《我在哥谭当房东的日子》Aaron

16、第一桶金（壹）

　　李雷交给红后的第一个任务就是帮助滨田宏建立一个完整且自洽的身份，而红后几乎是在十分钟之后就完成了这个任务。滨田宏被设定出生在远东的华夏国宝岛省，父母是日籍华裔。在滨田宏在宝岛省度过了自己的童年之后，由于父母死于车祸，他被自己的祖父接到日本继续生活并度过了自己的少年时光。直至东京大学毕业之后，滨田宏考入到斯坦福大学，随后就成为一个独立的软件开发工程师。

　　红后不仅为滨田宏制造了在所有档案和文件，甚至连滨田宏的日本护照和美国绿卡以及驾照、图书馆借阅卡都搞定了。

　　看到红后如此聪明地完成了这些工作，滨田宏不由地感叹道：“虽然量子计算机让系统的预算能力达到最佳，但是我实在是没有想象到一个人工智能系统居然能如此精确地理解人类的话语。你要知道，相较于机器语言，我们人类语言有太多的模糊概念，这需要人工智能必须完全理解人类社会，才能拥有模糊判断能力。而人类社会的数据非常庞大，如何甄选和如何判断，这才是关键啊！”

　　“与其去思考这些没用的东西，我觉得我们还是应该思考下，如何才能尽快地赚到钱。”李雷打破了滨田宏这个技术宅的幻想，“我想你应该比我明白，在哥谭市，金钱也许不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。我现在这家财务咨询公司虽然有一些灰色收入，但是满足我的纨绔生活或许足够了，但是要对付猫头鹰法庭等其他哥谭地下势力，那几乎是以卵击石。因此，我觉得我们应该讨论下我们的赚钱计划才行，否则我们的复仇就是空谈罢了。”

　　李雷其实现在也很郁闷，自己的这个系统仿佛没啥用处，别人带着系统都是混得风生水起，而自己却只能小富即安。更为重要的是，自己身为小说主角，为啥没有一点王霸之气呢？人家是振臂一呼，无数人才仿佛小弟一般跪倒在主角的西装裤下，哪怕献出菊花都在所不惜。可自己呢？虽然收了个小弟，但是这个小弟可是自己又逼又哄才收下的，而且这个小弟当打手绰绰有余，可如果真要捞钱就完全不够看了。

　　不过好在李雷今生是律师兼会计师，前世却是华夏游戏公司的程序员。要知道华夏当时正处于游戏市场爆红阶段，大大小小的游戏公司如过江之鲫。李雷刚好在一家规模不大的小型游戏公司里当主程序，名为主程序，其实还要兼顾主策、运营和市场推广的职务。因此李雷在边学边干的过程中也学会了所谓的SWOT分析法，故而他决定好好地分析下。

　　李雷首先列了自己的优势（Strengths），那就是自己对华夏互联网的那套运营手法还算是精通，而在互联网这个领域，美国对华夏的领先程度是可以忽略不计的；那自己的劣势（Weaknesses）自然是人才类型不全，完全没有任何前期计划；至于自己的机遇（Opportunities）那就是自己拥有领先这个时代百余年的人工智能，同时还拥有一个还算人才的人才；而剩下的挑战（Threats）自然是自己需要面临美国各大互联网科技巨头的围剿。

　　最后盘算一下，李雷发现自己真的只能从网络开始创业，而且还必须不涉及到谷歌、苹果、微软、Facebook等巨鳄的地盘，否则自己要么被招安，要么就是被干掉。

　　“我们能够创业的行业也就是网络和计算机行业了。”李雷说道，“毕竟我们拥有红后，而你也的确是个计算机人才。其他的行业，对于我们来说完全是摸不着头脑的地方。”

　　“网络和计算机行业现在卖的就是创意，但是对于我们这种半路出家还非计算机创业氛围出身的人来说，创意就是最大的问题。”滨田宏说道，“总不至于我们卖掉红后吧？”

　　“不，其实我们忘记了一个很大的问题。按照马斯洛夫的需求理论，越是最底层的需求，其实就是越强的刚需。”李雷说道，“对于我们人来说，生存和安全这两大最基本需求是永远的刚需。如果放到计算机或互联网产品来说，如何保证计算机或手机顺畅平稳运行就是每个用户最大的刚需。当然，现在的绝大部分生产商和杀毒厂商已经能保证这个需求，而我们就是要在这个需求上做我们的特色。简单来说，我们要做全球最好的优化软件服务商。”

　　“系统优化？”滨田宏用自己的电脑输入一行代码之后，然后将屏幕给李雷看，“你可以看看，这是目前我能搜索到的系统优化软件，多得跟牛毛一样！还有，这种软件的利润非常低，要么是免费，要么就是其他付费软件里免费赠送的服务。你觉得有利润么？”

　　“其实第一个问题不算问题，虽然同类软件很多，但如果我们能做出差异化呢？”李雷肚子里还是有点货的，“简单来说，我的优化软件安装程序是最小的；运行时系统消耗是最低；运行后的优化效果是最大的……我觉得我只要做到这三点，我就能在这个市场站稳脚步。至于利润？小宏，相信我的一句话，未来我们所有的产品都奉行一个运营策略：基础服务完全免费，增值服务才收费；我们的核心运营手段就是刺激用户使用我们的增值服务。”

　　李雷所说的运营策略其实就是企鹅帝国的基石，当年OICQ能从一干ICQ的仿冒品及本尊手里脱颖而出，其实就是依靠免费运营策略。当然，企鹅当初也曾脑袋被门板夹了，在最困难的时期妄图以注册OICQ账号要付费两元的手段差点玩死自己。不过好在后来自己调整了这个策略，否则现在的企鹅帝国还不知道在哪里呢。同样的，企鹅帝国也是凭借完全免费的WeChat后发制人地干掉了称霸iOS平台的WhatsApp和统领非iOS平台的Kik Message。

　　“如果是免费且更优秀的软件，那么我觉得我们的确可以在这个红海市场杀出一条血路来。”滨田宏认同了李雷的观点，而且相较于李雷的野路子，滨田宏可是正儿八经地修过MBA课程的。虽然李雷无法知道一个杀手兼刺客干嘛要学这个，但是滨田宏就是学了。“不过我们既然要赚钱的话，完全依靠一个免费软件是没有出息的。因此，你如何赚钱才是关键？”

　　“在互联网时代，用户就是最有价值的资源！”李雷继续游说滨田宏，“如果我们的软件占领了全美乃至全球哪怕是十分之一的电脑或移动终端，那么你觉得我们软件展示界面的广告要多少钱？弹窗广告又要多少钱？当然，这些属于伤害用户体验的地方，我们尽量要少做。但是，既然我们手握那么大的用户群，那么我们就是全球最大的软件渠道商。

　　你想想看，如果我们给目前的软件的安全性及稳定性打分，同时将一些优秀的软件列为‘推荐软件’或‘必备软件’，你觉得会有多少软件商要掏钱来找我们？当然，我们不能太心黑，太烂的软件给再多的钱也不行。可是，我们可以适当地用软文来影响用户啊。比如，我们做软件测评的文章，略微偏向我们的广告客户呢？不过，评测这件事我们会以第三方的名义去做，我们只是分享和推荐这篇评测而已。到了这个时候，你觉得我们软件还赚不到钱？”

　　李雷在拿出企鹅帝国的运营策略之后，又将红衣教主的运营策略来了出来。不得不说，华夏网络公司在创新方面或许还落后欧美国家，但是在软件运营方面是绝对领先欧美诸国的。

　　“总觉得这样做会被人诟病呢。”滨田宏尽管被李雷洗脑洗得差不多，但还是有点犹豫。

　　其实也不怪滨田宏，毕竟东西方对于软件这个产品的理解是不同的。在西方世界，由于计算机从一开始就是工程师们的产品。因此从计算机开始到软件开发，那都是工程师们说了算，也就是后世所谓的“产品导向型”。简单来说，首先是工程师和程序员开发了个软件，然后再由市场营销人员去推广他们。在这个链条上，工程师和程序员是最大的，市场、运营及公关等部门都是服务他们的。

　　但是东方不同，东方是所谓的“市场导向型”。公司的市场营销部门觉得某款软件大有可为，然后再反向要求工程师和程序员开发或山寨一款这样的软件出来。因此在这个链条上，程序员和工程师要服从市场部门的需求。

　　按照欧美开发者的观念，李雷这种留下各种盈利点而不顾软件本身的做法那就是歪魔邪道。不过李雷如果知道这个评价也就是撇撇嘴，大家都是为了赚钱好吧！FACEBOOK还爆过全球最大的用户隐私泄密案呢！结果FACEBOOK不仅没有拿出解决方案，反而告诉用户，你们想要保护自己的隐私么？那就掏钱吧！这完全就是我在餐厅吃饭，结果这里还不够安全。本来餐厅就应该保护用户安全才对，可餐厅却告诉你，我就是不安全；你要安全就要额外付费。对此，呵呵哒就好了。

　　虽然滨田宏是个软件达人，但是既然有红后这样的人工智能，软件开发什么的自然就交给红后了。而红后也的确是个非常强力的人工智能，仅仅用了一天就开发出李雷所需要的优化软件。这款优化软件的电脑版安装文件只有3M大小；而移动端的安装文件更是被优化到只有1M而已。

　　同时红后还将官方网站做了出来，李雷将移动端的安装文件提交给苹果和谷歌商城，剩下的电脑版则是在自己官网放出现在。剩下就是将软件提交给《连线》等科技类媒体、网站及博客主评测，此外就是在谷歌搜索上买了几个关键词。最后就是看用户的体验了，这类软件的前期推广依靠的就是口碑，人力能干预的地方真的很少。