《在古代营销卖饮子，赚翻！》十年树木

3、第 3 章

　　两文一碗饮子茶水，对东京城大多数百姓来说，是可以承担的。
　　不过经常在这一带进出的多是消费偏低的百姓，东京城嗜茶饮，故而偶尔一文一碗的茶水、饮子大伙儿都习以为常。

　　不过若是花费双倍的价格，试喝一碗新推出、不知口味的‘酸梅汤’。
　　瞧着面前隐约可见清亮透红的汤饮，围观的潜在消费者们还是犹豫。

　　隔壁娘子看祝余摊子的情况，面色不佳。
　　‘这小娘子，昨日还发鸡瘟似焉头巴脑的，今日这是抽的什么风，不但紫苏饮不卖，还只整个什么酸梅汤！’

　　‘这般做生意，早些黄了嫁人算咯，在隔壁瞧着晦气。’
　　瞧着许多人祝余摊前许多人围观却不买，眼瞧着要鸡飞蛋打，隔壁娘子的眉头越皱越紧。

　　祝余眼看着围观的人越来越多，周围再挤不进人后这才开口。
　　“大伙儿放心，我这酸梅汤啊十分酸甜可口，论解渴啊那可是一碗顶三碗饮子！”

　　“是不是真的哟，王婆卖瓜都说好咧！”
　　祝余这侃侃而谈推销的样子，让周围人也笑着接话。

　　祝余笑着接过这声打趣，“闻名不如见面，千问万问不如亲自试喝一口，大伙都尝尝？”
　　说着，她便从摊车柜子里摸出一小把竹叶，架在碗沿上。

　　哟，还有免费尝咧！
　　这下大伙儿是真感兴趣了。
　　试试呗，不要钱的，不喝白不喝！

　　祝余捻起一张竹叶，一卷、一叠就成了一个竹叶小杯。
　　她将木桶盖掀开大半，清亮红润的酸梅汤展现在大家眼前。

　　拿起竹筒长勺伸进桶里搅了搅，舀出一小勺装进临时的竹叶小杯中。

　　“客人您尝尝。”
　　祝余将装好的试喝小杯递到大汗淋漓的车夫面前。
　　这位客人方才热情搭话，瞧这满头汗也很需要这口酸梅汤。

　　“哟，多谢多谢。”
　　车夫惊喜地接过着这杯‘竹叶酸梅汤’，露出一口大牙咧嘴道谢。

　　不要钱，谁会拒绝免费试喝呢？

　　视线跟随着送出的第一杯试喝，祝余心里不由得紧张起来。

　　‘吸溜——’
　　车夫是真渴了，顾不上慢慢尝味道，匆匆过了口便囫囵咽了。

　　酸梅汤一入口，车夫的眼睛微微睁大。
　　他不自觉砸吧嘴，感受口腔中酸甜的滋味儿。
　　这越品，他眼中的光便越来越亮。

　　“给我来一碗！不，两碗！”
　　他痛快掏出四个铜板，说着还忍不住咽了口口水。

　　这反应，夸张到让围观人群觉得车夫是找来的托。
　　不多时，他们就改变了想法。

　　“好嘞！”
　　祝余止不住地笑。

　　卖出两碗酸梅汤后，祝余双手不停。
　　折竹叶杯、舀汤、送出......
　　随着她不断重复送出试喝，围观的眼睛亮了一双又一双。

　　“好喝，我来一碗！”
　　“还真不错，酸酸甜甜，小娘子，也给我来一碗！”
　　“确实不错。”
　　“好滋味！我原以为先前那人是托咧。”
　　“......”

　　“好嘞！”
　　“收您两文。”
　　“您的一碗酸梅汤，请拿好。”
　　“......”
　　收钱、装碗......祝余嘴上招呼不停，手上的动作也没有停下。

　　围在最里圈的车夫，凭借自己高大的身形突破层层人墙，回到了自己停放在一旁的马车旁。
　　“呼——爽快！”两碗酸甜冰凉的酸梅汤下肚，他感觉身上松快不少。

　　“这位大哥，这里边是什么热闹啊？”
　　眼瞧着带着“最中心情报”的人挤出来，路过的百姓赶紧过来打听。

　　祝余选择这位热情的话痨大哥作为第一个试喝客人，是十分正确的。
　　他在十分口渴的时候喝到了酸甜解渴的酸梅汤，且带着“第一个吃螃蟹的人”莫名自豪感，推销起来那叫一个卖力。

　　“新出的饮子...酸梅汤，可好喝咧......是咯，是酸甜的梅子味儿......”
　　“两文一碗，不亏的......来都来了，去尝尝吧......”

　　话说这凑热闹啊，真是人骨子里的天性。
　　眼瞧着祝余这小摊热热闹闹的，在聚光灯效应下围过来的人是越聚越多，再加上外围车夫大哥的推销，大伙儿都想着来碗酸梅汤尝尝。

　　“哟，实在是对不住，摊子的碗不够，我得给大伙儿洗洗，马上！”
　　小摊第一次迎来这么大的客流量，备用的十几个茶碗很快用完。

　　祝余立马从拿出备好的一桶清水、两块干净的抹布。
　　她先用第一块布沾满水、淋挤在需要清洗的碗上，再用手重点搓一搓碗沿，接着用抹布淋水再过一遍清水，最后用干净的抹布擦干水渍。

　　小摊从里到外只有祝余一个人在忙活，她停下来洗碗，等待着的客人们视线自然跟随着她的动作。
　　大伙儿虽着急，却难得没有大声催促或嫌祝余多此一举。

　　认为餐饮界食品卫生问题是必须的基础，祝余在维护小摊整洁和餐具干净上，打心眼里觉得这是必须的。

　　误打误撞，祝余戳中了这一带百姓未曾重视，却也一直有所关注的一点——干净。
　　利索洗碗的她没想到，卫生习惯不错的自己，不知不觉获得了不少客人的好感。

　　“收您两文，大娘这是您的酸梅汤，您拿好。”
　　“大哥一碗酸梅汤......好嘞，收您两文！”
　　“您也来一碗，好嘞！”
　　“......”

　　酸梅汤比预料中的受欢迎，祝余熬了两大锅，不过小半个时辰就卖光了。
　　“感谢各位捧场，小摊今日的酸梅汤卖光了！”

　　“没啦？我这才来呢！”
　　“在这儿挤半天没喝上咧......”
　　“......”
　　前头喝过的评价无一不好，后来没喝到的客人自是馋得口腔生津。

　　祝余停下手中的动作，看着客人的眼睛笑着解释道：“今日上的新饮子，不知大伙儿爱不爱喝，便煮得少了些。明日还是这个时辰，我多煮些！”

　　“看来明日得赶早......”
　　得到这般正式的回应，客人们怨气不再，嘟囔着离开了。

　　大卖，收工，首战告捷！
　　正午刚过，祝余就收拾东西准备收工了。

　　她弯下腰，借着小摊车的遮挡把钱袋揣进怀里。
　　这可是赚到的第一笔“巨款”，东京城的治安再好，也可得藏好了。

　　‘昨日买食材花了50文，今日这两锅用了大半的材料，除去人工成本仅花了20文左右。’
　　祝余手上收拾清洁着摊车，脑中兴奋算账。
　　‘今日洗了有三趟碗，不带送出去的试喝，买了能有7、80碗！’
　　‘一个上午一百多文！’

　　手握后世的配方就是香！
　　若不是赶不上宵禁，祝余甚至想立马再熬几锅来卖。

　　今晚加菜，吃肉！
　　有了盼头、得了收获，祝余推车回家的背影都透着几分雄赳赳气昂昂。

　　出摊不到一个时辰便卖光回家，卖的还是两文一碗的新品酸梅汤。
　　祝余今日的生意，瞧得周围同卖饮子的小摊贩们十分眼热。

　　祝余因生意做不下而灰溜溜收摊的场景，只在昨日。
　　这这不过十几个时辰的功夫，就眼看着她因为新饮子而赚得盆满钵满。

　　这段时间的巨大变化，让周围卖饮子的摊贩们忍不住嘀咕。

　　不就是酸梅汤？
　　明日我也煮了卖！

　　——

　　“......198、199、200、201、202！”
　　“有两百文了！”

　　回到家后，祝余关起门来清点“财产”。
　　还别说，从无到有从小钱赚起的感觉还不赖。

　　“填饱肚子继续干活！”
　　祝余从不吝啬犒劳自己，清汤寡水好几天了，她要吃点好的！

　　昨日在街上可把她给馋坏了，今天咱有钱了，出去吃！
　　羊杂、东坡肉、丝鸡面、大片羊粉……

　　馋虫一上来，祝余甚至有想去樊楼搓上一顿的冲动。
　　不过听闻那樊楼金碟银具，一碟子青菜都要上百文，只能等日后赚大钱了才敢上门咯。

　　吃不上樊楼，小巷里的小摊子也不错。
　　祝余在小巷挑水时，曾听街坊们夸赞过某家面摊的丝鸡面，色香味俱全且物美价廉。

　　七拐八弯穿过巷子，祝余发现她要去的这家面摊，居然在梁家农货铺隔壁。
　　经过铺子时，祝余这回没看到那昏昏欲睡的小厮，铺子空空荡荡的似都在后院忙活。

　　“店家，劳驾来碗丝鸡面。”
　　祝余学着当地人的习性，大刀金马往那一坐。

　　店家瞧了眼这位面生的小娘子，“好嘞。”
　　这小娘子面黄肌瘦，身子麻杆一般，不曾想潇洒的动作做起来也像模像样。

　　店家莞尔一笑，又多抓了一小把面丢入锅中。
　　小葱、蒜末、白芝麻......

　　“滋啦——”
　　热油一浇，香味一下就炸了出来。

　　“滋啦——”
　　又是一勺热油下去，馋得祝余直咽口水。

　　“客人的丝鸡面。”
　　撒上一把翠绿小葱收尾，一碗喷香可口的丝鸡面上了桌。

　　“多谢！”
　　祝余把数好的铜板递给店家，忙不迭抽出筷子搓了搓开吃。

　　将配料囫囵拌开，祝余卷起满满一筷子沾满配料的面条，张大嘴塞了满满一口。

　　“嗯——”
　　满嘴鲜香爽口！

　　这一顿祝余是狼吞虎咽、风卷残云，不一会儿一大碗丝鸡面就见了底。
　　“好吃！”拍了拍肚子，祝余满足感叹。

　　吃饱喝足，继续干活赚钱！
　　“店家，多谢招待，我吃好了。”祝余和用料实在的店家招呼一声，揉着肚子朝梁家农货铺走去。

　　店家：“哎，您下次再来啊！”

　　“......三娘，你年纪也不小了，迟早都要嫁人，不如就许了我吧。”

　　“登徒子！再不出去我轰人了！”

　　“你一小娘子支撑门户，家中没个男人是不行的......”

　　祝余走还未走近梁家农货铺，就听见铺中传来一男一女的争吵声。
　　听着争吵内容，她加快脚步。

　　“出去！”
　　未等祝余走近，就看到一粉面男子被一扫帚轰了出来。

　　“我的事轮不到你操心！”
　　一小麦肤色的高瘦女娘拿着扫帚抵在铺门，瞧着被气得胸膛剧烈起伏。

　　正午饭点过后街上行人不多，但这热闹一出，大伙儿跟约好了似的纷纷探出头来围观，冲着这一男一女指指点点。

　　见此，那小娘子眼眶通红。
　　那男子倒是厚脸皮，理了理衣衫嬉皮笑脸，“让各位见笑了，我同未过门的娘子闹了些矛盾，都散了吧。”

　　许是见过几次这种情况，又许是家中吵嘴，众人听男子这般解释便要离去。

　　“我同他并无婚约......”眼看着围观人群就要离开，那小娘子似碍于名节就要咽下委屈。

　　“此人真是你的未婚夫婿？”
　　祝余大踏步走到那女娘面前，扬声问道。