23、扩大生产 ...
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这天，李枝念照旧带着糕点来城里，除了豆糕，今天带了另一个新品铜锣烧。馅料都是同一种，只是饼皮制作有一些区别，虽说种类多了，多花了一些时间，但总是同样的糕点，再好吃，也是会吃腻的，偶尔来些变化，也是为了留住顾客。
李枝念现在来县城卖糕点，也不用到供销社先跟张淑英打了个招呼。直接就来到了张老太太所在的家属院。
张老太太买完自己家需要的量后，派人立刻把消息传到家属院的老顾客们那里。而作为回报，李枝念卖给张老太太家的糕点都会打个六折。
“张家老太太乡下的侄孙女小李又来了，快咱们去看看今天有啥新花样吗？”
“上次那个咸香的麻花就很不错，我小孙子可喜欢吃了。”
“紫薯馅的豆糕不知道今天还有吗？那个紫薯馅料太好吃了。”
“去看看不就知道了嘛！”
还在家里的家庭妇女们，成群结队地挽着手，结伴来到张老太太家。
“小李，还以为你这周不来了呢，想你这口好久了！”“家里有点事，这周就来得晚了点。婶子您快看看想要啥？昨晚现做的，新鲜着呢！”
“这个圆圆的是啥？”
“这是铜锣烧，之前去市里，看到供销社里有卖，就试着做了。”说着拿出一个铜锣烧出来，切开给大家分着都尝了点，“婶子尝尝。”“小李就是客气，婶子们都相信你的手艺，肯定好吃的！”话是这样说着，但是试吃谁会错过，手里的动作可是没停过。李枝念也不介意，全程笑眯眯的。
带来的豆糕和铜锣烧很快都被这个家属院吃下了70%，今天的铜锣烧很受大家喜欢只剩下20个不到了。
众人买到心意的糕点就相继机告辞了，李枝念也准备告辞走的时候。张老太太留住了她。
“小李，咱们也相处这么长时间了，奶奶有个生意想跟你商量一下。”
李枝念坐直了，这是什么意思？
“你有没有想过扩大生产？”张老太太问她。张老太太认定李枝念不是一个小富即安的人，她抱负远大，并不只盯着眼前的一亩三分地就心满意足了。而且张老太太总认为，李枝念有超出这个时代和她的出生的见识和想法。浮浮沉沉几十年，生活的阅历让张老太太也有自己的判断。
“您老是有什么想法吗？”李枝念问道。
“你负责扩大生产和运输，我来解决销路问题？”
“怎么分成？”
“六四分？你六我四？”
李枝念笑着摇头，“奶奶，我这原料成本，人工成本，运输成本，还有时间成本您都没算呢?”李枝念在心里算了算，“不划算，自己的人工成本变得很廉价了，更别说扩大生产后，还会面临原材料不足的情况。“而且现在乡下的粮食也稀缺，我还要各个地方收杂粮豆子。”
“七三呢？”最低最低就是七三了，张老太太也不能接受更低的价格了。
李枝念还是摇头，但她开口了，“我们不直接分账，这样吧，我以每种糕点定价的85折批发给你，票证也是同样的折扣。至于后面的销售，以及你真正售卖时定多少零售价，我不插手；你提前跟我讲要多少数量，我供给你多少。”同时，李枝念也把对方需要考虑的风险点明，“但后续的风险需要你自己来承担--诸如糕点是有保质期的，卖不出去挤压有可能导致变质，这些都需要考虑到。”
张老太太想了下，这也不失为一个方案，定价随自己的话，那她的赚头也多一点，自主性也高一点，“8折。而且，以后你的货只能供给我，其他地方不能再出现你做的糕点。”
这是要搞垄断啊，老太太有点东西，“82折，如果只供给你的话，你需要保证你要的数量每月不少于……”李枝念算了一下“2500个。”
“8折，但我可以保证每月需求数量不少于3000个。”张老太太坚持折扣，但咬咬牙，加大了需求数量。
“也可以，但是票证我需要种类丰富的。”李枝念也是很爽快，其实她的低价在75折，但八折就谈拢了。
“成交我们立个字据吧。”张老太太也不缺票证，她看中的并不是票证，而是钱。
两人一拍即合，随即立了字据，当即就一式两份各收了起来，李枝念负责制作生产糕点，并运输到张家，而张老太太负责后续销售。相当于时张老太太来批发，但李枝念这个厂家能送货上门。
关于其他的细节，两人又一起商讨了一段时间。配送频率方面，张老太太提出冬天的时候李枝念一周还是照常来城里一次送糕点，但夏天天气炎热，可能就需要一周来两次，分批送了。
李枝念点头同意了。只是心里在想，“这张家发生了啥事情吗？看他们样子也不缺钱啊？”到底只是合作伙伴关系，这么敏感的问题李枝念没有好意思开口。
“那小李，下周周三来送400个铜锣烧400个仙豆糕；红豆，绿豆，紫薯，芋泥味道的各100个。”
“行，那今天剩下的这些？”
“今天剩下的你还是照常去卖吧？”张老太太也知道李枝念有其他的销路，倒也没有强求这一次就不能卖给别人了，
“但你记得跟别人说清楚啊。”
“您放心，我知道的。那下周见。”李枝念告辞来到了纺织厂。
将剩下的糕点兜售完后，跟纺织厂的工人家属们说，“以后我就不能来纺织厂这边售卖了”。众人一阵可惜。“以后说不定有其他人卖。”李枝念透露了一句就没有多说了。
今天结束的有些晚了，在张老太太家商量生意花费了一些时间，在纺织厂，又跟工人家属们告别花了点时间。等结束已经大中午了。李枝念饥肠辘辘，来国营饭店犒劳一下自己！吃完一大碗香辣肉丝炒面，爽，糖油混合物真的让人香迷糊了！
李枝念吃完饭就慢悠悠的背着背篓，以散步一般的速度，慢慢往向前大队的方向走！
走着走着经过了一个小巷子，看到里面有几个人在鬼鬼祟祟晃荡着，看到有人走来，就凑过去说话，一看就是黑市卖东西的，李枝念经过，一些人看到她，觉得小姑娘可能没啥钱买东西，也都没上来询问。只有一个看起来五十多岁的妇人，瘦瘦弱弱的身体，颤颤巍巍的微微佝偻着背，背上背着一个大筐，慢慢踱步，但看到有人过来，脚步灵巧，几步窜上来，小声问“姑娘，您要买衣服吗？高档货，就穿过几次，没有补丁，也不要布票，可以看看喜不喜欢？”
虽然对方用破旧带补丁的丝巾围着头发和脸和脖子，只剩双眼睛露出来，但看到她露出来的手就知道年纪不大。再一听到声音，更觉得熟悉，仔细看两眼，发现是自己认识的人，“董知青？”
对方凑近这才看清楚，这是李枝念，自己插队的大队里的女孩，要是有些局促。
不远处，突然有人喊，“你们几个干什么的？”
身边的其他人一哄而散，逃得迅速。只有董宇青，不是那么娴熟，慢了几步，李枝念见她惊慌的样子，拉住她，“别慌，挺直腰背，把你的围巾放下来，围好，跟我站一起，别走了。”
李枝念停住脚步，一脸疑惑的回头，“叫谁啊？”
“真是的，又被他们给逃了，下次绝对让我给抓住这帮投机倒把的！”穿制服的青年愤愤。
“你们两个，在这儿干嘛？”另一个年长点的问李枝念两人。
“我们来城里看亲戚的，走这条路回家。”李枝念镇静地回答。
“大路不走，为什么走小路？背篓里是什么？”
“这条路能少走个20分钟，就想着抄个近道。”
“我背篓里没有东西，我妹妹背篓里是婶婶给的几件衣服。”李枝念主动打开自己的背篓给对方看，董宇青身体僵硬，李枝念将手搭在对方肩膀上，轻轻捏了下，示意。
“她的呢？”
“她的就不拿出来了吧，女孩子的衣服。”李枝念回道。
这时，年轻一点的青年突然惊呼，“你是李枝念吗？我在报纸上看到过你！”
“这都能被认出！”李枝念感叹，冲对方笑了笑！
“哥，不用查了，这个是李枝念，就那个身边的雷锋同志，咱们县里的英雄，还去市里得过表彰，之前县里广播一直播放的就是她。”
“李枝念同志，这种小路，不安全，你们两个姑娘可要注意，以后尽量走大路。”
稍年长的制服警察也没有再继续多盘问，只是告诫两人，注意安全。
“哎，我知道了，谢谢两位大哥！”李枝念笑眯眯跟两人告别。
身边的董宇青，冷汗都要冒出来了，却没想到这么轻易就过关了。
这要是投机倒把被抓了，自己这一辈子就完了，别说帮衬爸爸妈妈了，更是有可能拖累他们，还让给他们担心。
董宇青想到父母的困境眼泪就要掉下来，自从知道父母被下放，一直挤压着的情绪终于爆发，眼泪止不住的流，声音倒是没发出来太多，只时不时抽泣几声。
李枝念在旁边感觉对方大气都不敢出，憋着在哭，“你别憋气啊，呼吸，人走远了，可以哭出声来，你别憋气，待会要晕过去了。”
董宇青哇一声哭了出来，断断续续地说明了家里的情况。
董家可以说是成千上万个高级知识分子家庭在这个年代的缩影。
但董家父母提早让女儿主动下乡插队当了知青，使得女儿免于一起受罪。
“我父亲年前就写信让我今年别回去过年了，但从那以后，就再没有来信寄过来了。”已经小半年没有收到家里的信了，董宇青总觉得惴惴不安。同乡的知青过年从家里回来后，就跟董宇青说她父母被下放了。
“但他们下放的地方我老乡没打听到，我好长时间没有他们的消息了！”
“那你来黑市卖衣服，是因为你没有钱票了，吃不起饭了？”
“不是，我爸妈之前给我寄的我还存着一些，但是不多了，我担心，他们被下放的地方太艰苦，就想多攒点钱，到时候有了他们的消息后，邮给他们。”
“我觉得，你父母竟然能想到提前把你送来插队下乡，就一定对于这个局势是有预见的；他们肯定不会毫无准备的。没准等安顿好，他们所处的环境安稳一点了，再想办法给你传信。”李枝念安慰道，“他们肯定也不想见到你现在这般无头苍蝇一样！要是你被当作投机倒把的抓起来了，不是更让父母担心。”
董宇青还是流着眼泪，但哭泣声渐止。“那我现在该怎么办，干等着，他们来找我吗？”
“是的，你现在只能等。保护好自己，要是有什么困难你可以来我家找我。”李枝念想了想又补充了一句，“要是你还是想赚点钱，到时候帮衬你父母，也需要好好想个办法。这样直接在黑市卖衣服风险大，还不长久。”
两人相伴着就走回到了向前大队。
分开前，李枝念拍了拍董宇青的肩膀，“这都是一时的，一切都会好起来。照顾好自己。”
，还差 