《春花一笑财来到》二十九楼

59、生意经

　　第五十九章有人钻进钱眼儿里了。

　　说起来，六七岁的女娃能凭着自己玩儿的心态想出做不一样的布偶，一月还能挣二两多的银子，这已经够让人惊讶的，也算是奇闻了。
　　可春花并不满足，她是把这件事当作长期的事业来经营的，十分上心。
　　显然李家的人都感受到了这一点。

　　单从收入来说，要是每月能有二两多的银子那可是一笔很不错的收入了。
　　大兰和阿九先前那么抓紧功夫做绣活儿的，放在前面的衣铺子里寄卖也就得几钱银子的。
　　更何况做这布偶和绣活儿比起来轻松多了，连俏莲一天也能做一个起来。

　　春花心里很清楚最关键的其实是设计图。
　　她得根据这些动物设计出不同的造型来，让人家既能一眼认出这是哪种生肖动物，又觉得样式稀奇。
　　于是她现在可忙碌了，没事儿就趴在桌子上七想八想的，也不再瞎玩儿了。

　　这可急坏了王强，春花妹妹不理他了，那是天大的事儿啊。
　　回家都悻悻的。
　　她娘拉着他对着耳朵数落他，＂别一天到晚地跑到人家面前去讨好，给娘在家好好读书，还指望你今年童试能得个好名次呢！＂
　　＂考上了又怎么样？＂王强不高兴了。
　　＂啥儿子，考上了就再靠秀才，考进士，倒时候当大官啊！＂
　　＂我才不想当官呢！＂
　　王强一句话把她娘给气炸了。
　　＂你个没出息的东西--------＂

　　王强一看她娘要发飙了赶紧开溜。

　　都是十二三岁的孩子，正是叛逆的时候，其实他也不知道自己想干啥，本来不想读书的，要不是能见到春花妹妹估计他早没耐心天天去李家读书了。
　　今天知道春花找到自己喜欢的事情，做起布偶生意来，说实话他心里忽然有些失落。
　　想着以前在襁褓里见到的那么丁点儿大的小奶娃儿，如今竟然开始挣银子了，而他还不知道自己该干啥呢。

　　都说认真做事的人最好看，今天看着春花趴在桌上有模有样画图的样子他忽然觉得自己该好好考虑自己的未来了。

　　就这么几天的时间两边儿人还是赶出了十几个布偶来，里面有三款是新式样的。
　　毕竟时间太短了，春花只能出三款新的设计出来。
　　不过东西做出来家里人还是狠狠夸了春花。
　　＂小脑瓜子里装的都是什么啊，怎么能想出这么多好看的玩意儿来！＂阿九感叹道。
　　＂春花，以后挣大钱了给钱小姨花波？＂四兰逗她。
　　＂给，对我好的我都给！＂春花十分认真的说到。

　　四兰和五儿走后，春花又拿了两个布偶去找李老爷子。
　　＂爷爷，您在东街的街面儿上认识啥铺子波？＂
　　＂怎么了？＂李老爷子见春花很认真的问他赶紧放下手里的笔墨。
　　＂我想放两个布偶在东街寄卖。＂
　　马头镇最上档次生意最好的铺面儿都在东街。

　　李老爷子奇怪的问到，＂你的布偶不是放在城里卖的吗？＂
　　＂是啊，但鸡蛋总不能放一个篮子里啊，我的东西总不能只有一个铺子卖吧，几个店子卖不是卖得更快！＂春花无比认真的说到。
　　李老爷子哈哈大笑起来，＂我家春花这么小，就这么鬼精的，长大了可不是要赚进四方财了？＂
　　春花呵呵一笑，点着头说到，＂八面来财！＂
　　＂好一个八面来财！走，爷爷带你去！＂

　　李老爷子带春花去的是东街的一家杂货铺子，铺面很大，商品很充足。
　　春花才知道这家铺子的黄老板以前小时候也是他爷爷的学生，不过因为要接管家里的店铺生意就学了两三年。
　　他把布偶给黄老板，十分自豪的说这是自己孙女想的点子做的。
　　黄老板自然是又把春花夸了一通。
　　面对夸奖春花已经很淡定了，她现在只关心这两个布偶啥时候以啥价钱卖出去。

　　过了些日子春花又画了好些图，她娘和姑姑俏莲都加紧在做，李林也在家里按着春花的要求做木头。
　　一切都有条不紊地进行着。

　　春花心里惦记着放在东街黄老板那里寄卖的两个布偶，这一天王强又邀她出去玩儿，她想着正好去看看，便跟着王强出门了。

　　其实马头镇的东街之所以繁华，除了镇上的富人都住在东区以外还有一个很重要的原因就是东街街面上很有几家大客栈和酒楼。
　　这些客栈和酒楼的客源很大一部分来自过往的商客。
　　马头镇虽说不象青州城是个大城，但它最大的便利是临江，去江边码头只要个把时辰，渡了江就是江州城。
　　尽管这个码头没有青州城的码头大，但邻省很多做生意的人从马头镇走却快捷的多。

　　杂货铺里，一位矮胖的中年客人正在看着春花的那两个布偶。
　　＂有点意思！＂
　　黄老板殷勤的介绍着，＂客官，这两个布偶是我们镇上一个孩子自己想来做的，别的地儿绝不会有的，您要看着稀罕买回家送亲戚朋友孩子的，绝对讨喜！＂
　　那矮胖中年客人等着细看沉默不语。

　　外面看着的春花心里很紧张，这是她第一次亲耳听顾客的评价。

　　＂稀罕是稀罕，不过要是多做些式样套件的就更好了。＂那人沉吟着说到。
　　这句话对于春花来说确实是电石火光的，是啊，要是用同色系列的棉布作出一套的布偶来用好看的匣子装着，送人多有档次啊，价钱肯定卖的更高。

　　那位客官最后还是决定买了一个。
　　黄老板出价一钱银子，那人痛快地买了。

　　这个布偶的卖价和青州城里比起来明显要低一些，但春花已经很满足了，毕竟相对于她的成本来，这样的收入说算得上是暴利了。

　　但她现在想的是要是自己不能不断创新的话，很快别人也能模仿着做，到那时候就没她啥事儿了。
　　古代可是没有专利这一说的。

　　春花回家想了又想，最后想到一个办法。
　　以前做的布偶，李林用木头做活动的那部分都是放在外面的，所以她都是先让她娘和阿九做好棉布那部分的，再做木头的那部分。
　　但现在她觉得应该倒过来，先做木头的部分，然后把棉布的部分做起来套在木头上。
　　这样外观上既看不出活动的木头部分，还能掩盖住关键部位上的创意，除非把整个布偶拆散了才能看到里面的设计结构。

　　这个主意确实很不错，起码春花觉得暂时可行。
　　不过这样一来，李林就是关键了。

　　春花真是恨不得自己一夜长大啊。
　　现在她算是体会到做生意的乐趣和刺激了。
　　前世她安安分分的当了几年的上班族便嫁人生子了，在家相夫教子的过着。
　　现在想来真是井底之蛙，人的潜力也是无限的，她做梦也想不到自己会做生意。

　　也许是穿越后生存环境的变化她觉得自己完全变了个人似的，现在想起前世的自己跟做梦似的。

　　春花想到就开始做。
　　又嚷求着她娘带她去了一次李家垸找李林。
　　等到姑姑和她娘开始做棉布部分的时候她一直在边儿上盯着，陪着一坐也是一上午的。

　　阿九取笑她说，＂这孩子，真是掉进钱眼儿里了，先前做绣活儿的时候可没见她这么有耐性陪着咱们的！＂
　　大兰也笑了起来。
　　春花没一点不好意思的，一本正经的说到，＂你们现在都是我的伙计，我不盯着你们能行吗，还想不想我给你们发工钱了？＂
　　这话真是把全家都逗得哈哈大笑，里屋里传来明朗的女人家笑声，外间李老爷子听了心情也连带着明媚起来。

　　新改良的布偶很快做了出来。
　　这一次出来的布偶外表看起来完全看不出里面有木头，可关节部位都是可以活动的。
　　比如其中最精巧的就是一条小青蛇布偶。
　　春花故意把蛇头设计的很大，眼睛和眉毛用的是红艳艳的丝线，还配上了黑色丝线绣成的睫毛，样子又蠢又萌的，谁看了都觉得可爱。
　　而最重要的是，蛇身上有好几个关节因为是用几节小的木头连起来的，所以不仅可以盘起来也能摊开放着。
　　但蛇身上全是翠绿的棉布缝起来的，又根本看不出来。
　　就连见多识广的李老爷子都连连称赞，春花更得意了。

　　上次卖布偶的二两多银子，春花除了给李林的工钱外把多的钱打算全部用来买棉布丝线的。
　　李家前面出租出去的商铺就是卖布料的，老板是个四十多岁的女人，春花一家都喊她秋梅娘，是个精明能干的女人。
　　大兰以往家人做衣服的布料都是在她店里买的。
　　这次春花跟着大兰来到她铺子挑布料。

　　生意上门，秋梅娘十分热情，＂东家，你看看这些布料颜色好多，摸起来多软棉啊！＂
　　春花看着一摞摞各色颜色的布料心里细细思索着，若是做整套的布偶，大红色肯定是首选颜色，红色喜庆，谁都会喜欢的，再挑就应该是粉红色的，姑娘家肯定喜欢。
　　最后花了半两银子买了两匹布，可把秋梅娘高兴坏了。
　　＂秋梅娘，你家有没用的碎布吗，我跟我娘学做针线活儿用来练练手。＂
　　春花一脸可爱地问她。
　　大兰看了她一眼也不说话。

　　等到她找出些来给春花，春花认真地作揖谢谢的。
　　＂东家小姐真是知书达礼啊！＂
　　春花笑得一脸羞涩女儿家模样。

　　一回院子，大兰就笑着戳了一下她的脑门子，＂鬼灵精，人家还夸你知书达礼呢！就知道贪便宜。＂
　　春花撅着嘴晃着脑，理直气壮，＂娘，人家本来就知书达礼吗？再说了，你去买肉，那卖肉的还不搭点儿猪头肉啊，咱们一下子买两大匹布要她送点儿碎布头不为过吧！＂
　　＂反正娘现在是说不过你了！＂大兰笑了笑无奈地说到，她没想到自己这个脸皮儿薄的娘有这么个厚脸皮又鬼心眼儿的女儿。
　　不过每个娘都觉得自己的孩子是最聪明最可爱的，大兰当然也不例外。

　　过了些时日，一套大红色的和一套粉红色的十二生肖套装布偶终于做出来了，放在匣子里摆着看着都让人惊喜，拿起来更是叫人爱不释手。
　　阿九和俏莲母女两人，着是她们自己做出来都看着连连啧声的。

　　有了这些新成果，春花巴不得赶紧送到青州城里去卖，可她娘大兰也不会专门为了这个带她进城啊。

　　雪中送炭的是，没过几天，二兰托人带信儿回来让爹娘去城里住些日子，还特意说让大兰带着春花也去。
　　这可正中春花下怀了，于是她一阵煽风点火的催着她娘带她进城。
　　大兰同意后，她带着自己十几个新布偶屁颠屁颠地坐上了进城的马车。