《外星老祖的淡人改造计划》游千夏

9、师父的野心

　　和隋小姚的师父，最后约在了咖啡厅见面。

　　卜思凡架不住好奇，点了杯冰美式，入口立即犯病：“呃……哪来的洗脚水？”
　　甘宁有先见之明，提前点了柠檬茶，和她的交换。
　　隋小姚拿巧克力棒逗她：“小孩子就不要没苦硬吃了。来，吃块巧克力，甜一甜。”
　　卜思凡瞪她，很嫌弃的接过巧克力棒，三两口吃完。
　　隋小姚：“哈哈哈哈哈哈这孩子真逗，傲娇鬼，口嫌体正直。”

　　“……”
　　甘宁：该怎么跟发小解释，面前的小孩其实是她老祖宗？
　　算了，就让这个善意的谎言继续延续下去吧。
　　反正，瞪眼归瞪眼，老祖总不可能真把隋小姚刀了。

　　这时，师父人还没出现，甘宁就听到高跟鞋踩在大理石上的声音。
　　那声音铿锵有力，带着笃定，目标明确，雷厉风行。

　　隋小姚都不需要抬头，说：“来了。”
　　甘宁扭头看向大门，只见来人一头紫色短发。
　　戴着银色细框眼镜，妆容简洁干练，一如她的职业衣着。

　　师父的笑容浅浅的，带着礼貌和些许清冷。

　　“你好，纪妃茵。”师父最先朝她伸出手。
　　“你好，甘宁。请坐。”
　　隋小姚将提前点好的拿铁推到她面前：“来，师父喝咖啡，徒弟请你的。”

　　“无事献殷勤啊，”纪妃茵拿住杯子的把手，也不喝，直奔主题，“计划书我看过了，说实话，很粗糙。”
　　甘宁没想到她会这么直接。
　　但来之前，她就已经做好了被批的心理准备，所以并不觉得难受，说：“我可以优化的，但因为我是第一次做这种项目，不是很懂，假如有什么需要补充或者调整，你可以告诉我。”

　　纪妃茵轻轻抿了口咖啡，不禁莞尔：“要不是看在小姚的份上，我真想欺负你。”
　　“啊？”甘宁不明所以。
　　“资本啊，最喜欢的就是你这种小绵羊了。尤其是当你手上有核心技术的时候，”纪妃茵转向隋小姚，“东西给我。”

　　隋小姚从包里掏出他们打印好的计划书，放在桌子上。
　　纪妃茵旋开钢笔，翻开，一边画圈，一边和她们说：“最直观的，我需要看到预期结果，这里不够明确，毫无亮点。”

　　往前翻了几页，她继续说：“成本这里，不够干。你们都实地考察过了吗？所有的来料价格谈到什么程度了？”
　　甘宁：“还没。”
　　“还没？”纪妃茵抬眸看了她一眼，状似开玩笑，道，“该不会连营业执照都还没下来吧？”
　　“呃……今天上午刚提交了材料。”

　　纪妃茵没想到开个玩笑也能成真，忍不住叹了口气，转头问隋小姚：“你真不是来坑我的？”
　　“嘿嘿，师父，这可是非遗，你怎么可能忍心一个心系老祖宗的明日之星还没灿烂就陨落呢？”隋小姚轻轻摇晃纪妃茵的衣袖，说，“种子轮，不用太多钱。宁儿手上有铺，这里已经省了一大截。生产规模好商量，能控制住风险。关键是，这块前景好，从去年的数据来看，供不应求。”
　　“关键是，”不知道是不是给徒弟气到了，纪妃茵一字一顿，说，“你们连故事都没讲明白，我为什么要冒这个险？”

　　甘宁：“讲故事？”
　　纪妃茵：“小姚没教你？”
　　甘宁：“……她跟我讲了，可我还没想好……”
　　纪妃茵打断了她的话：“在商言商，我没有办法说服公司掏这个钱。今天就先谈到这里吧。你回去好好想想，如果真需要这笔钱，你得把你的创意和概念，从计划到落地，仔仔细细前前后后左左右右都想透了。这种半吊子的计划书，也就隋小姚敢怂恿你递上来。”

　　纪妃茵说完，拿起包就起身走了，连咖啡都没有喝。

　　卜思凡一直在旁边静静喝柠檬茶。
　　待人走远了，她问隋小姚：“其实，你早就知道这份计划书不会过关，对吗？”
　　隋小姚：“第一次被打回来，那是再正常不过的事了。碰壁不要紧，关键是碰到了哪道壁。只不过，以前随便讲个故事就能拿钱，现在不行了，大家变得异常谨慎。师父的反应所透露出的正是公司的态度。”

　　卜思凡皱眉。
　　自从纪妃茵走远，甘宁就陷入了沉思，此时突然开口：“成本，产品和品牌。”
　　隋小姚：“万变不离其宗，这其实是你熟悉的领域。只是昨晚的你还没有完全清醒，把整件事想得过于高大上。越是高大上就越是含糊。当想法飘在天上，离你太远，做出来的东西自然就是一坨。
　　“而我不想再等。我想趁你还没打退堂鼓之前，往前走走看。管它是个什么垃圾，先做出来再说。”

　　隋小姚将自己的咖啡清了底，看向甘宁：“宁儿，接下来，你准备怎么办？”

　　甘宁：“就像纪老师说的，先把该盘的东西盘明白。”
　　隋小姚：“行，我陪你。”
　　“不用，我自己去就行。而且，我还有思思。”
　　“第一，我是你的创业顾问。第二，去见供应商，你绝对不能再开沈晴山那辆破车。”

　　丢下小破车，她们首先去的，是本地最大的纺织厂——泰平纺织。

　　没有联系任何人，隋小姚既当顾问，也当司机。甘宁把导航一开，三人就直接杀到了大门口。
　　宾利光鲜亮丽，抬头间，门口的保安忍不住多看了几眼。

　　此时，厂房内数十个车间正在热烈开工，几台货柜车候在大门外，等待装箱出口。
　　隋小姚暗叫不妙：“都说遇冷，但看他们的样子似乎也不缺订单啊。”
　　甘宁摘下安全带，说：“先看看情况吧，就当是搜集行情了。”

　　三人下了车，卜思凡率先走上前去，敲了敲保安室的玻璃窗：“我们是来买布的。”
　　保安拉开小窗口，见这小孩长得水灵灵的，一副被养得很好的样子，再看她和身后的两位女士都是从好车下来的，虽然衣着简单了些，但心里大概有了谱，问：“有预约的销售吗？”

　　卜思凡：“没有，你给推荐一个呗。我们是要做大买卖的。”
　　“噗，”隋小姚躲到甘宁肩膀的后面，忍不住说，“这小孩儿真好玩。”
　　甘宁：“……”

　　保安：“请问怎么称呼？”
　　卜思凡往身后一指：“甘，死都不甘心的甘。”
　　甘宁：“……”

　　“啊……甘女士是吧，请稍等。”保安举起电话，大概是给销售部门打过去的。
　　正在这时，一位衣着朴素的年轻女生，戴着工牌朝她们跑来。

　　电话的另一头嘟嘟数声，没有接通。
　　保安见了那女生，干脆挂断了电话，说：“鹏鹏，你来得正好，有客人。”
　　鹏鹏皮肤黝黑，扎着高马尾，手里拿着一叠单子，满头大汗。

　　她将汗手往九分长的黑色西裤上擦了擦，笑着朝三人递上了名片，说：“你们好，我是程小鹏，这里的销售，有什么需要的都可以跟我说。”
　　隋小姚眼尖，看了一眼她身上的工牌，将手上的名片收好，问她：“你在忙？”
　　程小鹏：“今天有几只柜子要装，是会忙一些。”
　　隋小姚：“不是有跟单和仓管吗，怎么是你在跟？”
　　“多个人，把控好质量总是好的，”程小鹏抹了把额头上的汗，说，“你们具体在找什么面料？”

　　甘宁：“你们这里有桑蚕丝的吗？都有什么款？”
　　“款式是很多的，关键看你们想用来做什么，达到什么效果，或者我先带你们到样板间看一下？”
　　“行。”

　　程小鹏是将他们领到样板间，好茶好水招待。
　　甘宁和卜思凡一心扑在面料上，逐个细节研究。
　　甘宁指着一个布样：“思思，这个好看，最近流行。”
　　程小鹏：“你真有眼光，现在无论是内销还是出口，量最大的就是这款了。”
　　卜思凡却摇摇头：“总感觉纤维排布都太紧密了，我怕染不透。”

　　两人说话毫不避讳，程小鹏在一旁察言观色：“甘小姐是要拿回去自己染吗？如果有特殊要求的话，这边也是可以开发定制款的。”
　　定制款的制作不容易，定金、单价和起量未必是甘宁现阶段能够承受得起的。
　　她问程小鹏：“有没有密度低一点的？”

　　程小鹏给她们选了几款，不是甘宁不满意款式，就是卜思凡不满意质量。
　　这大概是目前可以找到的本地产量最大、样式最多的供应商了，如果连这里都没有一匹布合适，还能上去哪里找？一定是什么地方出了问题。

　　甘宁仔细一琢磨，避开另外两人，朝卜思凡耳语：“你说的那种低密度的布该不会是用手摇丝织机摇出来的吧。”
　　卜思凡：“正是。”

　　果然！
　　甘宁：“祖宗，现在已经没有手摇的了，全是机器化生产。”
　　卜思凡：“你的意思是，以前的土布全都已经没有了？只剩你给我穿的那些？”
　　甘宁：“正是。”

　　卜思凡显然有些失落。
　　甘宁：“这其实也不完全是坏事。”
　　卜思凡狐疑地看她。
　　甘宁：“产量上来了，就可以有更多的人穿上香云纱了。”
　　卜思凡的双眼亮了。

　　甘宁转向程小鹏，说：“是这样的，程小姐，你应该有听说过香云纱吧？”
　　“自然，”程小鹏欣然答道，“本地晒莨场几乎都是从我们这里进货的。”
　　“现在用得最多的是哪几种？”
　　程小鹏显然对业务非常熟悉，从旁边的橱窗里拿出一版新的面料，说：“有特供专利的可能没法给您展示，但普通的这几种都是目前用得最多的，用的都是吴州那边的桑蚕丝，生丝、熟丝都有。不过，价格会贵一点。”

　　甘宁：“多少？”
　　程小鹏：“得视甘小姐的订购量来看。”
　　甘宁正想开口，样板间的大门被人推开了，走进来一个干瘦的男人。

　　程小鹏显然脸色一变，即刻从甘宁身旁站起，俯首帖耳：“师父。”