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33、chapter33.0 ...

  •   今日晴,钓鱼,鲫鱼若干。

      今日多云,钓鱼,无鱼。

      今日小雨,钓鱼,草鱼一条。

      这一周贺冰天天带他出去钓鱼,元辞原本每天着急上火,现在只剩下四大皆空,睁眼就只想着钓鱼。

      第四天一早,元辞睁眼比往常晚了,冲进洗手间一边刷牙一边给贺冰打电话,“贺总,我起晚了,您晚点过来接我。”

      贺冰:“好,我晚点过去,待会你先跟我去挑一副新鱼竿。”

      元辞:“好的。”

      元辞挂断电话,右手刷牙,腾出的手惯性打开微信,叮咚一声有新消息提示,元辞瞄了一眼,瞬间瞪大了眼睛,那个晾了他三天的印度佬,给他回了消息。

      “不好意思前两天太忙了,请问你什么时候有空,我们面谈一下。”

      鱼咬钩了!

      印度佬果真是在吊着他,幸亏他听贺冰的话没三番四次去联系,要是他没听贺冰的话自乱了阵脚,现在指不定怎么被他压价呢。

      元辞立刻吐掉嘴里的牙膏沫子给贺冰打电话。

      刚挂断的电话又打过来,贺冰有预感有好消息。

      元辞却拨通之后又后悔了,对方才回了个消息,自己这么激动不合适,搞不好还得让贺冰再提溜一顿,他得学学贺冰,端着点儿。

      于是贺冰接通之后元辞反而磨蹭起来。

      “什么事?”贺冰问。

      元辞慢吞吞地说:“等会儿去哪个渔具店?”

      贺冰:“怎么?你有别的事?”

      元辞:“就是问问,我也想看看,想学一学钓鱼。”

      贺冰告诉了他渔具店的名字,元辞对渔具一窍不通,但不妨碍他表演:“哦,那我准备准备。”

      去买东西有什么要准备的?着分明是元辞在东拉西扯,就等着他主动问,贺冰怎么会看不穿他的小心思。

      “还有什么事儿么?”贺冰明知故问。

      果不其然,电话那头元辞轻描淡写地说:“那个印度人主动联系我了,要和我面谈。”

      电话这头贺冰嘴角勾起了一个笑,“哦?”

      果然,贺冰淡定的要死,连一句夸奖都没有,电话这头元辞不满地噘嘴。

      元辞:“那接下来该怎么办? ”

      贺冰反问道:“你想怎么办呢?”

      元辞想了一会儿:“我想不出来,我现在只想去钓鱼。”

      元辞居然也会吊着对方了,学的还挺快。

      “那半个小时后见。”

      元辞给贺冰挂断电话后,冷静的面具就挂不住了,光脚跑回卧室嗖的一下弹进床上,快乐地打了好几个滚。

      床头猫窝里的猫猫不知道铲屎官发了什么疯,冲上去就是一套猫猫流星拳,被元辞一把抓住抱住狂亲,毛都被rua秃,慌忙从铲屎官手里挣脱出来,嗖的一下爬到了书架上。

      自己疯了一会儿,元辞强迫自己冷静下来。他可是一个成熟的大人,不能总是像小孩子一样给点阳光就灿烂,决不能让贺冰看不起!

      元辞采取按兵不动的策略,就像没看见印度佬的消息一样,继续跟贺冰一起出去不务正业。

      俩人先是去渔具店挑了一根鱼竿,说是挑,其实是贺冰先前定下的一副鱼竿到货了,他只是过来验货取货,顺带着带元辞逛逛。

      元辞本来也有兴致买一根鱼竿入个门,在看了一圈鱼竿价格之后,就把“我也想闲着没事的时候钓钓鱼”的想法杀退了。

      钓鱼穷三年,诚不我欺。

      俩人又在河边消磨了一整天,等到日薄西山俩人收竿。

      此刻微风拂过芦苇荡,树叶摩擦发出细碎的沙沙声,夕阳在远处的山边描出一道灿烂的金边,难得的惬意。

      元辞说:“明天您有空么?我想您和我一起见见经销商代表。”

      贺冰轻哼一声:“你让我去我就去?”

      元辞狡黠地说:“当然不白请,我请您吃饭,吃大鱼。”

      贺冰回过头,就那么盯着他。

      有那么一瞬,元辞觉得贺冰眼里有别的东西,他也着了魔似的,定定地看着贺冰。

      “啪!”贺冰用鱼竿敲了一下元辞的脑袋,元辞猛然惊醒。

      “明天几点?”贺冰随意地问。

      元辞笑起来,“我去问问他,具体时间地点今晚发您。”

      他就知道贺冰一定会帮他。

      晚上元辞回家磨磨蹭蹭吃完饭洗完澡,躺在床上的时候才给印度人回了个消息,“不好意思才看见您消息,您还是为上次那个项目么?”

      元辞按兵不动这一天已经让印度佬快要憋不住了,看到元辞的回话时几乎是第一时间给元辞回过去。

      “对,之前跟我说要谈一谈,明天我有时间,你这边方便吗?”

      元辞故作犹豫,“我得问问公司领导,因为您之前一直没联系我,这个项目公司作废了。”

      “好,我等您消息。”

      元辞喜滋滋玩了个把小时,玩游戏结束后给印度人打电话,“我这边很为难,之前为了促成合作已经为您争取到5%的定金了,但因为您这边联系不上,公司作废了这个项目,您现在要重新启动项目,但金额方面公司要考量考量。”

      既然这个印度人能再找回来,就说明亿海在他这里有议价权,就不能为了促成合作无条件的满足印度人的需求,元辞得提前给他打打预防针,这几天可不是白晾着他的。

      果然印度人那边没有立刻回复,估计是没想到这边也有了变化,过了一会儿才发来消息,“明日见面细谈。”

      元辞十分满意,跟他约定好了时间地点,又把时间地点传给了贺冰一份。

      贺冰那边不多时给他回复了一个“嗯。”

      元辞在床上翻来覆去看这一个字,从这一个字里体会出无限的温柔来,连之前不留情面的数落都带上了一层恨其不争的滤镜。

      元辞一只手枕在脑袋底下,一只手有一搭没一搭撸着猫,喵喵在怀里咕噜咕噜叫,元辞轻声喟叹:“他可真是太温柔啦。”

      去会面地点的路上,元辞跟贺冰谈论起迪尔迦公司的合同定价,“我还是不太明白,泵类产品的利润并不高,迪尔迦公司给的定价那么高,他的价格利润空间在哪儿?”

      贺冰流畅地打方向盘转了个弯,车子驶入一条安静的小路,“他的定价高,但定金价格低,付款周期长,这种玩法在金融领域常见,先用少量资金撬动大量商品再通过低价倾销抢占市场,使资金迅速回笼,这个过程里只要有人持续买他的商品,他就有资金支付下一次的定金,实现用少量资金撬动大量资源抢占市场的目的。”

      元辞:“这不是空手套白狼么?这里面就没有风险么?”

      贺冰:“风险当然有,资本的活力在于金钱的流动,一旦金钱不流动,或者流动变缓都是致命的。迪尔迦公司为了拿到更多的货,所以给了我们很高的定价,但他要想在东南亚抢市场,除了他们的渠道优势外必须要有价格优势,出现售价比买入价格高的情况也不为过。”

      元辞:“然后呢?是不是他们抢占市场后就可以垄断了,然后提高定价狠狠地赚上一笔。”

      贺冰:“有这种可能,水环真空泵是个很小的门类,全球一年的订单也就在百亿规模,东南亚地区就更少,只要迪尔迦在很长一段时间内都低于成本的20%卖,其他经销商总会被挤兑离开,到时候他垄断东南亚地区市场,就有了足够的议价权跟我们压价,同时在东南亚市场上大幅度提高售价,这样可以在很长一段时间内把亏损的钱慢慢补回来。”

      元辞:“那也是个办法,就是周期很长,他们要亏很久。”

      贺冰摇头:“只要现金流稳定,亏损从来不是问题。而且迪尔迦公司不会干这种费力的传统买卖,更有可能是他想短时间内炒热这个领域获得现金流,用这部分现金流去做别的项目。”

      元辞:“那不是为了拿钱搅乱市场?”

      贺冰:“一定程度上你可以这么理解。”

      元辞忽然对自己要做的项目充满了失望,“我们这次合同谈成的话,就是搅乱市场的帮凶,而且对公司也有很大风险,我并不是在做正义的事情。”

      他们到目的地了,元辞垂头丧气坐在副驾上,贺冰见状没有立刻下车,而是在主驾上多坐了一会儿,“公司当然看得出跟迪尔迦合作的风险,但公司也有自己的考量,你觉得公司为什么会同意你的项目?仅仅是因为他能赚的钱多么?”

      元辞抬起头:“还能为什么?”

      贺冰叹了口气,给元辞说了一些内情,“公司在谋划上市,所以需要大量订单让财务报表好看一些,现在这个迪尔迦的项目可能有风险,但只要他签成功,会是财报上很漂亮的一笔,即便是面临回款周期长的风险,但那时候公司已经上市,能从其他地方获取资金,你面临的问题会迎刃而解。”

      元辞仰头靠在椅背上,“这个账我真要算不明白了,有点复杂。”

      贺冰:“没什么大不了的,再有几年你就都明白了,下车吧。”
note 作者有话说
第33章 chapter33.0

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