《做首富我们是一流的》纳兰十七

7、把名额留给有需要的人！

　　蓝源星上日夜分明，入夜之后，大多数工作的人都回到了住处，整个第三区的居民区就变得热闹起来。

　　因为这颗星球上工作之余的娱乐很少，甚至家里有电视的人家能收到的台也就那么几个，所以众人在回家吃过晚饭之后并不喜欢留在家中，更喜欢到楼下来散步乘凉，或是互相串门。

　　于是，等到居民区里的灯亮起，很多人就知道第三厂成功转型，制造出了一款通讯器。

　　第三区的工厂转型之痛已经不是一家工厂的事了，因此当第三厂成功制造出了转型产品，就立刻在基本都由工人及家属组成的小区中引发了极高的热度。

　　“什么？被外来人接管的第三厂真的做出了通讯器？不是，虽说这天已经黑了，但也还不是开始做梦的时候吧。”

　　听到这个传闻，大多数人态度都是不相信。

　　也不怪他们不信，因为上一次第三厂的转型也是说要做通讯器，可是做出来的那是什么东西。

　　虽然他们没有正式公布，但都是一个系统的，又住在同一个地方，哪有什么秘密？

　　距离那几个外来人说要做通讯器，结果却失败，这中间过去才多长时间，怎么可能那么快就成功了。

　　“既然成功了，还给他们每人发了一台，那该拿出来看一看啊。”

　　“对，也让我们长长见识，哈哈哈哈。”

　　而小区楼下不同的位置有不同的人群，有些地方听到第三厂制造出来的通讯器，嘲笑的则是另外的东西。

　　“卖199联邦币的通讯器，那得垃圾成什么样啊？不会连开机都开不了吧。”

　　“呵，是不是两百联邦币以下不构成诈骗，所以那个外来人就特意定价成这样。等有人买了回去发现是个不能用的废铁，也只能自认倒霉，不会打到厂里跟他计较。”

　　“不要以为价定得低就一定能卖出去，你们离第三厂近，快过去劝劝他们那个外来人厂长吧。”

　　话音落下，人人都发出了笑声。

　　因为在这里第一个传出第三厂做出了通讯器的都不是第三厂的人，消息也全是道听途说，既没有真实体验过，也不是第三厂的利益相关，所以对引来的这些唱衰跟质疑，他们都没有反驳，跟着一起哈哈大笑。

　　在这声浪中，提着一打冷饮站在不远处的方涛很有上去跟他们辩驳的冲动。

　　他从七点多打开了那个游戏图标，到后面一下子就在沉浸中过掉了两个小时。

　　那个游戏因为有通讯器的人还不多，拿到之后点进这个游戏的人更少，所以这两小时他几乎是在那个游戏里面单机，可是游戏剧情太过引人入胜，跟他之前体验过的所有游戏都不一样，让这个年轻人一下子就沉迷进去了。

　　等他回过神来，还是因为太渴了，而且天气又热，他没有打开房间里的温控系统，因为长久躺在沙发上，所以身体有些僵硬，这才打算起来活动活动，见冰箱里又没有冷饮，于是放下了那个游戏，打算下楼来买些回去。

　　在提着买回来的那打饮料往家走的时候，就听到了聚集在楼下乘凉的众人说的话，一开始他还没在意，可是当听到里面的关键词——第三厂、通讯器、EC-1、骗人、废物之后，方涛就站住了。

　　如果是用过这个通讯器的人对它的短处提出批评，表示不满，那么这是正常的，可是这些人从来没有用过，就在这里臆想着来评价攻击这款已经在短短时间内征服了他的通讯器，方涛忍不了。

　　他提着自己买的那打饮料，袋子里还冒着冷气，这就走到了那些谈性正浓的人面前，出声打断道：“我觉得EC-1通讯器很好，你们没用过不怪你们，但在这里凭自己的臆想去攻击这个产品，这就不好了。”

　　结果他没来还好，他一开口，这些人的笑声就更大了。

　　“哦，方家的小子是进了第一区的机械学院，以后也想着回来工作吧？是不是觉得第三厂还跟你妈在的时候一样风光，你毕业回来还想进去？告诉你，不一样了，那里现在已经被外来人收购了，做的全是这些骗人的东西。”

　　“你说你用过，不会是被骗了吧？被骗了不想承认，我们懂的。”

　　他们越说越来劲，仿佛方涛在这个时候站出来辩驳，是为第三厂的这个笑话增添了更多的燃料。

　　他们就是不相信第三厂能够转型生产出通讯器，像上一次那样失败才是它的宿命。

　　外来人根本就不懂他们蓝源星的人，更不会懂他们第三区的精神，区政府把第三厂交给那几个外人是错误的，只会把第三厂搞得一团乱。

　　方涛的声音被淹没在他们的笑声中，他就算再想反驳也只是一个人，声音太微弱了，根本改变不了这些人想当然的想法。

　　就在他觉得气愤，觉得自己应该回家里把EC-1拿下来让他们看一看这个通讯器做得有多好的时候，外面有声音加入了战团中。

　　那声音中气十足，盖过了这些笑声。

　　“谁说我们第三厂制造不出通讯器？你们见过我们第三厂做的EC-1通讯器吗？知道我们的通话技术有多稳定吗？”

　　“你们什么都不知道，没见过真品就在这里大放厥词！”

　　这声音和方涛那属于年轻人的、单薄还青涩的声音不一样，他不由得朝着那个方向看去，见到来的是第三厂的车间主任。

　　他神情严肃，而且不是自己来的，显然是在他身后的第三厂员工听到了这里的话，去请了他来。

　　他一来到就镇住了场面，这些聚在这里乘凉的厂中员工和家属可以倚老卖老打断方涛的话，却不能这样对张主任。

　　而在这些声音消减下去之后，又是一个年轻的声音加入了反驳，方涛听见了自己的发小罗轩大声道：“我试过，我有评价的资格！”

　　他显然是跟着那群第三厂的员工来的，跟下来买饮料没带通讯器的方涛不一样，他手中高高扬起了新鲜到手的EC-1通讯器，按亮了屏幕，让那光亮在黑暗中吸引了众人的目光。

　　他又高声喊道：“我是机械制造专业的学生！我已经检测过EC-1通讯器的性能，这是一款性价比很高的通讯器，在市面上我找不出一个和它同价、跟它一样良心的产品！设计它制造它出来的人绝对是个天才！”

　　他的声音令表情严肃的车间主任老张神情缓和了一下。

　　而方涛看到罗轩手里的EC-1之后，又朝着他身边看去，见到站在他身旁的人，就知道这家伙刚刚是跑张主任家买通讯器去了，难怪会跟着一起来凑热闹。

　　就在这时，又有一群人从另一个方向浩浩荡荡地过来，这回来的却不是第三厂的人了，而是今天在老方开的那趟车上同样试用过了EC-1通讯器，并且向兄弟厂的同僚买下了他们手中通讯器的第二厂员工。

　　这群人当中泼辣的女工可就多了，一来到立刻把持了场面，对着这些先前还在嘲笑第三厂的新产品，认定买了产品的人都是傻子的人道：“你们刚才说买这个的就是傻子，难道我们这些买了的人全都是傻子了？是不是觉得整个蓝源星就只有你们最聪明？”

　　“没用过就没有发言权！第三厂的通讯器我们今天已经买了，也已经用过了，它很好！我不光自己要买，我还要给我家几个孩子全都换一遍！”

　　“换！一百九十九联邦币，家里就算有十个孩子，每人一个，花费也不到两千。我都不知道第三厂造了这么好的东西出来，我们得了好处，怎么还有人要代表我们嫌弃。”

　　这群娘子军一来，刚刚嘲笑了最大声的那些人就都不笑了，不过还是有人不满地道：“一分钱一分货，这是颠扑不破的真理，一百九十九联邦币买来的通讯器就算能用，也不是什么好东西。”

　　这一声在安静下来的楼底下显得格外清晰，当即就引来了第二厂的娘子军们的反扑。

　　“我们没见过好东西，你见过那你不要买啊，谁逼着你买了似的。”

　　罗轩还不肯错过这个热闹，立刻高声道：“刚刚这话是谁说的？大家都看清楚了，千万不要让他买到！把名额留给有需要的人！”

　　方涛也觉得好笑，跟着一起附和了起来：“不错，把名额留给有需要的人！”

　　第三厂刚刚开始生产通讯器，而且核心用的又是原本制造挖矿机的芯片，仓库里芯片虽然堆积，但是数量有限，用完就没有了。

　　所以第三厂这款通讯器的制造产能是有限的，产量也是有限的，多一个人买就多一份竞争，少一个人买，他们就能多一份优惠，这道理谁会不知道？

　　于是这几句话下来，楼下聚集闲聊的人群里风向立刻变了。

　　如果第三厂新出的通讯器是他们第三厂的人求着他们来买，那说明质量多好都有限，可换了第二厂的人来让他们不要买，好多出份额给她们抢，这说明什么？说明那通讯器是好东西啊！这世上只有好东西才需要抢。

　　这下子先前还在这里对EC-1通讯器抱有怀疑，等着看乐子，还随大流嘲讽了几句的人立刻转了舵，朝着车间主任老张这边过来了。

　　“张叔，我对咱们厂里的新产品很感兴趣啊，不知道什么时候开始正式售卖，我想订一，不，两台。”

　　一台才一百九十九联邦币，两台也不到五百，要是真有那么好用，抢到就是赚到！

　　其他人不及这跑过来的第一个人那么快，但也不甘人后，纷纷朝着张主任预约到：“张主任，我们也很感兴趣，也很想要一台，明天——明天可以直接去厂里拿货吗？既然第二厂的陈姐他们都已经拿到了，对我们厂也不能厚此薄彼吧。”

　　“对呀，还有我们医院，通讯器最紧缺了，我还想着要什么时候去买一批呢。这样你看行不行，明天给我留个几台，我过去拿，要是用起来不错的话，我就跟我们主任说一声。”

　　这是直接跳过家庭，想用给医院后勤部门采购来争取预留份额了。

　　“还有我，还有我！我也要给我家那口子换一个，他早说现在他用的那个通讯质量不好了。”

　　一时间楼下热闹起来，变成了预约明天去第三厂拿货的热闹场面，被人叫过来的车间主任老张脸上的表情从先前的严肃变成了笑容。

　　这倒是意外之喜啊！他想，难怪厂长先前会让他们每个人都拿一部通讯器回来，是不是就想到了事情会发展成现在这样？

　　于是不管他们在乱糟糟地说什么，他都答应下来，道：“好，明天一早你们就先来我们厂，我跟厂长说好先把制造出来的这一批零售给大家，让大家也用一用我们第三厂生产出来的新产品，给我们提提改进意见。”

　　有人问道：“那我们明天去买，价格还是一百九十九联邦币吗？”

　　张主任点头：“厂长交待过了，不管什么时候来买，不管是零售还是正式上渠道。我们的售价都不会变，会给到大家最优惠的价格！”

　　只有质量过硬、价格优惠的产品，才会得到人民的肯定，受到大家的欢迎，老张觉得自己现在隐隐懂得了厂长这句话的意思。

　　他们做的通讯器是只卖一百九十九，那又怎么样？薄利多销，只要有足够多人买，他们照样能赚钱，而人民得到的却是真正的实惠。

　　而他在被人群包围，对着他们应允许诺的时候，也朝着先前那些嘲笑贬低EC-1通讯器的人群中看了一眼，看到了里面的一个扎眼的身影。

　　那个待在人群一角却隐隐被周围的人众星捧月，手中还拿着个紫砂茶壶的老东西，正是第一厂的副厂长刘同。

　　这老家伙虽然现在只是副厂长，但以前却是第一厂的一把手，而且现在他退一步，上位的是他儿子，左手倒右手，第一厂还是姓刘。

　　张主任刚刚在家里听到这下面闹得这么大，就知道肯定有第一厂的推波助澜，这老东西是眼红他们第三厂造出了好东西。

　　在转型的阵痛中，不只是他们第三厂在拼命寻找重新振兴的道路，就是第一厂也在寻找着能让他们重新焕发活力，重回龙头老大位置的办法。

　　巧合的是，两边先前选择的都是通讯器，第三厂这边虽然先进行了尝试，可是却失败了，第一厂就准备踩着他们的骨头过去，不犯同样的错误。

　　然而还没来得及动手，第三厂就在楚诚的带领下做出了EC-1通讯器，这怎么让他们不破防？

　　只要在通讯器这条路上继续走下去，他们就必定会争下去，张主任都想好了，之后他要更留意这小区里的动静，留意姓刘的这个老家伙。

　　看着张主任跟第二厂的那些人到来扭转了风向，然后又在这些人的众星捧月中离开了，退到二线的刘同才放下了手里的紫砂壶，壶底在石桌上碰了一下，发出声音，展现出了主人的不满。

　　“姓张的用激将法，让人说看不起的不要来抢，这话分明就是在针对我……”

　　知己知彼，百战百胜，第三厂都领先做出了让他们有这般底气的通讯器，自己怎么能够不让人买一个回来，看看那究竟是个什么章程。

　　所以等从楼下乘凉的地方离开，回到家里以后，他就给自己的下属发去了一条信息，让他明天安排一个无关的人去第三厂的厂房门口，一定要拿一台EC-1通讯器回来。

　　……
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　　翌日，楚诚是被厂房外面的动静吵醒的，昨天出去吃晚饭的时候他都还没想到该怎么销售这些通讯器，结果今天一大早厂房门外就热闹无比，来了好多人等着要买通讯器。

　　没有在市区租房，而是直接住在了厂房附带的宿舍里的他就早早被吵醒了，等到提早来上班的张主任跟他说清楚了来龙去脉之后，楚诚思索了一下便大手一挥：“卖！”

　　没想到昨天让大家带回去试用，就已经打广告了，而且这款EC-1通讯器设计出来，功能简化的同时，成本压减到最低，其实最适合的就是他们这样的工人，像昨晚那样向着全是工厂员工家属的小区来一发宣传，简直就是精准投放！

　　“这是个好方式。”楚诚骨折的手仍旧吊在胸前，就用他没有受伤的那只手敲了敲桌子，然后对还在等自己的张主任道，“再加上一点吧，除了可以让他们来我们工厂外面购买，我们厂里的员工每经手卖出去每一台通讯器，经手的人可以抽成5%。”

　　折算一下，就是联邦币10元。

　　“啊？”这下张主任傻眼了，“这，这样不好吧，厂长。”

　　没有见过厂里的人拿着自己家的产品去推销还能抽成的，这不是应该的吗？

　　楚诚看他一眼，示意他靠近，这才语重心长地道：“张主任，我们厂现在正是危急存亡之际，做出的东西最重要的就是能卖掉，你看像昨天那样在车上，我们员工一经手就卖出去了一百多台，消耗了库存，回笼了资金。而通过昨天在小区的反响来看，就是在我们三个厂的员工家属内部也还是存在很多客户的，就可惜不是人人都有时间来我们厂里买。”

　　这倒是。

　　老张点了点头，楚诚就继续道，“我们要把生产出来的产品尽快卖出去，就要调动一切能用的资源。我们厂过去是生产挖矿机的，由政府统一规划，生产出的产品会定向送到本星球的矿场，并不用额外推销，所以厂里也没有配备销售员，现在去请不仅会增加额外花销，而且也不现实，所以大家愿意的话，不如就在上班的时候做工厂车间的生产员，或者履行自己部门的职责，等下班之后就充当我们厂的销售员，每卖出一台EC-1通讯器从其中抽成5%，就算做是销售的佣金，这样大家不是白给工厂干活，销售起来也会更有动力，你信我，这个方式只有百利而无一害。”

　　“我信我信。”张主任当然相信，他心里呐喊，这样做唯一受到损害的就只有您的利益啊！

　　他偷眼观察了一下楚诚，觉得他是对拿出这笔钱来激励员工是真的完全不在意，这才答应下来，“好，我下去跟他们说。不过有一件事，厂长你要答应我。”

　　“你说，什么事。”楚诚很随意，而且眼中还带着好奇，因为想看他要提出什么要求。

　　就听张主任道：“我们的工人可以拿货回去销售，也可以从销售款中抽出5%作为报酬。但在拿货回去之前，他们要先交上货款的50%才可以把通讯器从厂里拿回去，交多少拿多少。”

　　他咬牙说出了这番话，看向楚诚，然后得到了他们年轻俊美的厂长一个笑容：“好，就听主任的。”

　　不过没等他也跟着笑起来，就见楚诚挥了挥手，“也告诉大家要量力而行，如果拿太多卖不出去也没事，拿回厂里来，只要没有损耗，我会把这50%押金退给他们的。”