《[神豪]漂亮Bking卖花日记》卜金涵上

30、蒲扇摇起来

　　餐桌前说话接待他们的中年男人，是这个村的村干部之一，专门负责村内经济方面。
　　中年男人让这两位老板，叫他“张队长”就好。

　　这个村每户村民手上都有几亩池沼。
　　虽大部分村民家庭的生活来源，是家属于城市中工作所得。但池沼也能为他们来带部分营收。

　　早先池沼用来种香蒲，一是，气候环境适宜、水下土壤松软；二是，当时有中药材商强烈推荐他们种植。
　　说蒲黄可入药，即香蒲的花粉。在中医里用作止血、阵痛等作用。

　　当年出于此味中药材价格不低，村中便听信了中药材商建议，进来香蒲根茎繁插入池沼之中。
　　第一年中药材商还来收了些。
　　往后几年，就收的懒了。
　　再后面几年，鲜少有中药材商过来收他们的蒲黄。

　　张队长提及他们村内池沼的大范围香蒲由来，手心手背相拍，“我们当时还以为，我们村这个环境，有水，又不深，种香蒲容易的很，想着蒲黄能创收多少多少。”
　　“结果收蒲黄的时候，我们发现，要下水，一支一支地摇动雌花，把花粉摇到收集的容器中。”

　　那个水，上午捞小龙虾的时候，花献宜和江麦体验过。
　　盛夏时分，虽有橡胶套装隔离水的直接触碰，初始清爽，稍微长一点时间，便能清楚感受脚底生寒。
　　何况他们捞小龙虾没多久。

　　“我们村，和江淮省的大部分村一样，其实也不是很缺钱。”张队长继续，但有钱谁也不会嫌多，村里人有的还是会下水去收集蒲黄，“最开始，年纪大点的还吃的些苦，也习惯了在水中劳作。”
　　“随着时间往后，年纪大点的，也变成了年老，就自然不怎么下水了。”
　　“而更后辈一点的，不再那么吃苦，说水里一天站6个小时、8个小时，采集蒲黄粉，谁愿意干哦？何况，香蒲有花粉的时候，天气已经热起来了，太阳十分烈，连蝉都不愿意出来的时刻，人怎么会愿意户外劳作？”

　　继续说着村中家常。

　　庭院阴凉棚下面有几个老人，边操着土话闲聊，边手上编着蒲草制品。

　　站在主屋门口，张队长指着院中棚子，“后来我们就懒得打理原先的香蒲田了。中药材商最开始说要，后面又不怎么见，大家自然就没了积极性。”

　　“难怪。”江麦，“一大片水域，香蒲都是这里有一丛，那里有一丛，既不均匀，也不连片。”
　　确实是没有认真打理过的样子。

　　他们在网上搜的资料是，此处地点，为香蒲*******生产基地。
　　然而所登记的网络信息，年代过于久远，且一直未更新文字资料或是图片。找到村电话，拨过去，提前问，是有大片专业生产香蒲么？
　　电话中，他们村负责人信誓旦旦——二十多年前就搞香蒲种植了，非常专业，欢迎前来投资。

　　江淮省本身离沪城就不远。

　　江麦开着他的奔驰G63，就直接带他boss来此实地考察。

　　刚开始看到那大片池沼时——觉得有些受骗的滋味。因为香蒲丛都是零零散散，没有专业生产经营进行过打理的样子。
　　现下听面前这个中年男人说，他们村的香蒲事业历程，才明白，为何下车看见的是那番景象。

　　但到底心中还是有些不满，毕竟与电话中说的大相径庭。

　　张队长指着老人：“她们老人家，手里闲不住，会把蒲草，编成提篮、坐垫、杯垫等等，既打发了时间，又能挣点零花，还顺带解决了剩的那些香蒲。”

　　张队长很自豪，“中午吃的小龙虾，蒲儿菜，也是池沼里出来的。”

　　“你们顾得过来这么多项目？”花献宜。
　　同时搞蒲黄，小龙虾，蒲草手工制品，蒲儿菜。

　　“哪个有兴趣了就搞哪个呗！”张队长双手叉着腰，“要是哪天蒲黄涨到天般高的价钱，我们村就算八十岁的老太，十八岁的年轻人，都肯一天在水里站10个小时，从太阳升起，收到太阳下山！”
　　他侃侃而谈，“要是小龙虾涨到收购价20一斤，那肯定抽水机，全天为抓小龙虾服务！”
　　“要是突然文艺风、自然风的蒲草制品，全网流行，我们肯定还会招小工，一起来编！”
　　“要是城里人都知道蒲儿菜好吃，非要买到才算，我们抽光池沼中所有的水，开着翻耕机，把香蒲根全部掘出来！冲洗干净，打包运到市场都可以！”

　　他一连说了4个要是。

　　花献宜眉头微蹙。
　　既然他们这个村庄总是有那么多“要是”的想法——倘若以后，他在这里合作投资了，村中【要是因为某个其他的行情】，就统一奔赴其他，抛下他的、践踏他的、掘毁他的【香蒲棒】了，该怎么办？

　　花献宜将农田大部分投资建设在彩南省，是因为彩南省对于鲜切花行业生产专业度很高。
　　生产熟练的工人及团队，在某一个基地里，作物可能会随着行情换同一类作物的不同品种。
　　但绝对不会，今天生产玫瑰类的基地，明天看满天星短时间暴涨价格，就全部铲除玫瑰花，改成生产满天星类的基地。
　　除非那块地，连同管理团队和专业工人，都换成有成熟满天星生产经验的。

　　虽然花献宜手上既没有玫瑰花类基地，也没有满天星类基地。只是做个例子。

　　江麦：“不打算专注其中某一样么？比如你们的蒲儿菜，或是蒲草编织品？”
　　统一经营、规模化经营的一个好处，就是平均管理成本更低。
　　来到此，都还未说明，他们是为【香蒲棒】而来。
　　如果说出去——恐怕这个村庄，又要添上第5个【要是】。

　　张队长摇摇头，“两位年轻的老板，你们可能不懂。我们这是，那个专业名词叫什么来着？哦，多样化经营！”

　　花献宜：…
　　江麦：…

　　在花献宜看来——农业方面的多样化经营，适合用于招待客人的农场、农庄、农家乐…类似场景。
　　因为当农业和服务业相结合，制造出多样经营项目——既能满足人群的多样化体验需求；又能使资源充分利用，甚至环环相扣、环保减排；还能在带领游客的时候，讲解多样化经营，让游客们感受资源合理配置的魅力所在，对该游玩地点产生不错的正面印象。

　　显然，所处的这个村，是没有实现与服务业相结合的。

　　要是实现了，网络上的地址资料简介就不会长久不更新；就不会很难翻阅到此处的经营现状图片；也不会用半哄半骗的方式，忽悠他们过来考察。

　　花献宜琢磨，倘若此地，让他去【多样化经营】。
　　他会第一步把地址改名【香蒲体验乐园】一类的称呼；
　　再广泛使用抖音、微信公众号、小红书、快手等，不说大肆铺开宣传，起码建立官方号，更新、展示丰富多彩的经营项目；
　　不收门票，可以随意进来参观；
　　但收橡胶劳作服、水鞋、手套、背篓等一整套体验工具的租金；
　　抓小龙虾项目——让游客自己抓上来，门口称重收费；
　　挖香蒲根项目——让游客自己拔、掘，门口称重收费；
　　要现吃，就把自己挖、并付过款的食材，交给厨子，添个处理费，餐位费；
　　摘香蒲棒项目——让游客自己划船，拿工具去摘，门口按支收费；
　　编蒲草制品项目——让游客买一捆一捆收费的蒲草，跟着配的大姨，学手工…

　　花献宜不明白：明明此处已经拥有环境条件与作物基础，且此农村离苏、杭、沪等发达城市都不远，若是真利用好【多样化经营】策略，早就吸引都市人群前来休闲解压，办得风生水起了吧。
　　谁家好人还亲自做事？
　　不都是让前来体验【多样化项目】的游客们，自己付费、自己做，么？

　　花献宜抿嘴未言。并不打算跟张队长理论一番，什么才是有效多样化经营。
　　这不是他的职责所在。
　　而且万一是人家村庄有更为深广、更为长远的计划打算，他要是随意开口岂不是显得自己没看懂、自己在卖弄？

　　见两年轻老板都长时间不做言语。
　　张队长道：“此次，两位老板前来，是要看我们的香蒲田，对吧？”

　　两人点头。

　　“那看下来，感受怎么样？”张队长试探口风。

　　花献宜：…
　　江麦：…
　　没底——从下车发现：好像是被哄过来的时候，就没底。

　　“怎么样啊？咳。”蒲扇摇起来，还是有点热。
　　花献宜轻咳一声。
　　转移话头，“恩——我觉得这餐午饭挺好的…。”
　　刚好抬头，看到墙上贴了一张微信收款码，“江麦，给张队长付一下。不能人家用心招待我们一中午，反而吃亏了。”

　　“欸——欸！不用不用！”这两位是来投资的老板，要是真投资成功，这餐饭算什么呀，不能这么不懂事，“又不是什么值钱的餐食！”

　　张队长的手还没挡住墙上那个常贴，他平时用来打麻将收款的微信二维码。
　　就被江麦眼疾手快，扫上了！

　　“微信收款2000元。”提示音在张队长兜中手机响起。

　　张队长挠挠头，“那顿饭就普普通通几个菜，两位老板太客气了！”

　　江麦心道：怕到时候没在你们这投资，你们背后说我们来免费蹭饭的…

　　张队长仍奋力将话题引回投资上，“两位老板，怎么看我们以后的投资合作呢？”

　　“张队长。”花献宜，“如果你们村的整片水域，都种满香蒲，并且统一管理。我给一亩一年3万元的管理、采收费，总收益再有分红，按照村民的面积大小，分下去。”
　　“请问，村民们愿意集体参加么？”

　　张队长：“我要不现在开个村民会？让每家派出个代表，来商讨一下。我问一下大家意见。”

　　花献宜：“…”
　　“张队长，你在微信群里发起投票，不愿意的让他在群里说明，看什么情况…”

　　张队长一拍脑袋，“哦！对！现在有微信群！两位老板稍微等一下啊，这里有茶水！”
　　“我去群里先大致问问大家，免得无故跑腿。”