《为爱保留》天道酬琴

5、天降VIP

　　都说“万事开头难”，但是有了这第一单以后，局面似乎在渐渐打开。周五，伊依坐上高铁前，又成交了两单，美滋滋踏上回家路。

　　等她回到楠城的家都已经晚上8点多了。这会儿伊依正瘫在沙发上，不想去收拾行李。同样瘫倒在沙发上的手机响了起来，伊依侧着头瞄了一眼，“闻靖”。

　　伊依一直都记得庆功宴晚上闻靖喝多了说要找她买保险的事。“喂，闻小姐。”伊依略带沙哑的声音透露着些疲惫。她们约好明天下午2：00在咖啡馆相见。

　　刚一见面，闻靖又看到了伊依包包上的限量款小满挂件，眼睛一亮。“上次你说你朋友很喜欢小满，可以帮我问问她还有多的挂件吗？我也很喜欢小满！”

　　伊依很诧异闻靖又在聊小满，但还是答应下来了，“我帮你问问她。”

　　“拜托了。来，说说看，我们的伊经理怎么转行去卖保险了。”闻靖说这话的时候挑着眉，看起来带着点戏谑的意味。

　　“就，挺感兴趣，想试一下。”

　　“你这个性格，看着也不像块干销售的料啊。姐姐来帮帮你，我做你第一个客户啊。”

　　伊依微微低头，抿着唇，但裹不住笑意。

　　“什么意思？你已经开张了？！”

　　伊依放开了唇笑起来，“是的。”

　　闻靖虽然有点小生气，但总算看到伊依的笑容。“呀，原来你也会笑得这么欢乐啊？”

　　伊依有些不好意思地歪了歪头。

　　“来吧，跟我讲讲，有什么适合我的保险。”

　　讲起保险，伊依眉飞色舞，很有耐心地从保障型保险四大险种说起。说到激动动情处，还挪动自己的椅子，向闻靖靠近，给她展示自己准备的图文。

　　“那我怎么知道自己买过什么保险呢？”闻靖问。

　　“这有个APP可以查询到你自己投保的保单，回头您下载一下，也请你爸妈下载查询一下。另外就是回家问问你爸妈......”

　　这一顿科普，就到了下午4:00。

　　闻靖幽幽地说，“这么复杂这么麻烦啊，你这不行啊，见了一面产品都没给我介绍，还给我布置了一堆作业。我真的怀疑你能不能靠卖保险养活你自己。”

　　伊依还是笑，说：“那就要拜托你回去赶紧收集好资料给我看了。”

　　上次跟闻靖聊完以后，出乎伊依预料的是，闻靖还挺有行动力，她陆陆续续把自己的保单、体检报告，甚至是病历发了过来，伊依正整理材料，准备给她出方案。

　　这会儿，她刚拿到以裴初心为首的第一批客户的纸质保单，准备寄出去。电话又勤劳地响起来。是她？

　　“喂，你好。”还是那么清冷，但语速有些放缓。

　　“应总，您好！”大概是出于对前甲方爸爸的敬畏，伊依规规矩矩地打招呼。

　　“上次听说你转行了，我最近想买增额终身寿险，就来找你了解一下。”直截了当。

　　万疆集团真是待伊依不薄，高管一个两个都是自己找上门来。

　　“好的应总，你有什么初步的想法吗？”伊依边说边翻出笔记本来待命。

　　“我看你公众号推荐那款欢乐多多挺合适，想每年交10万，交5年。”敢情这位姐姐是做过功课来的。

　　“明白，应总。您看这样行不行，我先准备一下，咱们加个微信约时间，到时我给您做个测算展示一下，详细介绍这款产品。”

　　“嗯可以，明天下午3：00，我去你办公室吧。”

　　“好的应总。”伊依顺口就答应了，但是没过脑子。

　　等一下，不是线上沟通吗？怎么要来我们公司了？算了算了，见面聊也好，讲得更清楚。回想当年做万疆税务顾问的时候，伊依未曾当面跟应岚汇报过。这么一想也是蛮有趣。伊依火速预约了小会议室，埋头做方案。

　　第二天下午2:50，伊依在前台旁边的沙发上等着。“踏！踏！踏！”是那个熟悉的高跟鞋声音，伊依闻声抬头，一声“应总”，把应岚的目光从前台向左偏移15°拉到自己身上。

　　应岚一身黑白职业套装，嘴角微微上扬，“伊依。”伊依轻轻点头，把人领到小会议室。

　　伊依这几步走得莫名有点紧张是怎么回事，仿佛是即将要做课题汇报的大学生。

　　应岚放下包包，顺势坐下，“我听闻靖说，你在给她做保险的配置方案？”

　　伊依没有坐在应岚对面，而是坐到了侧边，“嗯，是的。闻小姐她照顾我，说怕我养不活自己。”

　　应岚戏谑地来了句：“你们关系蛮好。”伊依听不太出这是个陈述句还是疑问句，觉得不好意思，马上把话题往应岚身上引，“应总，您昨天提到的欢乐多多，我准备了资料，现在给您做个方案演示？”

　　伊依把她准备的材料递给应岚，逐页跟她过，某些重要的地方拿着笔圈画出来画上立体感叹号。

　　应岚看着这个可爱的感叹号，微微一笑。整个讲解过程，她只问了三个问题——IRR是多少？保本吗？领取灵活吗？

　　伊依耐心地一一解答。

　　“嗯。知道了。我想想。”应岚低头看着材料。

　　听到这句话，伊依就知道她要为今天的讲解收场了。“好的，应总，您有什么问题也可以随时微信或者电话我的。”

　　应岚抬起头，说：“不，我是说我现在想想，给我几分钟。”

　　伊依就真的一句话没说，乖乖坐在那看着应岚低头翻动材料，就像是一个等着老师批改作业的学生。

　　过了一会儿，“我还有个问题。”可算是打破沉默了。

　　“如果保险公司破产了，我的钱就打水漂了吗？”

　　“不会的，应总。”伊依低头打开电脑文件夹，再把电脑屏幕转向应岚，“您看，根据保险法，如果保险公司被依法撤销或宣告破产，其持有的人寿保险合同必须转让给其他保险公司。也就是说，这张保单会由其他保险公司来接盘。”

　　“嗯好，那就它吧。怎么买？我带了身份证。”

　　伊依没有想到，第一单理财险会成交得如此干脆。

　　她一点一点地协助应岚投保，虽然健康告知只有3条，她还是逐字逐句地跟应岚确认。“这项有吗？”“是还是否？”“能确认吗？”一套投保流程走下来，就到了下午5:48。两人都在低头收拾材料。

　　“正是饭点，是不是得象征性地问一下这位大客户要不要一起吃饭？”伊依心里犯着嘀咕，还是停下了手，问出了口。

　　“应总，您待会儿还有事吗？我请您在附近吃个饭？”

　　应岚没有抬头，“好，我正好知道有家餐厅不错。可以请我吃吗？”

　　“当然当然。你带我哦。”伊依口头上答应着，心里是小小慌乱的。

　　原来是一家精致东北菜。到了门口，应岚拿出手机给服务员看，只说了一句“两位”。伊依没搞明白她们来了就能丝滑入座，是因为应岚是VIP，还是...她提前订好了座位？

　　“请吃饭的老板来点菜吧。”落座后应岚把菜单递给伊依。

　　伊依大方地接过，“好，应总有什么忌口或者特别推荐吗？”

　　“别叫我应总了，应岚就行。他们家那个黑豆腐做的不错，还有稻香米饭必点。配料里面有虾酱，看你能不能吃。”

　　“嗯！我喜欢虾酱！”

　　伊依点好了菜，应岚接着问：“你是楠城本地人吗？好多人吃不来虾酱的味道。”

　　“是的，我大学去了云城念书。云城好多同学就接受不了虾酱的味道，觉得腥臭。应总，哦，应...岚，你是哪里人？”

　　“我也是楠城人。楠城一中毕业之后就去了北京上大学。”看似不经意间，透露了高中信息。

　　“楠城一中？！我也是！”伊依声音提高了大概两个八度，但是又尽量控制住音量。

　　果然。应岚笑了，眉毛弯弯。伊依第一次见她笑，原来笑起来也是个甜妹啊。“我是07届的，你呢？”

　　伊依：“学姐！我是09届的。这么算起来，我高一的时候，你已经高三了。”

　　是啊，就是高一和高三。应岚看着伊依的眼睛，笑着点点头。“学妹你好啊。”有了校友这个话题，两人的距离一下子拉进了很多，交谈甚欢，以至于还点了葡萄酒喝。

　　“杰哥有教过你们吗？他当年号称一张vt图能走天下...”两个人喝得脸颊微微泛红，突然应岚手机响了。

　　应岚低头看一眼，是闻靖，笑得更开心，毫不犹豫接了起来。“喂。”

　　“我啊，我就不去了，我正跟学妹吃饭呢。”

　　“不说了，我吃饭呢哼。”然后就把电话挂了。