《假嫡女她只想种田》小酥橙

75、第75章

　　“味道还可以啊，你怎么说卖不出去？”李钰好说着又夹了一筷子腐竹送进嘴里。
　　方才两人遇到时，舒抚正在街上兜售剩下的腐竹，赶了这么远的路运过来，她不想又带回去。
　　然后就遇到了在街上闲逛的李钰好，接着就被拉到这里喝茶来了。

　　得知她拿着的东西是一种新的吃食，李钰好马上让人记下做法，拿了一些去找人做。

　　舒抚也夹了一筷子，味道确实可以，专门做吃的就是不一样，她只是说了个大概做法就做出这样的味道，腐竹的清甜口感保留之余又融进了一股浓郁的香味，让味道不至于那么寡淡。
　　“有人买，不过我想在这找个代理商。”

　　“代理商？”李钰好停下夹菜的动作，疑惑问道，“是代理你卖东西的商户的意思吗？”

　　舒抚点头：“嗯。我家离这里比较远，那边地方小很多，客流小，所以我想来这里试试其它销路，不过很可惜，面对新事物愿意尝试的人不多。”

　　沮丧是难免的，但也不强求就是了。

　　李钰好忽然问她：“阿抚，你觉得这间酒楼怎么样？”

　　不知道她是什么意思，她老实回答：“很好，规模大，菜色佳，客流大。”
　　刚才上来的时候她看了下，这会还没到饭点，大堂差不多已经满座。

　　李钰好又问：“那你觉得你这个腐竹在这里卖怎么样？”
　　舒抚：“这个说不好。”
　　毕竟这家酒楼规模不小，不一定看得上。

　　之前她不是没想过像在平塘镇一样，往客栈和酒楼销，只是能进这些地方消费的大多都是家境不错的人，一般的平民老百姓根本不会进这些地方吃饭。
　　但她想把腐竹的受众扩大，市场打开，就像前世一样，让腐竹成为大众食品，这样就不愁销路，生意也就能长久做下去。

　　而她也稍微能躺一下了，不过现在都是幻想，荷包里的余额并不足以让她躺平。

　　“这样啊，那要不我让掌柜的上来聊聊？”

　　没等她说什么，李钰好已经示意侍女下楼去请人。
　　在等人期间，李钰好告诉她，这酒楼东家以前是他们府里的厨子，东家夫人是她娘身边的大丫鬟。后来她娘察觉俩人的关系不一般，问过他们意见后，念着多年的主仆之情，便放了俩人出府，还给东家夫人办了不少嫁妆。
　　俩人自然是千恩万谢，成亲后便回了男方老家，也就是宜宁县，拿着积蓄和府里给的赏银开了家食坊，靠着东家的手艺，慢慢成了现在的悦见酒楼。

　　掌柜很快就跟着侍女上来，进门先是给她问了好，然后站着等话。

　　“杨叔，这是我朋友，舒抚，阿抚，这就是酒楼掌柜，也是东家，你跟我喊杨叔就行。”
　　杨掌柜朝舒抚拱手：“舒姑娘。”
　　舒抚回礼：“那我就不见外了，杨叔”。
　　李钰好明显是要给她搭线，这么个好机会自然不能放过。

　　她们饭吃得差不多，李钰好干脆让人把桌子收拾好，喊杨掌柜坐下。
　　“这生意上的事我也不懂，阿抚你跟杨叔聊。”

　　**

　　“行，那就这样说定，先送二百斤过来试试，看看客人们的反馈，之后的看情况定。”
　　大概也就一刻钟，腐竹合作的事大概有了流程。
　　这次跟邓掌柜的合作方式有所不同，是以分红的形式。
　　这还是杨掌柜提出的，不管他是看在李钰好的面上，还是说更喜欢这种方式，舒抚都没有拒绝的理由。

　　虽说分红的形式有一定风险，但利润也是相对的，只要生意好，收入自然也会跟着水涨船高。
　　而且杨掌柜也说了，他们家还有一间粮铺，现在是他夫人在看，要是这生意做得下去，以后还可以把腐竹放到那边零售。

　　而这间粮铺经杨掌柜描述，应该就是她迟迟没有去的第五家。
　　真是，缘，妙不可言。

　　困扰她几日的事情就这么简单地解决掉，这让舒抚不得不感叹人脉的重要性。

　　把细节方面谈好，这次合作以一式三份的纸面契约定下。
　　应舒抚的强硬要求，本来她的五分利分了一分给李钰好，可能这点利润抵不上郡主一份点心的银子，但也是她的一份心意。
　　感谢她的帮忙。

　　李钰好显然很开心，没推辞。
　　杨掌柜看她的目光似乎因此有了些许改变，多了一丝暖意。

　　酒楼里没有专门请掌柜，很多事情都要杨掌柜出面，契约签好，他就忙去了。

　　舒抚倒了杯茶水，郑重跟李钰好道谢：“郡主，谢谢。”

　　“这有什么好谢的？”李钰好摆手，满不在意，“我就是说句话喊人，成不成还不是看你？再说，要是当初在街上你没救我，我都不知道还能不能像现在这样活蹦乱跳的呢？你说是吧？再说了，你要这么客气，那就是不把我当好友！”
　　舒抚失笑：“是是是，你说的对，我不说记心里行了吧？”

　　腐竹的事解决完，舒抚该回家了，要赶紧把第一批货拉过来，还要找后续的货源。
　　大豆基本每家都会种，就是数量可能不是很多，如果以后腐竹在县里的销量上去，货源很重要。

　　剩下的腐竹舒抚拿了一些给杨掌柜，研究吃法，剩下的都给李钰好带走。
　　她说要带回去让家里人也尝尝。

　　她们都是第二日一早赶路回家。
　　天色还没大亮，城门刚开，她们就都到了城门外。
　　“也不知道我们再见是何时，你可不要忘记我！”李钰好拉着舒抚的手千般叮咛，“要是回京都，一定要来找我！”

　　这几日也没见几面，怎么好像很舍不得自己一样？

　　看着眼前娇俏的小姑娘，不过临到离别，舒抚竟也有些惆怅，轻轻点头，笑着说：“我记性好，都记下了。”

　　那边，李钰亭在催，他们走得路程远，不能耽搁太久。

　　“知道了！知道了！”李钰好扭头不耐烦地应了声，又转过来跟她说，“可别只是说说而已。”

　　她继续点头：“不会，郡主走吧，世子都等急了。”

　　“不管他。”说是这么说，李钰好依依不舍地让人扶上了马车。
　　坐进马车里，又撩开帘子，说：“阿抚，保重。”

　　“保重，郡主。”

　　看着车队人马渐渐走远，舒抚也解开绑在河边柳树上的牛车。
　　本来李钰好见她赶的是牛车，还说要送她一匹马，被她拒绝了。
　　这牛在村里可是个大宝贝。

　　赶着牛车走了一会，舒抚听到身后传来一阵马蹄声。
　　很快一个熟悉的身影跟在身边，是李钰亭。

　　“世子，你这是？”舒抚拉住慢悠悠的牛。

　　李钰亭拱手行礼，说：“舒姑娘，李某受小妹之托，来跟你说件事。如今侯府的嫡女，跟当朝摄政王走得很近，两家似有结亲之意。”

　　“谢郡主和世子提醒。”
　　这个消息对她来说挺重要的，说明有些剧情还是在正常走着。
　　原剧情里，摄政王是男主，最后会登上帝位，而赵玉柔是最后入主中宫的人。

　　李钰亭仿佛就是为说这几句，得到她回应便告辞。
　　但转身之际，舒抚听到他夹着风声的声音：“小妹待舒姑娘赤忱，希望舒姑娘也是。”

　　舒抚顿了下，转头应声：“自然。”

　　**

　　这时候已经进入暑天，日头出来后气温慢慢升高，好在这牛车做了棚，能遮一遮。

　　舒抚哼着不知名的小曲，赶着路。

　　路过一个路口时，觉得有点眼熟，再看路边的树上挂着的白布条，她终于想起。
　　这是去丁大娘村子的路口。

　　想到那个满脸沟壑却笑得温暖的老人，牛车拐弯，驶进小路。

　　赶牛车比走路快上不少，没多久舒抚就看到了那间小破草屋。

　　屋子周围挂了丧幡，门口挂了两个白色灯笼。
　　本该是悲伤的场面，然而此刻屋子门前围了不少人，吵吵嚷嚷的，像是在争论什么。

　　舒抚下意识就想走，实在是不想沾惹任何麻烦，转念想着来都来了，还是上柱香再走。

　　接着，她就看了场大戏。

　　于是把牛拴在路边的一棵树上，往茅草屋走去。

　　“什么叫欺负？难道是亲戚就活该借出去的银子收不回来了？当初要不是我们借银子给她，她还未必能活这么久呢？这真是好事，他们是去吃香喝辣的，田地也只是我们暂时代为管理，以后他们长大，要是还要回来种，我们肯定是要交还给他们的！”

　　舒抚还没走进人群就听到一个男人的激情发言。

　　这人话音落，就有人反驳他：“我呸，你分明是看丁大嫂家如今只有两口小儿，就想霸占人家的田产！还想把她的两个孙儿卖身为奴！你就不怕丁大嫂头七回来找你说理？不怕没脸下去见丁氏祖宗？”

　　不少人附和：“就是！别把我们当傻子！”

　　“你们懂什么？他们两个豆丁，靠自己能养活自己吗？让你们养你们愿意吗？我这是帮他们！”男人越说越觉得自己有理，声音也越大，“你们倒是好心啊，那你们养啊！别光是说！”

　　他这样一说，骂他的人慢慢收了声。
　　不是养两只鸡两只鸭，是两个几岁的小孩，要吃不少口粮的，他们中不少人自己家都只是勉强饱腹，有些连基本的温饱都保证不了，要多两张嘴还真不是轻易敢应下的事。

　　也有人小声反驳：“丁大娘还没下葬呢，你就来闹，也太过分了。”

　　“我还不是想着办丧事要不少银子，要是能先把事定下来，拿到银子，那表姐的丧事不是也能办得风光点。我这真的是良苦有心啊，你们怎么就觉得我是在欺负他们呢？”
　　这人说着似乎声音都带了些哽咽，“你们想想，以前我有找过他们麻烦吗？当初表姐生病，我们二话不说就借了他们银子，我是真把表姐当成亲人的。你们说，我这能做对他们不好的事吗？”

　　因为身高原因，站在后面小土包的舒抚：“……”
　　这口才不去做销售可惜了。

　　周围的人明显松动不少，这人又继续说道：“这次我找的是个大户人家，人家说了，男孩就给府里公子做书童，女娃就给府里的小姐做贴身丫鬟，这是多少人想求都求不到的好事？要不是我跟贾大姐有点交情，这事还轮不上他们呢！”

　　末了，还说了一句：“为此，我还花了不少银子走关系呢！”

　　一时间，围观的人议论纷纷。
　　“这听着，好像确实挺好的。”
　　“是啊，听说隔壁村那个春花就是去给大户人家做丫鬟的，每个月都能往家里拿一两银子，要是真的，可比我们这刨土的好多了。”
　　“是这个理，他们这么小，没人养可真活不了，有个活路也是好的，”

　　也有还保持着头脑清醒的人，还是之前反驳的一个阿婆。
　　“不能别被他花言巧语给骗了，伺候人的事哪是那么好做的？你们忘了大丫的事了吗？才去几个月就被抬着回来，年纪轻轻就丧了命，家里还找不到说法的地！”

　　“她不是偷主家的东西，还妄图做女主人吗？那下场不好也……”

　　“大丫可是我们看着长大的，他们这样说你们也信？”

　　其他人面面相觑，一时也拿不准主意。

　　这时，人群里一个打扮得花枝招展的妇女，突然扭着腰走到人前，甩了一下手里的帕子，笑眯着眼说：“哎呀，乡亲们，你们尽管到处打听打听，我桃姐是个什么人？那伤天害理绝后代的事，我能做吗？是吧？我也是有子女的人，不为自己也要为子女积德是不是？你们尽管放心，这户人家是当地有名的大好人，多少人说起都是这个。”
　　女人说着，竖起个大拇指。

　　原本满脸气愤的村人都缓了脸色，脸上的迟疑都少了。
　　敢拿子女说事的，应该是真的吧？
　　不少人都是这样想的。
　　这个年代，人们都很敬畏神明，信鬼神之说。