《我在宿舍搞创业》胭脂醉鱼

38、开始盈利啦

　　大学生活过的充实又惬意，充实是因为一直在不断学习，不断进步，总能遇到很好的人和自己同行。

　　哪怕是每天都要熬夜想文案想创意，周末也要去做家教去进货去做产品，丝毫没有其他同学一样的风花雪月，也不知道什么浪漫林荫道，大家只知道工作室要维持下去，学习也不能落下，真的没有时间去想别的。

　　惬意是因为做的事情都是自己喜欢的，在自己感兴趣的事情上发力，获得正向反馈是一件做梦都能笑醒的事情，很幸运他们遇到了，并且坚持下来了。

　　一帆美食账号的粉丝已经突破30万，找他们的广告商也越来越多，越来越大牌。

　　之前合作过锅具那个商家更是每天都在骚扰苗小华，叫他们再发一条视频。

　　因为一帆美食的推荐，他们这个月店铺的流量明显好了不少，那款电火锅的销量也提高了不少。

　　对于这样的优质带货账号，商家当然要搞好关系，于是又给他们寄来了两个小奶锅和一个小型电饭煲，说是叫他们免费试用，用得好就谈合作，用的不好也欢迎提意见。

　　这一招着实让大家没想到，收到货之后，看着桌上整整齐齐摆着的三个锅，苗小华表示这家做事地道，可以考虑再次合作。

　　两个不同颜色的小奶锅，颜值非常高，带一个木质手柄和一个盖子，这款锅还贴心的把底部的尺寸做的贴合煤气灶的大小，不会出现锅太小放不下的尴尬。

　　并且这个锅是电磁炉和煤气灶两用的，适合家里有孩子或者需要煮牛奶、糖水、汤、粥等炖品的人家。

　　另外一个纯白色的电饭煲，商家说是有几个规格的，有1-2人份大小的，有家庭适用的，这次寄过来的是小型的。

　　也是非常的精致高级，上面的按钮是微电脑控制的，可以煮饭、炖汤、煮甜品、蒸蛋糕等等，还可以预约和定时。

　　反正这个电饭锅真的很适合对生活品质有追求或者适应现代化生活的年轻人。

　　工作室现在用的电饭锅还是石头他妈买过来的那个，功能什么的确实都很不错，但是颜值就没这个高，估计商家也没把心思放在外观设计上吧。

　　这两款锅确实是送到张逸凡的心里了，他一边查看锅的信息和各种参数，一边在脑海中设计脚本，看看要怎么拍摄才能放大锅的优势。

　　有了初步的合作意向，商家那边直接拉了个群，商家那边的运营主管和设计在群里，这边张逸凡、石头在群里，大家很快讨论出了视频拍摄风格和大致的创意。

　　有了第一次合作的基础，这次的合作很是顺利，商家那边把推广费提高到了2000，直接翻了3倍，并且表示这款锅也给他们挂一个月的链接，账号分成15%。

　　相较于第一款锅的800和10%，这次的合作商家也是在加大力度，这大概就是你若盛开蝴蝶自来，商家估计也没想到当初随手一投的一个账号，居然能给他们带来这么大的惊喜。

　　双方谈好细节之后很快敲定了合同，商家那边再寄过来两个不同颜色的小锅，锅和合同一起邮过来，这边签字盖章之后再寄过去就OK了。

　　在申请大学生创业基金的时候，张逸凡就在辅导员的见一下办了营业执照并且申请了公章，并且把宿舍的四个人一起并列为合伙人，明确了权益，一帆美食不仅仅是一个账号，更是一个经营主体，公章现在是由石头保管。

　　有了这个长期稳定合作的客户，大家都很开心，苗小华致力于产品的推销，朋友圈已经快加满了，每天都在看订单，

　　有时候手机信息都回复不过来，他非常希望能搞个自动下单的APP或者其他什么软件，他实在是做不到整天都盯着手机给人家算账收钱答疑解惑。

　　这会儿正回复完客户关于核桃酥的核桃是什么品种的问题，抽空看见石头在盖章，忙凑过来吹了一通彩虹屁：“真好，咱们又能恰饭了，广告商的钱真好赚”。

　　鲜红的公章完整清晰的盖完之后，再盖骑缝章，石头现在已经对盖章很是熟练，知道什么角度下去印章清晰又好看，一边盖章一边和苗小华唠嗑。

　　“那是，广告肯定是大头，不过你那边销量也很不错，一个人看订单确实很累，你要不要找个小助理”

　　提到招助理，赵刚也有话说，他现在一人扛下来拍摄剪辑和后期的担子，一开始还能支撑，现在视频拍摄质量要求越来越高，广告合作多起来的话，他肯定兼顾不了这么多。

　　也希望找个小助理帮他摆摆机位，按按快门之类的。

　　“我也想找个助理，现在积压的视频太多没剪的了，我自己实在是做不完啊”

　　视频拍摄和剪辑都不是一时半会儿能搞定的，尤其是剪辑，找素材，做后期，做特效，加字幕，加BGM，渲染，导出，都很费时间，即便他不用干其他任何事情，赵刚也觉得自己快扛不住了。

　　“咱们的生意越来越好，肯定是招人的，现在都先辛苦一下，等到月末我们盘点一下，看看有多少盈利，再来决定要不要招人”

　　听到室友们的需求，张逸凡给了答复。工作室业务的扩张势不可挡，现在他们这几个人肯定是不够的，但是招人是大事，得先开始盈利才能提招人的事情，要不然人家来喝西北风么。

　　现在除了每天更新发布一条视频之外，还要做一些甜品的订单，原材料消耗的比较快，大家又去农贸市场进了几次货，

　　居然和那边的几个店铺的老板都混熟了，只说以后要货只需要提前打个电话，他们装好称好放着，来了直接付钱提走就行。

　　“这个月咱们的成本消耗的比较快啊，这都是第三次进货了吧”

　　苗小华提着一袋花生往电梯里走，后面跟着石头和张逸凡，

　　每个人都提着一大袋子其他的原材料，梅子姐的小面包只能开到公寓楼门口，他们还得提到工作室去，好在有电梯，还不至于要人直接扛着到5楼。

　　“是的，销量太好了，成本增加了，利润也增加了”

　　很快到了门口，张逸凡摸出钥匙开门，门内赵刚正在休息，剪了一夜的视频，直接累瘫了。

　　几人轻手轻脚进了工作室，把东西放好之后又小心翼翼关上门继续去搬剩下的。

　　苗小华那边的订单持续在增长，光是牛轧糖都卖了快50斤，花生糖少点有30斤的样子，核桃酥一骑绝尘，100斤直接没了，泡芙50个，马卡龙30个，居然还定出去2个小蛋糕。

　　小蛋糕基本没怎么宣传，是周莹莹来问可以不可以定蛋糕，有同学要过生日，吃不惯外面的植物油蛋糕，想找张逸凡定一个动物油的。

　　植物油蛋糕便宜，造型也好看，很多人也分不清植物油和动物油哪个更好，反正都是挑好看的买。

　　但是动物油确实是比植物油口感好，造型上难度更大，张逸凡不大会做造型，只学会了几个简单的，小蛋糕也就一直没有更新。

　　但是周莹莹死缠烂打，说一定要定一个给她朋友过生日，张逸凡没办法，只好亲自跑到蛋糕店和之前认识的那个老板要了一个造型的册子，还厚着脸皮让人家师傅教他做造型，为此还献出去一盒马卡龙。

　　不过小蛋糕的成本高，一个小小的4寸蛋糕，成本都要30了，然后为了避免大家一窝蜂预定，直接挂了个高价100。

　　本来以为没人会当这个冤大头，毕竟外面的蛋糕才50，结果没想到还真有一个，直接就问苗小华定了一个。

　　“我也不知道啊，她说是喜欢一帆美食，信任我们的出品质量”

　　苗小华看着这个订单也很无奈，张逸凡说过自己不擅长做西点，蛋糕尤其不会，这咋办。

　　“没事，就一个而已，我能做，给她做好一点就行了”
　　张逸凡看着订单笑了笑，表示自己最近也在恶补蛋糕裱花造型，应该能拿下。

　　两个小蛋糕是同一天做的，为此一帆美食还特地拍了一期做蛋糕的视频，视频里张大厨拿着裱花袋对着蛋糕胚精雕细琢，

　　手下绽放出一朵朵美丽的小花，光看都以为是有经验的蛋糕大师，谁知道这孩子是临时抱佛脚呢。

　　为了这两个蛋糕，还特地定了包装盒和生日蜡烛还有纸皮盘子，包好之后放在工作室的桌子上，大家围着这俩蛋糕疯狂拍照。

　　实在是太好看了，整个蛋糕简直就是艺术品，光看都能知道不便宜的那种。

　　“怎么办，我觉得卖100还亏了呜呜呜”

　　苗小华一边拍照一边懊恼，早知道报价150了，这么精致的蛋糕，他家老爷子过寿，那个蛋糕做的又难看又难吃，都花了好几千，和他们相比，他家才是冤大头吧。

　　“我也觉得，这个真的是好看”

　　石头也咔嚓拍了好几张，直接发家族群里，他妈第一个跳出来问这是不是他给女孩子买的。

　　当然收到蛋糕的妹子也很开心，朋友圈直接晒了一天，并且表示这是自己吃过的最好吃的蛋糕。

　　尤其是张逸凡粉丝的那个妹子更是直接到视频下面去留言，说自己从小鸡蛋过敏，别的任何蛋糕或者鸡蛋糕一吃就肚子痛，闻着鸡蛋味儿就难受的那种，

　　但是这个蛋糕就完全没有任何问题，一点腥味都闻不到，也吃不到鸡蛋味，她一整个吃完都没有肚子痛，
　　奶油也非常的细腻，和外面买的那种粗糙奶油完全不一样，张大厨真的是绝顶好厨师，以后她的蛋糕就拜托张大厨了。

　　这一波小流量给到了小蛋糕，过了两天，苗小华那条小蛋糕的朋友圈下面就多了两个订单。

　　又是紧张又忙碌的一周，这周石头谈妥了一个广告商，是做厨房清洁用品的，要他们推广一款厨房纸，这个东西大城市里用的都还不是很多，大家更习惯用抹布，
　　厨房纸对普通家庭来说还是个很新鲜的玩儿意，周边超市商场都还没有卖的，要去一些大型商超才可能找得到。

　　为什么要接这个广告，石头给出的理由就是

　　“他们够新，所以市场大啊，咱们直接卖爆了，那不是赚包了”

　　所有收益都在慢慢增加，很快就到了月末，大家约定盘账的时间到了。

　　今天大家把手上所有的事情都放下来，一起围坐在桌子前，每个人都拿着纸笔，桌子中间堆着各种票据和手写的记账单。

　　大家一起来算账。

　　月度营收：
　　牛轧糖200斤
　　泡芙200个
　　马卡龙100个
　　花生糖100斤
　　核桃酥300斤
　　水电煤气人工包装消耗1000
　　————
　　总销售5100 总成本2300
　　佛跳墙收益19880
　　佛跳墙成本3200
　　火锅广告收益800
　　奶锅推广费2000
　　广告视频版权3000
　　火锅带货分成5000
　　流量收益3000
　　佛跳墙版权收益3000
　　美食节比赛第一名奖金3000
　　强制储蓄卡余额20000
　　日常生活缴费卡余额7344
　　饭卡余额520
　　补课费1200+600=1800
　　当月工作室营收：44780
　　当月工作室总支出：12618
　　工作室总利润：28562

　　算完账之后，大家对着算出来的数字惊呆了，除开房租和冰箱还有装修这些硬性的成本之外，居然还能挣这么多钱。

　　这笔钱对张逸凡来说绝对是大手笔，对其他几个人来说虽然不算大数目，但是这是靠自己的双手挣到的第一桶金，大家都很兴奋。

　　“前期成本一直是笨笨在出，咱们的这些利润首先是要把笨笨的钱还了，剩下的才是咱们才能分”苗小华握着纸笔很激动，这是大家努力的成果，不管多少，都说明了现在在做的事情不是无意义的。

　　“对的，笨笨你看你那边出了多少，先把你的分出去”石头也挺激动，第一时间和他妈报喜，感受到儿子居然在认真工作赚钱，石头妈妈也很欣慰，家里的家产终于不用担心会被儿子孙子败光了。

　　“我这边全部都是在一张卡里消费，最开始是有2万块，现在还剩下3782，总支出是16218，把这笔钱还给我之后，咱们还能有个26562的剩余！”

　　这下是真的激动了，居然还能分到这么多，除了大概有5000在账号里取不出来，大家把所有能提现的钱都提现取出来了，整整齐齐两大摞摆在桌上。

　　数字化人民币之后，钱就是数字，大家挣多少花多少都没啥感觉，但是真正的钱成堆的放在你面前的时候，那个感觉又不一样了。

　　直观的感触就是，钱是香的，有一种特殊的香味。

　　张逸凡的卡里再度回归了20000整，他把这笔钱全部存进了自己那张不动产储蓄卡里，生活用卡里还剩下7344，足够他们进下一批原材料了。

　　房租一次交了三个月的，现在才第二个月，这几千块钱，撑下来一个月完全没问题。

　　张逸凡个人储蓄：22360
　　强制储蓄卡20000
　　补课费1800
　　饭卡560