16、第16章 ...
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“我不是这个意思。”黎芸汐揉揉太阳穴，头靠向文钰秋的肩膀，“哎，我可能是脑袋糊涂了，都不知道自己在说什么。”
“既然病得这么厉害，就别再逞能了。”文钰秋拿出纸巾给黎芸汐擦擦头上的汗，“你这丫头就是责任感太强了。”
“……”
迟晚的头顶缓缓冒出个问号。
她没听错吧？
过会儿，文钰秋又拍拍黎芸汐的肩膀，“大不了到时候我先帮你去照应着。”
黎芸汐顺势点下头，“也好，那就麻烦文老师了。”
结果到达镇上以后，嘉宾们才知道他们三个人的小摊彼此之间都距离很远，根本没有办法相互照应。
黎芸汐已经将自己的情况告知导演，一到镇上她就被送去诊所了。
此时已经快要中午，烈日炎炎似火烧，湛蓝的天空被日光照射得透着一丝白，路两旁的叶子都恹恹的无精打采。
迟晚下车时庆幸自己早有准备，涂了厚厚一层防晒霜，还戴了草帽。
她的摊位跟其他两组比起来有点儿偏，不占地理优势，位于犄角旮旯里。
到那后，迟晚发现路上的行人稀少，稀稀拉拉的，根本没有几位。
看着满满一三轮车的毛豆，她有些踌躇，这要卖到猴年马月？
在这种边陲小镇卖菜本来就很难，因为很多家庭自己家里都有种的菜，能够自给自足，不需要出来买。
所以，她不能将全部的希望寄托在生毛豆上。
环顾四周一番，迟晚的视线定格在一家卤肉店，心里有了主意。
迟晚没急着开张，将三轮车里毛豆装了整整两大包，拎着去了那家卤肉店。
直播间的观众都好奇得不行，迟晚这是要干嘛去？
【迟晚该不会是拿毛豆换卤肉吃吧？这是违反节目规定的吧？她怎么就想着吃了？】
【楼上的我看是你就想着吃了吧，迟晚肯定是有自己的打算，耐心往下看吧。】
【哈哈哈哈！！姐妹神脑洞！！迟晚再馋也不至于当着观众的面做这种蠢事吧！】
走进卤肉店，迟晚看到店主是位头发花白的老奶奶，头上裹着少数民族的头巾，身上穿的也是极具异域风情的裙子。
小店不大，但收拾得特别干净利落，透明的橱窗里放着猪头、猪耳朵等卤制品，还好没有毛豆。
要不她就成竞争者了，也难开这个口。
不知道老奶奶的普通话说得标不标准，希望她们的沟通没有障碍。
迟晚心想着，开门见山道：“奶奶，您好，我是在对面卖毛豆的，今天拉了整整一车过来，我担心天黑之前卖不完，不知道您能否帮帮忙，给我把这些毛豆加工下，就做成五香味的，我之后会付您加工费的。”
【迟晚好聪明，她想把生的熟的一起卖，这样就能招揽更多的顾客，也太有经商头脑了！】
【五香毛豆很好吃的哎！我吃烧烤必点！！迟晚这招绝了！！】
【其他嘉宾已经在那边傻傻的开始卖了，只有迟晚会动脑子。】
【别夸得太早，有没有人买账还不一定呢，万一没人买岂不是要砸手里了？】
老奶奶还是第一次碰见这种情况，她看了眼迟晚身后的跟拍摄像，神情之中流露出几分警惕。
“他在拍什么？”老奶奶说的话带着一点当地方言的感觉，不过还是能够听懂的。
“不知道奶奶您有没有听说这边有个节目组过来拍摄，我们就来自于那档节目，今天也是过来做任务的，我本身是一名演员。”
迟晚说完那话，又佯装可怜的叹了口气，“如果天黑之前卖不完那一车毛豆，今晚就回不去了。”
老奶奶的关注点只在她前面那句，“你是一名演员啊？那不就是明星吗？”
布满皱纹的脸上带着一丝笑意，眼睛眯起来像个月牙似的，迟晚看着眼前的老人，心想她年轻时一定也是个大美人吧。
“没想到我这小店有天还会有明星来，哎哟，真是荣幸哦。”老奶奶掩饰不住的激动，望着跟拍摄像，又问：“那是不是会上电视啊？”
一边说还一边仓促整理自己的头巾，唯恐上镜形象不佳。
迟晚心想正直播着呢，但怕说了老奶奶会紧张，她也搞不懂直播是什么，就没讲。
“奶奶，清风台之后会定档播出，您可以关注，到时应该能从电视上看见自己。”迟晚也不敢说得太确定，她也不知道导演会不会给剪掉。
“好嘞好嘞，那我等着。”老奶奶看了看那两大袋毛豆，态度变得格外痛快，“放我这儿吧，一个小时就给你煮好了。”
“好，那奶奶我先过去，等煮好您站门口喊我一声，我来拿。”
“不就在对面吗？我给送过去就是了。”
老奶奶将迟晚一直送到门口，迟晚要下台阶，她忽然又想起来什么，转身回去给她拿了两根腊肠，让她当零食吃。
这里的人都很淳朴，不会去计较那么多，只要自己有能力给人家就绝对不会小气，迟晚前世没感觉到，如今觉得来这一趟还是很值的。
回到摊位，将小桌子和小凳子支好，迟晚坐下就开始吆喝，“毛豆，新鲜的毛豆，两块钱一斤。”
路过的人总会好奇的看看，关注的目光大多是落在她后面的摄像机上，明显充满疑惑。
他们中有的人想买，可碍于有摄像在拍，又不好意思上前来，脚步犹犹豫豫的，停顿不到两秒钟就快步走开了。
来来往往过去十多个人，没一个人有来买的打算，迟晚不免着急。
也不知道其他两组什么情况了，不会像她这样还没开张吧？
此时，邓翊鸣正站在一块石头上高歌，唱了一首《热情的沙漠》，他的舞姿潇洒不羁，歌声高昂得连表情都在卖力。
围观人群越来越庞大，大家都在为他鼓掌喝彩，个别的会称一斤瓜子，站在那里边嗑瓜子边看他表演，也有个别女孩喜欢他，偷偷拿手机录像。
文钰秋在旁边只负责称瓜子，这没一会儿都卖出去十斤了。
秦琰那边也想了办法，一边卖带壳的花生，一边闲着的时候两个人坐在那里剥花生，卖不带壳的。
市面上，花生仁的价格肯定要高于带壳的花生，不过他们为了尽快卖出去，价格定的都是一样的。
迟晚吆喝半天见没人来买，觉得自己不能再这样守株待兔下去，必须要打开局面。
通常，有一个人来买，就会吸引第二个人来，陆陆续续越来越多。
迟晚去到摊位前面，看见马路中央有路过的人朝她的方向看就热情迎上去。
“奶奶，我们山里种的原生态无污染的绿色毛豆，您过来了解一下？不放心品质您可以剥开看看，个个粒大饱满。”
“爷爷，毛豆中含有大量营养物质，有利于改善人体脂质代谢，有助于降低人体中甘油三酯和胆固醇的水平，多吃毛豆延年益寿哦～”
“大姨，多食用毛豆有利于改善更年期的不适，毛豆中富含钙，还含有微量的化合物黄酮，还含有大豆异黄酮，这种物质被称为天然的植物雌激素呢。”
迟晚刚开始还放不开，后边越来越能侃，听得对方一愣一愣的。
这些知识都是她来的路上百度得来的，既然卖这个东西那必须把它研究透彻，否则怎么能让人家心动呢。
卖东西往往讲究一个心理战。
有位年轻的姐姐欢欢喜喜走过来，“你是迟晚吧？我看过你演的电影，本人比电视上还好看呢。”
“谢谢。”迟晚微笑着，不放过任何赚钱的机会，“我这做任务呢，您买点毛豆回家尝尝吧？”
“我也想买，可是我不会吃啊，这要怎么炒？”
“毛豆炒肉，炒腊肠都很好吃的啊！”迟晚顺便帮对面卤肉店的老奶奶宣传一波，“您看那边就有家卖腊肠的，过去买一根，再称一斤毛豆，今晚的菜不就解决了？”
“哎哟，这小姑娘可真会做生意。”大妈扇着扇子，手里牵着个男娃娃，“要我说当明星的就是不一样呢，说话谈吐都比常人厉害。”
“没有没有，我也这是着急完成任务，才使劲浑身解数。”迟晚说着，从包里拿出两块巧克力，送给那位小朋友，“大妈，您也买点毛豆回家给小弟弟炖肉吃吧？”
小朋友已经主动伸手接过巧克力，大妈笑呵呵点头，“行，你这毛豆一看就好，给我称五斤。”
“哎，好嘞。”难得来了个大客户，迟晚赶紧给她称上。
【迟晚在车上还真没吹牛，她一个人完全应付得来，这卖东西的效率比两个人还高。】
【黎芸汐既然生病就该请假，她这样霸占一个名额，让迟晚替她把任务全完成了，到最后她不会跟着沾光加分吧？如果这样，也太不公平了。】
【迟晚真是百面玲珑，上至八十岁老太太，下至刚会走路的小娃娃，全都能一网打尽。】
【建议晚姐出一本经商之道，这小脑瓜转得真是太多了。】
迟晚能说会道，拉着几位中年妇女和她们聊起护肤美容的心得，使得过路的人都出于好奇走来瞧这边发生了啥。
转眼之间，顾客越聚越多，哪怕是前来看热闹的，一看这毛豆新鲜还便宜，都买了一两斤。
迟晚忙得不可开交，额头不停冒汗，顺着鬓角和鼻梁往下流，妆都快脱了。
在她掏出纸巾想擦汗的时候，忽然有只手伸过来递给她一瓶冰的橙汁，说：“姐姐，我是你的粉丝。”
作者有话说
第16章 第16章
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