《小女巫的梦想手册》小女巫忻忻

10、神在爱你（2）不要试图用手段，相信真诚的力量

　　“这一路上我遇见很多生意人，他们也销售各种商品，有时候觉得他们将自己所销售的东西描述得仿佛是全天下最好的，而事实上看起来又并非真的如此。可是尽管这样，还是有很多人会掏钱出来买他们的东西。”
　　嘉南德的这个疑问放在心里很久了，他甚至想过，如果萝拉也这样夸张地讲，是不是卖出这些神秘的水晶球会更容易些。
　　“这样销售真的不合适，我也做不到！”萝拉不知道是因为刚刚跳完一支舞，还是情绪有些激动，这句话说得有些气喘吁吁的。
　　小女巫笑笑，舒服地靠在一棵溪桐树上，优哉游哉地吃着棒棒糖，反问一句：“你们喜不喜欢被人欺骗？”
　　“当然不喜欢了！”两个人异口同声回答，萝拉还瞪了嘉南德一眼，一副“看吧，就说不能骗人”的表情。
　　“那如果你们发现自己被骗了，会不会再相信骗你的人？”
　　“不会！”嘉南德恶狠狠地说，“我再也不要听这种人的话了！”
　　萝拉迟疑了一下，然后回答：“看……他因为什么原因骗我……或许以后会相信……我也不确定。”
　　“不管你们最终是否会原谅那些欺骗你们的人，不信任总会在心里留存相当一段时间。所以，销售如果是靠各种手段来诱骗的话，最终你们不是赢得客户，而是失去更多的机会。没有自信的销售员通常会使用的手段有：欺瞒、威胁、乞讨、交易……”卡诺将最后一口棒棒糖含进嘴里，美滋滋地品着味道，说了半截的话就是不继续。
　　“卡诺，你快点说啦，你再不说，我就在你睡着的时候挠你痒痒吵醒你！”嘉南德性子急，见小女巫故意摆出一副享受糖果的样子来，也故作凶狠地吓她。
　　“看，这就是一种手段——威胁。”小女巫终于收敛了自己的恶作剧，开始进行销售的指导了，“销售其实是一种双赢的等价交换，不存在双方的地位不同。销售者提□□品来改善客户的生活或者心情，而享有这些改变的人付出相应的代价。只有那些没有摆正自己位置的人，才会因为对产品或者对自己的信心不够，使用诸多手段企图来控制对方。”
　　“你刚才说，交易也是一种手段。可是销售本来就是钱财和货品的交易啊。”嘉南德听得很认真。
　　“傻孩子，交易，形式上和等价交换没有两样，但是人们的心态是完全不同的。在进行交易的时候，人总会有一种计较自己获得的多还是对方获取更多的心情，总是怕自己吃亏。而我们做销售，到了更高的境界，其实是看自己是否能够满足对方的需求，越能够贴合他们的需要，我们获取得越多。”
　　小女巫的这个理论对于他们来说，或许有些深奥，萝拉和嘉南德表情严肃地在消化这些内容。
　　“我举个例子来说吧。如果我只有一枚银币，别人卖给我价值5个金币的一个取暖水晶灯，我就不太敢要，因为我会怀疑那是不是假的，或者接下来我要付出更大的代价，说不定是我承受不起的。反过来，假使我现在手里拥有一个价值50个金币的魔力钻石，那么我也不会接受一个太低的价格，因为我知道它既然值这个价钱，那么贱卖了它也是很愚蠢的，我的底气来自于它的价值。所以，当你对自己所拥有的东西有信心的时候，才能把销售做得漂亮。”
　　“可是，那为什么销售又有如此多的技巧呢？”萝拉回想起小女巫曾经告诉她的很多方法，真的是不同的销售方式，效果就有天壤之别。
　　“因为很多人真正的需求他们自己都不了解。销售嘛，就是把人们需要的东西，用他们能够接受的方式来给到他们，不是你粗暴的强卖，而是他们期待已久的梦想实现。”

　　萝拉知道，越是高级的销售，越是应当以真诚的方式来换取共赢。力量所需要的泪水，绝对不是用什么手段能骗取的。她需要好好地准备一下，那些付得起钱的人，什么时候会流下快乐欣喜的眼泪，又有什么能勾起他们的伤心。
　　贵族老爷们对于金钱没有什么大的欲望，但是应该会喜欢看到心爱的人笑得开心的样子吧；阔太太们对于贵重的首饰还有一如既往的热情吗，或许她们更愿意看到自己变得年轻？如果一朝财富尽丧，他们会不会埋首哭泣；又或者坐拥亿万资产却发现生命只剩寥寥几天，是不是能让人怆然痛哭……
　　原本萝拉脑海中勾勒着不同的人脸上喜极而泣或者痛哭流涕的泪水，可是想着想着，那一张张快乐的、忧伤的脸，突然全部变成了多罗的样子。
　　“你认识多罗吗？”看到她忽然间笑得甜蜜，一忽又愁云锁眉的样子，小女巫定定地望着萝拉问她。
　　萝拉眼里像蒙上一层雾气那般恍惚起来：“我见过他，他是我所遇见的最英俊最智慧最优雅的贵族男子。当他向我微笑，整个世界的冰雪都被融化。当他皱起眉头，整个世界都为他而悲哀……”
　　小女巫无法理解这种情感，但是她必须弄清楚一个关键的问题。
　　“萝拉，你爱他是吗？可是为什么他不爱你呢？”
　　萝拉的心像是一下子开出千万朵靡萝花那样窒息，她回忆着多罗告诉过她的故事——
　　那天在塞缪家里告别多罗之前，萝拉收获了他的眼泪，更收获了藏在他心里的一段回忆。
　　“我想起来了！那天，我和百合正要举行婚礼，但是黑巫师……天哪，我的头好痛……”对往事的回想让多罗的脑海里一片翻滚绞痛，他双手抱着头，连声音都开始发抖。萝拉坐在他身边，心疼却无能为力，只能把多罗抱在怀里，感受他的颤抖。不知过了多久，当那种疼痛入骨的感觉稍稍散去，多罗平静了下来。
　　萝拉马上擦干自己的泪水，带着温柔的笑容望着他，问道：“你如果想说，我就听着。如果你想要休息一下……”
　　多罗摇摇头，也不看萝拉，继续说下去，仿佛根本不需要听众，只是希望藉着描述这段往事，能够把所有的痛苦都晾晒蒸发似的。
　　“我还记得当时整个天空都黑了下来，百合的脸在眼前越来越模糊，我只感到全身都是彻骨的寒冷，一直到整个人仿佛被冰雪冻住，渐渐地也不觉得难受了……就好像一个梦逐渐醒来，梦里我听见百合和我说再见，我感觉自己就要失去她了……不能这样！”多罗突然抬起头，含泪的眼睛望着萝拉，饱含深情的眼神，却是为了——“我要见百合，她现在哪里？去要去见她！”
　　“不要这样……”萝拉手足无措地看着多罗，她感觉自己就要窒息一样，一颗心一点一点地沉下去，一直到她快要晕眩。
　　“我在这里。”一个温柔动人到整个世界都安静下来的声音响起，萝拉看见塞缪将门打开，门口盈盈而立一身白色裙装的长发女子，面容如花瓣一样娇嫩，眼睛如同夜空的星辰那般明亮，唇边带着的那一丝笑意，好像是所有的花朵同时盛开般动人而芬芳，她知道，虽然从来没有见过，只看一眼就永远不会忘记的这个美人便是——百合。
　　“亲爱的多罗，我是来和你道别的，我要回到自己的国家了。很感谢你曾经带给我一段美好的回忆，再见！”
　　“不要！”多罗冲上去紧紧抱住百合，看见她也泪流满面，“你舍不得离开我的是不是，既然我们已经解除了魔咒，就可以继续在一起，不要走！”
　　可是他怀里的身影渐渐淡化，最终消失不见。多罗一下子失去了全身的力气那样瘫坐在地上。萝拉走过去扶他却被推开，眼泪再也止不住，只得背过头去无声地哭泣。
　　塞缪叹了一口气：“多罗，这是幻影法术，邻国的水精灵让我把百合想要说的话带给你。纵然她对你还有一点感情，但是回忆起来更多的是伤痛，她决定和你说再见了。”
　　多罗握紧拳头，仰头发出一声痛苦至极的嘶喊。萝拉再次走过去，抱住多罗，想要通过一丝温暖来溶解他心里的难过。而他，一动不动地任由萝拉抱着他，眼神空洞得仿佛一条时光隧道，深邃到可怕。

　　……卡诺静静地听完了这个故事，陷入了痛苦的思考中。
　　“我明白了！”难得严肃的小女巫终于又调皮地笑起来。
　　“你根本不明白，因为你从来没有爱上过一个什么人！”萝拉生气了，非常生气，她以为小女巫已经能够懂得她的伤悲，会体谅那种心一丝一丝疼着的感觉，甚至希望她能施一个魔法，让疼痛没有那么剧烈。
　　小女巫果真施了一个魔法，变幻出一面镜子，映出一张她朝思暮想的脸庞。
　　“是多罗！”
　　“不是！”倏忽间那张脸庞就模糊了，小女巫告诉萝拉，“虽然我不知道什么是爱情，但是我知道你所描述的这个人，只不过是你记忆中的多罗，他不是真实的。而你记忆中的那个多罗，是过往所有伤痛的堆积，更加不是最真实的。”
　　萝拉无法明白这种表述。
　　“很多人因为过去的痛苦而禁锢在昨天走不出来，可是昨天已经过去了，它并不是真实存在于当下的，因此，那个昨天里面的人，不是真实的。”
　　“你的意思是说，如果多罗不再痛苦，那么才是真实的他？所以，他会爱我？”萝拉惊喜地解读着这句话，但是小女巫泼了一盆冷水给她，天，这绝对是真实的冷水，从头顶淋下来，让她打了个寒噤。
　　小女巫叉起腰来教训她：“你有时候真的还是很笨。没有谁一定会喜欢谁，就像别人不一定会买你销售的东西一样。最真实的状态，是还没有开始选择。所以，真实的多罗，他不爱你，不爱任何人，除非——”
　　“除非我想办法让他觉得我可爱！就像我要想办法告诉我的客户们，为什么值得花钱去买一样东西。”萝拉这才算是完全明白了小女巫的意思。
　　“自作聪明！”卡诺丢了一个白眼给她，“销售是双赢的交换，爱情可不是。”
　　“那你说了半天……”萝拉刚刚燃起的希望被浇灭，心里委屈得要命，悄悄嘟哝着，“还说什么爱精灵，都不懂爱情……”
　　“爱情我是没什么发言权，但是作为爱精灵，我对于爱的感受是完全了解的！”卡诺抱着萝拉在她脸上耍赖似的亲了一下，后者宠溺地用手揉揉小女巫一头卷曲柔软的黑发，心想，爱应该是很美好的感觉，为什么爱情里有那么多的痛苦呢？
　　“我们不能控制对方的思想，但是，宇宙的能量可以帮助我们将思想与对方连接。你会慢慢地感应对方的喜怒哀乐，当然他也会感受到你的。要看谁的能量更加强大一点。”
　　萝拉脑海中闪现了一个念头，这个想法使她激动不已：“就是说，如果我的内心足够强大，我对多罗就有更多影响和吸引力对吗？”
　　“是的。如果你们的频率越来越一致，就会不断地心意相通了。好像你的快乐能够感染到他，你如果伤心的话他也会觉得想要落泪。嗯，这个大概就是你们所谓的爱情吧。”小女巫笑嘻嘻地看着萝拉，突然间脸微微一红，“萝拉，爱情，有趣吗？”
　　萝拉像是看着自己的妹妹一样，用温柔的声音回答：“等你遇上了，你会明白的。”她抬头望着白溪之森蓝得透明纯粹的天空，仿佛看见宇宙大人在对自己微笑一样。感谢您，虽然我不知道多罗怎样才能爱上我，但是您把卡诺带到我的世界里，让我能够明白，如果我努力地去爱一个人，用自己的心的力量，不卑微，不苛求，只是希望那样的温暖可以让他感知，这样的爱，一定会产生巨大的能量。然后，萝拉拥抱了小女巫，像是将喜悦和幸福拥入怀中。
　　“卡诺，我知道了，销售，或者爱，假如足够真诚的话，最终都能赢得对方的心。”

　　嘉南德掐指一算，离萝拉的生日只有不到两个月的时间了——也就是离梦精灵将魔法传授给他的时间也更近。而多罗这家伙爱上萝拉……这件事情还是相当不靠谱。到底要怎样才能帮助萝拉达成心愿，然后去魔法城接受精灵传人的加冕仪式呢？如果可以在多罗的脑袋里植入一个梦境，让他爱上萝拉的话，嘉南德说不定真的会做出这种恶劣的行径的，可惜……他不敢，再说他也没有这个能力。
　　他百无聊赖地啃着一只溪桐果，突然想起塞缪那天带着百合，哦，不对，是用魔法让多罗看到百合的情景。如果多罗天天能看见萝拉，是不是慢慢会忘记百合呢？塞缪一定有办法的！
　　于是，在萝拉和小女巫又哭又笑地聊着多罗的时候，我们的嘉南德径自来到了格拉布城主的家中，向伟大的梦精灵要求一个魔法。
　　“我没有办法让多罗爱上萝拉，我也不可能用魔法让多罗天天梦见萝拉，这是犯规的！”塞缪对于这个将来的传人十分无语。
　　“可是你不想帮助萝拉吗？反正百合也都和多罗说再见了……不制造梦境也可以，但我总觉得应该有什么办法可以帮他们的！”和销售狂一起久了，嘉南德学会了死缠烂打不放弃的精神。
　　“办法……也不是没有。”塞缪也依稀记得当天，那个女孩子眼中伤感却又温柔的神情，不是不震撼的。“不一定能帮得上什么忙，宇宙大人既然选择了萝拉，她，就应该为自己创造奇迹。这个女孩最可贵的就是暖晶之心，但愿她能用心，帮自己，帮多罗吧。”
　　嘉南德的手中多了一个小小的水晶球，塞缪告诉他，这是一个召唤传递魔法。
　　“你只要带着温暖的爱，向这个水晶球召唤的话，多罗就能够听到。如果他愿意，你们也可以对话。”嘉南德很郑重地把它放进萝拉手里，结果萝拉高兴地给了他一个大大的拥抱，并且亲了他的额头一下，小男孩羞涩地一直到吃完晚饭，脸还是红得和最显眼的溪桐果一样。