《重回八零嫁懒汉》纺织女工

31、第 31 章

　　这边沈明北失了赌场的生意，只能在公路旁卖包子，虽然剩下了一小半，但是好在本钱保住了。

　　剩下的他拿到唐旺家，给他们当晚饭吃了，顺便告诉他们家一声，这几天的包子少包一些。

　　无视了一直围绕在自己身边，没话找话的唐旺妹妹，沈明北心里暗自嘀咕，这唐旺妹妹的精神病，好像更严重了。

　　另一边，夏兰兰和明承书来到了印刷厂。

　　明承书和厂里的领导也是老熟人了。现在大学里还没有统一的教材，很多大学大学老师都是用自己的书作为授课的教材。

　　明承书在大学里任教多年，不只是上课用的教材，他的很多著作也是在由这个印刷厂印刷的。

　　厂里的主任知道他的要求高，不只是出版社那边要审核，他自己更是会亲自来跑一趟，对各个细节进行细致的把控。

　　夏兰兰这才也算是跟着明承书来见世面了。

　　她听着印刷厂刘主任笑着和明承书展示自己的新设备，“这是我们厂新购入的一个设备，能印刷出彩色的图案，不仅颜色更加靓丽饱满，而且还大大降低了生产费用。”

　　“明教授您看，这本书的封面我们就作用了这样的处理，生产成本不变，但是效果是不是比之前好多了。”

　　刘主任摩擦着封面，笑得有些炫耀，“马上快过年了，我们还和市里的百货公司合作，准备印三千本挂历，正好明教授你来了，我送你两本。”

　　他说着，从机器旁边抽出两本新印出来来的挂历，上面印着港台有名的女明星，正面镜头，笑得灿烂。

　　新印出来的挂历还带着油墨的味道。

　　“夏姑娘，你也拿着一份。”

　　见者有份，刘主任很大方的递给了夏兰兰一份。

　　马上就要新的一年了，家家户户挂历是必不可少的，便宜的一两毛钱，但是像夏兰兰手上这般精美的，肯定要贵一些。

　　“刘主任，这挂历可真漂亮啊，颜色也丰富鲜艳，这一份不便宜吧。”

　　“是不便宜，听百货大楼那边说，一份要五六毛钱呢。”

　　都快赶上一斤猪肉了，着实不便宜。

　　但是春节可是一年之中最重要的日子，新年都愿意图个好彩头，哪怕是口袋里没那么富裕的，也愿意在年节的时候掏钱。

　　“就这个价格，还供不应求呢，”刘主任乐呵呵的补充道，“百货大楼又订了五千份，听说都卖到隔壁市去了。”

　　“真是好看。”夏兰兰真诚的夸赞道。

　　她细细打量着手中的挂历，想着越来越近的春节，忽然灵机一动。

　　“刘主任，咱们厂里还接单吗？如果是私人的订单，咱们厂里接吗？”

　　在场的都是聪明人，夏兰兰这么一说，刘主任立刻就懂了她的意思。

　　他笑问，“夏姑娘是想印什么东西吗？”

　　“我们厂里是不接私人订单的，要见了介绍信才能开机器。”

　　刘主任这话半真半假。

　　印刷厂是国营单位，平日里对接的也是像百货大楼，各大工厂、政府这样的正规单位，公对公，当然需要介绍信。

　　但是现在改革开放了，规矩是死的，人是活的，要是真遇到大的私人工厂，订单大的，走走关系也给开工。

　　刘主任会拒绝，主要是以为夏兰兰是自己想要印个东西，一个两个的，看不上这些小单，懒得开工。

　　找个借口搪塞过去而已。

　　夏兰兰听出刘主任话里的拒绝，点点头，没再提起这个话题，而是看着刘主任将话题又重新回到明承书的新书上。

　　等到两人敲定好细节，夏兰兰随明承书从印刷厂出来。

　　由于刚刚刘主任的拒绝，夏兰兰已经将刚刚的想法否决，想着再寻他法，没想到明承书却主动聊起了这个话题。

　　“兰兰，你刚刚问刘主任，是想印什么东西吗？”

　　“对。”夏兰兰点点头。

　　在夏兰兰和沈明北看来，别看明承书总是和沈明北吵嘴，脸上嫌弃的不行，其实他就如他们的父亲一般，处处为他们着想。

　　面对明承书的疑问，夏兰兰也没有丝毫的隐瞒。

　　“我也是看到印刷厂里的挂历，才有了想法。”

　　“还有一个月左右就过春节了，到时候肯定家家户户都要买挂历，但是除了挂历之外，还有一个重要的东西，就是福字，对联！”

　　春联，福字，哪怕再穷的人家，过年都不会在这方面省钱。

　　看到那些挂历，夏兰兰瞬间产生了一笔生意经。

　　相比于后世样式丰富的福字，现在的样式可以说是单一的。

　　红底黑字，上面印着一个光秃秃的“福”字。

　　甚至村里很多人家，都是找附近的老人家写。

　　可以说现在福字、对联的市场一片空白。

　　夏兰兰相信，现在是卖家市场，他们只提供一种福字，如果她丰富了产品种类，肯定能吸引来顾客。

　　明承书听了点点头，没多说，只是让她回去把福字和对联的样式画给他看。

　　两人走回家，发现沈明北已经回来了。

　　他从厨房里出来，做了简单的两菜一汤。

　　配的主食当然是中午剩下的包子。

　　“今天太阳打西边出来了，居然是你小子做饭。”明承书看着桌子上摆的菜色，调侃着。

　　他看着盘子里一摞包子，随口提了一句，“今天的包子剩的有些多啊。”

　　要说这段时间沈明北的包子总是供不应求，有时候剩下一两个，他都送给赌场里的老顾客。

　　今天剩这么多包子，倒是头一次。

　　做生意哪能天天都卖空呢，明承书对剩这么多包子虽然有些奇怪，但是也没在意。

　　但是沈明北却神色一紧。

　　他看看两人，故作镇定的解释，“今天来打牌的人少，卖的少。”

　　在沈明北看来，被人从赌场撵出来，这件事太丢人了。

　　另一个方面，生意上的不顺，他也不想让明承书和夏兰兰担心。

　　他想着，等他找到其他卖包子的地方，再把这件事告诉他们。

　　夏兰兰不疑有他，点点头。

　　“明北，要不然和二旺他家说一声，少包一点吧。咱们的顾客就这么大，虽说换着花样来包，但是也总有吃够的一天啊。”

　　尽管夏兰兰不知道赌场里刘强搞出来的事情，但是她早就预料到了赌场这门生意做不久的。

　　毕竟客户就这么多，忙来忙去也赚不来多少钱。

　　但是他们当时口袋空空，不得不通过这样的小生意攒攒本钱。

　　晚上的时候，夏兰兰回忆着前世经典不衰的样子，画出了几个模样。

　　首先是属相的福字，明年就是虎年了，夏兰兰画了一个老虎，两只爪子抱着个大福字，笑得憨态可掬。

　　第二个样式是年年有余的样式，中间是一个大福字，四周画着几条游动的金鱼，还有元宝、荷叶做着点缀，让人一眼就联想到明年有钱有富余。

　　最后一个样式，夏兰兰想了想，画成了一对。两个胖嘟嘟的童男童女对坐着，笑得咧着小嘴，身穿红肚兜，藕节似的小胳膊拉着一个卷轴，上面写着“福”字。

　　这要是让盼孩子的家庭看见，谁能忍住不买一对回去？

　　就连沈明北这个本来没想法的见了，都伸长脖子多看两眼。

　　夏兰兰无视他期盼的眼神，利索的把几个图样收拾好，拿给明承书去看。

　　“……我准备用红底金字的打牌，不仅福字印成金色，这里的金鱼荷花还有元宝也是金色的，让人看了就觉得喜庆……”因为手头的颜色短缺，夏兰兰只能画出样子，画不出颜色。

　　她只能指着自己的图样，给明承书详细的介绍细节。

　　明承书一直没有说话，直到夏兰兰介绍完，才问道，“那你这样的一副福字，成本在多少钱？你又准备卖多少钱呢？”

　　“我今天也和刘主任交流交流过了。一张挂历，他们给百货大楼那边的出厂价是两毛多，因为我们的图案更加简单，纸张的质量也不像挂历那边高，我预估成本在一毛钱以内。”

　　“到时候一张卖两毛钱，一张能有一毛钱的利润。虽然利润不大，但是我认为市场还是很大的，如果能走量的话，还是值得一做的。”

　　夏兰兰也是深思熟虑过的，现在哪怕是自己写一张福字，笔墨加上红纸钱，差不多也要一毛钱，更别说还要张口求人，搭上人情。

　　细细算下来，还不如花两毛钱，买上一份精美的福字，好看又体面。

　　夏兰兰这边说着，明承书心里也在算账。

　　一份的利润虽然小，但是人人都买得起，家家户户都需要。

　　“你这些样式是不错，就是模仿起来也容易，就怕市场上很快就有仿造的。”

　　明承书将手中的图纸放下，给她提醒道。

　　“我也考虑到了这个问题，出现仿品是必然的，我现在能做的就是把握好今年过年前这段时间。”

　　“到时候我会和印刷厂签订好协议，约定好版权，尽量保证今年不会出现仿品。”

　　但是明年过年，势必会出现更多款式的福字，这就不是她自己的力量能阻止的了。

　　明承书看夏兰兰想的透彻，满意的点点头，“行，既然你想做就去做吧。”

　　他像是大家长一般，对夏兰兰许诺，“介绍信的事我来想办法，明后天给你。”

　　他作为大学教授，还和出版社关系密切，开一封介绍信对明承书来说并不是难事。

　　“你们手里的钱够吗？”

　　夏兰兰早就料到，明承书让她画样子出来，便是有意帮她一把，但是当她真的听到明承书的许诺，还是喜不自禁。

　　“够了够了，”夏兰兰真诚的道谢，“明叔，谢谢你。”