16、经营 ...
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如果没有听错的话，这铺子有姜府的两成分红。
而收益影响分红。
若个个都像你李大小姐这样的，挑选了一堆都给你包好了，你却不买，岂不是浪费小二哥的辛苦。
且这掌柜的为了接待你们一行说买不买的，放弃了我们这样需要真正购置的，直接影响今日店里的营收，你说这笔账该不该找你算？
白凝竹说着掏出十两银子，付茶水钱。
梅红玉又接着掏出一两银子作打赏，大笑原来李大小姐家是如此省银子贴补姐姐进了侯府高门。
李月如气得大喊谁说本小姐不买的！
白凝竹给店小二使了个眼神。
小二哥秒懂，热情地迎上去高喊谢贵客惠顾买单这边请。
说着就将李秀才等人往柜台记账，钱货两讫。
来的那东家看起来甚是年轻，一席青色长衫的书生打扮，袖口处还沾染了些许墨迹，倒是一点也没商人市侩的样子。
若说他是个秀才，也有人信。
读书人好。
那证明是个明白事理的。
黎云缨在打量来人时，对方也从路白说笑间的三言两语将适才店里发生了什么的原委，听得明白了七七八八。
就在昨日，他也刚收到消息，是姜府来的信函。
信上说姜氏新主已继任，往后中馈庶务将由姜太夫人主理。
打他一进门就看出哪位是姜府来的主事。
于是上前对黎云缨行礼，“不知黎大管事光临小店，郭某有失远迎。”
黎云缨对这白面书生客气道：
“郭东家，不必多礼。”
杏儿直接挑明来意。
哑奴立即又把所欠的银两再次与他当面核算了一遍。
核完，哑奴还对这个与他年岁相当的东家写道：
不才记得郭东家祖上三代行商，家资富贾巨硕，三年前东家接手此间后，旺铺生财源源不断，可见东家生财有道，是难道的经商妙手，为何近月？
杏儿正暗自惊讶哑奴这过目不忘的本事。
自老太爷将地契等物交予大房，他们是一起经手熟悉的，哑奴这记得也太快太全了吧。
黎云缨是记得此间产业是姜府名下的，这东家信息她倒是没仔细过问。
哑奴果然没让人失望。
她只提了一句，临走前要清算一下产业，把不良资产全部处理掉。
哑奴就开始从根上去了解掌握相关配置信息，意图发现问题，管中窥豹。
着实是个大才！
黎云缨饮茶含笑不语。
只听那郭东家长叹一息，汗颜道：
“一年前先父病逝，留有遗言指望小辈能挣功名，春闱即至，这时候就有些顾不上铺子生意了······”
杏儿正想说没想到东家还是个读书郎，狗掌柜见缝插针，上前一步，神气地对众马屁到：
“我们东家那可是真正的读书人，是大秀才！”
郭秀才自知他这个秀才与姜府的两位檀郎相比，屁都不是。
立即斥其不得无理。
一边自赔礼到：
“还请大管事再多多宽限两日，我一定会凑齐银两送至贵府。”
黎云缨想着日行一善是行。
两善也是行。
她遂对人讲道：
“读书是好的，既如此也不能耽误了东家的学业，租子钱的事都好说，不过······”
郭秀才再次躬身：
“请大管事但讲无妨。”
“你这个掌柜的，不行。得换人。”
黎云缨扫了眼狗掌柜，摇头。
这样一个攀高踩低毫无服务意识还漫天要价的掌柜，对铺子的营收影响太大了。
好歹她们还有两成分红在里面。
这个人，留不得。
影响她赚银子。
黎云缨眼波一转，定在店小二身上，指到就他了。
郭秀才倒也一点不含糊，点头道可。
狗掌柜此下彻底慌了，拱手求道：
“表弟，你看我店里看顾这几年，没有功劳也有······”苦劳。
郭秀才知道他这表兄什么德行。
往常他隔三差五会去各店巡视盘查，有他坐镇还会收敛些。
如今他必须关起门来温书，两耳不闻窗外事。
这成衣阁的生意就开始一落千丈，没想到连租子也拖欠了，难怪东家上门。
昔日与姜府谈租之时，为了降租，他承诺将利二八开。
如今人家大管事亲自指点，自己有亏在前，如何也得答应。
“表兄，听闻舅母前几日来了书信，许是经年不见思子心切，弟就不好拦着表兄回家尽孝了，请兄放心辎珠盘缠，弟一定都打点好。表兄就安心去吧。”
一锤定音。狗掌柜再多说什么自也无用。
最是惊喜当属小二哥。
刚送走一波壕客，收了二两多的赏银，想不到今日还能喜上加喜。
得了贵人的青睐，平步青云的小二哥自兴高采烈地上来跪拜答谢。
黎云缨让他先也别急着谢。
给一月试用机会，若无改善，店面将会被收回，或租或卖到时再定。
这店小二听得略有紧张，但也打包票说一定好好打理经营。
希望能早日复兴贵宝铺的往日兴旺。
送佛送到西。
黎云缨继续对人道：
也不必太过紧张，你东家即是读书人，自知苦读不易。
我这有个经营策略，仅是我个人小小提议，做不做成不成在你们。
闻言小二与东家一同答：
还请黎管事不吝赐教。
就是往后，若有寒门学子上门，可相应给与折扣。
但也不必太过，也要收回成本，就权当积个善名。
郭东家财商在线，才思一转：
常言道穷家富路，寒士进京第一件事肯定就是置办行头，因为他们要相互结交，相互引荐，若是能趁机拜见某位大人，收为名下弟子就能大大提升自己出头的机会。
京中物贵，他们货品成色好，价钱还比同行便宜，自然不缺客源。
上千寒士至少有五成是他们的主顾，而这些人中哪怕只有不到一成的人高中，那以后就是官家老爷，岂会没银子前来第一次开眼的地方复购其他更名贵的衣裘款式。
如此循环往复······
妙呀！
头一个想清楚的郭东家还有哑奴，眼底精光乍起。
他们一致朝这法子的发起人报以，五体投地敬佩的神色。
梅红玉眉开眼笑地问不怕他们偷学这生意经吗？
白凝珠巧笑盼嫣，打趣了她家铺子只做贵人的生意，学了也无用。
黎云缨没避讳她们，一来是此等缘由，二来若说对谁影响最大，那必然是在场的唯一个寒门路一鸣。
不过观此人后事也算胸怀天下，应能坦然度之。
此刻的小路童鞋当然是在内心答谢这位替天下寒门学子考虑的大管事。
此举，非常能解众人燃眉之急。
郭东家连连拍手称好，当下嘱咐店小二记下。
又还再多提点了一两句。
自此往后，江湖上流传起了一条有关成衣阁的不成文消息。
口耳相传：
入京的寒门学子可凭路引在店里选中，即满意又特别实惠的物品；
若是有当地学政大人举荐信件的，还可赊账，待日后榜上有名后再还即可。
就这样，成衣阁从门可罗雀到门庭若市，不足两月。
而由曾经店小二做起的掌柜的，也是相当机灵。
见上门的学子公子们越发多了，就开始添置小配件一起搭着卖。
如折扇香囊丝绦等物。
进店寒士，出门少爷。
此番后话，暂且不提。
且说当日，收租风波落定后，黎云缨一行与几个小友告别。
转道又去视察了其他的铺子，逛到天黑方才打道回府。
一连车马二三日，方才只将京都及近郊的产业，全部走了一遍。
有些远的，管家伯亲派儿子，即姜成忠那管事，随哑奴等人一同引领陪同太夫人视察探询。
挑了几庄重要的，黎云缨带上了姜含光、珏兄弟二人。
铺里的掌柜，庄子的管事，皆拜见了新家主与太夫人。
至停灵十三日，姜府众人开始预备着随主扶灵下乡。
均将各项事物忙碌打点起来。
锦翠连着杏儿每日忙得马不停蹄。
这边要支银子那边要借钥匙。
哑奴另有要事安排。
往前没这人的时候也不觉得如何，有过后，且这人才一走，被琐事缠身的杏儿就怀念起省心省力的好日子，没少在姑姑面前提人。
锦翠似有似无地提了一句，知道人好就好好对待，别等没了再后悔。
杏儿不过二十出头的小姑娘，暂不经事如何听得懂这谶语一般的道理。
一日，三房的过来请安。
姜含嵘为首，领着桦、赋两兄弟，在太夫人门前静候。
如今他们也随之水涨船高。
被来往行色匆匆的人喊一声老爷了。
他们祖母与主母都在仙佛堂静修，仙家老太爷临走吩咐没事少去叨扰。
眼下姜家就只剩太夫人一个主要长辈，所以三房要过来请安。
姜含嵘最是要面子，瘦高个儿，被一声声的老爷喊得把脸抬得更是高高的，只用鼻音哼答嗯了一句。
一副老爷应当如此的作派。
姜含赋与之完全相反，面对这个杀神一般的太夫人，犹如吓破了胆的小鬼要参拜阎王，把头埋得像鸵鸟。
眼珠子却又忍不住跟着，这来来回回路过的好看的丫头身影转。
一并还在转的，还有搁中间矮瘦个儿一肩挑倆胖瘦头陀的姜含桦，不过他的目光在管事婆子身上。
噢，是在她们手里的银拖盘子里，不自觉地在算计王婆子拿了五十两，张婆子百八十······
作者有话说
第16章 经营
，还差 