《我开书院怎么亏成首富了》北地鸟

5、第 5 章

　　卢于贤放下手中的杯盏，正坐，懒洋洋的表情也收了起来。

　　“掌院有这样的想法，我自然全力支持。”
　　“如果学生多了，可能要辛苦先生。”

　　“掌院不必担心，但凭心意行事，”他语气淡淡的，
　　“我都教得了。”

　　白菲昕点头。不愧是大佬。

　　卢于贤不仅不反对，还非常支持。她有点骄傲又有点遗憾。

　　骄傲于大佬果然不是囿于门户之见的人，又有点遗憾大佬没有当场说不干了。

　　如果卢于贤离开白马书院，恐怕所有学生都要退学。那她可以当场直接亏本回家了。

　　书院老师的问题解决了，白菲昕又看向张鸣。

　　她期待地看着他，这个总要退学的吧，退一个少一个。蚊子腿也是肉啊。

　　张鸣张了张嘴，仿佛还想说什么，他旁边的人隐蔽地掐了他一下。张鸣猛地清醒了。

　　虽然掌院说可以退学费，难道他还真的退学吗？离开白马书院，还有那家书院会收他一个商人之子。

　　于是张鸣垂下头，默认了。

　　白菲昕期待地环视一圈，学生们纷纷低了头，不敢和她对视。

　　居然没有人因此退学，她只能遗憾地收回视线。
　　“既然大家都不反对，请先生继续上课吧。”

　　卢于贤点点头，重新开始讲课。

　　书院人数暂时没有变化，白菲昕失望地再次坐下。
　　刚刚坐下，她就听到一阵呜呜咽咽的声音。

　　转头一看，南贵又哭了。
　　白菲昕头皮直发麻。

　　“怎么了？”上面卢于贤还在讲课，她只好偏过头用气声问。

　　“谢、谢谢掌院、愿意收我，”南贵说话抽抽噎噎的。

　　“我父母已故去，我和大哥生活在一起。我没有学费，前些日子家里开始耕田，一直在叫我回去，嫂子说话格外难听，说农夫之子永远是农夫，我读书是痴心妄想，但是、但是现在我可以上学了！”
　　“掌院放心，我、我一定好好学习，使劲学，拼命学……”

　　白菲昕手忙脚乱，“不用谢我，应该的。嘘，不要哭了，哭了就听不清老师讲课了。”

　　“对、对。”南贵点点头，使劲把哭声往下咽。
　　他抬起头，极其专注地望着台上的卢于贤，眼睛被水洗过，又黑又亮。

　　白菲昕眼睛看向南贵的下巴，他忘记擦的泪珠还停留在哪里，随着水迹汇聚，在她的视线中坠落。

　　白菲昕转开了脸，决定免费上学一定要下力气好好搞一搞。

　　*****

　　免费招收贫家子弟，说起来简单，要做的事情还不少。
　　第一步，得先确定一个人的花费标准。

　　白菲昕自己拥有书院，没有房租，老师的工资也已经支付。
　　所以看起来推行免费读书应该亏本，实际上，免除学费只是没有新的收入，她手里的八万钱一个子都没有花出去。

　　当然，她不是没有办法，很简单，向祖国学习。

　　首先，给所有贫家子弟提供免费午餐。其次，给家不在国都内的寄宿生，补助住宿费。

　　白菲昕掰着指头算了算，一个学生一个月，她居然只需要付出九百枚刀币。

　　因为学生的生活标准由系统制定，是按照这个时代百姓的普遍情况来计算的。
　　贵族当然又是酒又是肉，还用金器来盛。但百姓过的真的不太好，一天只吃两餐，吃的又是麦子和豆子，能花费多少。

　　即使她想给学生更好的待遇，系统也不允许。
　　白菲昕直叹气，没办法，只能期望接下来多招点学生了。用数量抵质量。

　　第二步，得让想上学的贫家子弟知道这件事。

　　白菲昕给南贵放了三天假，让他回家告知一下亲人，顺便招揽村子里和他一样愿意读书的年轻人。
　　她给南贵打了包票，只要是他带来的人，都可以免费上学。

　　但只靠南贵一个人绝对不行。

　　白菲昕想了想，决定打个广告。

　　她找了一个大嗓门的汉子，当天正午带着他来到城门口，让人在城门口大声吆喝。

　　“白马书院免费招收学生。不看出身，想读书都可以来。”
　　“免费免费，不收任何费用。”
　　“大家快来听一听啊。”

　　这是最传统的广告。

　　白菲昕就站在在一旁看着，汉子非常卖力。

　　正午时分，城门非常热闹，来来往往的全是人。
　　这个时间地点打广告，效果非常好。汉子刚刚开始吆喝，就立刻有一个少年人驻足了。

　　“父亲，白马书院可以免费上学，” 他露出了渴望的目光，看向身旁的亲人，“我想去。”

　　“什么？免费上学？”
　　那父亲听了两句，立刻飞快地把少年人拉跑了，边跑边训话，“怎么可能有这种好事！哪里会有人真的对我们穷人好，恐怕只是个幌子，用读书的由头把你骗走了，然后卖到邻国做奴隶！”

　　白菲昕尔康手都没能够拦下对方。

　　她真的是好人啊。也真的是好事啊。

　　但是汉子喊了一阵，来来往往的大多数人的反应都和那位父亲一样。
　　骗子。
　　非常冷淡。

　　白菲昕无奈了。
　　想想也是，这年头有卖做奴隶的，普通人是应该提高点警惕。

　　怎么办？有什么办法可以取得大家的信任。
　　白菲昕苦恼地思索。

　　说到信任，她突然想到一位著名大佬曾经做过的事情。
　　她把对方曾经使用过的方法再用一次，应该没有问题的吧。

　　没一会，路人就发现城门口的汉子喊的内容变了。

　　“招人，招人。”
　　“谁能够把这根木柱从城门右边搬到城门左边，我们就付一千枚刀币。”
　　“诚招勇士啦。”

　　这下，路过的人一下都停下了。

　　不为别的，那汉子口中的木柱大概半米长，半人粗，并不重的样子。
　　而且从城门右边搬到城门左边，又有几步路。

　　这件事情实在是太容易了。
　　不值得花一千枚刀币。

　　路人越聚越多，议论纷纷。

　　大家都觉得这事情有蹊跷，但是又想要一千枚刀币。于是一时间，所有人拥簇着观望，没有人上前。

　　白菲昕看人这么多，立刻让汉子继续喊。
　　但是他又喊了几分钟，众人仍然是拥簇着观望，议论纷纷。

　　白菲昕叹气。
　　她大步上前。
　　“有哪位勇士愿意把这根木柱，从城门右边搬到城门左边，我就付给他一千枚刀币。”
　　没有人上前。

　　她竖起两只手指。
　　“二千枚刀币。”
　　“五千枚刀币。”
　　议论声大了。

　　“一万枚！。”
　　“我！”
　　立刻有人应声了，人群中一个少年人走了出来，“我愿意。”

　　白菲昕：“请。”
　　少年果然把木柱轻轻松松抬起，从城门右边搬到了城门左边。

　　白菲昕：“谢谢。”
　　她刚才就已经派人传话回书院，支取刀币，这会当场兑付。

　　少年拿到了钱非常高兴，路人一看事情如此简单，纷纷后悔。恨自己没有上，不然也能拿到一万刀币了。

　　白菲昕再让汉子吆喝起白马书院免费招收学生的广告，这下，路人们都相信了。

　　白菲昕在一旁微笑。
　　这可是商鞅大神曾经用过的方法，专门用来获取信任的。效果当然是立竿见影。
　　等等，白菲昕突然反应过来，这真的是曾经的方法吗？商鞅现在在哪里？
　　她迅速回想一番，但什么都没有回想起来。她有点心虚。

　　此时，越来越多的人聚集，终于有听过白马书院的人出现了。
　　“白马书院？我怎么感觉听过？”
　　“你傻了吗，前几日我们还一起围观的，又是千金名士，又是万钱学费的，你忘了吗？”
　　“哦，我想起来了。等等不对啊，白马书院不是学费收万钱的吗，现在免费了吗？”

　　看到有人提问了，白菲昕立刻上前热情地解答。

　　“白马书院不是全部免费。普通学生的学费仍然是万钱，但对于家贫又想学习的学生，可以免费招收。同时还提供免费餐食，家住城外还的额外提供住宿费哦。”

　　白菲昕语速飞快嘚嘚嘚地一番介绍，可把这个路人搞晕了。

　　路人：“普通学生学费万钱？”
　　白菲昕：“对。”
　　路人：“家贫学生免费？”
　　白菲昕：“对。”

　　路人感觉自己有点眩晕。

　　白菲昕暗暗发笑，她明白为什么对方不解。这就是虚假的价格欺骗。

　　真实的价格欺骗是，同样的商品，对富人收高价，对穷人收低价。同时招揽富人客户和穷人客户，多卖东西。
　　虚假的价格欺骗，表面上是一样的。但是却搞得富人觉得吃亏了不想来，穷人来了不仅不要付钱还有倒找。少卖东西。

　　简直是完美的亏钱计划。
　　白菲昕为自己点赞。

　　白菲昕让汉子继续喊上。

　　“人人都可以读书！”
　　“白马书院免费招学生啦，不看出身，不收学费，还提供餐食和补助！”

　　“不准喊了！不准喊了！”
　　这时，突然一个锦衣少年推开人群冲到白菲昕面前。

　　“不准再喊！”
　　他极其愤怒，脸涨得通红。

　　那少年衣着华丽，身上配饰昂贵，一看就是贵族。汉子可不敢得罪贵族，吓得立刻住了嘴。

　　一看汉子停了，少年人顿时把矛头指向白菲昕。
　　“你简直是书院之耻！”

作者有话说

　　备注：
商鞅的方法，城门立柱。