13、赚钱 ...
-
还有半个多月过年，赵一平早早就开始准备采买年货。安汀原本没打算，可被赵一平催着，也顶着寒风去了县城里。
临近过年，城里一派热闹气息，来来往往的人也比往常多了许多。众人脸上喜气洋洋，集市上的热闹气氛让人忍不住也高兴起来。
安汀自觉家里什么都不缺，想了想，买了新的桃符门神贴花之类，又买了几斤肉，两只鸡。其他的多是看了看。倒是因为被徐长琳念叨过好几次，在店里挑了半天，挑了只玉环束发用。
玉环是在瑞祥银楼选的，临走时刚好遇到徐长琳。
见徐长琳笑着和她打招呼，安汀心里也是一阵高兴：她原本来县城除了办年货，另一个目的就是来找徐长琳，能在这里遇到，就省了她好多事儿。
两人去里间喝茶闲聊片刻，无非是近况如何之类的话。安汀取了个木盒，推了过去，说到了正题：“长琳，之前我们说过的事儿，我这次带了实物来……”
“可是香皂？”徐长琳精神一振。“对了，常翎知道不？”
安汀抿唇笑道：“我一介平民百姓，哪里找得到她，正等你去请呢。”
徐长琳吩咐人去请常翎，笑着说：“若是让常翎知道你这么说，估计要捶胸顿足了，明明是你懒还找借口。若是今儿没碰巧遇到你，估计你也就是托楼里的掌柜给我了。”
“算是被你看透了。”安汀也不羞愧，照样笑道，“不过这回可不同，毕竟可是我以后的指望呢。”
两人随便聊着，没多时，常翎就到了。
徐长琳早等得焦急，一见她进来，便道：“终于等到你了，快来，我们一起看看安汀拿来的好东西。”
常翎也满心期待，凑到边上等徐长琳打开盒子。
刚一打开盒盖，两人就闻到一阵香气扑面而来。只见里面分成四格，每一格里的东西都不同。
左上角的乳白色，拿起来闻着有种奶气，右上角的淡绿色，则是竹林的气息。左下角的玫红色，有种甜滋滋的玫瑰花香，右下角的淡黄色，则是菊花的淡雅香气。这四种香皂都是杏子大的扁圆形，如玉一般光滑细腻，衬着木盒底部铺着的软布，显得精致极了。
对这个时代的两人来说，这实在是从未见过的东西。
这年头洗浴，普通人家用皂角，富贵人家盛行用澡豆。澡豆的主料是豌豆，但豌豆出自于西域，价格不菲，有的也用绿豆白豆等其他豆类替代。这些豆类，和以珍珠玉屑丁香桃花等等的香料研磨至极细的粉末，沐浴时使用。
常翎，被知县母亲管教得甚严，并没有接触奢侈品，至于徐长琳，因徐家家境殷实，平日用的澡豆还不错。然而，她用过的上好的澡豆和这个香皂相比，外形就差了好大一截。
“我要试试。”两人爱不释手地拿着玩了半天，终于想到要试试。
吩咐人拿来水，徐长琳选了淡绿色的，常翎选了淡黄色的，两人洗了一遍之后，摸着干净的手，闻着手上的香气，兴奋之余，又先后把其他三种香皂也使了个遍，最后，才在安汀嘴角抽搐下，她们才擦干了手上的水迹，坐回凳子上。
“咳咳……”想到自己刚才行为，常翎也有点不好意思，但是，她忍不住嘴角上扬，“安汀，这真是好东西！”
徐长琳补充道：“非常好用，绝对能赚大钱。”
“所以，接下来就靠你们了。”安汀放下杯子，笑道。
“放心吧，这么好的东西，肯定受人欢迎。”徐长琳很有信心地说，“我早就想好了怎么做，只是没想到，你拿出来的东西比我预想的还要好很多，实在是……”
安汀捧着茶杯，抿唇笑了笑：“拿来给你们试的，哪敢有差的。不过，若是需要的话，稍次一点儿的做起来更容易。”
徐长琳好奇地问了问其中的差别，想了想说道：“若说起来，香皂本就是稀罕的物品，一开始拿出稍差一点儿的，也会卖的很好，等过段时间再拿出来更好的，也不迟。”
安汀点头应了。
她生怕生意不好做，一心只想把香皂做的再好点儿，却没想到，徐长琳会这么想。看来经商人家，对于商业的运作，要比她这个菜鸟懂得多。既然如此，之前成品室里的非完美品还好没处理掉，倒刚好派上用场。
临近年节前几天，下了一场雪。
古代的雪比现代的雪要大的多，一连下了几天，安汀站在窗户边，看着纷纷扬扬飘落的雪花，感叹着这才真叫鹅毛大雪。还好平日里准备得周全，眼下不缺柴烧，火炕被烧得暖暖的，连带着整个屋子都暖和了几分。
“小姐，饺子好了。”白果撩起门帘，跟在后面的白芷进了屋，把托盘上的饺子、蘸汁，还有糖蒜之类的小菜摆在桌子上。
安汀提拉着棉拖，走到桌边坐下：“你们也快去吃吧，不用在我这儿伺候。”
“是。”
白芷和白果从屋里退了出去，安汀夹起一个饺子，慢慢尝着。
二十多年的习惯，是很难改的。即便是不怎么喜欢饺子，可是如果过年不吃饺子，那还叫过年么？这就好比元宵节的汤圆，端午的粽子，中秋时的月饼，少了这些，就觉得非常的不协调。
“每逢佳节倍思亲”，这句诗写的真好。
中秋的时候，白芷白果忙碌着拜月，她一个人孤零零地在桃花源里吃月饼，那种感觉，实在难受极了。而现在过年，又是她一个人。
徐长琳的动作极快。
那天过后，徐长琳问她要了几套包装好的香皂，趁着过年时四处拜年，把这几套香皂送了出去，大受好评。不等年节结束，她就选好了店铺，准备开店。
三人在城里见了次面，顺便定了开店之后的事儿。
由徐长琳找来的老实可靠的人，又以流水线的方式按步骤分成几批人，安汀一一教导过程，几个专管配方的师傅，更是认真地教了。
同安汀拿21世纪的设备做出来的香皂精油之类相比，这些人最开始失败的次数多，且成功后的产品质量也相差太远。不过，熟练度上去后，就不是什么问题了。徐长琳也不眼巴巴地盯着安汀了，只每天呆在作坊里监察。
安汀身家不多，在这里又没有根脚，贸然拿出来什么新奇的东西，反而不好。而常翎和徐长琳就不同了。常翎是知县女儿，有官方背景作保。徐长琳则是足够有钱。因此，三人一拍即合。
安汀提供配方，常翎和徐长琳各出一半本钱，所得收益三人平分。
敲定下了这件事，三个人都心情舒畅。对安汀来说，这是往后生活来源的指望，对常翎两人来说，这也不是什么小事儿。
常母是本地父母官，性情耿直，既不收礼，也不贿赂上官，因此，在清水县这个山多地少的下等县一呆就是十几年。靠着知县微薄的俸禄养一家人，不是什么易事，即便常父陪嫁不少，这么多年下来也消耗得差不多了。身为常家长女，她要参加科举，底下还有弟弟妹妹正慢慢长大，花钱的地方还多着呢，常翎怎么不着急。
至于徐长琳，她是家中嫡次女，上有被当成未来家主教养的大姐，下有备受父母疼爱的两位妹妹，她继承不了家业；又是商家出身，考不了科举。成年后虽不会少了吃穿，可顶多分几家小店管着，赚的钱还要上交家里，混个不愁吃穿可以，再多却是难了。
有了这个绝对会赚钱的进项，三人都觉得往后的压力少了许多。
这年头商人地位不高，不允许进科场，安汀和常翎自然不能挂上店铺主人的名头。徐长琳也担心挂在她名下，被徐家人知道了不好处理，于是常翎在她家贴身仆从中挑了个人，当是老板，而她和徐长琳各出一个人，当管事的掌柜。
安汀认识的人不多，这种事关家业的事也不能委托给不知究底的外人，于是，白果就顶上了这个管事的位子。安汀吩咐她，只用心看，用心跟着徐家的人学，不要随意插手店铺中的事。
二月初，装修一新的“香颐阁”开业。
店里摆放的香皂光滑细腻，乳白得如同琼脂，还有淡淡的香气，洗手洗脸干净极了；而黄铜管装着的精油，用温水盛几滴放在香炉上，受热后弥漫的香气清淡而持久，又没有燃烧的烟火气；还有洁白的蜡烛，点燃后火光明亮，又没有寻常油脂做的蜡烛点燃后的臭味……
这三样商品定价不菲，莹白白的蜡烛一支三十文，红烛则是一支五十文；一块儿黄杏大的香皂要一贯钱。考虑到季节因素，现在只有竹香、菊香、腊梅香三种精油，按取材的难易程度，价格从一百文到三贯钱不等。
这个价位是对清水县非常清楚的徐长琳敲定的，从一开始，香颐阁的市场定位是走高端路线，只供应少数人，因此，包装上费了不少心思。
不过，照着徐长琳的说法，别看这价格高，事实上也不过是中上澡豆的价位。上好澡豆的价格除了来自西域的豌豆之外，还添加了不少药品，价格不菲不说，还用的极费。从某种角度上来说，香皂还算是物美价廉呢。
鉴于工坊的人熟练度还不够，第一个月的产品是安汀提供的在空间里做的不好不坏的次品，由得徐长琳去操作，她则是忙着准备考试。
作者有话说
第13章 赚钱
，还差 