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45、居县城2 ...
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东山村吴家。
首富计划小分队——吴煦、二毛和狗子齐聚一堂在共商大计。
柳家搬家,考状元小分队要去书院入学谋前程;张荞在学堂和报社历练,大展拳脚;秀儿、大柱亦在酒楼和商行干得热火朝天。
十里学堂的同窗八人半——二毛算半个,只他们仨仍得过且过,除了聚宝集每月三天大集,再无旁的固定营生。
他们早早约过要摆摊开店,因吴煦忙着给瓷哥儿陪考去了,几经搁置。如今大事落定,二毛和狗子就坐不住,不约而同找来了吴家。
可吴煦没闲着,“我冤枉啊,毛,我这不是在做市场调研,写策划案嘛!”
“策划案?”
吴煦把自己写得乱七八糟的计划书取来给他们看。数年过去,他照旧有一手*狗爬字。
“你们看哈,这是我整理的亓镇中心范围几条繁华街市的环境位置,周边商铺品类特色,附近居住百姓特征和潜在需求。俗话说,知己知彼百战不殆,咱们投钱投精力去做生意,没有前期调研,两眼一抹黑就去做,怎么行呢?”
“另外,有件事我事先问问你们意见,瓷哥儿他们搬去县城了,我将来也是要把生意做到县城的,所以并不打算在镇上租铺面,你们还是决定跟我一起吗?”
“跟!”二毛果断,吴煦此举正合他心意。
狗子想跟,但要跟家里商量。
有这份心就行,日子还长,吴煦也不要现在让他们下决心,不过事先通过气,让他们心中有数,更便于后续工作铺展。
然后就是讨论去哪里摆摊,摆摊卖什么。
吴煦列了三个方案。
一是吃食摊子,这是最稳妥的。民以食为天,只要东西好吃,他们肯卖力气,至少可以保证不亏钱。想挣钱就要卖些成本低,但样式新奇,没吃过没见过,容易卖出高价的东西。同时确保别的摊子轻易仿不出来,这样客源稳定,老客带新客,生意方可蒸蒸日上。
二是文创摊子,过去他们聚宝集摆摊,每每利润最多的就是跟读书有关的产品,比如手翻动画、植物书签和“状元”绣包等。没办法,时代使然,瑀朝科举之风盛行,上至达官显贵,下至平头百姓,绝大部分人对科举、对书生狂热的紧。凡是跟科举读书沾点边,他们就能理所当然地接受产品贵价利高。
三是两样搭着卖,这就有点杂。主要受众群体不一样,吃食嘛,要去热闹的街市,加之路边摊不雅,多是手边有点闲钱却不算富贵的百姓,买点吃食满足下口腹之欲,或是镇上卖力气的大汉,那就喜欢吃碳水。他又给二毛和狗子解释,碳水就是馒头、面、饼子等主食。然文创呢,就该选僻静点的街巷,最好是书铺书院旁边,哪里读书人多去哪。书生不食五谷,不知家中人料理柴米油盐辛苦,舍得买点消遣的小玩意和充脸面的新奇文具,越是少见、越是价高,反而愈加欢喜满意。
二毛疑惑打断:“啊?他们不吃米饭?吃的啊。”
吴煦打他脑门,“笨,听不出我是在阴阳、嘲讽他们嘛。他们就纯纯冤大头,不宰他们一顿,都对不起我辛苦摆摊流的汗水。”
他还很有一番自己道理,“他们把钱花在我这,总比花去那些乱七八糟的地方,整日看小人书,做书生小姐的白日梦好吧。我们再搞些催人励志的鸡汤、毒鸡汤,逼他们上进,到时他们爹娘还得感谢我呢!”
狗子震惊:……他好不要脸!属实是给人卖了还帮他数钱。
对此,二毛早见怪不怪。
他觉着两样混着卖好,“我们三个人可以弄大点的摊子,不然辛苦忙一场没赚上钱,或者文创没人买账反倒赔进去钱,那不白瞎嘛!不如回家种地。”
“我也偏向方案三,但是这样一来,择址很成问题呐。做长久生意,肯定不像在聚宝集,聚拢的人,大人小孩、书生苦力,都会来凑热闹。”
二毛抓抓头发,顿觉麻烦,“就没有一个地方,既有书生又喜欢买吃食的嘛。我们在聚宝集,不就好多小孩吵着买吃买喝又买玩具的吗?”
吴煦突然想到了县城的寒玉巷,住的都是读书人,家里孩子到了年纪也要上蒙学。
“有了,这儿,南面状元巷,这一片的读书人多,巷子拐道弯出来有茶楼,有早点摊,我观察过在这买早点的人不少。我们在这开状元摊子,铁定受欢迎!而且这块和林氏酒楼同方向,我们早上兴许可以搭庄子往酒楼送菜的顺风骡车进镇子,晚上自己回村。”
“状元摊子?”
“没错!状元茶、状元糕、状元酒……想考状元,就来我们摊子,吃了我们的点心,用了我们的文具,美美考上状元。每天一句心灵鸡汤,像什么:不逼自己一把,你永远不知道自己能有多努力;被窝、杂耍,统统都是阻拦你考状元的绊脚石;状元不是等来的,你必须跑过所有人,才能金榜题名!我就不信那些读书读傻了的书生不买账!”
二毛和狗子两脸崇拜,掌声如雷,“哇!听着人好有干劲。”怪不得叫鸡汤,听着就让人热血沸腾。农家子喝了鸡汤,能干劲满满去种田,读书人喝了读书人的鸡汤,也能干劲满满去科举!
特别是狗子,他没正儿八经地参与过他们前期的头脑风暴会,听吴煦一席话,佩服得五体投地。
乖乖,他以为只是摆个摊子,哪想到居然这么多门道。同时,又在心中唾弃近日有些摇摆犹疑的自己,这会子他特别坚定且安心,自己不会跟错人的。
有了大致方向,吴煦再跟他们讲细节。
一个是门面。摊子要叫什么名,摊位、幌子要定制什么样的,门面设计要别具一格,要有读书人的书香气。还要设计logo,就是招牌标记,包装全印上标记,旁人一看便知是状元摊出品,竞争对手眼红也别想仿冒。
一个是卖品。要卖什么样的吃食,要卖什么样的文具,追求高颜值并兼顾实用性。吃的用的能不能搭配起来,比如卖百花果冻,做花卉书签,两者联动,让人买了吃的还想买用的,都不用多费力推销,吸引人主动掏钱,最好掏了又掏。
最后是他们的成本投入和分成。
这个好定,二毛和狗子都一口咬定给吴煦占大头,“老大,你出主意花心思最多,投本钱也多,这都是你的点子,我们就搭把手,你占个六七成,剩下我俩分就行。”
狗子不认同,“你俩都出钱了,二毛出主意出力气也多,我既没出钱也没帮上忙,哪好分利润。你俩三七分,我就拿工钱,等赚了大钱给我涨工钱吧。”
吴煦有自己的看法,“我出钱占大头,分五成。二毛出钱少,占三成。狗子你聪明,现在只是不熟悉,早晚能帮上忙,跟着出摊辛苦,算你技术入股,占一成。剩下一成,我想给瓷哥儿攒着,这几年柳叔叔万叔么帮我很多,我们做生意在庄子拿货都是柳家给的友情价,瓷哥儿读书费钱,我给他攒着当零花。”
二毛同意。
狗子仍不同意,吴煦拍板,强迫他同意了。
“别急,现在就轮到你发挥了。今天不早了,你们回去想想摊位定制什么样的,幌子、招牌标记要怎么设计,主打卖品有哪些等等,明日我们再碰头。”
“嗯嗯。”
*
二毛和狗子吃过晌午饭来的。三人醉心首富大计,讨论得热火朝天,忘了时辰。
等吴煦打发走他俩,夕阳已西下,日暮苍茫。
吴煦热了两个午食吃剩的肉包子,煮了杂菌汤,简单吃过就睡下了。
今儿个费脑,适才不觉得,眼下一放松就感到身心俱疲。反正他不考状元,他可以去躺被窝!
待他冲洗完身子,躺在炕上,却睡不着了,满脑子胡思乱想。一会想摊子不赚钱怎么办,一会想多久才能搬到县城,一会又想瓷哥儿在做什么……
他此时自信心爆棚,认为自己想到的商业计划天衣无缝,还没入梦便仿佛看见周公站在间金屋子门前朝他招手,忍不住嘿嘿笑出声。
笑完又惆怅,真的好想瓷哥儿啊!想跟他分享未来首富的第一份商业计划书。
吴煦想着想着便睡着了。
他没有梦到黄金屋,梦到了颜如玉。
辽阔无垠的青草地上,突兀地摆着一张圆床,床沿有纱幔,若隐若现地见到床上半坐着一美人的身影。
他不自觉咽了咽口水,缓慢靠近床榻,后慎之又慎地撩开纱幔……
“!”美人转过身来,竟是瓷哥儿的脸!
吴煦猛地惊醒了,差点从床上跳起!只见他额头密密麻麻的汗,感受到某处异样,内心震颤不已。
“……”他……他,他是混蛋吧!他不止想念瓷哥儿,他甚至想对瓷哥儿……
他想到梦里对柳玉瓷种种不规矩,便觉无脸见人,“完了,我缺德!我有罪!我脏了……”
五月已有蝉鸣,夜间格外分明。
他本不当桩事,现下却觉得屋外的蝉鸣声吵吵嚷嚷,把他心都叫乱了。
恍惚间,他又听出知了好像在叫瓷哥儿的名:吱咯吱咯……瓷哥儿……瓷哥儿……