《你怎么还不出分啊》芒果酥和凤梨酥

17、秋蝉（2）

　　清早从家里出发后，我接到了戴明明的电话，确认彼此都已经出门了。我大约听到她在blablabla地说着什么，但我实在没睡醒，听力直降到零分。我猜她问我吃了早饭吗，我摇摇头，直到挂了电话才想起来，我摇头有个鬼用。到了高铁站，我脑子里都是一坨糊糊，勉强掏出交通……不，我把交通卡放回去，拿出身份证，镇定自若地过了安检。
　　等我们坐上高铁，戴明明给我塞了个盒装牛奶，外加一个便利店买的鸡腿蔬菜三明治：“快吃，吃饱了上路。”
　　我瞬间没胃口了：“有豆奶吗？我不喝牛奶。”
　　戴明明把盒装牛奶拿回去，从包里抽出支黑笔，在包装上的‘牛’上画了个大大的叉，又在上方空白处写了个‘豆’，然后重新把盒子递给我：“你尽管开口，要啥有啥。”
　　我绝望地撕开包装喝了两口，再咬了几口三明治。过了会儿，恶心反胃的感觉消退了，我感觉头也不晕不晃了，看到戴明明也不想打人了，万物平静。

　　“你昨天晚上几点睡的？”戴明明问。
　　我想了想，记不太清楚了，于是随口说：“十一点左右。”
　　戴明明眯起眼睛：“十一点半我们还在通电话。”她撕开一袋奶油面包啃了起来，“我以为你挂了电话就要去睡觉的，不过看起来，你又给自己找了点事做。”
　　“哦，是我一个……嗯，一个朋友，她找我帮忙。”我说。我在想，我和学妹到底算是冷淡的校友关系呢，还是说我们其实是朋友呢？毕竟她回国后一共就只联系过我两次，第一次是找工作时询问我的意见，第二次就是昨天。不过鉴于她每次找我，都是在讨论相对而言比较重要的事，所以我安慰自己，这大概说明她对我特别信任，是把我当密友……吧。

　　戴明明一边吃一边又问：“同行吗？”
　　我看这家伙真的不像人，敏锐到有妖气。短短几句话的功夫，就猜到对方是同行。
　　我点点头：“据说是机构不景气，旺季都排不了多少课，马上要到淡季了，她想提前给自己找一条退路，来问问我的意见。”
　　学妹叫Zoe，中文名我忘了。她和我并不是同专业，而是同校经管系的本硕连读，因此当年入学时的语言成绩要求就不是特别高，之后也没有特意再花时间去钻研英语，更不要说是语言学这个更广阔的专业领域。毕业后，她在一个名不见经传的机构做能力英语类培训，这之后就像扎了根般纹丝不动，在那里做了整整五年。她说，就职后的每一天都觉得自己像个躁郁症患者，疯狂的时候想抓起菜刀，抑郁的时候可以一整天缩在被窝里哭泣。

　　[姐，上个月我只有44课时，这个月更少，现在才32，都快到到月末了啊。]
　　我当时心想，这也确实是很少了，暑假一个月不做个120+都不叫上过课。
　　Zoe一把鼻涕一把泪地向我哭诉：[下个季度机构要做一个什么教师审核计划，我觉得这不是审核计划，是裁员计划，他们就是要裁掉一批老师。]
　　嗯，没错，而且肯定先裁掉不出分的、不会拍家长马屁的、业务能力不强的。但我想学妹也不容易，决定还是以鸡汤为主鼠药为辅：[你想多了，无论什么机构，都会定期做教师审核和培训，这是为了确保教学质量，根本目的绝对不是为了裁员。我建议你，趁着这段时间好好充实一下自己，一方面顺应了机构的大趋势，另一方面也提升了能力。]
　　[姐，我具体要怎么做啊，你比较厉害，我全听你的！]Zoe开始反过来给我灌汤，还是强行掰开我下巴灌下去的。

　　看到这条消息，我有一瞬间是想把这碗毒汤扔出去的，谁爱喝谁喝。
　　毕业后几年没联系的人了，忽然找上门就要我指引人生道路，浅谈未来局势与市场走向，怎么看都是个坑货。
　　而且，我对她所说的经历没有什么实际感触。可能我这么说很欠揍，但事实是：我从入这一行以来，从没有遇到过由机构课时不足而引发的职业危机。即便是两年前那场大变革，我离职的原因也绝不是缺少课时。

　　我的初始课酬不低，第一份工作就是在赫赫有名的H机构作精英讲师，半年后升为专家，又过了半年业界巨擎X机构向我抛出橄榄枝，我天不怕地不怕地去了，同样用了半年成为明星教师，并在X机构做了两年，课酬越开越高。
　　随后我奔向低调贵族G机构，做了一年半，期间还兼职魔都几项口译考试考官，有名和不有名的书都编写过几本。我去G机构一方面是因为更高的课酬，另一方面是因为，我听说那里有几个学富五车的老妖精，我准备去屠妖。
　　跟着，我又在志得意满和一览众山小的错觉中，生出一些风花雪月物是人非的感叹，应H机构教学总监之邀回归，并认识林智琪，再然后……

　　我真的不止一次地想过，这大概是天注定。
　　老天爷都笑着说，要找个人来给当时目空一切的我上一课，教会我什么是山外有山，而我甚至连山都不是。在天空眼里，高山是一堆积木，而在群山眼里，我只是一块顽石。
　　就算没有林智琪，也会有张智琪、王智琪、智琪一家呵呵。总之，我可能逃不过要在那个地方、那个时间，狠狠地摔上一跤，摔得头破血流。
　　昨晚我想到这，又把Zoe的微信打开，仔细回复了她。一个人一生中遇到的挫折和困苦，那是挡也挡不住的，它们来时就像千军万马沙场奔腾，非要把你碾磨几遍，让你生不如死、死去活来，最后要不就真挂了，要不就明白了赖活着的道理。我当然知道个体在这片沙场中的无作为，也不想做见鬼的战地医生，我充其量算个蒙古大夫，给人看伤换药，顺便卖个大力丸。

　　[你现在有两条路可以选：1.在秋季跳槽期找到一家合适的、主攻K12项目的机构，凭你的资历和教学经验，一进机构就可以带中型甚至大型班级；2.在审核计划之前就提交一份I考试或T考试成绩单，具有公信力的国际语言考试成绩单足以稳固你的位置。]
　　这是我仔细思考后得出的结论，而且综合Zoe的情况，比起选项2，我更倾向于选项1。
　　K12，其中的K代表Kindergarten（幼儿园），12这个数字，指的是一个孩子从小学一年级开始，直到高中三年级结束，足足12年漫长的学习时期。根据K12原则，各项课程作为K12范畴内的产品，那这些产品的生命周期就有至少12年，甚至是更久。

　　这是个绝对不能输在起跑线上的年代，因此对大多数孩子来说，幼升小是第一道线，小升初是第二道，初升高又是一道，最后千军万马过独木桥，有人蟾宫折桂，也有人名落孙山。每一道线都是无数的辅导班和补习课程，每一个学生都是刚需客户。
　　可以这么说，K12作为一个活跃长达12年的产品，卖起课来都是以百课时为单位记的，其目标市场之广，远非出国留学语言考试类市场可比。一旦真正进入这个体制，并适应了K12的需求和授课重心，几乎是闭着眼数课时。我见过最牛叉的K12教师，暑假一个月上了200个课时，人型自走上课核武，人型软妹币制造机。

　　我发完那条消息后，Zoe意识到我要开始卖印度神药了，立刻缠住我不放：[姐，我不太懂这里面的区别和利弊，你能和我详细说说K12怎么运作的吗？我怕我做不好……姐，你帮帮我吧，谢谢你！]
　　我脑子疼，真的。那一刻我如同罹患脑瘤，倒在了沙发上。
　　这就是为什么我昨晚一直忙到接近凌晨2点才睡下的原因，我自己挖个坑把自己埋了，而且埋得很严实。我和Zoe讲解了K12的基本特征和现状，一晃眼就过了两个多小时。