《一言以霁之》星星梦剧院

26、俩败家子

　　天顺特钢的董事长约许一言见个面，说关于项目的事想跟他们谈谈。

　　高速路上，许一言对副驾的卿殷说：“我们的价格比任总的价格高了二百多万，但是我们中标了。”

　　“任总？任临吗？”卿殷闻言有些讶异。

　　许一言倒是淡定，只说了些项目技术上的东西，卿殷都认真听着。

　　下午两人抵达天顺特钢厂区，坐在天顺董事长办公室，秘书给两人端来上好的茶。

　　许一言道谢，这么大杯，看来不把嘴皮子磨破是出不了这个办公室的门了。

　　两人面带微笑地听两个老总寒暄，此时秘书又进来了。这次放到桌上的是几个参与投标公司的标书，整整齐齐五份。

　　许一言只扫了一眼，面上一时看不出情绪。

　　于是，对面两个老总就开始了，从她夸到敬工，再从敬工夸回她。

　　中心思想就一个——讨价还价。

　　可许一言这种抠门大王怎么可能让他们如愿以偿，遂挂着得体笑容，打着正宗太极。

　　“郑总，王总，不用看我也可以大概说出来这几家的价格是多少。二位老板如果要求生产圆坯，而且是优特钢，我个人不建议使用辰南的设备，但如果是生产小方坯，那我甚至建议你们优先找一下辰南，因为他们价格的确便宜。”

　　卿殷低头眼底笑意一闪而过，小方坯对工艺还有设备的要求没有那么高，师父还真是……笑里藏刀绵里藏针啊。

　　耳边她的声音听似平静，可目的性极强，换谁来都休想打断她的思路，改变她的目的。

　　“二十年前大家都觉得连铸机这个东西很神秘，能做的连铸机的单位也就是那么几家，现在不一样了，信息和资源都算得上是公开的，一些单位拿一套图纸就可以把连铸机做出来……”

　　敬工成立十年，现场施工人员却大多是二十多年的老手。无论是设备工艺，还是售后服务方面，敬工都有独特优势。这也是敬工能参与这么多项目并顺利且优秀完成的根本所在。

　　郑总此人有点虚胖，一笑就跟个弥勒佛一样看着很喜庆，听许一言说完便呵呵笑道：“那是当然啦，敬工在业内是有口皆碑啊，所以我们也是在敬工价格更高的情况下仍旧选择了敬工，何况这一套设备原本就是敬工做的。”

　　许一言当然知道这套设备就是任临牵线搭桥让天顺买过来的，也知道这套设备当初也是任临还在敬工的时候带人做的。

　　按理说敬工作为老东家应该给任临一条路走的，她也不愿把事情做得太绝，所以最终投标时的价格比原定的还高了一百万。

　　任临知道她处事风格，将价格卡得很死。很接近但又是最低标，所以才会比敬工只少两百多万中了标。

　　只是，天不遂人愿。

　　这次天顺找上门肯定是任临那边出了什么问题，具体什么问题她现在还不太清楚，只是没谈拢是肯定的了。

　　天顺投标是在通达那件事情之前，如果放在那之后，她一定不会给任临这个机会。

　　不过，给了机会也不中用啊。

　　“郑总，你刚刚说的那家公司，他们虽然也有这套设备的全套图纸，但工艺价值绝不会超过2200万。”她顿了顿，似乎有些难为情，继续说着：“本来这个项目的改造难度就比较大，一部分是买过来的旧设备，很多问题是目前无法预估的，万一真的有什么问题，说实话，一个小公司两手一摊直接躺平了，最后这个风险还是得钢厂自己来承担的。”

　　许一言所言正中天顺的顾虑。见那两位微表情有异，她趁热打铁道：“您二位可以把我们这个清单拿给别家公司，让他们也报报价格，看看会不会比敬工低。然后再以敬工的价格看看那些公司做不做得出这样一份清单。”

　　两个老总对视一眼，心知她所言非虚。价格高的那三家公司，没有这么详细的项目清单，同样的项目也比敬工更贵。

　　价格最低的那一家，改造清单和敬工差不多，其总经理也是从敬工出来的。不过此前谈崩了。其风控能力，售后服务以及最重要的工艺水平很难有一个确定结论。

　　这两百万差价，说多不多，说少也不少，让人犯了难。

　　“敬工是站在钢厂的角度来考虑这个项目，想怎么样省钱，怎么样缩短工期早日投入生产。就算最后不是敬工中标，我也希望这个价格和清单可以给两位作作参考，让你们对这个项目各个部分有一个比较清晰的认知，不会一头雾水。”

　　……

　　两个多小时，茶加水加得喝到嘴里都没味儿了。

　　郑总让秘书给许一言重泡一杯，被她拒绝了，再喝膀胱都要炸了。

　　她明眸含笑，语声平静：“郑总王总，如果明天还是确定不下来的话，那我们就先回A市了，手上还有一个项目要过去开一下标。”

　　两个老总哪里不知道这话含义，双双挽留让她多在本市玩几天，说明天就派人带他们去游玩。

　　几番推辞，许一言松了口。但也只能多呆一天，因为不久后就是黎敬的婚礼，她还有很多事要忙。

　　六点钟，两人随便找了个特色馆子，点了些特色菜。桌上，她对卿殷说：“别吃太多，等会还有夜宵。”

　　晚上八点多，郑总打来电话：“小许啊，现在在忙什么呢？要不要出来吃点烧烤？”

　　磨嘴皮子这件事，求个衣食，混口饭吃，多得是身不由己，老总也不例外。

　　郑总：“小许啊，你会喝酒吗？”

　　还行，问她会不会，不是直接倒。

　　她说：“我不太会喝酒，不过吃烧烤，一瓶啤酒还是可以的。”

　　于是，第一天天顺一群人喝的是啤酒。菜都还没上桌，郑总带来的人就干了六瓶了。

　　第二天中午，郑总再次打电话约饭，许一言想推，没推成，车已经在酒店楼下候着了。

　　桌上，郑总说：“少喝点白的。”

　　于是，许一言看着郑总打头干了七八两白的。

　　晚上，郑总又说：“这家菜不错。”

　　于是她又看着郑总自喝三杯，然后打着圈地喝，将军肚仿佛都大了一圈。

　　这几天许一言和卿殷没能花出去一分钱，天顺包揽了所有开支。她觉得郑总是个实诚人，灌她不成就灌自己，所以松口给他们少了二十万。

　　第三天打道回府时，郑总告诉她，说黎总答应给天顺降四十万。

　　许一言面上情绪不显，静静听着。郑总越说越眉飞色舞，挺着将军肚差点把黎敬夸上了天。

　　半晌，她笑了，说：“既然黎总已经答应了，那这个价格就是最终合同价了……这样吧郑总，我再给您送几台备件，这是我们公司的专利，反正你们到时候自己也要订，大概三万八一台，就当谢谢郑总这两天的热情招待了。”

　　郑总当然求之不得，爽快接下人情，喜笑颜开地目送他们驱车离去。

　　城郊公路上，许一言拨通电话：“这两天我嘴巴皮子都快磨破了才堪堪降了二十万，你心情好就可以一个电话送出去二十万？到底你是老总还是我是老总啊？你不想赚钱我想啊！”

　　黎敬在听到第一个字时就火速将手机拿远，等那边讲完后，他才悠悠开口：“你不照样随手送出去十多万的备件？”

　　好你个老郑，真是看错你了，这才几分钟竟然就把她卖了？

　　你要好名声我就不要了？许一言嗤了一声：“备件成本一万四一台，五台折算下来不到七万，跟你那二十万能比？”

　　邹成拥听不下去了，在电话那端怒道：“够了！你们两个败家子都给我闭嘴！”

　　许一言悻悻然摸摸鼻子，非常果断地挂断了电话。

　　卿殷一边开车一边笑得差点流眼泪，顶头上司怎么都是些喜剧人啊？