有所欠缺。也许我可以去问问理查德,说到底他的工作就是销售宝石,凭借他对宝石的热爱应该会很乐意为我解惑。
这几章出现的钻石和营销有关的知识,作者完全不熟悉,都是写作时现查的资料。哪里有不正确的,希望懂行的读者见谅。
作者有话说
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第15章 钻石的价值
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