14、第十四章 寄卖 ...
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祝棠英听完立刻把蜡烛往布袋子里捡，赵老板一看，“你看，这样你又不愿意了。我在别人那儿进货，都是十文十五文，你这我给二十文呢，结果你倒贪心，皂块也想多赚钱，天下哪有这种好事。”
祝棠英头也不抬道：“那这些日子真可是让赵老板受委屈了，不过你大可放心，以后不必受这委屈了，我不在你这卖了。”
祝棠英又不是没做过生意，虽然不是卖东西，但她跟人谈过广告。做什么生意是双方都觉得赚钱才做的，赵老板让她做皂块，肯定因为她做的卖得好。
猪皂五文一块，这个卖价只会更高。
县城又不是只有一家杂货铺，祝棠英东西不多，这么多天赵老板知道生意怎么样，压价还这么狠。
这家杂货铺在城南，本来这边就用油灯居多，不如看看别处的杂货铺。
她扛上东西欲走，赵老板面色一凛，“姑娘，你可想清楚了。我现在给的价钱已经很高了，你要是出了这个门，连十五文我都不会给，只给十三文。”
赵老板以为这话能唬住祝棠英，可祝棠英不是吓大的，她嗤笑道：“赵老板说话做事前也该想清楚，你铺子蜡烛卖三十文一支，我若支个摊子在你门口卖，你说他们是会从你铺子买还是从我这买？做事留一线，日后好相见。”
赵老板：“你！”
祝棠英出了门，她衣裳单薄，被风一吹打了个激灵。这回她长了记性，这些是小东西没错，但最好签个合同。
东西沉，幸好高平县不大。祝棠英有些发愁，这么多蜡烛，如果卖不出去，几人要饿肚子，什么红烧肉，肉包子可就都没有了。
衣裳也没有了。
她打起精神，咬咬牙进了城东的杂货铺，这家杂货铺比城南那家大一点，看着东西也齐全。祝棠英大致扫了一眼，光蜡烛就有几种，白烛红烛，有的更粗，看着更耐用。
一进门就有伙计招待，祝棠英问了这皂块和白烛的价钱。
“这位姑娘，蜡烛三十文一支，皂块五文一块，姑娘想要点什么？”
跟那边杂货铺的定价一样，祝棠英道：“我买几个小罐子。”
“陶罐便宜，三文一个，姑娘要几个？”
祝棠英财大气粗道：“给我来五个。”
东西买完，祝棠英又道：“你们老板可在？我有点生意想跟他谈谈。”
伸手不打笑脸人，祝棠英买了东西，再谈生意肯定容易点，至少能见到人。
伙计愣了愣神，“成，我这就给姑娘叫去。”
祝棠英稳住心神，很快，杂货铺老板就来了。老板是个中年男人，国字脸，说话带点江湖气，还算客气，给祝棠英请到了后头院子里坐着，又让伙计把炭炉子点上了。
“姑娘想谈什么生意？”
祝棠英道：“我自己做了些蜡烛和皂块看看，您看收不收？“
自己做的？
陈老板看了一眼，又上手摸了摸，眼里来了兴致，“蜡烛皂块都是自己做的？“
祝棠英点点头，没多说什么。
陈老板掂了掂重量，又放下看另外一样。看了看，又闻了闻，最后捻捻手指道：“姑娘，我先试试吧。”
祝棠英笑着点点头，“您请。”
陈老板取来铺子的蜡烛，又拿祝棠英的，一块点上后，看哪个光更亮燃得更久。至于皂块，他随处蹭了点油，打了一盆清水，洗洗试试。
对于这两样东西，祝棠英还是有把握的。事实也是如此，她做的蜡烛光圈更大，那边下去一小节，这边高半个手指。
结果显而易见。
陈老板拿了皂块，先闻闻味道，然后便去洗手。泡沫很浓密，很快手就洗干净了。
他一边拿布巾擦手，一边道：“姑娘，你看这样如何？蜡烛二十文一根，皂块五文一块。”
原本祝棠英是觉得这样不错，若是赵老板答应，当即就卖了，可来的路上想了想，价钱还是低了点儿。她想到了另一条路，寄卖。
郑桂如提过，她偶尔去布庄卖绣品，有时也是寄卖。和直接卖不同，一个先结钱，寄卖则是卖完再结。
杂货铺收零零散散的东西，占个不大不小的地方，卖出去一份，抽成一部分。
做生意得双方乐意，她说出自己的要求，对方不想答应可以不答应，祝棠英放下心道：“我想在这寄卖。”
陈老板挑眉道：“寄卖，姑娘可想清楚了？寄卖钱不现结，若东西卖不出去一文都没有。寄卖就一小块地方，客人未见得能看见。”
祝棠英觉得，要是卖不出去，陈老板不会愿意收，“这是自然，不过我想老板您也希望东西卖得快，这批卖出去，我才能拿下一批，互利互惠嘛。再说了，在您这儿卖得好，之后我做了别的东西，肯定也会想着先来您这儿卖。”
寄卖杂货铺赚得少，但不担风险。东西卖不出去退回去就是，就付出一点柜台，一本万利。
祝棠英和郑桂如两个人做，量不多，比起急用更缺钱，寄卖合适。
陈老板点点头，“既然姑娘心意已决，那谈谈怎么抽成。”
陈老板的意思是按两个点抽，这边大多是这样，倘若卖三十文，抽两个点就是六文，就拿蜡烛来说，直接卖二十文，祝棠英一支蜡烛多赚四文钱。
祝棠英语气软了些，恳求道：“我这东西不错，后头做新的也会在铺子卖，老板，抽成就低一点吧。”
陈老板笑笑，油盐不进道：“姑娘有所不知，寄卖大多是这个价钱，咱们才做生意，你又是以后又是新的，我可吃不下。不然这样，你五日来拿一次钱，别人多十天半个月拿钱，这样成不？”
祝棠英想这样也行，她试探着道：“我能先卖一百根，剩下的慢慢寄卖吗？”
祝棠英还是有点缺钱的，太冷了，她想穿厚衣裳。
陈老板笑了笑，如果是别人，他未见得会同意，不过祝棠英她长得实在太好看了，看着赏心悦目，下意识觉得她做的东西也别具一格，“这有何不成的，一手交钱一手交货，寄卖得签个文书。”
祝棠英心道，原来这边叫文书啊。
她点点头，这样最好，虽然没谈下价钱，但是能拿一部分，后面慢慢卖，就不着急了。
到手两千文，剩下的寄卖，陈老板让祝棠英定价，祝棠英道：“蜡烛跟着铺子走，皂块六文一块，若是好卖我再做。”
文书签上，按了手印，祝棠英心里松了口气。
东西出手，她带着文书和钱回家，郑桂如问：“今儿怎么出去这么久，我都想出去找你了。”
郑桂如担心祝家人找过来，祝棠英摇摇头，“赵老板那儿出了点事，以后不再那边卖了。”
祝棠英把事情经过简单说了，郑桂如道：“价钱是压得厉害，寄卖挺好。”
祝棠英：“这回拿了两千文，就留七百文置办东西，五百文吃饭吧，剩下一人四百文。”
加上祝棠英原来存的，也有七百文了，应该够置办一身衣裳。后面等拿了钱再做，郑桂如也能歇歇。
祝棠英不懂这些，把钱直接给了郑桂如，“郑姐姐，你帮我弄吧。”
郑桂如拿了四百文，“用不了这么多，一匹布能做一两身衣裳的，我那还有些料子，给你搭搭就是。吃饭的钱还有，也用不了这么多的。”
祝棠英：“那就多买肉，买鱼买鸡，买米买面！这个不能省，再有一回，我怕饿肚子。”
郑桂如不禁笑了笑，“好。”
有粮食多囤着，后头不赚钱了不慌。今日的确忧心，万一别的铺子也不收那不就出事了，还是得囤一些以备不时之需。祝棠英信任她，把买菜买米的钱放在她这儿，她就好好规划，让家里吃饱吃好。
加上这个，还有五百三十文，郑桂如打算再买二十斤肉，加上上回买的十斤，先慢慢吃着，剩下的钱要买米面、香料、柴火炭块……估计还能剩点。
精打细算，郑桂如可是一把好手。
祝棠英则拿着七百文和上回留的三百八十五文，去买乌桕子和工具，家里的乌桕子就剩五十多斤，不够用了，这回再买点。
今日九月二十七，离过年还有三个月，年后开春前两个月，这期间都能做蜡烛卖。
还是买了二百斤，剩五百文，祝棠英去问刻刀这些小物件，精铁贵，但架不住刻刀用的铁少，每样价钱凑合，不过赶制需要时间，铁匠铺这里有做好的，祝棠英选了一把平口刀，一把圆口刀，一把三角刀。
祝棠英还看见了几把錾刻刀，问了价钱比木刻刀贵，她没余钱。
等再赚了可以买一些，到时候她可以接一些做金银首饰的活。因为她有蜡，可以做蜡模，自己再去倒模。
有一阵子居家打金很火，不过祝棠英知道的时候已经到了鱼尾，她再拍类似的视频很难爆，所以了解过后，从做模具开始拍打金，反响很好。
但现在没钱，她只是个往杂货铺卖蜡烛的小贩，总得做些像样的东西，别人知道她有手艺了才行。不然到街上拉一个人说，我能做首饰，别人会以为她是疯子。
祝棠英付了钱，手头买料子的钱就剩六十文，祝棠英买了五斤干杏仁，还余了二十文。
把杏仁放进篮子的时候，祝棠英被重重一扯，差点就摔了，她好好在摊子前买东西，无缘无故被扯一下，刚要问候，就看见李氏张牙舞爪道：“好啊，可找到你了！”
作者有话说
第14章 第十四章 寄卖
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