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13、营销有奇招 ...
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关于爱情的，沈柏玉写道：
【胜却人间无数，才子与佳人，金风玉露的相逢故事。】
关于想象力丰富一些的武侠类的话本，沈柏玉写道：
【莫道不消魂，剑鞘一出，谁与争锋？】
……
书本的简介内容，被小伙计们绘声绘色的讲解出来，听的人好奇心大起，兴致盎然。
才子佳人？
金风玉露？
怎么个胜却人间无数法？
剑鞘一出，是有什么盖世大侠出生了？
可惜说到一些紧要处，偏偏没了下文。
不少人正听的如痴如醉，瞬间开口问道，“后来呢，接下来发生了什么事情？”
“那才子佳人在一起没有？”
“佳人何处去？才子何处寻？”
“是什么大侠争斗，可有武林秘籍？”
小伙计们纷纷摇头，微笑的指着书架上的话本。
“若是客人们对这书的内容感兴趣，可以购买看看。
今天开业大酬宾，加上您各位手上的优惠票，在这里，三本书打包卖，都比不上外面一本书的价格呢。”
不少喜欢话本的少男少女们一想，似乎是这么个道理，瞬间掏钱购买。
从内容上来看，这沈家百货的一本书比外面的三本书都看起来，听起来有意思多了。
从价格上看，这里三本书的价格加起来，都没有外面一本书卖的贵。
买了，买了！
到了这一层的读书人，哪怕不喜欢话本，也会驻足停留。
原因很简单，这书架上也有科举考试需要用到的书籍。
四书五经，经典书籍，开蒙读物，应有尽有。
被沈柏玉精美的封皮一包装，看起来，也有了购买的欲望。
【状元之才，首辅之资，必备书籍！】
【想让娃娃成神童，开蒙必读书籍！】
【锦绣文章书里藏，拥有此书青云到。】
短短几个字，简直刺激学子们的心脏。
不少学子们，直接二话不说，通通拿下。
更有一些父母，直接给自家孩子，买了一系列的开蒙书籍。
前面四层，都吸引了不少人下单购买。
沈家三兄弟见状，颇有些惊讶。
“这玉儿还真是厉害，所有货物都用的咱们卖不出去的东西，居然也能达成这样的效果？”
“这孩子，心思灵巧，可这样，能卖上价吗？”
面对两位弟弟的质疑，沈长河微微一笑。
“我说你们两个，脑袋就是个榆木疙瘩。左右都是卖不出去的东西，小玉能卖出去，就是好事。
不然，像咱们那些铺子一样，把货物积压在那里，变不成金银，一直吃灰？”
沈长河捋了捋胡须，一脸欣慰。
“我倒觉得小玉的做法，十分有新意。
瞧瞧这摆设，处处用尽了心思。
人从铺子门口一过，就想进来瞧瞧。一进来瞧瞧，就想多看看，抢上优惠票。
有了优惠票，又想各层楼转转。转着，转着，就想买点东西。
两位弟弟，你们看，不少人，根本一开始只想瞧个热闹，不想买东西。
转着转着，看着看着，不就动了购买的心思？”
沈长江和沈长海仔细观察片刻，发现果然如此。
“这就是小玉的高明之处，只要这铺子能让人进来，能让人多停留一些时间，卖出东西的可能信就更大。
货物卖的越多，积压的货物就越少，刚好不就解决了咱们其他铺子货物积压的问题？”
沈长江和沈长海点点头，论做生意，还是沈长河这个做大哥的更有经验，更老道一些。
“你们想想，按照小玉这种售卖经营的方法，她不需要太多本钱，也不需要大量进货。
只要我们其他铺子卖不出去的东西就行了。
在进货这块，可以说是无本万利，这头脑，比我在其他国家看到的商人更可怕。
你们再看，东西的摆放，伙计的安排，处处都有讲究。
一般人，在一二层逛逛，买买，就够了。
能读书识字，有些余钱的家里，会在三四层看看。
第五层，我虽然还没看到，估计这丫头，肯定放上了金银首饰。恰好，达官贵人们买首饰，不看价格，只看手艺和样式。
按照小玉的安排，她就没打算用首饰来赚钱，而是用第五层来提升整个铺子的格调。”
沈长河说完，叹息一声。
“这孩子，还真是长大了，以往都是我顾虑太多，忽略这孩子的才华。
两位弟弟，咱们上五楼看看吧。”
沈长江和沈长海点点头，跟着自家大哥，一层一层的往上走。
同时往上走的，还有其他顾客，以及其他店铺的，想要来取取经的掌柜。
许多人十分好奇，第五层，沈柏玉又弄了什么花样呢？
最高的一层，沈柏玉没有用货架，而是订了许多圆盘瓷器，将首饰一一放在圆盘瓷器的上面。
精美的玉镯，雕花的珠宝，配上青花瓷图案的瓷器，看起来，分外漂亮。
沈柏玉还别出心裁的，把五楼多开了几个窗户，全部用上了琉璃窗，既能透光，又显得五层更加精美。
这一层，空间大，东西少，只有几个柜台，沈柏玉还用纱帘隔了几个小隔间出来。
每个小隔间找了会唱曲的少男少女，每隔一个时辰，轮流响起丝竹之声。
看的人眼花缭乱，听的人啧啧称奇。
这下，果真应了沈长河的话语。
来这层楼，买的，就是个氛围感。
想想，精美的环境，精美的瓷器，配上丝竹之声，连带着卖不出去的首饰，身价似乎都高了几分。
若是不买，那就是不懂格调。
毕竟在这种氛围下的首饰，被环境这么一渲染，再差能差到哪里去？
沈家首饰铺子，也从来不进质量差的首饰。
不过是店铺的伙计们，掌柜们不知道怎么售卖，才使得明珠蒙尘。
在沈柏玉的百货店铺里，没有太过拉低档次的货品。
沈家其他店铺送来的每样货物，沈柏玉都精挑细选，仔细看过。
沈家进货质量的把控是过关的，售卖不出去，往往是包装和营销手法的问题。
所以，沈柏玉加大了这块的打造力度。
每层楼，沈柏玉还配备了进口，出口，上楼，下楼，四个不同的渠道，确保人流量不会太过于拥挤。
上下楼的顺畅，也使得顾客的购物体验良好。
体验良好，才愿意多待一些时间，才愿意下次再来。
在一层楼的出口处，沈柏玉更是安排了四五个伶俐，能识字，会算账的伙计，进行货物的售卖记录，结算情况。
做账的也专门找了几个人，按照沈柏玉的要求，记录每分每秒，售卖出去的货物数量，价格等等。
统一格式，便于她日后查账。
整个店铺，一片欣欣向荣的景象。
开张之后，从早到晚，进店的人，络绎不绝。
不少人购买东西出门之后，口耳相传，把沈家百货说的神乎其神，犹如天堂一般。
更引发了不少人再次好奇围观。
周而复始，一整天下来，沈家百货的东西出售了许多。
很多人直到自己大包小包的出了店铺，都没搞明白。
我不过就是进来看看，怎么就买东西了呢？
至于大家购买的东西，从货架上消失之后，又被沈柏玉安排的小伙计们，快速补货。
保证货架上，一直都有货物售卖。
一整天下来，每层楼的小伙计，说的嘴巴都干了，跑的腿部酸软。
一层楼的结算处，伙计们更是收钱收到抽筋，写账本写到手软。
暮色渐起，铺子里的人潮才慢慢褪去。
原本想来给第一次做生意的沈柏玉捧场的沈家三兄弟，听到今天【沈家百货】的营业额之后，惊掉了下巴。
“什么？这一天，就收入了五百两？”
“确认所有货物，都是咱们沈家卖不出去的东西？”
“我的乖乖，这是怎么做到的啊，要没有这个优惠票，收入岂不是更要翻倍？”
“玉儿，哪些东西卖的好？哪些卖得不好？把你的经验说出来，让伯父学习学习？”
……
“爹，伯父，你们都说笑了，玉儿不过用了些小技巧，做了些陈设摆设之类的东西，比不得爹和两位伯父的经验丰富。
今天收获尚可，也是新店开业，大家好奇罢了。
还是要多看往后的经营呢。”
沈柏玉的谦虚，更是让沈长河骄傲，让沈长江和沈长海吃惊加羡慕。
“天不公平，凭什么大哥啥都有，还有个这么乖，这么聪慧的女儿。”
“好嫉妒啊，我要吃东西来发泄我的嫉妒。”
沈家两位伯父捶胸顿足，嫉妒不已。
沈长河则是在两位弟弟嫉妒的眼神中，笑开了花。
“早和你们说过，玉儿不是一般人。这孩子随我，身上流淌着，做生意的天赋。”
“大哥，你有个屁的天赋，还不是多认识了几个字，干脆让金儿，银儿都跟着玉儿这个做姐姐的学习学习，熏陶熏陶。”
“对啊，大哥，都是姓沈的，都是侄女，咱们家培养一个，也是培养。多培养几个，岂不是更好。”
……
沈柏玉对于沈家三兄弟的吃惊，丝毫不觉得惊讶。
她不过利用了现代社会，百货超市的一些方法。
在商业社会不太丰富的大夏朝，足够使用起来掀起一阵狂澜了。
其实里面的道理，也非常简单。任何东西，只要量大，看起来品种多，就能引起一部分人的购买意愿。
更不要说，沈柏玉这种连环扣一样的营销策略，就像沈长河说的一样。
小恩小惠，吸引人进门。
优惠券，引发人追求便宜的心理。
分门别类的各层楼，能精准锁定每个用户群体。
喜欢家常百货的，就会在一二三层晃悠。
喜欢精神追求，购买力稍稍强一些的，就会在四五层晃悠。
忙了一天，沈柏玉查完了今天的账本，看到沈长河，一脸开心的说道。
“爹爹，女儿做的还不错吧，我早就说过了，任何东西都有价值，只是看东西放在哪里卖，卖给什么样的人。”
……
，还差 