《本神今天逃婚》雾里看鲸

17、生意

　　一回书商那张先生就乐不可支的将我夸上了天，“啊呦，小菩萨，小神仙，你可来了！坐坐！”

　　我找了个位置坐了下来，他的嘴角却还翘在那天上，“不不不...该是叫你财神爷，财神爷的...那宋掌柜给我五十两！五十两啊！”

　　他在我面前比了个五。

　　我看着他那激动的样子动了动眉头，他却不顾我的不解自话自说着，“可全都是冲着你来的！”

　　我这进屋还没说一句话，开口第一句便问，“你干嘛，正常点儿，你是被妖怪附身了吗？”

　　他这才捋捋小胡子淡定下来，我这厢活动活动肩膀，捏着嗓子道，“就是我病了几天，身上乏力的很。”

　　他立马递过来一盒鹿茸，手指敲敲盒盖，“我可攒了好久，拿回去大补。”

　　我抿唇笑了笑，“那个...我当时站了好半天，张先生你不知道，腿都要折了。”

　　他蹲下来给我锤了捶小腿，“你可满意？”
　　我也不怎么喜欢他碰我的腿，我将腿挪了回来，“这就免了，还有就是那日我中了暑。”

　　我夸张起来，“那可真是吃了好些苦头，我当时都晕倒了。”

　　他立马殷勤的倒了一杯茶，“上好的龙井，清热的，请。”

　　我抿了一口茶不想再逗这小老头儿道，“啊对了，咱们现在有多少钱？”

　　“你要做什么？”他警惕的问，小眼睛飘忽着。

　　“张先生，想不想再赚一笔大的？”

　　他犹豫道，“赚钱谁不想，你说...该如何？”

　　我看着他那扣了吧搜的样子笑道，“那你得告诉我你有多少积蓄啊。”

　　“一百四十两，我一辈子的积蓄。”

　　我一听这积蓄就纳闷儿了，这人还真是抠抠搜搜的，这么有钱就给我发二十文的月钱，我旋即鼓鼓掌笑称道，“有钱人啊，真是不显山不漏水。”

　　“你这丫头，有什么鬼点子了。”

　　“我可以抄书也可以作画，但我一个人终归效率不行，既然我画的画儿比这书的内容更赚钱，那你得再雇三个抄书工，将抄完的书送过来我画负责画封面。这样你想想你用六十文请了三个抄书工，加上我四个人，四个人一块儿抄，一个月能抄一百本儿左右，一本儿的价钱抬高到五十文，马上就能发财。”

　　他笑了笑，“我还从没花过这样多的钱去雇人。我最多就请两个人来抄书，加上我共三人。”

　　“要不说你不赚钱，拿一张宣纸来。”

　　“你要干嘛？”他警惕的推推眼镜儿，小眼睛觑着我。

　　“立字据。”我蘸了蘸墨道，“这样，掌柜的，你给我二十两，若一年之内我赔了本钱，我赔你双倍，立了这字据我若拖债你尽可以去衙门告我，但若我赚了钱，你得与我五五分。”

　　他将信将疑的看着我，“丫头，你真的是个乡野俗妇吗？”

　　我眨眨眼，“是啊。”

　　于是，我用这二十两雇了三个抄书工。挣来的钱自然归了张老头。

　　当务之急是要把数量提上来。

　　差不多两个月后。

　　我下山送书，竟看见了一个仙风道骨的人在看我画的书封。

　　我认得那人。可我竟下意识的躲了起来。

　　蓦地眼眶湿红，小声喃喃着，“先生...”

　　那人身边跟了一个人，许是画院其他同僚，“前几日我路过这书商，竟以为是你画的，这画面结构留白与你相像，但又看着这笔触恣意大胆，又觉得和咱们朝廷拘束惯了的人不大像。”

　　说话旁边的那个仙风道骨的老头儿摇摇头，轻轻的哀叹一声。

　　张先生看着两位贵人对着书频频点头，顺水推舟道，“两位贵人有闲空多来几趟，最好再带几个画学生过来参观参观，有朝廷的人来，我这小店儿蓬荜生辉。”

　　那个有些胖的同僚捋着胡子笑了笑，“好哇，好哇。”

　　等他俩都走了，我才去找张先生，张先生看我后脚来，他一拍掌无比的可惜，“哎呀哎呀，两个贵人刚刚走呢。”

　　我抬眼看了他一瞬。

　　“不必了，有些时候看不见就是无缘，见与不见都没什么可惜。”

　　我把抄好的书给他，又取了我雇的那三个小工抄的书，在张先生的案头画了封面。
　　又两个月过去了，我的那个先生来了，我依然躲在暗处偷窥，他送给竹门书商一个匾额，上面写着四个大字日升月恒，落款胡落。

　　张先生立马眉头展开，“胡先生，你是那个我知道的胡先生吗？”

　　胡落摇了摇头，“早就不比当年了，如今大茉的画技了得者甚多，我守得也是那一套老古板。”

　　“我可是一直仰慕您呢，咱们这研究书画的那个没听过您这如雷贯耳的大名...”

　　他这番话奉承了胡落也抬高了自己，我只想说一声绝。

　　胡落摆了摆手。

　　“对了，这画封面的那丫头，今天来送书，您一会儿可以见一面，我觉得你俩肯定有缘。”

　　他环顾了四周一下，黯然的笑了笑，我的脚又往回缩了缩生怕被他瞧见，于我于他都是个麻烦。

　　“不必了。”

　　因着这个题字竹门书院一炮打响，买书的人络绎不绝。

　　张先生笑着说，“看来，你也是要做掌柜的了。”

　　对，那个字据五五分。

　　我笑了笑，又花钱请了十几个抄书小工。

　　“这几个月赚了多少钱？”

　　“已经一百两了。”

　　我挑眉道，“还想不想赚的更多。”

　　张先生摇头摆手，“不敢想，不敢想，段掌柜。”

　　“你不敢想，我敢想。”

　　“这次给我一百两。”我伸手挑眉道。

　　“你要干嘛？”他那抠抠搜搜的心思又在作祟。

　　我这次亦二话不说，走到案头提笔立字据。

　　“行行行，我给你还不行吗？”

　　他小心翼翼的打开箱子，“这里头。”

　　我拿过那箱子，哗啦啦的将里头的碎银子倒在桌上。

　　“你知道生意如何才能做大吗？”我支着下巴问他。

　　我见他那迷茫的样子笑出来，拍了拍老头的肩，“找盟友！”

　　“找什么盟友，你瞧咱们现在不就赚很多了吗？”他小声嘟囔着。

　　我从桌面上划拉一堆过来，老头心都在滴血。

　　“不是祖宗你要干嘛？”

　　“张先生，只有付出才能有回报，这个道理你懂不懂。”我扔起一锭银子又于半空中接住，“你知道为什么有人的生意总是做不大吗。”

　　老头摇头。

　　我把那银子放在他眼前，“一两，十年后还是一两，要让钱生钱，就要让钱从自己的腰包里出去，生完钱之后，在乖乖的从外头回来。”我晃着手里的银子，他的脑袋和眼睛也随着我的手转动，我一把握住那锭银子，老头也立马定住抬头看我。

　　“听我的。”我拍案道。

　　他吓了一跳，木讷的点点头。

　　“首先，我们得扩大名气，至于如何扩大，当然是再开一家，并且选址在风雅酒楼，那里的人最多，有钱的人最多，会赏画儿的自然就多，到时候...”我本想说再将胡落题的匾额那么一放买书的人保准翻倍。

　　但这后句话却哽在喉咙里，发不出声音。

　　我挥挥手，“嗐！听我的，这是第一个问题。”

　　“那盟友是什么？”

　　我小声道，“我们可以请有名的杜撰先生来写故事，然后让请风雅酒楼的说书先生讲故事。”

　　他思忖着思忖着，半晌问我，“所以呢？和我们有什么关系？”

　　我瞧他不开窍道，“哎呀，这个故事我们讲个大概，他要听剩下的结局只能到我们竹门书商来采买，这样风雅酒楼也赚了钱，我们也赚了钱。所以第一个盟友就是杜撰先生，第二个盟友就是说书先生。”

　　他点点头，“此法可行。”

　　次日，书商交给抄书工小王处理，张先生去找了几个认识的杜撰先生，经过重重介绍，腆着厚脸皮跟人家套近乎，一天下来搞定了四个。

　　我则去了风雅酒楼找说书先生去了，我没有废话立了一个字据，带着字据进来。却被门外跑堂的拦住，“你是何人，叫花子也来逛酒楼，还戴着个面纱，臭要饭的，滚！”

　　我恭谨的笑道，“我是来谈生意的，麻烦通融一下。”

　　“什么生意，和你有什么生意可谈。”

　　“你不放心的话随我进去，给我一刻钟，我便能让你们掌柜的亲自出来见我。”

　　他将信将疑的放我进去，我开始的时候倒是和他并肩一起走着，走的很慢，得了信任立马满楼跑着去找说书的先生。

　　他措手不及的追我，眼瞅着呼朋引伴就要追上来，我怕再被他们给扔出去，急中生智间，我就穿着破衣烂衫的窜进舞娘的脚步里，将腰弯了个惊人的弧度，疼死了，我真的不喜欢跳舞这种东西，谁叫三教九流喜欢呢。

　　我咬着牙跳起来，下面宾客拍手叫好，朝前头扔钱者有之，那些小厮们也不再追我了，杵在一边儿静静地看着。

　　忽地不知哪个手贱的将我的纱巾取下，我登时吓得胆儿突，但一想到六年了，不说模样变了多少，阿乖用身体换得这世上的人都以为我死了，我带着面纱不过是自己的心里障碍罢了。

　　也多亏了老板娘拍拍手走过来，我立马捡起地上面纱，戴在脸上，“真不错，跳的好！刚才小风还告诉我有叫花子进来，我这一看原来是要找一份差事的。”

　　“啊不...不是的...”我再细细想了想，“啊是是是，我是找你，但不是这个差事。”

　　“哦？”老板娘笑道，做了个请的手势，“雅间里谈。”

　　我跟她上楼去了雅间，将怀里的字据拿出来，她捂着嘴啊哈哈的笑了起来，“行，行，我同意，我当然同意，那些说书的酸老头成天讲这些老掉牙的故事，我巴不得有新的话本儿听呢。”

　　我换了一个卑微的姿态，“好姐姐，你真的同意了？”

　　她大概四十多，比我娘还大些，听见我这样唤她摸上自己的脸颊，“生意就是你来我往，双方得利便可合作，我哪里会挑你。”又补充了一句，“我挑你，你便也来挑我的。”
　　她签了那个她六我四的字据，我揣在怀里补充了一下，“你得跟那些酸老头说，这个故事讲完之后要说上一句话。”

　　“什么话？”

　　我模仿说书先生道，“欲知结局如何，且到竹门书商。”

　　“啊哈，行行，好说好说。”

　　我回去将这事儿原封不动的讲给了张先生听，他也把四个杜撰先生应承下来写话本儿的事儿说给我听了。

　　我想了想补充着，“对了，明日那些小工过来你嘱咐一句，以后抄书订书，不可在一本全都抄完了，要至少分成三册，一本书挣三份钱，到时候我的封皮也设计成一套连环画儿。”

　　“这很容易理解。”他终于跟上我的想法。

　　我点头认真解释，“这人啊，买书还有一点是为了收藏，既然是收藏，那封面就很重要了，就像收集古玩瓷器一样，少一个都不是完整一套。但这种方法呢，我们不能用在完结的书上，我们得先找有名的先生来写新鲜热乎的故事，市面上没有只有我们这一家，他们要看，只能买我们这一二三四册。而且不能贪多，发行的数目必须有量，营造出一种不抢就再也没有了的珍贵感。”

　　这个规划先是有了。

　　我拿着那一百两在风雅酒楼旁边盘了一块儿地皮。

　　新店开业的时候张先生哀伤的道，“那这个店要兑出去吗，我在这儿待了几十年，实在不忍心。”

　　“干嘛要兑出去，咱们不是有那些老掉牙的故事吗，我们继续卖啊，这些书我们就卖的比同行的价格低个一两文，这样我们就可以把下层人也给讨好了。”

　　那胡落的匾额也就立在了新店的外头，我每天都能看得到的地方。