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223、第223章 ...
转眼又快到了一年一度的双十一购物节,各大商家都摩拳擦掌,准备在这个年终大促中赚个盆满钵满。
杨晓扬在之前的几个双十一中一直都很佛系,虽然也有所期待,但没有特别牟足了劲冲销量。因为她其实挺反感这种价格战的,价格过低的话实际上对于市场和商家都是不健康的,这样的模式也会让商家不断降低生产成本,研发成本,对于产品的创新和发展,从长远看都是不利的。
但今年,杨晓扬特别想挣一下双十一前十的榜单,大概是因为在之前和香妍雅的红山茶花大战中受到了刺激,也因为杨晓扬的民族荣誉感吧——她一直希望国货能出现在榜单的前列,而不是整个前十名全被国外品牌包揽——今年她想挣一挣,她的目标是护肤榜单前五名。
于是,在预售阶段,她就下了很大一番功夫,重点宣传了草木之源。长发小镇和伽蓝悦颜也跟着走了一拨儿热度。
这个时候,香妍雅又开始搞事情,他们大力投广告不说,广告语竟然是:“香妍雅独有的红山茶花,专为中国消费者而研,打造独一无二的你。不跟风,不效仿,不妥协,追求真我,香妍雅。”
杨晓扬看到这段广告词就怒了,这摆明了就是对草木之源的挑衅!之前牧羊犬对香妍雅的起诉也就是不了了之,抄袭这种事确实很难说清。本来这件事已经过去了,大家各自做好自己的品牌,井水不犯河水就好。但现在这个关键时刻,估计香妍雅看牧羊犬势头猛起来也有危机感,所以破釜沉舟出了这么一招,想先发制人。
“这还能忍?干他!”张扬怒喝道。
“太嚣张了吧?干他!”卢奕辰也喝道。
“欺人太甚!也不看看在谁的地盘呢!”孟婷婷也很生气。
“确实不能忍,支持干翻他!”杨晓扬一拍桌子,跟他们在座的每个人击掌鼓劲儿。
于是,他们也研究了新的广告词:“中国独有的红山茶花,我,不是舶来品,我,拥有一颗火红的爱国之心。不畏惧,不退缩,不言弃,草木之源,尊重本源。”
网友们一看,这不就是两家杠上了?这个双十一非要拼出个输赢。
于是,各家美妆博主们也都秉承着看热闹不嫌事儿大的原则,纷纷表达了自己的看法,猜测在这场硝烟弥漫的双十一大战中哪家能够胜出。
有的说还是香妍雅会胜出,毕竟是国际一线大牌,这么多年的江湖地位不是说撼动就能撼动的,他们进军中国多年,有着庞大且忠实的粉丝群体,而且香妍雅的产品拿出去就是高端有面子,又有明星代言,从不愁销量。
有的说牧羊犬会胜出,新生力量不可小觑。牧羊犬的创始人杨晓扬是跟着广大消费者一起成长的,网友们亲眼看着她从最美妈妈选秀中脱颖而出,在网络上从籍籍无名的小网红博主,一路升级成为了有一定影响力的女企业家,她的奋斗史是有目共睹的。牧羊犬的全线产品配方考究,用料扎实,性价比高,是真正的国货之光。她的产品涉及面广,突出中国特色与自然植物相结合,引领天然护肤潮流,一定会被广大消费者认可的。况且这次双十一杨晓扬又牟足了劲儿要往前冲,大家都能感觉得到她就是想为国货争口气。
苏熙为了支持杨晓扬,把闺女王熙乐,小名米乐,扔给了王大维,自己组织同事们加班加点给杨晓扬写了专访,在双十一前夕好好帮她加了一波儿热度。
专访的效果非常不错,很多人通过这次专访了解了杨晓扬这个人,了解了牧羊犬,了解了她要做这个事业的初心和决心。她发扬国货化妆品,并不是为了赚钱,当初她当网红直播带货的时候赚的也不少,而且乐龙给她留下的钱够她花下半辈子的了。但是她觉得只有做实业才是真正能改变国货命运的途径,要做出我们国人骄傲的化妆品,不盲目跟从国外的流行趋势,引领国风潮流,才是对中国消费者和祖国化妆品事业最大的支持。
杨晓扬参与的那些公益项目都是实实在在为不同年龄,不同人群考虑的真正能帮助到他人的。比如捐赠的消毒产品,比如为桂林建造的长发小镇,比如为老人专门设计的化妆品系列等等。她关心每一个需要帮助的人,在被忽视的人群中,她总是能找到他们,并给他们带去温暖和希望。这也正是人们喜欢她并想无条件支持她的原因。
因为杨晓扬前期的宣传非常到位,所以在预售的过程中成绩非常好。这也让香妍雅的危机感更强了,他们请了顶流的明星代言,不断出镜、打广告,而且还加送了比以往更多的赠品。
而杨晓扬这边从来没请过明星代言,都是自己为自己代言。她也没有特别花很多钱打过广告,节省下来的钱都用于研发和提高产品品质。
她劝大家,即便是双十一也要理性消费,化妆品不要囤,活性物会随着时间的流逝而衰减,只买自己最需要的产品,即买即用。她不送赠品,只是双十一期间,实实在在地把产品打折、降价。平时都价格稳定,不促销,不降价,因此她的用户都不囤货,需要什么买什么,什么时候买都一样。
这种简单的,纯粹的销售办法反而更得人心,让大家觉得买东西不累,不用算计,不用比价,不用计较赠品的多少,都是实实在在的价格和性价比极高的好产品。买卖本来就应该这样简单、透明。现在商家们搞得花里胡哨,算都算不清楚,又要凑单,又有赠品,越是复杂,套路就越多,最后买了一堆不需要的东西。
到了双十一当天,牧羊犬全员在公司彻夜加班不回家,紧张地盯着网上的数字波动。从开始的那一刻,销售数字就直线冲了上去,势头非常好。但就因为销量实在太大了,11号上午,杨晓扬决定把所有产品下架了。
“为什么呀?!”行业群里都很震惊,他们纷纷问杨晓扬原因。
杨晓扬回复他们:“因为我们厂里的产能有限,虽然之前已经备了很多货出来,但也没想到订单数量会如此之大。”
行业群里的人说:“你可以发预售链接啊,不一定马上就要发货的,先把销量冲上去。”
杨晓扬:“不行,实不相瞒,我也没有那么多资金去进原料和包材。子弹用尽了,只能提前退场。”
行业群里有人说:“那你今年双十一要打不过香妍雅了吧?”
杨晓扬:“实力有限,确实是我不自量力了,来日方长,日后再战吧。”
过了一会儿,行业群里开始不断蹦消息。
煊燃-刘世轩:“晓扬,你需要什么原料告诉我,马上给你发货送到工厂,货款等你资金回笼后再结。”
蓬博化工-李艳:“晓扬,我跟公司申请了,你需要的原料告诉我,我们马上给你发货送到工厂,货款等你资金回笼后再结。”
欣欣向荣-蓝歆:“晓扬,你需要什么原料?要多少?我有的料马上给你发到工厂,货款等你资金回笼后再结,不急。”
建树伟业-董健炜:“晓扬,把你需要的原料告诉我,货马上发你,货款等你资金回笼后再结。”
茂诚化工-贾岩:“晓扬,你需要的原料告诉我,支持你,货款等你资金回笼后再结。”
……
很多很多原料公司的同仁接龙般地在群里应援杨晓扬。那场面真是壮观。杨晓扬看得快哭了。
紧接着工厂的老板们也开始接龙。
利华化妆品厂-马庆民:“晓扬,你工厂产能不够的话,不嫌弃我这个小厂,我帮你免费加工一部分,加工好发到你工厂。”
佳莉思-李鸿:“晓扬,我跟我们公司申请了,可以在我们工厂帮你免费加工一部分,加工好发到你工厂。”
焕甄-邵天翊:“晓扬,香妍雅是在我们厂代工的,但是我也可以帮你代工,你可以选择代工好发你厂里或者我这边直接帮你发货。支持你今年一定要赢他们!”
优联创宇的老板:“晓扬,你工厂产能不够的话,我也可以帮你加工一部分,加工好发到你工厂。支持国货,支持你!”
大家都说:“你曾经帮过我们,现在我们也要帮你一回!滴水之恩当涌泉相报,咱们行业就靠你了,国货之光,靠你发光。”
伯曼、焕甄、优美诗、珍颜……无数公司揭竿而起一般,在群里支持杨晓扬。他们把对于国货的热情、期望、初心,在这一刻都寄托在最有可能和国际大牌搏一把的牧羊犬身上。这一搏,也是中国化妆品行业的一个里程碑。它不单单是杨晓扬一个人的战斗,背后是无数美业人的助力。她承载着大家的希望,充满了大家美好的愿景,我们中国自古独特的东方之美不能一直掌控在外国人手里,我们要为自己的美做主!
一宿没睡的杨晓扬,被感动得泪流不止。她窝在沙发上,蜷着腿,一手拿着手机,一受咬着大拇指。她在行业群里不停给大家道谢,并且让自己公司电子商务部重新上架了所有产品。
杨晓扬从沙发上站起来,抹了抹眼泪,跑到会议室召开紧急会议。让张扬去统计需要的原料和包材数量,孟婷婷去估算产能缺口,辛宇加大宣传力度,再估算香妍雅等对家的双十一销量对比差距。
开完会,布置完任务,杨晓扬再一看手机,另外一个网红群里又热闹起来,很多人@杨晓扬。
温馨提示:蓬博化工-李艳的故事在第51章
佳莉思-李鸿和茂诚化工-贾岩的故事在第52章
利华化妆品厂-马庆民的故事在第54章
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第223章 第223章
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