《丫鬟赎身经营的日子》南方早茶

55、开张

　　二月份，铺子已经大致装修好了。

　　一层分为四个区域，靠近门口是收银的长条柜台，分两层，上层用于打包，下层用于放置有钱盒和打包用的礼盒和布条。

　　其他三个区域都是一样的设计，分别卖护肤膏脂，化妆品，以及化妆用的工具。

　　其中又以化妆品的柜台最长，占据了整整四阔格局，琉璃烧制组装而成的柜台透着光，北眠特意要了新款的琉璃，更接近于玻璃。

　　三面都是琉璃，使得客人一进门就能看见里头的东西。化妆品区域又分门别类，珍珠粉，唇脂，眼影粉，眉粉和眉笔等等。

　　仅仅把铺子开起来就差不多花光了一家人的积蓄。

　　也亏得一月初的时候北眠帮着红袖换了一个桃花妆，让她再次红火了一把。然后宁老鸨终于肯松口加码，用一百两雇佣她两个月，不过前提是她化妆的时候宁老鸨要求两个梳头娘子在一旁学。

　　北眠不介意，能学到多少就看她们的，再说了，她脑子里新意多，也不在乎随着时间会失去新鲜感的景色妆。

　　扬州城风靡的事物来的快去的快，所以现在二月初了，北眠差不多结束和宁老鸨的合作，景色妆也过了最热闹最受吹捧的时候。

　　如今火着的，是刚刚十六岁，姿容胜雪的雪儿姑娘，一张脸不用怎么装饰都美的绝世，加上她琴棋书画样样精通，作出了两首好诗词，可不就是近期被关注的对象。

　　“再有三日就开张了，我怎么有些紧张呢？”何妈妈感慨，从前经历过的事情那么多，居然还会像毛丫头一样提着心。

　　“毕竟是咱们家开的第一个铺子。”北眠笑说，她坐在柜台前，以顾客的身份打量柜台里的货物，香盒大小各异，形状也是各有不同，蝴蝶的，云纹的，猫儿的等等。

　　“还是你的法子活络，又是椅子又是镜子，一坐下就想买点了，进了咱们妙手阁，不花钱都不行了。”何妈妈夸赞道。

　　“坐下还不算，得凭借着咱们的三寸不烂之舌勾动她们的心。”北眠说，她指了指拿出来的几盒胭脂，“也可以适当的给她们试妆，不过这个就得看个人了，有些不介意的可以直接在她们脸上试，介意的就用咱们的脸试。”

　　“记着了。”红豆超级大声地应了，她兴奋了一个多月，至今还不能平复下来。

　　赎身，开铺子，帮着经营，这些经历放在红豆身上简直让她着迷。

　　二月初六，宜开张。

　　鞭炮声噼里啪啦，画上亮眼妆容的三人站在门口，以清澈的声音向围观的人介绍。

　　她们铺子卖的胭脂有贵有便宜的，最便宜是唇脂的六色小样，二百文就能得到一盒了。

　　贵的就是眉粉和护肤品，一二两银子。

　　因着是开张第一日，有优惠，所以不少娘子都会走进来看一看。

　　何妈妈站在门口揽客，姐妹俩则是在里头招呼客人。

　　譬如隔壁的陈娘子，也来了，瞧着琉璃柜台下面的唇脂移不开眼，一个劲儿地说道：“真好真好，这个颜色好似和我很搭。”她摸了摸唇，红豆见状赶紧拿了试用的出来，活泼问陈娘子介不介意上唇。

　　“不介意。”陈娘子还没试过这样买卖胭脂的，平常的摊子哪里能试，都是看中了就买。

　　红豆拿了小硬刷蘸取，又细细给陈娘子涂抹，“陈娘子很适合这个色，显得你年轻了很多，要不是你自己说，我都以为你刚刚二十岁出头呢。”

　　等涂抹完，红豆又把镜子挪到陈娘子跟前，陈娘子本就被她夸的心花怒放，又见着镜子里十分有气色的自己，更是满意得很，“看你这么会说话，这个胭脂多少银子？”要是不超过三百文她就买了。

　　“有不同的，珐琅香盒的要五百文，琉璃的四百文，红木盒的三百文。开张前三日都是打八折，打完八折，珐琅的就是四百文，琉璃的三百二十文，红木盒的二百四十文，陈娘子看看，你要是要珐琅的，里面还有一面小镜子。”红豆热情介绍。

　　陈娘子一时间左右为难，珐琅的是真的好看，比起红木盒的要精致漂亮，再加上添加了小镜子，拿出来上妆多方便，要是出门聚会，也算是有面子了。

　　况且打了折扣，折扣诶！一下子就少了一百文，打着灯笼都找不到的好事，只有三日，买还是不买？

　　“我……给我包起来。”陈娘子说道，她心想顶多这个月少吃两顿夜宵。

　　“好嘞。”红豆问陈娘子想要哪一个，等陈娘子选了猫儿形状的珐琅盒，她就拿到柜台打包，鲜亮的红色小锦盒看着舒心，陈娘子惊喜，“这个小盒子真漂亮，还能装些别的东西。”

　　“是呢。”红豆把珐琅盒放进去，又说，“前三日我们都有赠品赠送，这是正红色的口脂小样，你回去试试，要是觉得好，再来帮衬我们。”

　　如果是方才陈娘子觉得肉疼，那么看见了锦盒和赠品之后，就觉得无比的划算了。

　　“麻烦了。”陈娘子笑得合不拢嘴。

　　“还有，我姐姐叫妙手娘子，是在汴京也有名的梳头娘子，要是客人需要了，可以找她。”

　　陈娘子再次应了。

　　等她回了隔壁，就见着夫君陈大郎正在拿着苍蝇拍拍柜台，见着她提着的东西还笑，“今儿什么生意都没有，才卖了几团针线，我本来想着客人们都去隔壁凑热闹了，没想到你也去。”

　　“那怎么了，我还给家里省钱了，去隔壁买，既便宜又实惠。”陈娘子把东西拆出来，爱不释手的摸着，陈大郎伸手都被她打回去了。

　　“别弄乱了。”陈娘子照着小镜子涂抹。

　　“诶呀呀，可真是舒坦极了。回头出门我就把这个都带着。”

　　陈大郎摇了摇头，看这个样子，他娘子的心是短暂被勾走了。

　　他起身探头看了看，妙手阁人来人往，那个何娘子还在招揽客人，说试妆不花钱，又有折扣和赠品。

　　这么做不会亏本么？

　　实际上今日盈亏平衡了，北眠把数字算出来，长舒一口气，“还赚了一百多文。”

　　“没亏就行。”红豆嘟囔。

　　事实上三人早有准备，刚开铺，为了招揽生意只能打折和送赠品，这些都不可能赚得到多少钱，当然，只要初步打出名声，接下来的生意慢慢做就行了。

　　“今日有三个娘子问了梳头上妆如何收价钱，我说试妆三两，半面不花钱，然后画个全妆要十两。我看其中两个觉得贵，剩下那个宁娘子意动，估计有戏。”红豆说道。

　　比起在汴京给红袖化妆，北眠定的这个价格更适合扬州城以及铺子现在的情况。

　　试妆五两她们不一定要，但是三两说不定咬咬牙就愿意了。

　　“小样还得多做些，有些人就是听见有赠品才来的，都说这个很新鲜没见过，愿意花点银子见识见识。”何妈妈核算后沉思，“也不知林夫人用的护肤品满不满意，要是她介绍几个夫人来，随便买点就够我们赚钱了。”

　　北眠会做人，特意送了三套护肤膏脂给林老夫人，林夫人和林大姑娘，其中还有一套化妆品的小样。

　　林家是富商，认识的女眷也是有钱人家的夫人娘子，只要她们用的满意，随便一推荐，那就不愁生意做不成。

　　用完晚餐，铺子下面留着何妈妈看店，北眠和红豆两姐妹在二层做胭脂水粉，这也不难，只要比例得当，保准不会出错。

　　而且因为北眠把每一个步骤分工，所以哪怕做的量大，但是比以前还要快。

　　两个月前做了一大批，库存还能支撑许久，这一次做的一批也不急。

　　“现在生意还不算太多，要是日后我们的胭脂卖到了天南海北去，我们再自己做就不赶趟了。”红豆一边压粉一边说，她干得飞快，把桃夭色的眼影粉压好后，说道：“不说胭脂，就是客人多了只我们三个也来不及招待。”

　　红豆想着自己的姐姐肯定会被人请去上门梳头，那样子店里只剩下她和娘亲，一忙起来肯定忙不过来的。她想了想今天的情形，说道：“有很多客人是因为我们态度好才买单的，人少了没这个态度，很大概率人家直接走了。”

　　她说的头头是道，“接下来要继续看，如果客人一直这么多，我们就得请个人了。最好也是女孩，这样我们能教她化妆的手法，做生意的时候给客人讲解……”

　　北眠她们这么努力，也是想要尽量把妙手阁和其他的胭脂铺子区分开来，那些铺子一般是看中了就买单，没有那么多说头。

　　想着红豆说的请人，北眠摸了摸下巴，“我倒是有个好人选。你还记得茶摊子的那个姑娘吗？”

　　“记得，燕子，你想聘她吗？”红豆问道，“我记得她脸上有块疤，如果有客人在的时候你给她上妆，变相的展示了你的手艺，那也能招揽生意。”

　　“我就是这么想的。”北眠思索。