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37、福报(二更) ...
家电厂很大,厂区占地两百多亩。
以前只生产电视机和电风扇,如今引进了洗衣机的生产线。
未来还准备拓展到冰箱和空调的领域,只不过,目前这两方面的技术准备还不成熟,暂时在观望。
吴旭东转了一圈,跟几个热情的师傅聊了聊,得知这个厂卖得最好的是新研发的彩色电视机。
目前市场上的主流电视机都是18英寸,和21英寸的,太小,不够气派。
所以厂里出了两款大尺寸的,一款25英寸,适合那些年轻人结婚使用,时髦又阔气。
一款27英寸,目标人群是那些趁着改革春风先富裕起来的商人。
买个大彩电回去,倍儿有面子。
不过,虽然彩电卖得不错,但也只是相对于电风扇和洗衣机来说。
其实这三样产品的整体市场占有率都不是很高,离开本市,基本上没人知道。
所以厂长急眼了,把他最信任的大学同学调到了市场部,准备开拓外市甚至外省的市场。
吴旭东虽然有点动心,但他也知道,家电的进价动辄几百上千,小打小闹的根本做不起来。
所以,这方面的合作只能等以后钱多了再考虑了。
回到龚主任的办公室,他耐心地等着。
很快,龚主任笑着回来了:“小吴啊,你这两款表有多少个?”
“男款还有一千八百多个,女款还有六百多个。”吴旭东起身,递了根黄鹤楼过去。
龚青河把烟接过去,坐下后帮他出了个主意:“我们厂一共也就八百多个员工,就算我给每一个人都发放这样的福利,也吃不掉你的库存。不如这样——”
吴旭东当然明白不可能一站解决,所以他是两手准备,摆摊也继续,再跑跑这些厂子。
不过,如果有更好的办法,他当然要洗耳恭听。
见他特别谦虚,龚青河笑了:“是这样的,我们老板有个朋友在外地,刚刚接手了一个国营商场,改成了私营。如果你愿意的话,可以去他那边看看。当然,我也不让你白跑一趟,我们厂要三百块男款的,一百块女款的。这样做个差异化的激励福利,那些偷懒的,不好好努力的就得不到这样的福利。你懂我意思吧?”
“明白,谢谢师哥,你真是帮我大忙了。”吴旭东不挑,有机会就行。
别说龚青河这边只要四百个,就是一个也不要,就冲龚青河这客气的态度,他也是心怀感激的。
出门在外,谁也不欠谁的,人家愿意帮忙那都是情分,不帮才是本分。
所以他把手表的价格又降了降,男表50,女表66。
这比外面的零售价低了不少呢,识货的都知道这个价钱千载难逢。
就这么,他接过外地商场老板的名片,回去找到周子琛他们,把四百块手表送了过来。
清点钱款的时候,龚青河拿了个点钞机出来。
这东西吴旭东以前只在信用社和邮局见过,没想到现在连企业都能使用了。
看来开放市场的春风真是吹到了每一个角落。
点钞机刷刷响着,21600的现金,一分不少。
吴旭东想留点提成给龚青河,龚青河没要,反倒是笑道:“你把你师哥当成那些吃拿卡要的贪官了吧?不用,你自己拿着,我还等着你日后帮我开辟南边的市场呢。”
“好说师哥,我把我电话留给你,有需要我帮忙的地方吱一声。”吴旭东把钱收好,刷刷写下联系方式。
龚青河把他送到门口。
等他走后,厂长老江出来找他:“问他了吗?愿不愿意帮咱们开辟南边的市场?”
“急什么,人家刚毕业,才开始做买卖,手里哪有那么多钱。再等等。”龚青河已经找学校那边的熟人打听过了,不禁感慨,“你知道他是谁吗?”
“谁啊?”老江正忙着找人调试洗衣机车间的设备,还没有功夫打听八卦。
龚青河把烟灰掸了,不禁叹了口气:“他就是那个王耀宗,之前通报表扬的打拐英雄。他自己就是被拐卖的,现在找到亲生父母了,不再叫王耀宗了。”
什么?
老江愣住了,一时着急,要追:“哎呀,你这人真是的,你这不是害我吗?我叔要是知道团团的救命恩人来了,我却没有把人请回去喝两口,非得跟我急!”
“你急什么?人家等着卖货呢,等他把货卖了再说。”龚青河看得出来,这个吴旭东是个特别有上进心的人,先等他把货清了吧,要不然喝酒都喝得不踏实。
老江想想也对,不过他还是亲自给外地的朋友打了个电话:“喂,大力啊,这两天会有一个叫吴旭东的大学生去找你推销手表,数量还不少呢,你想想办法,帮我把他的库存全部吃了。”
“多少啊,我不一定能卖得掉啊。”
“男款还有一千五左右吧,女款应该还有五百左右。”
“那真的有点多,不好办啊。”
“哎呀,你到时候可以匀给别的商场嘛,不愁卖不掉的。”
“石英表还是机械表?”
“老式机械手表,北京老厂的。”
“是统一机芯的吧?”
“对,没问题的,我都验过货了。”
那边特别好奇,问道:“你一个做家电的,怎么帮忙卖起手表来了。”
“还说呢,卖表的这个就是王耀宗!”老江懊悔死了,他爸妈死得早,他是他叔养大的。
不过前几年他在外地发展,今年才回了本地,跟同学一起接手了这个家电厂。
所以他虽然知道王耀宗这个人,但是一直没有见过这个恩公。
一来是厂里太忙,二来这个王耀宗太低调,不肯接受报社采访,也不让他叔拍照片。
哎呀,早知道来的是恩公,他怎么着也要留人吃一顿饭的。
电话那头显然也知道王耀宗这个人,笑着应下了:“我说呢,谁能让你老江开口求帮忙啊。行,包在我身上了。对了,知道价钱吗?我把钱准备一下。”
“给我们的价钱是男款50,女款66,你要是全吃了,他肯定要按进货价给你。到时候他报多少是多少,你别还价,全当帮兄弟还人情了。你放心,卖不出去算兄弟的,兄弟不会亏待你的。”老江拍拍心口打了包票。大不了明年给厂里发福利还发手表,怕什么。
那边爽快应下。
没想到当天下午吴旭东就赶过去了。
真是为了赚钱,一刻也不肯懈怠。
接待吴旭东的是个留着板寸的纹身大汉,身高一米八五左右,体重起码两百斤,那膀子壮的,比一般人的大腿都粗。
见到吴旭东,他笑着递了根软中华过来:“你就是救了团团的那个大学生?”
吴旭东听着一愣:“你认识我?”
“我不认识你,家电厂的老江是我兄弟,他是团团妈妈的堂哥,团团得喊他一声舅舅。”老张笑着自我介绍,“你喊我大力哥就好,我叫张大力。”
原来是这样。
吴旭东笑了:“大力哥,我这手表——”
“我都要了,来,跟我拿钱。”张大力非常爽快,直接领着吴旭东去了财务部门。
一手交货,一手点钱。
这次不能再算零售价了,要按照进价来。
吴旭东自己稍微赚一点辛苦钱,于是男表定价35,女表49。
货款一共七万多。
用的也是点钞机,刷刷刷的,别提多效率了。
这下吴旭东无事一身轻,便干脆请张大力出去吃了顿饭。
席上,柯有钱感慨不已:“我就知道,我家老板人缘特别好,没想到会这么好。大力哥,这次沾你的光,我们哥儿几个终于可以找个酒店洗个澡睡一觉了。”
“哈哈哈,我知道,你们是怕车上那么多货丢了赔不起吧,所以睡车上了?”这事张大力也干过,白手起家的人大多都是这么过来的。
柯有钱点头:“可不是,你看看我们三个,天天就找个小公园,跳进河里游一圈就算洗澡了,不容易啊。”
吴旭东笑笑没有说话,他也不想这样。
这不是怕手表丢了吗?
都是钱。
现在好了,所有的货都清了,可以回去了。
不过……
既然张大力是家电厂那边介绍的,事成之后,还是要回一趟家电厂,请龚师哥和那个老江吃顿饭。
第二天一早,三个人神清气爽的出发了。
谢昌隆坐货厢里补觉,吴旭东开车,柯有钱一路跟他闲聊。
好奇道:“老板,咱们这趟出来赚了多少钱啊?”
吴旭东脑子里过了一遍,有1200左右的男表是零售出去的,女表是600左右。
家电厂那边收了300男表,100女表,价钱低了一档,单算。
剩下的都是张大力接手的,男表差不多1500,女表500左右,这一批是赚得最少的,但是胜在省事了。
他很快报了个数字:“九万五多点儿,等会问问隆哥。”
到了前面加油站,柯有钱钻到货厢里面,找谢昌隆拿来了账本。
加完油上路,他便核对了起来:“还真是啊!”
其实需要核对的只有零售的那些。
商场这边的金额和家电厂的金额都很好算。
零售的吴旭东经常抹零,有的买家也会砍个价,让个两三块钱,四五块钱的。
所以最后一核账,95699!
柯有钱惊呆了:“可以啊老板,你怎么算出来的,太准了!”
吴旭东笑了:“哪儿准了,只是大概估算一下。”
“已经很准了!老板,你这次回去把我和隆哥一起带走吧,我们以后跟你混。”柯有钱反正没有正式工作,他以前不爱学习,没有学历,又不老实,喜欢找人打架,所以口碑不好。
找工作成了老大难。
吴旭东没意见:“好,我还有个兄弟,这次帮我守四合院受伤了,等等带你们一起去见见,以后咱们四个就是拜把子的生死之交了。”
“好嘞,那我不叫你老板了,我叫你哥。”柯有钱傻呵呵的乐得不行。
吴旭东沉思片刻,反问道:“你不是比我大吗?”
……对哦,柯有钱傻眼了。
沉思片刻,笑道:“那不管,总之,你比我厉害,你就是我哥。对了东哥,我和隆哥这次跟你出来,有没有辛苦费啊?”
“当然有,都是自家兄弟了,我会亏待你们吗?”吴旭东想好了,给这两人一人分一万吧,跟着他睡了好几天货车,怪辛苦的。
到了大学那边,吴旭东便数了两万出来,一人一万。
谢昌隆觉得给多了,数了八千还给吴旭东,吴旭东没要,说一万就一万。
柯有钱倒是没有推辞,只是不敢相信,他家东哥居然说话算数,真的给他一万啊。
他这辈子就没见过这么多钱,激动得像个峨眉山的猴子,叽叽哇哇的,不知道的还以为他被什么东西咬了呢。
吴旭东哭笑不得,等到周子琛从校门口出来,便一起往家电厂去了。
今天好好吃一顿,休息休息,明天回北京。
车子刚在厂门口停下,便看到一群工人神色慌张的从厂里跑了出来,嘴里还喊着快打119。
吴旭东下车一看,不好,着火了。
赶紧叮嘱周子琛:“你别下来,我的钱都在车上,你给我看好了。”
随后招呼谢昌隆跟柯有钱,三人一起冲进了失火的厂区。
定时定错了,定成了30号。
我切到前台检查错别字,一看,嗯,我更新呢?
好家伙,原来手抖了。
作者有话说
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第37章 福报(二更)
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作者公告
感冒了,头晕,今天没有第二更了 明天见~
……(全显)