《春风吹度玉门关》穆天山

5、看我大显身手

　　天一亮，洛樱桃就带着一壶热腾腾的鲜牛奶来毛毡店了。

　　夏葡萄从馕坑里取出两个薄皮羊肉馅烤包子，两人边吃边商量未来的规划。

　　“现阶段我们以积累粉丝为主，目标是突破一百万大关。日常发的视频和照片，就以介绍本地民风民俗、旅游攻略为主；在直播中，我们可以售卖民宿套餐，比如推出限时特价房、三天两晚优惠套餐、双人特色晚餐等等。”

　　“如果有人找我们做广告，能接吗？”

　　夏葡萄斟酌了一下，说道：“等有了一定粉丝积累，可以接一些第三方的食品广告，比如卖吐鲁番的葡萄、阿克苏的苹果、库尔勒的香梨，哈密的甜瓜……但是一定要注意广告调性，咱们只接跟新疆有关的广告，其他乱七八糟的不行。”

　　“明白。”

　　她们对齐全部方案后，洛樱桃总觉得还落了一样东西，便问道：“葡萄姐，毛毡店的运营怎么没包含在里面呀？我们不在网上卖毛毡店的产品吗？”

　　“卖，但不是现在。”夏葡萄从一沓资料里抽出一张清单递给她，“我这几天盘了一下毛毡店的所有货品，发现我们还没能达到电商销售的程度。”

　　“第一，物流问题。从这里发货到全国各地，运输成本太高。除非只售卖上百元的羊绒地毯等大件物品，不然十几块的小饰品连运费都不够。”

　　“第二，货品太少，不够齐全。店里现有的这些东西，是爷爷奶奶还有村民手工制作滞销多年的。我们没有正规的生产流程和工厂代发渠道，所以现在只能做些线下的小买卖。”

　　“有道理，”洛樱桃眨了眨眼睛，“不过你说的这些问题以后解决起来都不难，我比较担心的一点是，这些东西是不是真的能走出新疆？”

　　夏葡萄眉头微皱，抿了一下唇，这确实说到她的痛处了。

　　水果类的农产品，是全中国人民都会吃的，这没有什么疑问。但是小店里卖的这些民族特色产品，除了新疆人以外，其他地区的人会为此买单吗？毕竟现在地毯、围巾、帽子、首饰这些东西，可选择的余地太大了，她有什么把握在这片红海中胜出呢？

　　正当她们苦思冥想之际，有顾客上门来了。

　　“你好，请问这个优惠券能用吗？”看起来是一对外地来旅游的情侣，男生把一张长方形小卡片递给夏葡萄。

　　卡片的底色是棕木色的。左上角用古老的花色字体写着“老夏家毛毡店”，下方是一个穿着坎肩、戴着鹰羽帽子的姑娘抱着冬不拉弹琴。右侧还精致地做了一道竖形折痕，写着“满50减10元优惠”。

　　卡片背面，用正楷小字写了一些店里商品的介绍，以及营业时间。

　　夏葡萄心中一颤。
　　这是……他做的？

　　“我有两张，可以叠加使用吗？”男生的问题把出神的夏葡萄拉了回来。

　　“当然可以，店里所有商品都可以用的，满100元可以减20。”夏葡萄给这对情侣指引，“小姐姐的皮肤这么好，可以试戴一下我们家的羊绒刺绣围巾，是哈萨克族大娘亲手做的。”

　　夏葡萄把围巾给女生系好：“你看围巾上这只金鹰的绣工，可了不得呢，这两只眼睛多有神？”

　　女生戴着围巾，看着镜子左转转右转转，舍不得脱下来，但是又有点犹豫。

　　夏葡萄对着男生继续夸道：“你看啊，这个围巾挂在墙上，其实也挺普通的。但是被你女朋友这么一戴，立刻就显示出它的价值来了。小姐姐戴着围巾去雪地里拍照，简直就是草原上的哈萨克公主呀！”

　　女生一听这话，脸蛋绯红，腼腆地笑了。男生看着姑娘这样高兴，便说：“就这个吧，确实好看。”

　　夏葡萄把围巾包好，又给女孩送了一副羽毛耳环。“小姐姐拍完照如果发朋友圈或者其他社交媒体，可以提一嘴我们小店呀，另外也可以扫码关注我们的账号‘阿梨村双侠’。”
　　“好的没问题。”

　　接下来的一天，拿着优惠券来买东西的客人络绎不绝。

　　傍晚时分，进来一对年轻夫妻带着两个闺女，看了一圈，小女儿指着夏葡萄头上那顶带串珠和猫头鹰羽毛的帽子说：“妈妈我想要这个。”

　　“这是人家姐姐自己的帽子，你看看别的吧。”年轻女人跟女儿解释，指了指柜台上的另一只绒边紫色帽子，“你看这个好不好？”

　　小女儿撇撇嘴，表示没有那个好看。

　　夏葡萄不忍看着小女孩失落，便把帽子拿下来问道：“这个帽子有些旧了，你不介意吗？”

　　女孩圆鼓鼓的眼睛里写满了渴望：“我喜欢这个羽毛和珍珠，我可以摸摸吗？”

　　“当然可以啦。”夏葡萄把帽子递给女孩，女孩像捧着宝贝一样，小心翼翼地抚摸着帽子上的羽毛。

　　在一旁的年轻女人也看到了女孩的心思，想着既然都出来玩了，如果不给孩子买，那么孩子一路上都会难过的，于是问夏葡萄：“老板，这个帽子能卖吗？我们出二百。”

　　店里最贵的绒边帽子也不过一百，看来这家长是真心为了孩子能开心。夏葡萄二话没说就给孩子把帽子戴上，心想我也不能坑你们呀，温柔笑道：“一百五就行，二百太多了。”

　　这对年轻夫妇心下诧异，什么情况？怎么店家自己砍起价来了？

　　这时一直没说话的大女儿看着妹妹如获至宝，也撒娇道：“我也要珍珠羽毛帽子，我也要嘛。”

　　洛樱桃见状，也把自己的帽子摘下来，调侃道：“今天店里生意太好了，连我俩自己的东西都要卖光了哈哈哈。”

　　“你的帽子也能卖吗？”

　　“当然，我也卖一百五。”

　　“还不快谢谢姐姐。”年轻女人松了一口气。不然两个女孩一碗水端不平，闹起来又是件头疼的事。

　　夏葡萄见年轻女人手里拿着优惠券，便顺水推舟：“因为这个帽子是临时定价的，您也没用上优惠券。这样吧，我再给您送两个冰箱贴，就算抵扣优惠了。”

　　“那多谢你啦。”

　　大闺女挑了一个烤馕冰箱贴，小闺女挑了一个小帽冰箱贴。

　　“您要是得空可以关注一下我们账号‘阿梨村双侠’，以后您想要什么地毯或者围巾，都可以直接找我们购买。”

　　“好的，没问题。”

　　“感谢光临。”

　　晚上打烊后，夏葡萄累得连饭都懒得做了。

　　“走，去我那吃。”洛樱桃出门牵马，“刚才御枣哥来信息说给我们留了手抓饭。”

　　“那可太好了。”

　　冬天的阿梨村，七点就黑了。

　　小雪在寂静的夜空中飘落，落入大地的眼睛里，天上的万丈星空仿佛是供人垂钓的河。

　　她们骑马并行。

　　“不对啊，”夏葡萄突然觉得事有蹊跷，“今天来的客人基本上都有优惠券，但是你的民宿这几天有这么多住店客人吗？”

　　“你这么一说还真是……这个季节民宿入住率只有30%，哪来这么多人？”

　　“肯定是秋怀沛干的好事。”夏葡萄虽然嘴上这么说，但是她完全没有责怪他的意思，反而觉得他帮了大忙。其实住店客人专属优惠只是一个噱头，实际上是越多人有优惠券能上门买东西越好，她是不吃亏的。

　　从毛毡店到民宿，一路上会经过几家小餐馆。

　　“你看，这不是昨天在民宿吃饭的那个人吗，他干什么呢？”

　　夏葡萄顺着灯光看过去，秋怀沛正在点头哈腰地给小餐馆的食客们发优惠券呢。好家伙，这回知道这么多客人是哪来的了。

　　“这家毛毡店的东西，比景区里的便宜，还是纯手工制作，非常划算。”秋怀沛给游客仔细地介绍，“早上九点到晚上七点营业，各位老板要是有空可以去转转。”

　　“离这里远吗？我正好想带些伴手礼回去。”其中一个男人问。

　　“不远不远，您看，顺着这条路走下去，看到那两棵大树了吗？树门前的小木屋就是，您明早可以抽空去逛一下。”

　　秋怀沛正好看见夏葡萄和洛樱桃在马路上，便招手喊道：“葡萄！等等我！”

　　他一路狂奔，跑到别克的鼻孔前，气喘吁吁：“送我一程呗，我回民宿。”

　　“你吃晚饭了吗？待会一起吃手抓饭吧。”夏葡萄看他双颊冻得通红，没戴帽子，只围了一圈围巾，双手不住地打哆嗦。

　　“好啊，那我可就不客气了。”

　　秋怀沛不会一个人上马。夏葡萄先下来，费老鼻子劲儿给他托举上去，然后她再上马。

　　不过这样一来，她又坐在后面了。

　　“其实我可以坐在前面。”秋怀沛想，自己一个大男人，当然是要坐在后面，把心爱的姑娘圈在前面，就像电视剧里演的那样。

　　“你先上，我后上，我怎么可能坐你前面，那上马的时候还不一脚踹飞你？”

　　“那咱俩都下来，然后你先上去，我再上去，坐你后面。”

　　“你俩就别折腾了，”洛樱桃在一旁实在看不下去了，她肚子饿得咕咕叫，“葡萄姐坐我后面，秋老板一个人骑马，我牵着别克。”

　　“我看行。”

　　秋怀沛还没来得及发言，夏葡萄就利索下马，把别克的绳子递给洛樱桃，然后上了洛樱桃的马。

　　“你怎么过来的？没开车吗？”夏葡萄问他。

　　“我走过来的。”秋怀沛的帽檐上已经积了一层厚厚的雪，他戴着灰色露指手套，把还没发完的优惠券放到口袋里。

　　“你一边走，一边发了一路的优惠券？”

　　“那可不。怎么样？今天店里的生意不错吧？”他有点小得意，“你之前的那个优惠券也太矬了，看来还是得我出马。”

　　“你印了多少张？”

　　“一千来张吧，今天才发了百来张。”

　　“你没有去景点玩吗？”夏葡萄在马上回头看他。

　　“玩了啊，我边玩边发。”他装作漫不经心，表示这完全是顺便之举。

　　夏葡萄会心一笑，目光低垂：“谢谢你。”

　　“谢啥，哥就是玩儿。”