《情定古代》梦水瑶

14、第十四章 生活7

　　俩人商定，就直等明天一早，送到县城看看销路如何。

　　天一亮，俩人就装上做好的350块肥皂上车，驱车前往县城，按照昨晚俩人商量的，由李曦去跑市场，叶欣守着地摊。

　　为了更好的宣传，他们还特地带上了几块脏手帕，准备做实验的。这还多亏了以前看电视受到的启发呢。

　　天色还早，可勤劳的百姓现在都兴早不兴晚的，所以，我们也就入乡随俗，早早的往人口多的地方摆放肥皂。

　　一切按照计划进行。当叶欣摆放好肥皂的时候，大家都好奇的围了过来，询问这是什么，只见她拿出几件脏衣服，就地清洗了起来，当她把洗干净的脏手帕拿到群众跟前时，他们接过一看一闻，都觉得满意，表示喜欢。

　　有几位女客开口询问价钱的时候，一听要30文钱，直嚷着那么贵，都摇头走了，叶欣忙解释道这个做起来很难，用的东西都很贵，这个价钱实在是很公道的。

　　可惜就算叶欣解释半天，那些顾客就是直嚷嚷贵，买不起什么的，摇头走了。也是，普通皂角才3文钱，这肥皂整整高出十倍了。

　　看客一直很多，可真正买的客户很少，现在只盼望李曦能有所收获。

　　另一边，当铺里，李曦坐在当铺的内堂里，喝着热茶。原来李曦把脑筋动到这个当铺老板的身上来了。上次典当手链的时候，他发现这个老板对新鲜事物很有兴趣，直觉告诉，这个老板会帮助他。没想到他还真猜对了！而且谈成了长久一笔永久的订单，这让他收获了意料之外的惊喜。

　　原来当铺老板蒋文正好这天在内堂核实这个月的当铺账单，听到李曦过来了，就主动出去招呼他了。

　　当李曦说明来意，拿出肥皂的时候，立马就引起了蒋文的兴趣。

　　李曦把肥皂的用途简单的说明了下。拥有敏锐的商机嗅觉的蒋文立马知道这个肥皂的大量商机。

　　原本蒋文是想买断肥皂的配方的，但是被李曦拒绝了，说道，“我没别的本事，只会捣鼓这些新鲜玩意。好不容易研究出了这个配方，还指望它能细水长流，保我们夫妻二人衣食无愁呢？这个配方恕我卖不了。”

　　“请李兄开个价吧，如是我能出得起，便与你方便。”蒋文一副志在必得的样子。

　　“真是对不住，蒋老板，这个我真没法卖，这里还有我内人的一份功劳在，不是我一个人说了算，况且我是真不想卖掉啊。”李曦做懊恼状。好笑，卖了，就等于坐吃山空。我还遮着他养老呢？！

　　“既然李兄如此坚定，那我也不好勉强，毕竟强扭的瓜不甜吧。不过请李兄能把这肥皂的独家供货权给我们，言外之意就是想劳烦李兄可以做到只为我们提供货。不知李兄怎么看？”蒋文眼看买不了配方，就打起独家经营权的主意。

　　李曦不得不佩服蒋文的才思敏捷。思考了会，才抬头，“那行，不过蒋兄是否可以承诺每月最低进30两的货，不然你买断了我们的销路，等于绝了我们的后路，我们不给你点要求，若你们一直卖不出去，只怕我们要去喝西北风了。”

　　蒋文内心算了下，发现他说的也在理，而且自己的要求的确是过分了，他的要求并不过分，也就同意了。

　　“还有一条就是，如若蒋兄不能达到每月30两的订单，我们就有权寻求他人继续卖我们的肥皂。”李曦继续进一步要求。

　　“哈哈，李兄真是开玩笑，如若我连这点订单都完成不了，只怕整个东汉国没几个能办到了，放心吧，这个条件我也不怕！”

　　看到他如此底气十足，李曦也心里有底了些，毕竟蒋文能力越强对他们也越有利，“既然这么说定了，在商言商，那我们拟份协议吧，各自按个手印。”

　　“好”，蒋文朝屋外走去，“掌柜，那笔墨来！”

　　不消一会，条约写好，各自看了看，觉得还算公正，就各自画押了。这下古代合同就这样生成了。

　　“蒋兄，前期先就制作这类肥皂，后期如若还试做出其他的肥皂，到时候还烦请蒋兄再多多捧场了。”

　　“那没问题！”蒋文拍了拍自己的胸脯保证。

　　“只是不同的原材料，就不同的价格的。“李曦稍作犹豫，把内心的顾虑说了出来，就怕他会一直按照这个价格进行收购，这样的话，他们岂不是会亏本了？现在这个配方已经是最经济最低成本的配方了。

　　“哦？，我明白了，那等李兄研制出来，咱们再做详谈。这个都好说的！“蒋文不愧为东汉国的有名的商人，做事就是有魄力啊！

　　“蒋老板，李某在这里感激不尽。”的确，穿越过来后，他们碰到了像张大哥那样有救命之恩的贵人，又碰到了像蒋文这样有知遇之恩的贵人。让两个人原本寸步难行的现代人，顺顺利利的在古代闯出了一片天地。

　　又寒暄了一阵，李曦不客气的拿走了下个月订单的订金25两，赎回了那条手链，揣着剩余的钱，出门往叶欣方向走去。

　　眼看就到晌午了，百姓也都准备各自回家午饭了。叶欣百无聊赖的等着李曦回来。李曦一脸兴奋的回来了。一看就知道是有收获的。

　　叶欣用询问的眼光望着他，他笑而不语，只神秘的一笑，帮着一起收拾地摊，把家回。

　　坐在村长的马车里，李曦才神秘兮兮的拿出那条被当掉的手链，在她眼前晃了晃。叶欣赶紧欣喜的接过，赶忙带回手上，反复的看了又看。

　　“我又碰到当铺老板了，他对我们的肥皂很有兴趣，说往后会长期收购。”

　　“真的？！”叶欣高兴蹦起来。可惜马车不高，她这一蹦就把头快给磕到了。

　　“你小心点，我的话还没说完呢？”李曦笑着按着她的身子，帮她揉着。接着把他在当铺里谈成的事情又复述了一遍。

　　原来那个当铺的蒋老板是个大老板，他在东汉国哥哥城镇都有分店，涉及的面还有布庄。原来如此，怪不得一下能要那么多。不过，他们没想到的事，在不久的将来，俩人竟然成了皇商的独家肥皂供应商。

　　“这样就最好了，顾客只有一个，我们做起来就方便多了，只给蒋老板做，到时候收钱发货什么的还方便，不用太劳累。只是每个月30两的订单，就相当于1000块肥皂，是不是太多了？我们做的过来么？”叶欣担忧道。

　　“我想过了，我们可以请村里人帮忙的。这样既可以帮他们改善生活，又可以及时把货交上，两不耽误！”

　　听完李曦计划这么周全，叶欣放下心来。此刻，叶欣看着手里的14两白银和赎回的手链，激动不已，这是我们真正意义上岗的第一桶金啊！

　　叶欣此刻眼里直冒精光，有了蒋老板这样层面的人帮他们打通销路，钱路无限宽广啊！