《区块链帝国简史》不老泉

58、第 58 章

　　现在公司最缺的是钱，大家一起想一想，有没有办法尽快弄到钱？”李墨轩有些忐忑的对着大家开诚布公的说。
　　“楚士云视频拍摄的方案替公司弄到了一笔收入，我觉得我们可以按照这个思路去想一想”叶慕白微笑着看着楚士云说道。
　　营销部的王璐用手中的笔敲了敲头，皱着眉说道，“我们可不可以用快递柜做广告，一组97门的快递柜，将近16个平方，两面就是32个平方。使用快递柜的人流量很高，如果做广告的话，一年将近有12000元的收入。另外，快递柜的触摸屏上也可以做广告”。
　　李墨轩听了之后，鼓起掌来，然后大家也都不由自主的鼓起掌来。不仔细想还真想不到，原来这里也可以有一个收入。
　　“不错，97门的一组快递柜不过28000元，如果自产的话不到25,000元，这样的话，今年的广告费就可以采购半组快递柜了。头脑风暴就是好，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，况且我们都是诸葛亮，办法总比困难多，大家再想想还有什么办法能增加公司收入”李墨轩扬了扬双手鼓励道。
　　“我们的软件是不是可以增加一些收费的增值服务，就像海宝网一样，基本的服务是免费的，增值服务是收费的，每一位用户如果想得到更好的体验，他肯定会购买一些增值服务，每一个用户一年收费50元是少不了的，这一年收入也有很多钱的”王敏慧若有所思的说道。
　　“我们的软件里可以加一些广告，正常广告一次点击约0.1元，如果一个用户一天点击两次的话，每年一个用户的广告费我们就可以收入73元，如果我们能做到100万用户，或者1000万用户的话，一年的广告收入就是7300万，7亿3000万，”苏鸿飞盯着眼前的笔记本屏幕说道。
　　“以前我们与锋润传媒签的合同是以年为单位。在用户超过1000万的情况下，每天烹饪视频的播放量巨大。在别的城市，我们可以自己制作烹饪视频，采用智能算法，每一个城市的用户播放视频时的广告，都是本城市的广告商，经过精确推送的广告，公司的广告收入将大量增加”楚士云看着白板上的字说道。
　　“都不错，罗秘书，这些都认真的记下来，我们马上要着手实施”李墨轩招了招手说道。
　　“另外，在苏通物流配送蔬菜和水果时，可以帮需要做广告的单位发送一些纸质的广告，比如楼盘广告，超市广告，培训学校等等，这也是一个小收入”周若涵说道。
　　“我注意到一点，在我们的生活中，有些商品利润很高，实际的成本很低，零售价里代言费，广告费用占了很大一部分，比如酒类，保健品类，婴幼儿用品等等。我觉得我们现在就可以注册一些品牌，利用我们自己巨大的影响力，通过OEM代工的方式，可以大幅度降低这一些产品的零售价。当然，在这个过程中，就算是很小的利润，通过巨大的销售量，可以得到可观的收入。当然，这些只是建议，我也不知道是否行得通，”范长杰有些底气不足的说道。
　　“我这里还有一个想法，我们使用的一些塑料包装袋，纸袋，纸箱等包装物的表面都可以印刷别的公司的宣传广告，这也能为我们省下一笔不少的钱”柳依依眨了眨眼睛说道。
　　“大家再想一想，还有没有什么好的建议？”李墨轩喝了一口茶，然后看着大家说道。
　　见大家都看着自己都没有再说话，李墨轩觉得大家意见都提完了。李墨轩总结道“周副总，由你负责接触风险投资公司，试试对方的态度。苏通物流这边由我负责，我尽量促成他们多布置快递柜，如果对方没有能力，快递柜将由我公司采购布置，资金方面由财务部负责调度。”
　　“好的，我知道了，” 周若涵答道，
　　“现在根据大家的意见，我决定现在开始着手准备市场开拓的工作。先将人口最密集的二线三线城市拿下，至于一线城市及西部城市，暂时放开，先占领100个城市的市场。先行将准备占领市场的范围分为5个区，分别为东北区，华北区，华中区，华东区，华南区。每个区域选择20个城市进行市场开拓，且华东区避开杭城，华南区避开深圳，避免与已经有先入优势的地头蛇对抗，避免造成全面战争。我们的策略是农村包围城市，形成数量优势以后，再进行决战，争取一战而定天下。” 李墨轩总结道。
　　“时不我待，舍我其谁，打败BAT，华通第一” 李墨轩掷地有声的说道。
　　“大家有没有信心？” 李墨轩提高了嗓音问。
　　“有”大家兴奋的答道。
　　“我没有听见”李墨轩大声的叫道。
　　“有”每一个人都发出了自己最大的声音。
　　声音震耳欲聋，引得技术部的员工纷纷探出头来张望。一声怒吼，让李墨轩知道了大家此时战斗力爆棚。李墨轩知道自己已经点燃了大家的激情，他好像看到了当年，手下一群嗷嗷叫的士兵，箭在弦上，整装待发，只待一声令下。
　　“叶慕白留守总部，统筹营销全局，每个区域设区域经理一名，由叶慕白把名单报上来给我。每一个区域经理带领四个人进行市场开拓。营销部现在人员不够，马上进行招聘，每个区域准备40万推广经费，希望你们能省着点用，尽量完成任务。虽然难度不小，但这正是证明你们能力的时候，真是挑战自己潜能的时候，希望你们不要辜负公司的期望” 李墨轩补充道。
　　听了李墨轩的话，营销部一个个都兴奋起来，他们都知道，这5个区域经理的名额将从他们中间产生，就相当于一个历练，如果能成功开拓市场的话，相当于立了一功。如果公司能够发展壮大，相当于进了公司的高管阶层，功成名就，升官发财是理所当然的事。
　　“另外，在营销部下成立一个半独立的广告部，负责本公司所有广告位的招商工作，由楚士云负责。希望你能深挖潜力，为公司找到更多增加收入的方法” 李墨轩盯着楚士云的眼睛说道。
　　“是，我会努力工作的，绝不辜负李总的期望” 楚士云诚恳的说道。
　　“大家的意见都不错，我会视条件允许，尽快实施的。好的，时间也不早了，大家的任务都很重要，都开始着手准备吧，今天会就开到这里。最近大家都很辛苦，晚上大家要玩得尽兴。现在散会。” 李墨轩对着大家鼓励的说道。
　　回到工位，李墨轩看到正在忙着工作的王敏慧，想到了阿米巴招聘营销人员的事。
　　1999年9月份，成立4天的阿米巴在钱江晚报上投放了一篇不起眼的广告：“if not now，when if not me, who”。没想到20年后，曾经不起眼的阿米巴发展了华夏最大的电商公司，触角伸向了人们的衣食住行的每一个方面，唯一遗憾的是，众多华夏用户堆积起来的收益却被国外的投资者瓜分，这确实是华夏风险投资行业的悲哀。华夏曾经早在战国时期就出现了像吕不韦这样伟大的风险投资人，到了近代，却成了一群鼠目寸光的鼠辈，阿米巴，腾翼，京德都被国外投资者控股。
　　“敏慧”李墨轩说道。
　　“李总，有什么事情？” 王敏慧转过头来问道。
　　“马上就动手，写一篇招聘文案，主题为：求贤令，时不我待，舍我其谁，招聘目标为各城市营销推广人员，招聘15人。我想明天就能在智联招聘上看到我们的招聘信息” 李墨轩微笑的说道。
　　“好的，马上就办” 王敏慧点了点头干脆的说道，
　　“文案完成后，你觉得可以就行，不用再拿给我确认” 李墨轩叮嘱道。
　　“是，到晚上就可以完成” 王敏慧回复道。
　　刚说完招聘的事，李墨轩又想到了开头需要资金的问题，于是对着坐在右侧的周若涵问道。
　　“若涵，我们还有多少资金可以动用？”
　　“我来看一下，嗯，我们总共还有资金900万，再加上付钱宝与微讯支付的452万，一共是1352万元？由于人员不断增加，其中用于支付四个月薪资的400万元是不能动用的，推广费用约200万不能动用，那么还剩下752万元能动。” 周若涵查了查账户回复道。
　　“我刚才不是在会上说过了吗？5个区域，每个区域准备40万费用，总共200万元，列为专项资金，不能动用。如果报销的话不用我批准，你看着只要不离谱，实报实销，我相信他们” 李墨轩意味深长的说道。
　　“那么剩余的资金就只有552万。另外，最近我正在谈一个风险投资公司，对方还是比较感兴趣的，你看怎么办？” 周若涵认真的征求着李墨轩的意见。
　　“继续接触，先不要太主动，吊着对方的胃口，我相信短则两个月，慢则半年，我们的用户突破100万，到时候就不怕风险投资公司了” 李墨轩信心十足的回答道。
　　“那要不要预留资金用于采购快递柜？” 周若涵继续问道。
　　“准备280万吧，我准备先采购100组，不知道余泽天能不能与盛天实业把价格谈下来？” 李墨轩有些怀疑的说道。
　　“放心，你要相信余泽天的能力。你不是老说兵熊熊一个，将熊熊一窝吗？有你这样的将军带着还怕出现熊兵。你就对自己这么不自信？” 周若涵打趣的笑道。
　　“也是，我怎么没想到这一层？你真是个人才，不愧是我肚子里的蛔虫，你比我自己都了解我。” 李墨轩开玩笑的说道。
　　“啪”地一声，李墨轩的手臂上结结实实的挨了一巴掌。
　　李墨轩飞也似的逃到了自己的工位上。李墨轩坐下之后，感觉到头有一点不舒服。最近软件上线在即，技术，推广，后勤千头万绪，自己一直在超强度，超负荷的工作，有时就算有时间都快睡不着觉了，似乎有了一点神经衰弱的症状。虽然自己一直在吃营养品，以保持体力与精力，只是似乎没什么效果，总感觉到精力不济，睡觉又睡不踏实，总是迷迷糊糊，确实需要旅游，以放松一下自己。可是在这么重要的时候，哪有时间去放松？不过还好，今晚聚餐，做完以后大家可以一起到KTV里高歌一曲，放松一下身心。