《白银青春》士良

5、融资谈判

　　刘静在背后抱住了王旭，打断了他的沉思。
　　“你在想什么？是不是我哪做错了？”刘静幽幽的怨道。
　　“没有，我只是突然想到了明天要发生的一些问题，你知道的，最近这段时间因为这次融资，我经常这样，前段时间甚至我怀疑自己得了抑郁症”，王旭随口说了一句谎，因为他不想让刘静知道，他内心真实的想法。
　　“你，你喜欢过我吗？哪怕只有一天，不，一秒钟也行？”刘静问道
　　王旭转过身，发现刘静没有穿衣服，站在自己面前，他赶忙走到衣架边，把自己的衬衫解了下来，然后迅速的回到刘静的身边，从后面把她裹住。“不穿衣服，会着凉的”。
　　“你还没回答我的问题，告诉我王旭，我想知道你的想法”。
　　王旭低下头，抱起刘静那张梨花带雨的脸，对着额头，亲了下去。“你是我的，从认识你的那天，我就已经喜欢上你了”。
　　“啊，那你今天为什么这样，到底问题出在哪里”。
　　“静静，你听我说，对待感情，我是一个心如死灰的人，这个你是知道的，不瞒你说，到今天为止我依旧不能忘了她，如果我对待你像平时来这过夜为了解决生理问题的那些女人的方式，我认为这对你来说是不公平的，我想到合适的时候，把我的身心全部的交给你，可是不是现在，我还做不到”，王旭深情的对刘静说。
　　“可是，你心里既然这么痛苦，为什么不去再找她尝试一下，如果有希望复合的话。反之就彻底的死心，不然像这样什么时候是头啊，其实我早就知道你的想法，否则你不会挺到今天才碰我”。
　　“你知道吗，今天在办公室你对我说的那句话，我为你今天做出的成绩感到骄傲，我是多么的希望她也能和我说一遍啊”王旭和刘静谈论起小艾，王旭感到心情五味杂陈，他不把刘静当外人，他也知道除了善意的谎言之外，并不想伤害这个为自己付出真心的女人。
　　“那她，现在过的还好吗？”刘静问道。
　　“我也不知道，应该很好吧，我并不知道她在那里，五年了，只是偶尔听到她的消息，好像是结婚了，男方是她们公司的一个客户，对她很好”王旭回答说。
　　“我明天安排市场部的调查员去做下调查，然后把所有的情况向您通报，我想，为了我自己，这件事我既然改变不了你的想法，只能尽力的把问题化解，你一定要同意，好吗？”说这话的时候，仿佛刘静是这个企业的主人，她也正带着女主人的口气向她的爱人在陈述。
　　王旭知道，刘静说出的话即使他不同意，她也会用别的方式将这件事情调查清楚，想想自己，心里似乎也在寻求着这个答案。于是点了点头，说：“睡吧，你睡主卧，我去客房将就一晚，不然，我心里又该想着干坏事了”。
　　“美的你，虽然我早晚是你的人，但是在得不到你的心之前，我也不会那样把自己给出去”，刘静见王旭答应了自己，话锋一转，好像看到了解决问题的希望。
　　“我同意，不过我有个请求”。
　　“说吧，答应你”。
　　“把衣服还给我，然后我抱你进去”。
　　“啊，你真坏”。
　　早晨八点，王旭和刘静准时出现在酒店的餐厅里，好像昨天什么事情都没有发生，两个人边吃边谈论着今天的谈判情况。餐厅里有着几个技术部门昨天没回去的员工，他们过来和王旭还有刘静打招呼，王旭的表情显得那么的从容，刘静也一样，根本看不出来昨天他们是那样的一幕。
　　十点，靓点科技集团会议室。
　　左边阵营的是来自新兰资本，红帆资本，启明投资等六家风投企业的代表，王旭这边阵营的是集团执行总裁孙双海、董事长助理刘静，市场总监陈楠，技术总监郝思远和财务总监乔羽。
　　王旭知道，别看六家风投公司，其实说了算领投的就是新兰资本的董事长赵越，只要她领投，那五家公司准会跟着出手。
　　在中国的互联网投资市场，她可不是一般的人物。
　　赵越，女，34岁，美国新兰资本创始人，美籍华人，五年前回中国发展。十六岁的时候，她跟随父母到了美国定居，拿到了绿卡，大学就读的是美国斯坦福大学商学院，工商管理硕士学位，随后又在美国加州大学拿到了法学博士学位。她大学期间就开始和同学合伙创立了新兰资本，专注互联网投资，短短的十年时间，由开始的五万美元，发展到了管理一百亿美元的金融帝国，凡是经她手投资的案例，没有一例失败，最低的回报都在初始投资的五倍以上。
　　目前的中国直播和小视频市场，正处于国家高度监管中的状态，那些靠整蛊搞怪成长起来的软件如如内涵段子等，都被国家严厉禁止下架，可以说，互联网直播行业的发展已经到了瓶颈期。
　　可是这个时候，为什么国内外的资本和风投企业会如此关注王旭的靓点直播呢，答案其实就是王旭的直播平台的背景是政府，靓点科技集团的最大股东是王旭家乡所在省份的国有资产管理委员会。这个靓点直播不仅担负着规范直播市场的重任，同时也肩负着国有地方传媒企业改革的重任，它的存在，不仅有着经济意义，更加有着强大的教育意义和政治意义。
　　王旭在两年期间，将全国各地市的地方电视台、广播电台的频道都整合到了他的直播平台中，传统的电视和报纸已经不能满足老百姓对新闻资讯的需求，自媒体公众平台和互联网新闻的传播已经侵占了大部分的国有媒体的生存空间，当年王旭看到了这个夹缝，所以及时调整企业发展的方向，和政府合作，打造了国内第一家传播正能量的直播企业。
　　“各位投资人，大家好，我是靓点科技集团董事长助理刘静，今天的会议由我主持，首先我代表靓点科技集团的所有员工欢迎你们的到来，希望我们的合作能够圆满成功”刘静看到大家坐好后，开始了第一轮的发言。
　　接下来，就由集团各部门的负责人分别介绍软件的运行情况和发展情况，王旭在致欢迎词之后，一直坐在座位上，没有发言，由执行总裁孙双海分别回答投资人提出的问题。
　　王旭今天的这个举动不是他的语言表达能力不行，而是他一直在观察着赵越的状态，赵越和他一样，也是一言不发，只是用眼睛盯着每一位参会者，认真的倾听每一个细节，当触碰到王旭的目光时，就好像是武侠小说里的倚天剑和屠龙刀在断裂的那一刻一样，瞬间就知道了对方的心里。
　　谈判就是武林高手中的对决，这关系到太多的利益，王旭和赵越都深知这一点，哪怕一个细节没考虑到位，哪怕谁先沉不住气，就输了。
　　转眼到了午间十二点，看会议的状态根本就没有结束的意思。
　　王旭看了看刘静，刘静很快明白了他的意思，于是站起来说，“各位代表，大家辛苦了，集团为各位准备了工作午餐，我们吃完午餐之后，下午继续开会”。
　　王旭和赵越都是最后一个起身的。
　　“赵总，我看会上您没怎么提问啊”王旭和赵越并肩走出会议室，王旭问道。
　　“技术的事情我不是太懂，这方面他们是强项，我关注的是企业未来的发展趋势和国内的市场形势”赵越很快的回答。
　　“那您对我们企业的未来有什么建议吗？”王旭赶忙追问，因为他知道，高手之间的对决，往往就是不经意之间会暴露自己的意图。
　　“王董的企业做的如此规范，直播行业由政府领军，未来的形势肯定一片大好啊”赵越狡猾的回答，因为她根本没说她们对老百姓消费需求的分析和判断。
　　“哦，嗯”王旭没再纠缠这个话题。
　　到了餐厅，王旭一直陪在赵越的身边，靓点科技集团是自助取餐的方式，投资代表都去取餐了，赵越也不例外，她拿了一个餐盘，王旭随手也拿了一个餐盘。王旭注意到了一个细节，发现这个女人在她精致的装束下面，隐藏着一颗公益心，这和她在谈判桌上的表现判若两人。
　　刘静也注意到了。
　　两个人相对一下眼神，仿佛都明白了对方的判断。
　　一点钟，谈判继续开始。
　　下午的气氛和上午已经完全不同，上午主要是针对目前所遇到的问题的解决方案，下午双方一上来就进入到了实质性的话题，并马上发展到了白热化阶段，那就是股份出让的比例和融资的数额。
　　王旭的目标是十五亿美元，百分之十的股份。
　　赵越的底线是十亿美元，百分之十五的股份。
　　王旭和赵越依旧没有发言。
　　他们都知道，这是双方在比耐力，谁也不会先低头。
　　就这样，一下午的争论到了四点钟，也没有结果，除了中间王旭对投资人解释了几句关于政府政策导向的问题之外，所有关于融资数额，出让股份比例的事王旭一个字也没有提，都是孙双海在和对方代表讨论。赵越呢，还是用那双美丽的眼睛四处环绕，仿佛刀子一样能穿透人的身体。王旭心里想，如果有可能话，他敢肯定赵越会那么做。
　　最后，赵越咳了咳嗓子，说：“各位代表，在谈判桌上我们为的是各自的利益，在私下里我们是很好的朋友，今天我们对靓点科技集团的产品和企业文化以及未来的发展前景也做出了深入的了解，现在关于投资入股的比例和投资的数额，大家暂时还没有达成一致，这不要紧，时间还来得及，这样，我建议，今天的会议就先到这，然后各位回去后再分别和各自公司的股东商议一下，咱们另约时间再谈。”
　　王旭见状，马上响应，“好，那咱们散会”。
　　王旭一干人将投资代表送到了楼下，赵越还是最后一个。
　　“感谢你，王董，让我今天对直播又有了一个新的认识，看样子未来互联网传媒的大门就在你这里呀”，赵越夸奖道。
　　“哪里，哪里，单凭我们自己的实力，要想达到领军状态，至少还需要几年，现在我们还是需要资本的进入，这样才能实现迅速的发展呀”王旭及时的抛出了自己的想法。
　　“这样吧，王董，你看明天晚上您有时间吗，我的朋友开了一家酒庄，如果方便我想请您到那去品尝一下”赵越开始为下次接触埋下伏笔。
　　“好啊，乐意之至”。