《古代发家记》贝吉星

18、第 18 章

　　颜辉闻言，顿时像被人施了定身咒一般，抬起的那只脚，就悬在门槛上方一动不动，机械地扭过头：“什么办法？”

　　白玉兰看着他那搞笑的样子，强破自己压下上翘的嘴角，反问道：“做鞋垫和布鞋怎么样？”

　　颜辉闻言，将悬在半空的那只脚放了下来，然后侧了一下身子，扭动一下有点酸涩的脖子：“这个也不成吧？每个人的脚长短不一，咱们挂浆了以后，难道谁来买，就比照着他的脚现剪吗？”

　　这个顾虑却在白玉兰的预料中。她早发现了，这里人们穿的鞋子，不管是布做的还是动物皮做的，都是纯手工定做，只不过，穷苦人家自己女眷做，富贵人家就针线工做或者直接去鞋店定做。

　　而之所以这样，则是因为这里并没有前世所谓的标准化尺码。

　　于是，白玉兰又一次展现笑容：“姑父，相信我，没错的。一会儿吃完午饭，给你看样东西，到时候咱们再讨论。”

　　反正那些被雨水淋坏的布，一时半会儿也卖不出去，不用着急。

　　午饭后，小青去收拾桌子，清洗锅碗瓢勺，颜辉则跟妻子母亲一起，再次聚到了白玉兰暂住的厢房。

　　看到白玉兰给他们展示的鞋底图纸，看着上方处用断线画出的半弧形，还有旁边的红色小字，面面相觑。

　　白玉兰赶紧讲解了一下，给鞋垫鞋底按照长度划分尺码的详细标准。

　　白玉兰口干舌燥一通说，没想到第一个听明白的不是颜辉，竟然是白家珠：“你的意思是，所有的鞋底或者鞋垫，都按照各种固定的长度剪裁出来，只卖鞋垫和鞋底，不做鞋？”

　　“没错。”

　　“可是，你怎么确定那些长度就刚好跟大部分人的脚长一般长短呢？”颜李氏年轻时，也给公公婆婆、丈夫孩子和自己纳过鞋垫、做过鞋，她就没见过一样长短的脚。

　　“大部分人身高差不多的人，他们脚的长度也不会差别很大的。”

　　“你为什么这样肯定呢？”颜辉也不知怎么了，就突然觉得，眼前这个小亲戚，年纪小小，人生的前面十二年将近十三年里都没怎么出过村子，咋就知道这些呢。

　　“这个啊”，白玉兰一点也不慌，脸不红心不跳地说谎，“都是我从我先生的书里看到的。”

　　“哦，原来是张秀才教的。我就说要多读书，你偏不，看吧，读书多好啊，做生意都更灵光。”颜李氏恨铁不成钢地教育儿子。

　　“咳咳”，颜辉尴尬地清了清嗓子，然后撒娇似的低声向自己的亲娘使眼色，“娘，当着孩子的面，你说这些干什么？就，就只夸她就好了嘛！”

　　颜李氏此时也觉得自己方才不该那样，噌地一下，她站了起来：“我老了，精力有点不济，先回屋歇着了，你们自己商量吧。”

　　送走了老太太，颜辉就又抖起来了：“哎呀，我看兰兰很有点像咱们的孩子，跟你一样貌美”，这做生意的头脑嘛，就很有点我年轻时的风采。”

　　白家珠听到前半句还点点头，侄女随姑，白玉兰还真是白家珠四个侄女里面最像她的。等听到了后半句，好险没惊掉下巴。

　　结果，下一秒，她就看见她那乖侄女面不改色地点点头：“我也觉得我这么好看又这么聪明，都是随了姑姑，又跟姑父您学了生意经有关系。”

　　“可不是嘛，那咱们还是按照老规矩，先签个签约？”颜辉找回了面子，心满意足地开始“谈生意”。

　　“就等您这句话呢。”白玉兰默默递上两份份画完鞋底图后写的契约。

　　签字画押后，辉将自己那一份契约转手交给妻子，他就冲出去了：“我这就再去码头探探雨淋布的数量和价格。”

　　“姑父！等等我，带我一起去吧。”

　　“不行不行，你的病还没好呢。”

　　“我真的好了，你摸摸我的头。是不是不烧了？你再看看我这身体”，白玉兰原地转了两圈，又蹦了几下，“一点也不晕，一点也不脚软，我真的好了。”

　　见颜辉迟疑，白玉兰赶紧使出杀手锏，伸手拽住他的衣袖，仰着头，眼巴巴地望着他，用又脆又甜又软糯的女童夹子音撒娇：“求求你了，姑父~”

　　“咳咳”，这谁受得了啊，作为一个标准的古代男子，作为一个年过三十尚未当爹的中年男人，他其实不不知道怎么应对白玉兰这样热烈的情感表达方式。

　　天神交战三秒后，他投降了：“让你姑姑多给你穿两件衣裳，再戴个围帽”，眼见白玉兰又要开口，他忙制止，“不准讨价还价，否则我自己去。”

　　码头上

　　江边冷风习习吹来，颜辉将白玉兰挡在身后，为她当去前方吹来的海风。

　　“几位掌柜的好，这条船，还有旁边那条船，都是我家商号的。

　　我家船上总共约有一千三百八匹布，本是要南下先送到金陵城的，不巧遇到了这场大风暴，于是搁浅在这里。

　　除去淋坏的那七百多匹，还剩下的六百匹布都是完全好的，我也不说按照原价出售了，只要大家能出个成本价，您就拿走。”

　　这管家，一字胡，眼睛红红的，因为刚擦完眼泪。

　　他心里苦啊，这 好好地生意，本能大赚一笔的，谁知道天降暴雨，淋坏了一半，这可坏大了，现在只希望没被淋的那些布能把本钱赚回来吧，唉。

　　白玉兰仗着自己年龄小身材瘦小，跟颜辉打声招呼，就悄默声地退出人群，往船舱那边摸去了……

　　颜辉等众人商定好了明日望江楼拍卖彩布，他才张口问雨淋布的事情：“敢问，你家船上被淋坏的那些布，打算怎么处理呢？”

　　众人一听纷纷惊讶，还没等卖家回话，一旁的人就开始你一眼他一语的开口奚落了：

　　“哎呀，颜掌柜，你莫不是好人炎又犯了？那些布都淋坏了，买回去有什么用啊？”

　　“就是啊，颜兄弟，不是我说你，你要手头紧，就少进些货，或者干脆别进货了，别鲜亮的颜色你收不起，就想打那些被淋坏的烂布，啊，哈哈。”

　　“就是啊，那些布我刚才看过了，不仅被雨水淋过的，有一些还被海水浸泡过，就是穷苦人家，大概也没人愿意买回去的。”

　　噗嗤，哈哈哈，众人笑起来。

　　卖家气死了，你们不买，也不要当着别人问价啊，别人问价，管你们屁事啊：“那个，这位颜……掌柜，咱们这边说？”

　　颜辉跟着一字胡拐了个弯，最终站在了船尾处，然后就听到他说：“不瞒您说，这些淋坏的布，数量很大，你要是能全部吃下，我就跟你个优惠价如何？”

　　“姑父”，白玉兰从散发着霉味儿的船舱出来，一看原先那里已经没人了，于是四下去找颜辉，转了大半圈，终于找到了人，见颜辉招手，就快步跑去，站在了一边，耐心地听他们讨价还价。

　　几分钟后，颜辉终于砍价到了一个自己满意的价格，于是要求当场签订契约，但是只交十两定金，其余尾款，到明日来取货时付清。

　　刚才那几个笑话颜辉的人，其实并没有走远，他们就在一旁看热闹，一看见颜辉好似与那船商签了契约，顿时就都围了过来。

　　“不是，颜老弟，你还真要购进那些湿哒哒地布啊？你说你图什么啊？”这个就是纯好奇的。

　　“可不能这样啊，就算是你要纳鞋底，那也用不了那么多啊，鞋子什么的，普通百姓都自家做了，贵的鞋子也用不上这些啊。而且你也没有任何相关经验啊，你可要仔细想好了啊。”这是个好心的。

　　“颜某感谢各位的关心，我还有事，就先回去了，咱们改日再叙。”抱拳致歉后，带着白玉兰就回家去了。

　　“卖花喽，各种花草任君选择！”

　　耳边传来一个耳熟的声音，白玉兰停下了脚步。

　　颜辉根本没有注意到身后白玉兰的动向，因为一边走一边满脑子都在盘算着，如何去凑齐剩下的那几十两银子好买布。

　　虽然之前卖书包确实赚钱了，但是都拿去还借款和利息了，最后落到手里的，再加上白玉兰还的十九两银子，也就不到三十两银子，还是不够买下那七百多匹雨淋布呀。

　　“花草大降价喽，快来瞧一瞧看一看哟！”

　　白玉兰揉揉眼睛，对面那个叫卖的卖花郎，不是之前卖变色花的那个又是谁。

　　她赶紧跑上前去：“方大哥，你这次来，有没有再带些变色花的种子啊？”

　　“哦，是你呀，小兄弟。没有，我这里没有变色花的种子。”种了就死，纯赔钱的东西，我干嘛再去备货啊，我才不傻呢。

　　一想起上次白玉兰买花时的情景，他又忍不住开始推销：“小兄弟，你快看看，我车上这些花草，要是有喜欢的，我都按照市场价的一半卖给你。”

　　白玉兰失望极了，看来这变色花明年种出来以后，还得育种，想种出三五十亩花田染出很多红布，至少得两三年了：“不用了，我回家了，祝你生意兴隆。”

　　白玉兰垂头丧气地转身往回走，走着走着，突然心头绞痛：不对啊，大前天狂风暴雨，这船都搁浅了，那我菜地里的那些红花岂不是也会被……

　　“姑父，快，快送我回家，我要回去看看我的红花是不是都被吹走了，呜呜~”

　　咦，咋不理我呢？白玉兰抬头一看，我去，颜辉那厮去哪儿了？

　　呜呜，我是路痴啊，这下怎么办，身无分文，我怎么回去啊？！