《副本人生》天玺承欢

45、第 45 章

　　搞砸了案子又怎么样呢？在原地哀叹并不能改变什么。就像撒掉的牛奶再可惜也不能喝了，赶紧拿起拖把擦干净，不让自己摔倒才是最正确的做法。

　　允许自己沮丧失落一阵子，然后就得挺起胸脯，打起精神，去做下一个案子。

　　我刚刚收拾完心情，就被周明凯的善变打了个措手不及。

　　“既然你有余力，那就把这个案子做了。”

　　周明凯递给我一个文件夹，“这个案子你自己跟。回头我把联系人发给你。”

　　“啊？我……才刚刚跟丢了一个单子。”

　　“连WH这个硬骨头都啃下来，还怕什么？”周明凯看了我一眼，“上一个单子就当交学费，让你学会拒绝，不做无用功。”

　　“那我能拒绝……”

　　他给了我一个“你自己体会”的眼神，我非常没有出息地闭上了嘴。

　　“凡事不要为了做而做，多去想想为什么做。反反复复做很多遍，不如先想清楚，一遍做对。”

　　字字珠玑，但懂是一回事儿，做是另外一回事儿。

　　我现在能做两遍把事情做对已经不容易了，要求一遍做对，委实对我的要求有点高。不过我现在已经习惯了周明凯的拔苗术，尽力就好。

　　我刚从办公室出来，小妍就凑了过来：“没事儿吧？”

　　茫然地摇了摇头，有气无力地表示老板要我跟个新项目。

　　孟猛打字打得飞快，“恭喜加入驴的行列。”

　　这个世界对我不算太坏，每次当我以为事情要向着最坏的结果奔驰而去，往往就会在前面拐一个弯，最后可能不会太好，但也决计算不上坏。许逸晨常说我是一个有狗屎运的人。虽然听上去有点恶心，可事实上，确实如此。

　　比如WH集团第三季度的创意，我抱着“死就死吧”的态度把那个“穿婚纱抱着吉他冲过终点线”的创意提了上去，没想到Mark对这个想法很感兴趣，要求在这个基础上做延展，探求婚礼场景的多元性。

　　在幻想中，我瘫在位置上，抛出一颗花生米，用嘴巴接住，接着再抛出一颗，接住；可现实中，我从来没有接住过任何一颗花生米或爆米花。它们总是精准地避开我嘴巴的位置，四处掉落。现实跟幻想之间有着巨大的沟壑。

　　……

　　翻开文件夹，第一页写着“KY集团周年庆活动策划案”，落地执行时间是12月28日。不知道为什么，我感觉一股寒气从脚底升腾而起，直冲天灵盖。

　　谁家公司会提前半年就开始策划周年庆，现在才6月份，就算是一百岁寿诞，也没这么早筹备的吧？！

　　我哗啦啦翻着材料，公司背景、项目背景一应俱全。眼下，我祈盼给我一个正常的对接人，按Jane的标准就行。

　　孟猛刚刚打完电话，好奇地凑过来问：“看什么呢？”

　　“就刚刚说的那个项目材料……”我翻回第一页，把文件夹举起来亮给他看。

　　他一脸受了惊吓的表情，“老大让你跟KY集团的案子？”

　　“怎么了？”

　　“对接人是不是叫黎卡卡？”

　　我茫然地摇了摇头，“不知道。老大说晚点推给我。”

　　正说着，周明凯推送了一个叫“咔嚓咔嚓”，头像是一把剪刀的微信给我，“这是KY对接人黎小姐，你先跟她打电话沟通下具体需求。”

　　我把手机凑到孟猛面前，“喏，就她。”

　　孟猛用一种同情但又掺杂着不明意味的表情看着我，“冉冉，多保重。”

　　我深感疑惑，“是不是有什么内幕？”

　　“这个……不太好说。”他一副便秘的表情，瞬间勾起了我隐秘的窥探欲——我本来不太算一个好奇心旺盛的人，但孟猛这个吊胃口的行为，让我的好奇爆棚。

　　“怎么说一半还留一半的，你到底说不说。”

　　“冉冉，你就别问了。我真的不能说。反正……你自己当心一点，少提老大，埋头干活。”

　　“你们聊什么八卦呢？”萌萌风风火火地冲到我面前，随手塞给我一个水蜜桃。

　　“老大让我跟KY，对接人黎小姐。孟猛又让我当心，又死活不肯说原因。”我三下五除二就把来龙去脉倒给了她。

　　“咳，就孟猛搞得跟什么秘密一样。不就是那个黎卡卡喜欢咱们老大，总是借着业务机会想跟老大接触。可咱们老大就觉得这个级别的案子，没必要他出手。这女的也是个奇葩，她就总找我们对接人麻烦，目的就是逼着老大跟她对接。”

　　萌萌说起八卦来，那叫一个行云流水，畅快淋漓。

　　“老大知道吗？”

　　“可别提了，我真是没见过像我们老大这样的万年大直男，心眼全长在事业上了。大概整个公司，就老大不知道黎卡卡喜欢他。”

　　我刚咬了一口水蜜桃，含糊地说：“那这黎卡卡…有点惨。”

　　萌萌白我一眼，“你还担心别人？还是先担心自己吧。这个女的，可不好搞得很。”

　　尽管才对接过几个客户，可我已经深谙一个真理：最可怕的不是提需求的客户，而是明明什么都不懂却喜欢提需求的客户。

　　“你小心点，根据我的小道消息，她是个关系户。虽然业务能力一塌糊涂，但告状和打小报告能力很强。”

　　萌萌朝老板办公室瞄了一眼，然后狠狠咬了一口桃子，“哦，对了，再提供给你一个消息，她是一个公主病晚期，治不好的那种。”

　　我抱着了解对接人，好吧，其实是吃瓜的心态，津津有味地听萌萌跟我普及黎卡卡小姐的光辉过往。怎么说呢，这个姑娘显然是含着金汤匙不知人间疾苦，她提出的那些要求，可能在她的世界里是司空见惯，但在我等凡人眼中就是“懂不懂常识啊，大小姐”，况且也不用她实际干什么活儿，难免显得“眼很高，可手很低”。

　　总结来说，就是人不坏，但不接地气的小毛病一堆。

　　“不过你也别太担心，就正常对接。真不行还有老大呢。”

　　这就是为什么我一直觉得晋升对我没有吸引力的原因。在我的职业风险指南中，高职位意味着高风险，天塌了不得个高的顶着吗？不然他们凭什么拿高薪呢？不过，在过往的经验中，这条我认为应该是“常识”的规则失效。

　　八卦结束，去吃午饭。

　　萌萌带着我溜达到上次人太多没吃上的小餐馆，还是一家极小的苍蝇馆子。门面很小，大概最多也就能坐下二十来人。店里亮堂堂的，简洁且干净。第一眼印象不错。

　　这家主要做煲仔饭和餐蛋面，偶尔厨师心情好的时候会有炒河粉和白斩鸡，据说是个正宗的广东厨师。

　　我特别羡慕厨师的随心所欲，他对待那只鸡的态度是，我想怎么切就怎么切，想切几块就切几块。什么时候我能以这种态度面对客户，方案想怎么做就怎么做……当然，这是妄想。

　　一看墙上的餐牌，居然有盖浇饭。

　　“这主营范围不太对吧？”

　　“就跟我们一样，拓宽业务范围呗。”

　　萌萌点了个香菇滑鸡饭，我在腊肠煲仔饭和猪脚饭之间摇摆不定——前者是广式餐厅的精髓，后者是咬牙切齿总想打破的医嘱。

　　咬了咬嘴唇，选择困难症又犯了。我只能提供选择，但做不了决定。一旦涉及做决定的事情，我就忍不住浑身颤抖，机会成本这件事在我这里有极大的指导作用。

　　奇怪的是，我倒是不太会屈从于沉没成本，牛奶打翻了，惋惜有什么用，当然是赶紧拿拖把打扫干净，没有人会忍着恶心趴在地上舔吮，不打扫还会因此摔倒……可是姑娘们却时常因为恋爱的沉没成本而忍受各种恶心，这是我不能理解的。

　　我默默在心里点兵点将，萌萌已经掰开了一次性筷子，上下刮掉木屑，“你还没点好啊？”

　　我可怜兮兮地望着她，“不然你帮我点一个，我两个都想吃。”

　　萌萌小手一挥，“老板，香菇滑鸡没做的话帮我换成腊肠煲仔饭。”

　　她笑嘻嘻地把筷子往碗上一放，“成年人做什么选择，两个都要不就好了。我们俩人一分，可以吃两种。”

　　有心栽花花不开，无心插柳柳一排。我怎么没想到，给他们搞个双拼呢？！

　　美妆客户WM推出的新品滞销，客户要求我们想办法做一次营销活动，拉一拉销量。其实这属于用营销来补产品的硬伤了，可这就是我们的工作内容，制造需求，创造卖点。

　　我细细想了想，用她家的拳头产品经典色口红和腮红，单色眼影，搭眼线笔和新品眼影盘。新品眼影盘里的颜色基本都是浓烈奔放的，不太日常，我和萌萌试过其中几个颜色，单独用很灾难；可只要画个夸张的眼线，厚涂口红，在肉桂色眼影上覆一层作为点缀，就完全是另一个风格。

　　连Slogan我都想好了，“一个礼盒，两个妆容”，“日和夜，同一个你，不同的你。”双面娇娃，这种戏码虽然算不上新颖，但管用啊！
　　如果品牌在总价上再让利一些，还是很有吸引力的。况且还符合最小化可行规则，需要做的不过是再配个礼盒，把产品包装在一起即可。

　　趁着饭还没来，我开始盘这个想法，无意识地碎碎念。

　　“冉冉，你在嘟囔什么呢？”

　　我把想法跟萌萌说了一下，准备理顺了再跟孟猛说。

　　“别等了，把他叫过来，边吃边说。”

　　萌萌立马打电话，让孟猛来广东小馆子跟我们会合；他最近正被这个案子搞得焦头烂额，连饭都不吃了。

　　虽然我自己觉得这个点子还不错，但仍然内心忐忑，自从来了T市，总有死马当做活马医的时刻。其实，我自己何尝不是一匹死马呢？

　　如果这个案子翻车了……哦，翻车的话，孟猛首当其冲。

　　为了防止翻车，我补充提议让客户采用限量发行的原则，在小程序上推内测限定名额，会员可抢，抢到的会员才有资格购购买。

　　孟猛搔了搔头发，“创意是不错，可礼盒从设计到生产，主要时间卡在设计上，估计最少得两个月；而且这玩意儿，量大成本才可控，数量少反而贵……无论是时间还是成本，都会有压力。”

　　这倒是我没想到的，实践出真知，方案如何落地，孟猛比我专业多了。

　　“反正内测，让客户看看有没有现成的盒子可以用，在礼盒内放模特两套妆容的卡片……内测效果好的话，开预售，没抢到的那些会员肯定乐意买单……这做礼盒的时间不就出来了，有了销售数据，剩下都好弄……”

　　“你还别说，萌姐有点东西！”孟猛搓搓手，兴奋之情溢于言表。

　　萌萌将下巴一昂，胳膊往我肩膀上一搭，“我是有点东西，我们冉冉可是大有东西……”

　　孟猛朝我们竖起大拇指，“姐姐们真是救了我小命！我先做方案，回头请你们吃饭！”

　　萌萌看了他两眼，“给你点了个餐蛋面，吃完再回去当牛做马吧。”

　　孟猛感动得都快哭了。他三两下扒完了就回公司赶方案了，我跟萌萌分着吃了猪脚饭和煲仔饭，还溜达去街对面买了手打柠檬茶。

　　吸溜着凉爽的茶饮，萌萌慨叹，“没什么事儿能比悠闲地吃顿好的更解压了。”我深以为然。

　　不要小看自己天马行空的想象力，也许有一天就成了饭碗。我以前总认为自己做白日梦是不务正业，可萌萌说，爱做白日梦的人都有创造力，只是很多人不知道怎么样利用自己的天赋，灵光一闪的好点子经常被人浪费了。

　　突然觉得，我似乎误打误撞反而转换到了适合自己的职业跑道上。这大概也是狗屎运吧。