《她也在暗恋我》琉璃仙草

46、启蒙商业？

　　“我要听一句，你喜欢我。”秦颜缠上了她。

　　姜颖被摁在沙发，她跨坐她的腿上，微微抬头自上而下俯视着她，好像要将她所有的情绪都捕捉到一览无遗。

　　“我，很喜欢，很喜欢你。”姜颖如愿所偿朝她诉说自己的心意。

　　“非常喜欢！我从很久以前就喜欢你。”

　　说着她有点哽咽。似乎有点不敢相信这是现实，自己喜欢的人也喜欢她。

　　姜颖有点脆弱将脑袋埋在秦颜怀里，语气闷闷道：“这是真的。”

　　“那你呢？”

　　秦颜托起她的脸颊，低头吻向她的眼角，温柔地告诉她：“我喜欢你。”

　　“虽然不如你喜欢我的时间长，但我已经确定自己要好好抓住你。”

　　至于姜颖口中的很久很久，她相信是真的。

　　尽管她们高一才是认识。

　　可姜颖的眼底透露着心酸与眷恋不会骗她。

　　还有一个人好端端学会了那么多可以谋生的技术，根本不是高二生可以做到的。所以她不必纠结，只要是姜颖就行。

　　“嗯。”姜颖觉得自己现在一定很丢脸，又哭又笑就像个傻子。

　　或许是幸福来得太快。

　　她都不敢闭上眼睛，怕一睁开又回到原点。

　　秦颜能够理解她的心情，她主动道：“我们从今天开始就交往吧。”

　　“需要告诉你的朋友吗？”

　　姜颖点了点头，然后又摇了摇头：“我们交往，但不可以告诉朋友。”

　　“我担心你。”

　　“那么高中毕业后，再告诉大家吧。”秦颜顺从她的意见。

　　本来姜颖就想在毕业后告白，然后了却一桩遗憾。

　　可没想到命运总是令人捉摸不透，在她绝望的时候给了她希望。

　　在她要放弃的时候，便开花结果。

　　不知道这算不算是老天在怜悯她？

　　至少姜颖希望老天在怜悯她。

　　两人抬头瞬间再次互相交首，一吻不语。

　　*

　　高二的课程越来越敢。连普通班的学生都感到压力。

　　一班只会卷到天际。

　　自从校运大会结束后，姜颖的课桌总是莫名其妙出现各种礼物和小情书，最夸张的时候，奶茶堆满整个书桌。

　　丝毫不逊于秦颜的课桌。

　　秦颜早就有经验分发给同班同学。

　　同班同学每次都能蹭到各种不同的零食，大家基本心照不宣，收下这些当零食。

　　有的人还非常愤恨地吃两份，似乎对别的班觊觎自己班长的心，感到愤怒。

　　姜颖的课桌多了不少其他东西，赵老师不得不帮忙没收。

　　毕竟班上就这么些嘴，秦颜的分完，姜颖的基本再也塞不下了。

　　老师们喝着奶茶，都在讨论姜颖从一个成绩差的体育生，现在一举变成校园明星，可以算是一个奇迹。

　　不过赵老师认为姜颖需要静心学习，所以这段时间她会守在一班，避免其他学生再在教室放这些乱七八糟的零食。

　　让班上的人跟着瞎起哄。

　　扰乱学习环境。

　　姜颖好不容易把桌洞的东西都拿出来。

　　她又翻到几张明信片，都是真实照片做的，非常精美。

　　看起来就很贵，她一时想扔又无从下手。

　　“怎么了？”秦颜走到她的身边，见她一脸纠结的表情。

　　姜颖将明信片交给她看：“怎么办？”

　　“这种明信片你就收下吧。只要上面没有任何骚扰你的内容。”说着秦颜已经开始替她检查起来。

　　果然没检查到什么。就直接交给她。

　　姜颖这才心安理得收下，可旁边的其他东西不收下，又显得她嫌贫爱富。

　　“还是不要了。”

　　秦颜：“交给我。”

　　她抱着一堆东西走出教室，不知道她是怎么处理的。

　　但姜颖决定交给自己的女朋友解决。

　　对！没错！

　　今天是她们交往的第一天！

　　秦颜空手回教室就直接回到自己的座位。

　　上课后，周晓彤给她传纸条。

　　“你们在交往？”

　　姜颖收到很淡定，反问：“你和姚静静呢？”

　　周晓彤愣了愣，又给她写了张纸条：“我知道了。互相保密。”

　　两人默契开始听课。

　　高二期末来的很快，考试还是三天时间，放两天假回来拿试卷就可以过寒假了。

　　杨琴早早联系她寒假一定要到店里。

　　姜颖念在她已经给自己发了好几个月的工资。

　　她雇姚静静帮自己画了一个品牌代表的吉祥物。

　　开的奶茶店，杨琴硬要起杨贵妃作为第一家店铺的名字。

　　姜颖征询秦颜的意见。

　　秦颜起了‘妃子笑’这么儒雅的店名。

　　姜颖觉得名字太偏向一边容易引起误会。就结合妃子笑取了一个名字。

　　“想入菲菲。”

　　这么简单通俗的点名。

　　原本杨琴还认为太简单。

　　秦颜倒觉得容易记住才是最大的亮点。

　　于是开业那天，姜颖亲自到店，检查了奶茶的品种，有经典的红豆绿豆奶茶，还有芋圆跟椰子冰等等。

　　奶茶种类丰富了不少。

　　还推出了积点卡。每十杯可以换一杯。这是现在市面上常规操作。

　　但秦颜认为不必多此一举，完全可以按照序号出单，每一杯都是客户专属的号码。

　　以显示与众不同。

　　偶尔还有放幸运号码。这种随机性比专门积点有趣多了。

　　虽然集点是为了多卖几杯，可对客户来说并不新鲜，什么样的珍馐吃多也会腻。所以做生意的，不要只考虑产品思维。

　　“产品思维？”姜颖道。

　　杨琴已经懵逼了。她已经知道秦颜是燕北的学神，可没想到她还会剖析商业逻辑。

　　秦颜道：“产品思维用户思维，固然是服务客户，必须要考虑的角度，但眼下绝不适合以现有的膨胀的市场来判断。”

　　“当一件东西买的多，在同一个赛道，差不多的味道，形成同质化时，那么势必会导致劣币驱逐良币。”

　　“这个时候，已经不是要扩张市场那么简单，而是要如何存活下来，那么创新是必不可少。”

　　说罢，她指向杨琴：“所以必须拥有一整套系统。”

　　“比如现在外送正在扩张，你的奶茶店，不必开在租价高的黄金地段，你只需要考虑客户与便利服务之间的要素，结合外送的优点，扩大订单源便可。”

　　“你要给客户喝的不是奶茶，而是他们的需求。”

　　“当他们的日常需求跟服务挂钩，那么相当于与市场绑定。”

　　秦颜一一指点，杨琴从最初懵逼，到乖乖做笔记，最后越发崇拜地看向秦颜。

　　“不愧是燕北学神。”

　　“姜颖，我找你入股是这辈子最正确的决定。”

　　姜颖此刻正在品尝奶茶，发现还不错，至少有创新。

　　而且秦颜说的卖奶茶不如卖需求。完全是抓住了市场的核心。

　　以后的那些大连锁品牌，基本是延续了这个核心思维。

　　她送外卖的平台也是如此。

　　“你就照着做，好东西不怕巷子深，以后打价格战也比同行有优势。”姜颖提醒道：“最重要的还是质量，你会打广告吗？”

　　“助农产品价格低廉，还能蹭一波公益的口碑，又做了实事。都可以作为宣传手段。”

　　姜颖的补充恰到好处。

　　她将姚静静画得公仔，一个七彩北极熊玩偶。还有一张丑丑的绿色□□。

　　杨琴毫不犹豫选择北极熊。

　　秦颜就提醒：“选择有记忆点的吉祥物。”

　　于是杨琴忍痛选了绿色□□玩偶装。

　　‘想入菲菲’的店铺，正式开始。

　　不同于之前的请舞狮队伍来吸引顾客，而是绿□□玩偶的舞狮队以另类的姿势舞狮采青。

　　动作滑稽感谢，不仅连小朋友都吸引到，甚至大人都忍不住驻足。

　　想入菲菲的店铺还开张三天还免费给小朋友发气球。

　　尽管第一批来的是小朋友，可家长看见那么多品种的奶茶，居然还有大人款的。

　　于是抱着喝喝看的心思点了几杯，没想到口感非常好。

　　大人们一向精明，东西新不新鲜一吃就知道。

　　他们本身就怕孩子在外面吃太多垃圾食品，所以一直很排斥孩子们喝奶茶那些泡了糖精乳粉。

　　可没想到想入菲菲居然用的真牛奶。

　　大人们一下对想入菲菲的店铺，有了极高的评价。

　　外送方面，杨琴一口气招聘二十个专送骑手。

　　原本还以为二十个人太多。

　　没想到开张一个月，下单的人越来越多，甚至有时候打电话过来报地址，还有对熟人□□的项目。

　　就是为了打开外送平台。

　　之后想入菲菲在方婷的协助下，上架了想入非非奶茶app。

　　注册还送半价劵。

　　没想到一天就有三千人注册，差点让app崩溃。

　　方婷连夜升级app。

　　这方面她比较熟悉。

　　正好是寒假，又推出热饮，人们也越来越不爱出门，所以就索性点了想入菲菲的app，送热饮，一日的送单量高达五千单。

　　店员们也是扩招了十几人。门店也开了几间都选在地段比较偏僻的地方。

　　渐渐地想入菲菲的平台开始被线上的顾客要求开通其他外送服务。

　　杨琴把这件事汇报给秦颜。

　　秦颜此刻还在家里喝着姜枣茶，旁边是正在剥葡萄的姜颖。

　　“这件事就交给我。”秦颜说完挂断电话，朝她张嘴。

　　姜颖将一粒剥好的葡萄肉送到她口中，好奇道：“你打算开个线上平台？”

　　前世秦氏集团旗下的一家子公司就是靠着平台收取佣金，上市的。

　　不知道是不是秦颜的杰作？