《原来我爹是太子》听金坎

8、第 8 章

　　客房
　　张承乾看着对面比他还年轻点的兄弟俩，突然觉得自己病急乱投医了。
　　但郭祥拿出早已写好的契约书，才看一眼，张承乾就被震惊到。

　　郭祥笑着给张承乾倒茶，“我知道张氏欠了很多银子，若是我们达成合作，这笔钱，便由我们来还。”

　　“你可知道，十六万八千两银子，是多少数目吗？”张承乾听郭祥面不改色地说帮忙还钱，第一反应不是惊喜，而是听到了不可思议的事，哪有人会这样做生意？

　　郭祥却淡定地点头说知道。
　　这个事，他和袁百鸣已经商量好，虽然袁百鸣一开始也不理解，但还是被他说服。

　　他们两个，没有商铺，没有盐井盐田，更没有任何靠山。即使拿引窝租给别人，也容易被人抢走。
　　他们必须要背靠一个当地的盐商，才能借着别人的资源，来发展袁氏的盐业。

　　而且，他们要用袁氏当招牌，而不是继续用张氏的名号。
　　这么一来，便要给足了好处，张承乾才会松口答应。

　　张承乾眉头紧皱，看完契约书最后，当即表示不同意，“我张家盐号绝不能断在我手里，就算变卖家产，从头开始，我也要保住家中的盐号。”

　　“张老爷误会了。”郭祥笑着道，“我们要挂袁氏的招牌，并没有让你别挂张氏的。只是要等钱还清后，才能挂张氏招牌。”
　　“你想想，若是张氏的钱还没还完，你挂了招牌，也还会有人闹事。等把钱还了，再开门做生意，别人也能说一句厚道。”
　　“等张氏挂牌后，张家再从袁氏退股，我们再转合作。袁氏有的细盐，张氏也一样会有。”

　　说话时，郭祥一直看着张承乾的眼睛，从看到张承乾出现在客栈，郭祥就知道张承乾没有其他退路。

　　袁百鸣帮着道，“张老爷不必急着回复，我们兄弟俩还能等两日。你也看过了，别说元安县城，就是整个中原内陆，也没有比我们更好的盐。”

　　有好盐，就不怕没有销路。
　　而且卖盐这个事，是一本万利。每年盐总商给国库的捐银，都高达百万两，可见盐商有多挣钱。
　　至于张家欠的十六万八千两银子，只要盐号运营起来，并不是难事，不然郭祥也不敢承下这份债务。

　　张承乾面前的茶水一直没有动，他反复地打量着眼前的两个年轻人，不知道自己该做什么样的决定。
　　他的心里，是慌张的。
　　可郭祥和袁百鸣却很镇定，他们的自信，让张承乾最终点头表示同意。
　　现在的张家，得变卖所有家产，把盐井盐田都卖给别人，可能都还不起钱。

　　现实面前，不得不低头。

　　看到张承乾点头，袁百鸣按耐不住地松口气，郭祥却是举起茶杯，小口地喝完。
　　张承乾的目光在两人身上转了转，他可以确定，郭祥两人里，是郭祥说了算。

　　定下合作，便立马着手准备。
　　袁百鸣去找人订牌匾，郭祥则是在张家的后院提炼细盐。还是和之前一样，不需要拿出最好的细盐，而是比市面上的好一些就够。

　　十天过后，袁氏的牌匾做好，郭祥也提炼出两千斤的盐。

　　销售的经验多了，郭祥知道营销是件非常重要的事。
　　他让人把盐都抬到商铺门口，叫上两个小二在门口敲锣打鼓，告知众人可以免费领盐。
　　第一次领盐的，会发一个小木牌，连续五天领盐后，便会在木牌上烙个印子，以后来袁氏盐号买盐，都能便宜一成。

　　活动一共持续十日，刚开始人不算特别多，但有人来试过，发现真的可以领到盐，一传十，十传百，到了第四日，清早刚开门时，商铺外就排起长队。

　　每天一杯盐，连续来十日，也能领一小袋。对于穷苦人家来说，是很好的一件事。
　　而且他们都发现，袁家送的盐，比市面上卖的都要好，就连陈家都比不上。

　　他们这里动静大，每天都在敲锣打鼓，还有许多人排队，自然引起其他盐商的注意。
　　一开始，他们觉得新来的袁氏是冤大头，哪有人刚开门就送东西，等没有免费的盐送后，肯定没什么人再去。

　　但当陈家等人看到袁氏的盐时，一个个都面色如土。
　　他们都是盐商，清楚眼前的盐有多好。
　　能把这样好的盐拿出来送人，这个袁氏到底什么来头？

　　在袁百鸣收到陈家的帖子时，立马找到郭祥和张承乾，问怎么办。

　　张承乾当即放下脸来，“不许去，如果不是陈友诚，我张家也不至于这样。陈友诚那人，最是表里不如一，明明坏事做尽，却还要装出良善模样。”

　　袁百鸣为难地看向郭祥。

　　郭祥思考片刻，算了算最近几日的进账，“过去的日子里，虽说我们都在送，却也有人上门购买。最后两日，都有几十两银子的进账。算起来，已经不错了。但想靠着商铺的收入还钱，实在难于上青天。”
　　既然做生意，那就要做大做强，郭祥的野心可不小，“既然陈家人要见，那就去见见，毕竟是元安一带的头号盐商，去探探口风也是好的，看看他们的态度，并不是要和他们合作。”
　　“况且，现在元安县城的人，还不知道袁氏和张家的关系。这样也好，他们不知底细，就不敢轻易出手。”

　　“可陈家……”张承乾咬着牙，恨不得杀了陈友诚，想说陈友诚诡计多端，怕落入陈友诚的圈套。

　　郭祥看张承乾顿住，看出他的顾虑，“就算我们不去，只要袁氏的生意好了，他们也会出手。元安县城有多少人，每日需要多少盐，我们都能算出来。生意被人抢了，不是你死，就是我活。”
　　以前在卖房子时也是这样，为了一单生意，平常看着要好的同事，都会背地里抢单。更别说他们现在的生意，要挣更多的钱。

　　看张承乾不说话，这事就先定了。

　　两日后，郭祥和袁百鸣按约去了酒楼。
　　他们到的时候，陈家人还没来。
　　等了一刻钟，只有一个小厮在，袁百鸣凑到郭祥耳边，小声地问，“怎么回事，叫我们过来后，反而自己没来？”

　　“给我们下马威呢。”郭祥撇撇嘴，余光往屏风那瞥了一眼，再起身用正常音量和陈家的小厮道，“既然陈老爷忙，我们便先回去了，改日再续。”
　　听郭祥说要走，袁百鸣立马跟上。

　　陈家的小厮叫四清，听郭祥说要走，眼中飞闪过一抹不悦，“两位，我家老爷是忙了一点，还请你们稍等片刻。”

　　“我们也忙的。”郭祥笑容温和，丝毫没表现出不耐烦，做生意嘛，讲究一个和气生财，不到必要时刻，不轻易翻脸。
　　他侧身迈过门槛，见四清抬手要拦，才敛去笑容，“我说了，我们的时间也很宝贵。”

　　“郭公子，你们就这样走了，不太好吧？陈家可是元安县城里，盐商的总号。”四清搬出陈家的名号，不过是等了一刻钟而已，眼前这两人就要走，太不给陈家面子了。
　　别人都得求着见陈家人，这两人太不识抬举。

　　袁百鸣看四周有人看过来，哼了一声，说话声大了不少，“我们已经按时赴约，是你们陈家迟来，反而怪起我们？”

　　看热闹的人听到是陈家，一时还没反应过来，但他们认出四清的衣裳是陈氏盐号的，才知道是哪个陈家。
　　一时间，他们更好奇怎么回事。

　　不过，郭祥没打算和一个小厮多纠缠，看四清放下手后，就继续往外走。

　　等郭祥两人走后，四清瞪了眼围观的人群，转身关了门，走到屏风后，皱眉道，“大爷，袁氏那两人忒不给脸了，连陈家的脸面都不给，他们未免太心高气傲。”

　　陈宇捏着手中的蒲扇，他们今日，确实是想给袁氏一个下马威。毕竟袁氏从开盐号起，就没去盐司那拜访过其他盐商，更没有去过陈家。
　　突然冒出的一个盐号，还有着最好的盐，怎么样都让人很不爽。

　　不过陈宇活了三十年，打小就跟着父亲做生意，反而觉得这些更好。
　　他方才瞧了一眼袁氏来的两个人，都非常年轻，年轻点的好，年轻气盛，才会办错事，走错路。

　　陈宇满脸横肉的脸，堆起阴阴的笑意，“四清，今儿个的事，你去盐司那传一传，我就不信，被所有人排挤后，袁氏还能办下去？”
　　有上好的盐有什么用，他们在元安县城扎根百年，到处都是他们的人。
　　他们啊，来日方长。

　　四清应了一声好，立马去了盐司。

　　而郭祥和袁百鸣出了客栈后，两人都饿了，闻到一家茶楼传出的饭菜特别香，刚进去坐下，就看到了两个熟人。

　　“钱衙役，好巧啊，在这里遇到了你们！”郭祥高兴地过去打招呼。
　　钱继武一眼认出郭祥，他对郭祥印象深刻，因为郭祥是他见过最机灵的小子，“我们本就在元安县衙当差，但是你，怎么来了元安县城？”

　　郭祥把袁百鸣叫过来介绍道，“这是我结拜的义兄，我跟着他来元安县城做点小生意。”
　　“那可真是太巧了，我们一块坐下吃点。”钱继武招呼着小二多加两幅碗筷。
　　袁百鸣识趣地去多点两个肉菜，并且先预付了饭钱。